Charla en la Feria de Empleo de Albacete, el 1 de septiembre. 4 pasos para organizarte ante los procesos de selección, como trabajador. Podemos negociar y no tener sólo que regatear. Incluye un canvas específico para negociaciones de trabajo

1. Negociando
TUS CONDICIONES

2. • ¿Negocias o regateas?
• ¿Si mi contraparte sabe negociar pasa algo?
• ¿Consiste en ser amable simpático?

3. Negociar es un arte, no es una ciencia

4. colaboración
inacción
subordinación
Área de Negociación
Percepción del poder negociador del trabajador
- +
+
Percepcióndelpodernegociadordelcontratante
confrontación

5. Área de Negociación
• Separamos a la gente del problema.
• Me baso en intereses, no en posiciones.
• Ofrezco alternativas.
• El criterio es marcar objetivos.

6. Margen de Maniobra
Tu ideal
Su idealSu límite
Tu límite
Negociar es comportarse

7. Acuerdos Ecológicos

8. La preparación

9. Mis apoyos Qué sé
hacer
Mis
Capacidades
Cuánto he invertido
Propuesta
de
valor
Negociación
Dónde
me doy a
conocer
Qué puedo obtener
Empleador
CANVAS PARA ENTREVISTAS DE TRABAJO

10. Mis apoyos Qué sé
hacer
Mis
Capacidades
Cuánto he invertido
Propuesta
de
valor
Negociación
Dónde
me doy a
conocer
Qué puedo obtener
Empleador
CANVAS PARA ENTREVISTAS DE TRABAJO

11. TU MAPA DE VALOR

12. PERFIL DEL CLIENTE

13. Mis apoyos Qué sé
hacer
Mis
Capacidades
Cuánto he invertido
Propuesta
de
valor
Negociación
Dónde
me doy a
conocer
Qué puedo obtener
Empleador
CANVAS PARA ENTREVISTAS DE TRABAJO
EENCAJE

14. - Lista de asuntos a tratar.
- Pretensiones.
- Límites.
- Lista de peticiones.
- Lista de concesiones

16. Es el momento de dialogar para
investigar y explorar.

17. Empatía
• Contemplar desde la óptica de la
contraparte.
• Invita a hablar.
• Permite conocer el punto de vista de la
otra parte.
• No tienes porque renunciar a tus
planteamientos.

18. Hacer buenas preguntas
• Captas información.
• Diriges el proceso.
• Lanzas propuestas.
• Desbloquea las negociaciones.

19. Asertividad
• Defiende tus intereses con vigor sin que la
otra parte se sienta molesta.
• Un buen negociador sabe decir NO.

20. Templanza
Inteligencia emocional:
• Autoconocimiento.
• Autocontrol.
• Respuesta adecuada.

21. Más a tener en cuenta
• Lenguaje no verbal.
• Respeto.
• Generar confianza.
• Arriesgar. ¿Y si te dicen que si?
• Lo importante no es lo que se dice sino lo
que entiende la otra parte.

22. Errores
1. Falta de realismo.
2. Prepotencia.
3. No tener datos de mercado.
4. Revelar las expectativas salariales.
5. Aceptar rápidamente la primera oferta.
6. Negociar cifras en lugar de rangos.
7. Centrarse en tus propias necesidades.

23. TACTICAS QUE PODEMOS UTILIZAR

24. • Utilización del tiempo.
• Usar la información disponible.
• Indicar que tienes otra oferta (que sea real).
• Sí, pero a cambio de …
• Apelar a tu prestigio profesional.
• Adelantarse a las objeciones.
• Conseguir un aliado.

25. TACTICAS QUE PODRIAN UTILIZAR
CONTRA TI.

26. • Deteriorar tu confianza.
• La práctica habitual del sector.
• Generar incertidumbre.
• Limitar el tiempo de las reuniones.
• Indicar que hay más candidatos.
• Solicitar detalles técnicos del sector.
• El bueno y el malo.
• Aparentar indiferencia.
• Halagar.
• No tiene todo el poder de decisión.

27. • Ser persuasivo.
• Negociar cara a cara.
• Saber lo que quiero y no ser desmesurado.
• Reafirmarte en tu valor añadido.
• Tener previstas múltiples opciones.
• Mantenerse firme.
• Crear un escenario ganar – ganar.
• Plasmarlo todo por escrito.

28. www.solutionsinside.es
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