financiamiento 03

1. FINANCIAMIENTO
Financiamiento
para crecer
3

2. ¿Quién será tu
primer socio
financiero en
la etapa de
crecimiento?
Tus proveedores de insumos, materiales y equipos
deben estar muy entusiasmados con tu crecimiento.
Pídeles ayuda. Si tú creces, ellos también lo harán.
Justo acabo
de terminar la
venta. Aquí está
tu saldo.
Si eres serio y confiable tus clientes estarán dispuestos a pagarte
por adelantado con tal de que les brindes un excelente producto o
servicio. Tu imagen como empresario es fundamental para ello.
Una vez puesto en marcha tu negocio, la mayor
parte de tus gastos son en materiales e insumos para
la producción o la compra de los bienes que luego
comercializarás. Explícales a tus proveedores y a tus
clientes cuáles son tus planes de crecimiento para que te
ayuden a financiarlo.
A tus proveedores muéstrales que tienes clientes
seguros y que eres un empresario confiable para que te
den crédito en tus compras. Logra que te financien la
compra de insumos o materiales que les pagarás cuando
hayas vendido tu producción.
A tus clientes demuéstrales que eres un empresario serio
y que siempre has cumplido con ellos. Explícales cómo
funciona tu empresa y pídeles un adelanto de dinero
pues eso te permitirá brindarles un mejor producto o
servicio… y a un mejor precio.
Los proveedores de materiales, equipos e insumos te ayudarán
a financiar tu empresa en esta etapa de crecimiento:
“Más insumos o materiales, para producir más”
2
3

3. ¿Y si no consigo
financiamiento?
Para solicitar un buen financiamiento necesitas información
histórica veraz, confiable y oportuna; presupuestos realistas y una
buena negociación con clientes, proveedores y el sistema financiero.
Si tu empresa se queda sin dinero y no lo consigue en el
momento que lo requiere, y en la cantidad suficiente, lo
más probable es que termine quebrada.
Para el mejor uso de tu dinero es recomendable que cobres tus
ventas lo más rápido posible y que pagues a tus proveedores lo
más tarde, sin caer en morosidad. Esa diferencia de tiempo te
permitirá tener el dinero a la mano para pagar por la producción
de los bienes. Eventualmente, podrás tener el dinero ahorrado en
el sistema financiero y ganar algo de intereses.
¿Qué debes hacer para conseguir financiamiento de terceros?
Para conseguir financiamiento de entidades ajenas a tu círculo de
familiares y amigos, el primer paso es tener información contable
histórica veraz y presupuestos realistas. Esto te permite mostrar
información clara, precisa y confiable sobre la situación de tu
empresa.
Muestra tus presupuestos, el flujo de caja, el Estado de Pérdidas
y Ganancias y el Balance General que tu contador debió haber
hecho en períodos pasados.
4
Si no programas adecuadamente cómo va a crecer tu empresa,
puedes asfixiarla por falta de dinero. Debes conocer tus necesidades
de financiamiento y atenderlas con la debida anticipación.
5

4. ¿Cómo crecer de
manera segura?
Cuando empiezas un negocio, tus resultados son aún
pequeños y, obviamente, eres un desconocido para el
sistema financiero. Cumple con este proceso.
Hoy me llamaron
para ofrecerme otro
financiamiento. Esta vez
no lo necesito.
En las cartillas de financiamiento de la Colección
Crecemype I, ubicadas en la siguiente dirección:
http://www.crecemype.pe/portal/index.
php/coleccion-crecemype/financiamiento
, puedes encontrar algunas alternativas
de financiamiento y cómo te evaluarán las
instituciones financieras al momento de solicitar
un préstamo, pero:
¿Cómo puedes financiar de manera segura
el crecimiento de tu negocio, cuando tus
resultados aún son pequeños y eres un
desconocido para el sistema financiero?
6
Desarrolla tu red de contactos, infórmate sobre alternativas
de financiamiento pero nunca utilices a agiotistas o usureros.
Ellos destruirán el valor de tu empresa y acabarán con tu negocio.
1. Como hemos visto, para arrancar tu negocio la única manera
de hacerlo es con tu propio dinero, o con el dinero de tus amigos o
parientes. Estas personas confían en ti, en tu palabra, en tu compromiso,
aunque no conozcan con precisión la situación de la empresa.
2. En una segunda etapa, tus proveedores financiarán parte de las
operaciones de tu empresa. Para entonces, ellos saben lo que haces, saben
cuánto compras mensualmente, saben cuánto estás creciendo y saben
que eres un empresario responsable y buen pagador.
3. En una tercera etapa, cuando las instituciones del sistema financiero
(cajas rurales, bancos, etc.) ya te han visto manejar cuentas de ahorro,
saben que estás formalmente constituido, manejas un pequeño flujo de
caja y has demostrado ser un buen pagador frente a tus proveedores, los
bancos y las cajas comenzarán a buscarte para prestarte dinero.
4. Demuestra que eres una persona hontesta, y competente para manejar
el negocio de manera seria y responsable, una persona con valores y
un buen pagador. Entonces, podrás conseguir préstamos con tasas
preferenciales mejorando la eficiencia y rentabilidad de la empresa.
Tu imagen y reputación son fundamentales para el crecimiento de
tu negocio: cuídalos como los activos más preciados de tu empresa.
7

5. TOMA TUS PREVISIONES
Recomendacionaes para evitar fracasos en el financiamiento.
1. Ten objetivos de crecimiento muy claros y establécelos con
precisión en tu presupuesto y flujo de caja. Antes de buscar
financiamiento debes saber para qué lo quieres, cuánto necesitas
y durante cuánto tiempo.
2. Busca la fuente de financiamiento que mejor se adecue a tus
necesidades. Mira si hay fondos para fomentar tu actividad y si
tienen tasas de financiamiento más bajas al promedio. No cojas
la primera fuente que encuentres.
3. Pon orden en todas las operaciones de la empresa. Ordena
tu contabilidad para que la información esté al día y sea veraz
confiable y oportuna.
4. Analiza con detalle a la empresa que te dará el
financiamiento. Analiza con detalle las condiciones del crédito.
Que te den por escrito la tabla de amortización del préstamo
con todos los gastos incluidos y que te fijen la cuota mensual.
Compara las tasas del sistema financiero del Perú en www.sbs.
gob.pe.
5. Haz un plan de pago antes de adquirir el crédito. Es vital para
saber qué pasará con tu liquidez una vez que se comience a
pagar el préstamo. Si tu empresa tiene ingresos estacionales,
ten mucho cuidado cómo planificas tus pagos. Realiza tus pagos
a tiempo y construye un historial crediticio que te permita
obtener más y mejores créditos en el futuro.
6. Lee bien todas las condiciones de los préstamos y asegúrate
de entenderlas. Si hay algo que no entiendes pide que te lo
expliquen. Nunca firmes lo que no entiendes ni te comprometas
a cumplir algo que no estás seguro.
No dejes de visitar www.crecemype.pe
8