Este documento presenta a Richard H. Thaler, ganador del Premio del Banco de Suecia en Ciencias Económicas en Memoria de Alfred Nobel 2017, por sus contribuciones a la Economía del Comportamiento. Thaler argumenta que entender mejor la naturaleza humana puede mejorar la teoría económica y ayudar a diseñar soluciones de políticas públicas. Introduce el concepto de "nudge" o empujoncito, que implica organizar el contexto de las decisiones para influir sutilmente en el comportamiento de las personas y mejorar sus v

1. Richard H. Thaler
Premio Banco de Suecia en Ciencias Económicas en Memoria
de Alfred Nobel 2017.
“Por sus contribuciones a la Economía del Comportamiento"

2. Agenda
1. Premio Nobel
2. Nudge - Arquitectura de la elección
3. Desviaciones del Homo Economicus - ¿Cuándo necesitamos un
empujocito?
4. Biografía

3. Nobel Economía
Entender la naturaleza humana puede mejorar el poder
explicativo de la teoría económica, y ayudarnos a diseñar
soluciones a los problemas de política pública.
Todavía necesitamos teorías económicas tradicionales. Pero para
hacer predicciones precisas necesitamos enriquecer esas teorías
añadiendo ideas de otras ciencias sociales.

4. Desviaciones del Homo Económicus
Humans
Se distraen,
tienden a tener un
poco de sobrepeso,
posponemos y
somos notoriamente
confiados.
Econs
Resuelve problemas
como una súper
computadora,
tiene la fuerza de
voluntad de los santos,
no tiene emociones y
tiene poca
consideración por sus
compañeros de Econ.

5. 1. Arquitecto de la Elección
Tiene la responsabilidad de organizar
el contexto en el que toman decisiones
las personas.
Pequeños y aparentemente
insignificantes detalles pueden tener
impactos en el comportamiento de la
gente.

6. 2. Paternalismo Libertario
Libertario. La gente debe ser libre de hacer lo que prefieran,
"libertad de escoger".
Paternalismo. Es legítimo (casi imposible de evitar) para los
arquitectos de la decisión influir en el comportamiento de las
personas con el propósito de hacer sus vidas más largas,
saludables y mejores.
Sunstein, Cass and Richard H. Thaler, "Libertarian Paternalism." The American Economics Review 93 (2),
(2003): 175-179.

7. Nudge for the greatest benefit of mankind.

8. 3. Nudge: Un pequeño empujón
1. Aumentar o reducir el consumo de algunos productos 25%
2. Ubicar la comida de manera aleatoria.
3. Maximizar los beneficios de la cafetería
4. Maximizar las ventas de los productos cuyos proveedores
están dispuestos a ofrecer mejores márgenes.
5. Tratar de ordenar la comida de tal forma que los niños puedan
escoger de la misma manera que lo harían por ellos mismos.
6. Acomodar la comida de manera que los estudiantes salgan
“mejor”.

9. 4. Mercados

10. 5. Contabilidad Mental
“Hackman y Hoffman son amigos.
En una ocasión Hackman visitó a Hoffman quien le pidió que le
prestara dinero. Hackman accedió pero cuando fueron a la
cocina de Hoffman, vio que había varias jarras de barro llenas
de monedas. Una jarra tenía una etiqueta que ponía “alquiler”,
otra “electricidad, gas y transporte” y así sucesivamente. Entonces
Hackman preguntó a Hoffman cómo era que necesitaba un
préstamos si tenía tanto dinero en las jarras, a lo que Hoffman
respondió señalando la jarra de la comida, que estaba vacía”
(Thaler y Sunstein, 2008)

11. 6. Beneficios ahora – Costos después
Defaults

12. 7. Grado de dificultad
Error esperado

13. 8. Frecuencia:
Estructurar decisiones complejas

14. 9. Retroalimentación:
Dar retroalimentación

15. 10. Saber lo que nos gusta:
Understanding “Mappings”

16. 10. Incentivos

17. Son 6 principios de una buena arquitectura de las
decisiones:
INcentives
Understand mappings
Defaults
Give feedback
Expect error
Structure complex choices
NUDGES

18. Biografía
• Richard H. Thaler
• Nacimiento: 12 Septiembre 1945, East Orange, New Jersey, USA
• Educación:
Ph.D. University of Rochester, 1974 - Economía
M.A. University of Rochester, 1970
B.A. Case Western Reserve University, 1967

19. Richard H. Thaler
“Nudge for the greatest benefit of mankind”.
¡Gracias!

20. Bibliografía
Kahneman, Daniel, Jack Knetsch and Richard H. Thaler. "The Endowment Effect,
Loss Aversion, and Status Quo Bias." Journal of Economic Perspectives 5(1),
(1991):193-206.
Thaler, Richard H. "Mental Accounting Matters." Journal of Behavioral Decision
Making 12(3), (1999): 183-206.
Shefrin, H. M. and Richard H. Thaler, "An Economic Theory of Self-Control." Journal
of
Political Economy April, 89(2) (1981): 392-406.
Richard H. Thaler and Shlomo Bernartzi, "Save More Tomorrow: Using Behavioral Economics
in Increase Employee Savings." Journal of Political Economy 112(1), (2004): S164-S187.