El documento presenta los objetivos y estrategias de mercadeo de una empresa dedicada a la fabricación y venta de cubrelechos. Los objetivos generales son buscar las tendencias de moda actuales y mejorar el desarrollo de los trabajadores. Los objetivos específicos son vender 5,000 unidades en el primer año, abrir 3 tiendas nuevas en el primer trimestre, obtener una rentabilidad anual del 30% y adquirir nuevas máquinas en el segundo semestre. Las estrategias de mercadeo incluyen ofrecer diferentes precios según

1. OBJETIVO GENERAL Buscar las tendencias más actuales de la moda del siglo XXI. Amentar el desarrollo de los trabajadores para que exploten sus potenciales y que siempre mejore el producto. No buscamos lastimar a la competencia sino superarlos con más creatividad en nuestros diseños. La empresa deberá manter un alto prestigio en sus productos. OBJETIVOS ESPECIFICOS Vender 5.000 unidades de cubrelechos en el primer año. Abrir tres almacenes para el primer trimestre del año Obtener una rentabilidad anual del 30% Adquirir dos nuevas maquinas para el segundo semestre Conseguir vías para llevar a la empresa para que pueda exportar en el menor tiempo a los países vecinos PROYERTO DE INFRAESTRUCTURA ESTRATEGIAS DE MERCADEO Producto: Cubrelechos Teniendo en cuenta que la finalidad de las estrategias de mercado es el logro de los objetivos de una empresa, que para el caso que nos ocupa es la venta masiva de cubrelechos, proponemos lo siguiente: El Precio Como estrategia de mercado proponemos que el cubrelecho se fabrique en distintos materiales, en donde el PRECIO dependa del material utilizado en su elaboración. Con lo anterior se busca que el producto pueda ser adquirido por personas de diferentes estratos. Por ejemplo: Cubrelechos doble faz pintados a mano a $200.000 Cubrelechos sencillos pintados a mano a $150.000 Cubrelechos sencillos con estampado a $100.000 Cubrelechos sencillos sin estampado a $50.000 La Publicidad Inicialmente se haría a través de la contratación de pauta publicitaria en medios de comunicación masivos como la prensa escrita y la televisión. Como complemento y casi al mismo tiempo con la publicidad televisada y escrita, debemos publicitar nuestro producto a través de grandes cadenas de mercado, en la modalidad de impulsadoras. La publicidad se haría en los siguientes almacenes: Surtimax (Para los de estrato 1), Cafam (para los de estratos 2 y 3), Carrefour (Para los de estrato 4) y Pomona (Para los de estratos 5 y 6). Promoción En este aspecto podríamos poner en práctica dos modalidades para hacer más atractiva la compra de nuestro artículo. La primera es vender a un costo menor si se compra más de un cubrelecho, como por ejemplo: Cubrelechos sencillos pintados a mano a $150.000, lleve dos por $250.000. La otra modalidad consiste en no modificar los precios pero dar un obsequio por la compra de mas de un cubrelecho, como por ejemplo: Cubrelechos sencillos pintados a mano a $150.000, si lleva dos le encimamos las almohadas. PROYECCION DE VENTA Bueno me inicia con la idea de negocio Septiembre 16 / 2009 A partir del día 17 de septiembre se van a empezar a gestionar todo lo que tenga que ver con insumos, maquinaria, tecnología, sitio donde se va a crear el negocio, el personal, los cargos hasta el 17 de octubre del presente año. La estrategia que utilizaremos es buena calidad, precios cómodos Determinaremos a qué tipo de personas beneficiaria, lo daríamos a conocer por medio de nuestras amistades tendríamos un catalogo, exhibiciones. TECNICA OPERACIONAL Necesidades del personal en total: Parte administrativa y Gerencial: Obreros: Ubicación de la planta y punto de venta principal: El tamaño de la empresa es: Mediana Empresa: en esta empresa hay especialización del trabajo en el número de empleados es de 4 a 20 personas, la contabilidad tiene mayor información y el capital es mayor con respecto a la primera. (PYME= pequeñas y medianas empresas) Costos de equipos, maquinaria e insumos COSTOS DE EQUIPOSMAQUINASMARCAVALORCOLLARINKAZAY3000000FILETEADORAPEGASOS600000PLANASINGER450000 MATERIA PRIMAMATERIALVALOR METROTOTAL METROSVALOR TOTALHILO200153000GUATA2500922500TELA ESTANPADA8000972000HILAZA100044000MARQUILLA2001200 ESTUDIO ADMINISTRATIVO LEGAL ¿Qué clase de empresa? Sociedad anónima: se forma mínimo con cinco personas, el capital aportado está representado en acciones. La razón social se forma con el nombre que caracteriza la empresa seguido de S.A. Parte legal Se verifica en la cámara de comercio que el nombre que se le va a dar a la empresa no esté registrado Se elabora un acta de constitución de la empresa Obtener la escritura pública en la notaria es donde se hace legal la empresa debe tener los sello y firma del notario y claro de los socios Matricula mercantil Permiso del funcionamiento de la sociedad Registro del libro de comercio Identificación tributaria (NIT) Registro de vendedores responsables (IVA) El RUT Certificados de sanidad Condiciones de seguridad Marco legal laboral Afiliación a la aseguradora de riesgos profesionales (ARP) Régimen de seguridad social Aportes parafiscales Funciones del personal Se divide básicamente por las áreas de trabajo: SON LOS CARGOS QUE ESTAN AL MANDO DE LOS SOCIOS DE LA EMPRESA Gerente General Subgerente Gerente Administrativo Relaciones Industriales TALENTO HUMANO BIENESTAR SOCIALSeguridad Industrial Tesorería, Presupuesto y ContabilidadCompras, Ventas y PublicidadADMINISTRACIÓN CONTABLEGERENTE COMERCIAL