Mercadotecnia estratégica. Posgrado Comunicación visual. Apuntes del libro Mercadotecnia estratégica de Salvador Mercado. Consta de 29 unidades

1. Estrategia de mercadeo
Unidad 18

2. Estrategia de mercadeo
● Son planes diseñados para seleccionar los
diversos negocios en los que una empresa
podría estar.

3. Estrategia de penetración
● Son aquellas estrategias orientadas a
incrementar las ventas de productos existentes
en los mercados actuales.

4. Estrategia de desarrollo
● Implican reemplazar, reformular los productos
existentes o ampliar la línea de productos.

5. Estrategias de recompra
● Son aquéllas que emplean y/o utilizan tanto
consumidores como empresas para saber con
qué frecuencia, cómo y qué productos van a
comprar de acuerdo con las características
particulares de cada uno de ellos.

6. Estrategia de mantenimiento
● Es más rentable conservar a los clientes
actuales que buscar nuevos consumidores.
● Tipos:
– Mantener la satisfacción
– Alcanzar la competencia
– Mercadotecnia relacional

7. Estrategias de demanda primaria
● Están diseñadas para incrementar el nivel de la
demanda del producto por parte de los no
usuarios o de los usuarios actuales.

8. Estrategias de demanda selectiva
● Están diseñadas para mejorar la posición
competitiva de un producto, servicio o negocio ,
mediante la conservación de los clientes
actuales y la captación de nuevos clientes.

9. Relación de la marca, empaque y
garantía con el producto
● Marca. Distintivo o característica estética
(logotipo) que sirve para diferenciar un
producto o un servicio de otro similar.
● Empaque. Atrae de manera creciente la
atención del público y los expertos de
mercadeo.
● Garantía. Servicio posventa por parte de la
empresa que consiste en la reparación o
reposición del bien o servicio, o en su caso, el
reembolso del monto de la compra.