1. •Hector Gonzalez Internacional
Presenta:
•“Academia de ventas y liderazgo”
"El universo recompensa a las
personas que toman accion"

2. Como estas aplcando lo que estas
aprendiendo?
Como vas con la rueda de la vida?
Que cambios haz hecho en tu negocio:
♦ Los 6 pasos para lograr tus metas
♦ El segundo acuerdo
♦ Estrategias para generar mas prospectos
"El universo recompensa a las
personas que toman accion"

3. Por que no logramos todas
nuestras metas?
♦ No somos impecables con nuestras palabras
"El universo recompensa a las
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5. Integridad:
♦ 1.Calidad de estar completo, condición de
entero, totalidad
♦ 2. Calidad de estar intacto, en perfectas
condiciones, solido
♦ 3. Calidad o estado caracterizado por
principios morales, rectitud, honestidad y
sinceridad.
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personas que toman accion"

6. En el libro: Piense y Hagase Rico
Napoleon Hill comparte La
formula del exito:
1. Meta
2. Porque la quieres
3. Pagar el precio (Que estas dispuesto a
hacer
4. Tener un plan
5. Tomar accion
6. Visualizar
“En medio de la crisis esta la
oportunidad"

7. Jim Carey
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8. La ley de la atraccion dice:
♦ “En todo lo que te enfoques se va a crecer y
expandir”
"En medio de la crisis esta la
oportunidad"

9. El reto: cumplir la meta de agosto
♦ Para el 31 de agosto algunos de ustedes van
a dar Excusas o Resultados
"En medio de la crisis esta la
oportunidad"

10. Si no logras tu meta de julio es porque
estas debil en una de estas 3 areas
♦ La mentalidad
♦ Las estrategias
♦ La accion
"El futuro pertenece a las personas
que toman accion"

11. Para lograr tu meta de agosto cual de
estas 3 areas necesitas mejorar?
♦ La mentalidad
♦ Las estrategias
♦ La accion
"El futuro pertenece a las personas
que toman accion"

12. El 80% de tu exito es tu
mentalidad
♦ Henry Ford Decia:
“Si crees que puedes o si crees que no puedes
tienes toda la razon”
"El futuro pertenece a las personas
que toman accion"

14. Liborios Market
♦ Renovarse o morir
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15. Segundo acuerdo:
♦ “No tomes nada personalmente”
"El universo recompensa a las
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18. Ejercicio:
♦ Escribe que es lo mas importante que
aprendiste del segundo acuerdo
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19. La Montana de la Ventas
♦ Vender/Reclutar mas estrategicamente
♦ Vender por pasos
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20. 7. Manejo de objeciones
6. El cierre
25%
Zona Blanda
8. Seguimiento
9. Referencias
5. Explicar beneficios
4. Identificar las necesidades Un Comodin:
3. Ganarze la confianza
Pre-calificar
2. Hacer la cita
1. Generar prospectos
La Montaña De Las
“En mediooportunidad de la crisis
esta la "

21. PRIMER PASO:
♦ Generar prospectos
“En medio de la crisis esta la
oportunidad"

22. El proposito de prospectar es:
♦ Prospectar
♦ Buscar clientes potenciales
“En medio de la crisis esta la
oportunidad"

24. ♦ Ventas es un negocio de hacer contactos
♦ “Y lo bueno es que hay millones y millones
de personas” Jim Rhon
♦ Para tener exito en las ventas tenemos que
hacer lo que mama nos decia que no
hicieramos: hablar con extraños y pedirles
dinero.
♦ “Todo lo que vas a lograr en la vida lo vas a
lograr por y a travez de otras personas”
"En medio de la crisis esta la
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25. Bunavision, ATT,
♦ Tocar puertas
♦ Spectaculares
♦ Tele-marketing
♦ Pedir referencias
♦ Repartir flyers
♦ Fiesta del 5 de Mayo/Broadway
♦ Display en super-mercados, swapmeets
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26. Cuantas horas vas a dedicar a
prospectar?
♦ Minimo 4
♦ Multiples sistemas de generar prospecto
♦ Lap-band
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27. Estrategia de base
♦ Lexus
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28. Estrategias para generar mas
prospectos:
♦ Reciclar prospectos
♦ Necesitas tener una base de datos
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29. ♦ Persigue tu dinero
♦ Haz una lista de todas las personas a las que
les pagas dinero
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30. Alianzas estrategicas con
personas de influencia (PDI)
PDI : Persona de Influencia
Alex
Quien es un PDI que tenga
a mis clientes?
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31. ♦ Haz una lista de 5 personas con las que
puedas hacer una alianza estrategica:
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32. Relacion reciproca de referencias
♦ Ejemplo: Un agente de bienes y raices y un
agente de aseguranzas de casa.
♦ Agencia de autos y una oficina que venda
seguros para carros.
♦ Haz una lista de personas con las que
puedes hacer una relacion reciproca
♦ Hector y Alex
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33. Hacer talleres educativos gratuitos
con el proposito de generar
prospectos
♦ Lo 7 errores que debes evitar al comprar un
carro usado.
♦ Como comprar un carro sin credito o con el
credito danado.
♦ 7 razones por las que no debes comprar un
carro en la calle o en subasta etc,etc, etc…
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34. ♦ Usar el internet
♦ facebook
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35. Que fue lo mas importante que
aprendiste hoy?
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