Modelo CANVAS Marketing
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Este documento presenta el modelo CANVAS para planificar un modelo de negocio. Explica cada una de las nueve secciones del modelo CANVAS: propuesta de valor, segmentación, canales de distribución, relación con los clientes, flujos de ingresos, recursos clave, actividades clave, asociados clave y estructura de costes. El objetivo del modelo es definir todos los aspectos relevantes de un negocio de forma gráfica.
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- 3. comercioymarketing.es CANVAS Marketing Digital Planificar Modelo de negocio CANVAS. • Valor ofrecemos al mercado. • Beneficio aportamos al target. • Nos diferencia de la competencia. De forma gráfica recoge los aspectos más relevantes. ¿Qué?
- 4. comercioymarketing.es CANVAS Marketing Digital Planificar Modelo de negocio CANVAS. • Definir nuestro producto. • Mostrar y distribuir. • Generar ingresos. De forma gráfica recoge los aspectos más relevantes. ¿Cómo?
- 6. comercioymarketing.es CANVAS Marketing Digital Partners clave Facilitando el pago Mejorando nuestro producto Colaborando en la comunicación Compartiendo la red de distribución Proveedores Partners Un proveedor puede aportar el valor diferencial que necesitamos.
- 7. comercioymarketing.es CANVAS Marketing Digital Actividades CLAVE Identifica la actividad que NO puedes externalizar. Actividades que no son claves y podemos subcontratar, optimizando recursos. Nuestro producto o servicio aporta un valor diferencial al mercado. ¿Outsorcing?
- 8. comercioymarketing.es CANVAS Marketing Digital Recursos clave Recursos materiales y humanos. Para optimizar los recursos definimos el target para: • Producir lo que necesita. • Comunicar de forma efectiva. • A tiempo, lugar y cantidad adecuada Para producir, distribuir y comunicar vamos a necesitar recursos. Productividad
- 9. comercioymarketing.es CANVAS Marketing Digital Propuesta de valor Presenta como un beneficio. Al cliente no le interesa tu producto , le interesa satisfacer una necesidad o resolver un problema. Vendemos soluciones Aléjate de la solución y céntrate en el problema que resuelve.
- 10. comercioymarketing.es CANVAS Marketing Digital Relación con los clientes “Nada influye más que la recomendación de un amigo. Mark Zuckerberg Convierte a los clientes en prescriptores de tu producto Canal de comunicación Hazlos partícipes desde el primer momento.
- 11. comercioymarketing.es CANVAS Marketing Digital Segmentación Intereses Hábitos Geolocalización Like
- 12. comercioymarketing.es CANVAS Marketing Digital Canal de distribución Dos canales. Recursos propios. ¿Cómo vamos a llegar? Canal directo Canal indirecto Agentes o distribuidores.
- 13. comercioymarketing.es CANVAS Marketing Digital Estructura de costes Identificamos los imprescindibles de nuestro producto para definir la inversión. Sabiendo las características imprescindibles, estimamos el coste de producción, comunicación y distribución. El cliente protagonista
- 14. comercioymarketing.es CANVAS Marketing Digital Fuentes de ingresos Coste de comercialización Competencia Dispuesto a pagar ¿Cómo fijar el precio?
- 15. comercioymarketing.es CANVAS Marketing Digital Corrigedebilidades Mantener fortalezas Productividad Soluciones EvangelizaTiempo,lugar ycantidad Hábitose intereses Lean Startup Dispuesto a pagar
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