El documento presenta el plan de marketing para el lanzamiento del nuevo SUV compacto Land Rover Discovery Sport en España en 2015. El presupuesto total para marketing es de 38 millones de euros, con 25 millones destinados a la comunicación. La estrategia incluye pruebas VIP, publicidad en revistas, prensa y televisión, patrocinios deportivos, campañas digitales y exteriores, así como participación en salones del automóvil, para llegar a un público objetivo de hombres y mujeres de 30 a 65 años de clase alta o media-alta amante

3. Características:
• SUV Premium compacto
• Versatilidad - 5+2 plazas
• Precio: 36.350€

4. Sector SUV Premium
Sector: Posicionamiento SUV Premium:
Ventas de SUV en España 2014: 88.187
Ventas SUV Premium 2014: 26.843
De las cuales 5.780 unidades de Range
Rover.

5. Objetivos de Marketing
• Incentivar la prueba  50.400 pruebas 2015
• Ventas  4.200 unidades 2015
Presupuesto Marketing
• El presupuesto para el departamento de Marketing es de
38.167.000€

6. Target
Hombres y mujeres de 30 a 65 años, de clase Media Alta o Alta
con buen gusto y algo caprichosos
Preferiblemente:
Que tengan su primera residencia en un área urbana
 Que tengan una embarcación de recreo
 Que tengan una finca o segunda residencia
 Que les guste los deportes o actividades al aire libre

7. Objetivos de Comunicación
• Objetivo principal: convicción
• Objetivo secundario: mover a la acción
Presupuesto de Comunicación
• El presupuesto para llevar a cabo el mix de medios será de
25.000.000€.

8. Cronograma 2014
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Anuncio Línea discovey
Anuncio Virgin Galactic 1
4
Anuncio tecnología Vision Concept (NYC) 16
Presentación Land Rover Discovery (París) 4
Elección Agencia publicidad (TAPSA)
Elección Agencia de Medios (Maxus CICM)
Prueba coche para revistas
Situación Actual 1
Envío carta presentación VIP

9. Situación actual
Alianza con Virgin Galatic en Abril 2014
Presentado por primera vez en el salón de París de 2014
Será lanzado junto con la tecnología Land Rover Vision Concept

10. Cronograma 2015
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Salida DISCOVERY SPORT al mercado 1
5
Prueba VIP
Aparición revistas
Aparición Prensa (Portada)
Aparición prensa
Televisión
Patrocinio
Digital
Exteriores
Salón del automóvil Madrid
Salón del automóvil Barcelona
POP UP

11. Mix de Medios
1. Prueba VIP
2. Aparición revistas
3. Aparición Prensa
 Portada
 Anuncio en el interior
4. Televisión
5. Patrocinio
6. Digital
7. Exterior

12. Prueba VIP
Marketing directo  Invitación 192 clientes con
4 acompañantes a conocer y probar el nuevo
Discovery Sport.
Evento  Demostración + clase conducción del
Land Rover Discovery.

13. Revistas
Se llevara a cabo un total de 480 impresiones de anuncios de
toda una página
Siempre tendrá que ser el primer anuncio de un vehículo

14. Prensa
1. Portada (día de lanzamiento)
Se lanzará en 5 periódicos:
El mundo
El País
Expansión
ABC
La Razón
2. Interior en página impar
Se llevará a cabo los sábados con media página

15. Televisión
• A partir del 15 de Abril, los 2 primeros meses,
se lanzará el anuncio largo de 1 minuto

16. Televisión
• Los anuncios de 30 segundos se lanzarán a
partir del 15 de junio de 2015

17. Televisión
45%
20%
35%
PRESUPUESTO  10,5 M€
ANTENA 3
TELE 5
CANAL +

18. PATROCINIOS
Se llevarán a cabo 2 patrocinios:
• Era Baishada – Baqueira Beret
• Madrid Open

19. Digital #readytodiscover
La campaña se hará a través de:

20. Exteriores
Marquesinas Vallas

21. Pop Up
En ciudad
Salas Vip Aeropuerto