Este documento describe un plan de negocio para una tienda de ropa para caballeros. Detalla la estrategia de marketing, caracterización de la demanda y oferta, precios, plan económico y financiero, y características básicas de las instalaciones. El objetivo es vender ropa de calidad a precios competitivos dirigida principalmente a hombres entre 18-60 años. Se requiere una inversión inicial de aproximadamente 1,350,000 bolívares.

1. UNIVERSIDAD FERMIN TORO
VICERECTORADO ACADEMICO
DEPARTAMENTO DE INGENIERIA
CABUDARE- LARA
PLAN DE DESARROLLO PROFESIONAL DE UNA
EMPRESA
Integrante:
WilsonRojas.
CI: V - 25.340.301.

2. Plan de Negocio
En este modelo de plan de negocios describiremos un comercio dedicado a la venta al por
menor de prendas de vestir genérico, teniendo en cuenta la especialización en cuanto a
caballeros.
Este proyecto no presenta grandes dificultades para llevarlo a cabo puesto que no
requiere experiencia previa ni formación de parte del emprendedor.
Resultará idóneo para personas que tengan ganas de emprender y estén dispuestas a
adquirir conocimientos sobre los artículos y el funcionamiento del negocio.
Es recomendable que la persona que lleve el negocio tenga ciertas nociones de atención
al cliente y dotes comerciales, así como algunos conocimientos sobre el mundo de la
moda. Además, es ideal para personas a las que les guste la moda y con un gran gusto por
lo moderno, nota característica en la ropa masculina.
El producto que se ofrece al público masculino trata de prendas de vestir tales como
camisas, pantalones de cualquier tipo (jeans, de vestir, entre otros), y franelas. Todo lo
anteriormente nombrado se presenta en una gran variedad de tallas desde “XS” hasta las
más grandes como “XXXL”, así como también una amplia gamas de modelo en cualquier
producto fabricado. Con la más alta calidad en cada una de sus confecciones satisface las
necesidades de todo caballero que quiera lucir siempre a la moda y a su vez a un público
mucho más clásico a la hora de vestir.

3. Estrategia sobre el marketing
La habilidad para desarrollar una estrategia comercial exitosa depende de la capacidad para
conocer su mercado objetivo (sus clientes) y sus necesidades.
Tiene distintas alternativas para identificar su mercado:
- Dirigirse a todos los clientes del área comercial donde se ubica
- Abordar un grupo o segmento concreto de clientes: jóvenes, mujeres, niños, etc.
- Abordar varios grupos de clientes.
Los artículos se pueden agrupar en las siguientes gamas:
 Prendas de vestir: Trajes, pantalones, camisas, entre otros.
 Complementos: Cinturones, pañuelos, relojes, entre otros.
En caso de que optemos por diversificar nuestra oferta, nos dirigiríamos a los siguientes
productos:
 Calzado.
 Ropa para el hogar.
Sin embargo, estas dos últimas gamas se podrían considerar en un momento futuro cuando
se pueda plantear la ampliación del negocio.
En esta línea que es sólo para hombres se les reservará una sección de artículos de vestir
básicos como pantalones, camisetas, camisas. Estas líneas son ampliables en un futuro en
función de la evolución de las ventas.
Además, es importante estudiar tanto la competencia como la demanda de la zona donde se
va a ubicar el negocio para poder saber qué línea estratégica sería más recomendable
seguir.
Las actividades del negocio comienzan con la compra de la mercancía. Esta compra debe
estar perfectamente planificada para conseguir que el stock sea lo más ajustado posible de
manera que se garantice un buen surtido de artículos pero evitando almacenamientos
innecesarios, sobre todo en artículos de moda pasajera.

4. Caracterización de la Demanda:
Los artículos que se comercialicen en el establecimiento estarán destinados a cubrir las
necesidades de vestir del público en general. Sin embargo, irá dirigido principalmente a un
público masculino, ya que el hombre en estos últimos años se ha posicionado como el
cliente más habitual de una tienda de ropa. El grupo de edad puede estar comprendido entre
los 18 y 60 años.
Caracterización de la Oferta:
Tiendas de ropa ubicadas en la zona de influencia del establecimiento. Estos
comercios van a ser la competencia directa del negocio. Por tanto, habrá que estudiar la
zona escogida para la ubicación.
Comercios independientes y tiendas tradicionales de ropa. Se trata de establecimientos
que compran las prendas de ropa directamente a los fabricantes y realizan una venta
multimarca. Algunas de nuestras ventajas con respecto a ellos es que sus productos suelen
ser poco diferenciados, tienen poca variedad y precios poco competitivos.
o Cadenas especializadas. Es el competidor más fuerte para nosotros, ya que
dispone de un surtido muy amplio de prendas con una estrategia de precios
ajustados, incluyendo además en la oferta algunos servicios adicionales.
o Tiendas outlet. Son establecimientos que venden excedentes de producción
de las empresas de marca y artículos con fallos, con descuentos durante todo
el año que oscilan entre el 30% y el 70%.
o Grandes almacenes. También disponen de una amplia oferta de productos y
servicios pero, a diferencia de las cadenas especializadas, sus precios no son
tan competitivos.
o Supermercados e hipermercados. Su baza principal es la competitividad
de sus precios, aunque su oferta no esté tan especializada en ropa.
o Mercadillos: En este tipo de mercados existe una amplia oferta de ropa a los
que los clientes suelen recurrir. Además, tiene el valor añadido de que suelen
presentar precios muy bajos.
Precio
La estrategia de precios para un negocio como el que se desarrolla en este proyecto debe
basarse en ofrecer artículos de calidad a precios competitivos.
Por ello, la fijación de precios va a estar orientada en función del tipo y calidad de los
artículos que se ofertan así como de los precios de la competencia. Es importante hacer
promociones de precios, sobre todo al principio, para penetrar en el mercado.

5. Plan económico y financiero
Stock Inicial y Materiales de Consumo
La primera compra de mercancía tendrá que ser como mínimo la siguiente:
CONCEPTO CUANTÍA
Primera compra de mercancía 1.200.000Bs.
Otros materiales (bolsas, materiales de oficina...) 60.000Bs.
Con esta cantidad se cubre una serie de artículos básicos para empezar la actividad. Para el
éxito del negocio es necesario que se vayan destinando los ingresos obtenidos en los
primeros meses a comprar una mayor variedad de artículos.
Otro aspecto a tener en cuenta es que en este tipo de negocios se hacen dos grandes
compras al año: primavera-verano y otoño-invierno por lo que lo habitual es hacer una
compra al principio de cada temporada (una en primavera y otra en otoño) e ir
posteriormente adecuando la oferta mediante reposiciones puntuales.
Equipo Informático
Para este tipo de negocio es recomendable disponer de computadoras, cajón portamonedas
y máquina de impresión de tickets y facturas.
El coste de este equipo informático es de, al menos, 34.000Bs.
Gastos Iniciales
Dentro de los gastos iniciales vamos a incluir:
Los gastos de constitución y puesta en marcha y las fianzas depositadas.
Gastos de constitución y puesta en marcha
Se incluyen aquí las cantidades que hay que desembolsar para constituir el negocio. Entre
estas cantidades se encuentran: proyecto técnico, tasas del ayuntamiento (licencia de
apertura); contratación del alta de luz, agua y teléfono; gastos notariales, de gestoría y
demás documentación necesaria para iniciar la actividad.

6. Estos gastos de constitución y puesta en marcha, en el caso de iniciar el negocio como
autónomo, serán de aproximadamente 190.000Bs. Esta cuantía es muy variable de un caso
a otro pues dependerá del coste del proyecto técnico, entre otros aspectos. Además,
aumentará en el caso de que se decida crear una sociedad.
Fianzas depositadas
Es frecuente que se pida una garantía o fianza de arrendamiento equivalente a dos meses de
alquiler del local, lo que puede rondar los 13.000Bs.
Fondo de Maniobra
A la hora de estimar el fondo de maniobra se ha considerado una cantidad suficiente para
hacer frente a los pagos durante los 3 primeros meses; esto es: alquiler, sueldos, seguridad
social, suministros, asesoría, publicidad, etc.
Además habría que incluir la cuota préstamo en caso de que la inversión se realizase
mediante financiación ajena.
Memoria de la Inversión
La inversión inicial necesaria para llevar acabo este proyecto se resume en el siguiente
cuadro:
CONCEPTO TOTAL
Adecuación del Local 13.275,86 Bs
Mobiliario y Enseres 2.750,00 Bs
Equipo Informático y Software 34.000 Bs.
Stock Inicial y Consumibles 1.260.000 Bs.
Gastos de Establecimiento 19.000 Bs.
Fianzas 13.000 Bs.
Fondo de Maniobra 7.558,80 Bs.
Utensilios y Herramientas 0
Otras Inversiones 0

7. Total 90,8438 Bs
Márgenes
Siguiendo las recomendaciones del sector para un negocio como el que se propone, el
margen medio sobre las compras de los artículos ronda por término medio el 150%
(equivalente a un margen sobre ventas del 60%).
Habrá que considerar que este margen será inferior en épocas de rebajas por lo que quedará
reducido aproximadamente a un 100% anual sobre las compras. Este margen es equivalente
a un margen del 50% sobre las ventas.
En las épocas en las que fuera necesario contar con personal de apoyo, se podría contratar
a un empleado para refuerzo de las ventas.
Características Básicas de las Instalaciones
El local consta de una superficie mínima de unos 50 m2 que son distribuídos de modo que
se consiga su máximo aprovechamiento.
Fue logrado con la recomendación de que la mayor parte del local sea tienda, exceptuando
el aseo (exigido legalmente). De este modo se consiguió aprovechar al máximo la
superficie del local para tener expuesta toda la mercancía, mediante los expositores, los
percheros y el resto del mobiliario.
Se dispone de un probador aunque es recomendable contar con dos probadores para reducir
el tiempo de espera en las épocas de mayor afluencia de público.
Mobiliario y Decoración
El objetivo es conseguir la máxima funcionalidad cuidando al mismo tiempo todos los
detalles estéticos que transmitan la imagen que quisimos para el negocio, a la vez que
resulte cómodo para los clientes. Además, es fundamental que todos los elementos del
establecimiento permitan que los artículos queden expuestos de forma ordenada y de modo
que toda persona que entre en el establecimiento pueda apreciar la variedad que se ofrece.
El mobiliario necesario para este negocio está compuesto por los elementos que se exponen
a continuación:

8. o Mostrador.
o Mueble expositor y estanterías.
o Para el escaparate: maniquíes o bustos, portaprecios, etc.
o Para los probadores: espejo y perchero.