Este documento habla sobre las técnicas de marketing y publicidad en el punto de venta (PV). Explica los diferentes tipos de publicidad como la publicidad exterior, directa y en el PV. También describe elementos publicitarios como el cartel, su diseño, y técnicas para ambientar el PV como el uso de estímulos sensoriales, medios físicos y personales.

1. Marketing
en el PV
El Cartel
Juan de Dios Marín

2. Proceso de
comunicación
Transmitir Informar Persuadir
• Datos idoneos • Todo lo que • Convertir
que nos pueda información en
aseguren la interesar para persuasión
consecución adoptar una para conseguir
del objetivo. decisión. el objetivo.

3. Marketing
Mix

4. Publicidad
• Objetivo general.
– Conseguir que la audiencia vea, escuche o lea el mensaje
que se quiere transmitir.
– Acceder a la mente del receptor, estimulando los sentidos.
• Objetivos específicos.
– Estimular el consumo de un producto determinado.
• Publicidad Externa.
• Publicidad Directa.
• Publicidad en el Lugar de Venta. PLV

5. Publicidad
Exterior
Emplea un medio diferente al propio establecimiento.
• Medios convencionales. Podrían subsistir sin la publicidad.
– Televisión.
– Radio.
– Prensa.
– Cine.
– Internet.
• Medios NO convencionales. Su existencia está vinculada
a la publicidad.
– Venta por catálogo.
– Telemarketing.

6. Publicidad
Directa
Permite adecuar el mensaje a las características del público al que va dirigido.
• Catálogos. Conjunto de hojas con formato de revista que relacionan
artículos ofertados por el establecimiento.
• Folletos. Una a color que contiene un resumen de las productos
promocionados más destacados.
Buzón  Atraer. PV  Impulsar la compra.
• Desplegables. Hojas dobladas de gran formato.

7. PLV
Realizada en el PV por fabricante y distribuidor.
• Expositores. Muebles diseñados para
mostrar productos y publicidad asociada.
• Display. Pequeños soportes que exhiben
artículos para la venta.
• Cartel.
• Megafonía. Anuncios radiofónicos durante
el horario comercial.
• Proyección audiovisual. Grabaciones que
se exhiben en determinados puntos.

8. El Cartel
Papel o similar de gran tamaño que contiene un mensaje
publicitario.
• Según su finalidad.
– Indicadores.
– Animación
– Precio.
• En función de la temporalidad.
– Permanentes. Ofrecen información sobre la situación de las secciones.
– Temporales. Promocionales.
• Según el soporte.
– Colgantes.
– Mástiles.
– De góndola.

9. Creatividad

10. El cartel
+ -

11. Rotulación

12. Fundamentos de rotulación.
Letras grandes, legibles y claras, con trazos fuertes.
• Dotar de espontaneidad  Impresión manual.
• Dar un ambiente agradable  Empleamos colores
cálidos.
• Pretende fomentar la reflexión  Colores fríos.
• Captar la atención  Combinar dos colores sobre
fondo blanco (poder de reflexión).

13. • Romana • Tradición
• Gruesa • Energía
• Delgada • Elegancia
• MAYUSCULAS • Encabezado
• Cursiva • Dinamismo

14. Palabras
De ellas dependerá la capacidad del cartel para atraer la
atención del cliente y generar sensaciones positivas.
• Muertas. “Todo a cien”
• Vivas. “Rebajas de ensueño”
• Negativas. “IVA”
• Positivas. “Oferta”
• Pictogramas. “2x1”

15. Requisitos del cartel
Palabras Positivas y vivas
Reflexión y color Rotulación
Tipografía Gruesa

16. Requisitos del cartel
• Encabezado. Debe contener palabras positivas o
vivas para captar la atención.
• Utilizar un marco que permita realzar el contenido.
• Emplea un fondo blanco, amarillo o pálido de máxima
reflexión.
• Para el texto.
– Emplea letra gruesa y colores cálidos para atraer la atención.
– Utiliza colores fríos cuando se trate de compra reflexiva.
• El texto ha de ser legible.
• Su ubicación debe permitir su visualización.

17. Cartel de precios
• Números grandes, trazo grueso, ocupando
una superficie considerable del cartel.
• Un toque personal para dotarlo de
espontaneidad y temporalidad.
• Se deben combinar colores, teniendo en
cuenta tono, colores, complementariedad y
atractivo.
– Fondo blanco, marco amarillo, letras en negro y
precio en rojo.

18. Cartel de precios

19. Introducción al diseño
La cercanía implica relación
PROXIMIDAD
Atrae y guía al lector.
Principios
CONTRASTE del ALINEACIÓN
Diseño
Conexión visual
con otros elementos.
REPETICIÓN
Acentúa  Despierta interés  + Leido

20. Raúl Fernández Tel: (953) 255-312
VODAFONE ESPAÑA, SAU
PROXIMIDAD Avda. Madrid, 8 23008 Jaén ALINEACIÓN
VODAFONE ESPAÑA, SAU VODAFONE ESPAÑA, SAU
Raúl Fernández Raúl Fernández
Avda. Madrid, 8
23008 Jaén Avda. Madrid, 8
(953) 255-312 23008 Jaén
953.255.312
VODAFONE ESPAÑA, SAU VODAFONE ESPAÑA, SAU
Raúl Fernández Raúl Fernández
Avda. Madrid, 8 Avda. Madrid, 8
23008 Jaén 23008 Jaén
953.255.312 953.255.312
REPETICIÓN CONTRASTE
20 20

21. Ambientación del PV

22. Técnicas de ambientación
Medios
físicos
Medios Estímulos
sensoriales sensoriales

23. Medios físicos
Cabecera de góndola
Isla
Pilas
Contenedores desordenados

24. Estímulos sensoriales
Color
Olor
Música
iluminación

25. Medios personales
Personajes
Stand
Espectáculos

26. www.nred.es