Esta es una presentación que hice donde expongo los 10 principales argumentos -muchas veces equivocados- de los emprendedores para justificar un plan de negocios. Asimismo, incluyo un resumen de qué es lo que -por lo general- busca un tipo que busca proyectos para apoyar. Para finalizar, hago 10 recomendaciones de temas que deben los emprendedores considerar para mejorar, no solo su plan de negocios, sino que además el forma de presentarlo.

1. Analizando un plan de negocios desde 2 perspectivas Eduardo Reyes Bade [email_address]

2. INDICE 1. Los 10 argumentos más usados de los emprendedores 2. Qué buscan los que apoyan proyectos 3. Algunas recomendaciones Eduardo Reyes Bade [email_address]

3. Los 10 argumentos más usados de los emprendedores… 1 2. Qué buscan los que apoyan proyectos 3. Algunas recomendaciones

4. … lamentablemente, muchas veces no son los mejores argumentos.

5. “ Todo el mundo pagará por este servicio” 10

7. 9 “ Nuestra proyección es Conservadora”

9. 8 “ Nuestro cliente estratégico está a punto de firmar el contrato”

11. 7 “ Los empleados claves se unirán tan pronto como nos hayamos fundado”

13. “ mi proyecto no tiene competencia ni sustitutos, somos únicos…” 6

15. “ Mi competencia es demasiada lenta para ser una amenaza” 5

17. “ Nadie puede copiarme…” 4

19. 4 Patentes por cada millón de habitantes Sólo un dato… Source: Schawb et al (2002)

20. 4 Nos queda mucho por proteger… Bonus track … Source: Schawb et al (2002) 60 15,574 Entre 1997 y 2001 se registraron 60 patentes Chilenas en la oficina de patentes de los Estados Unidos Entre 1997 y 2001 se registraron 15,574 patentes Coreanas

21. “ Lo único que necesito es financiamiento…” 3

23. 3 “ Lo único que necesito es financiamiento” Salida a Bolsa M. de Capitales Tiempo Resultados Valle de la muerte Punto de equilibrio Amigos Familiares Subsidios K Semilla K Ángeles Capital de Riesgo Fusiones Adquisiciones Alianzas

24. “ Con lograr el 1% de mi mercado, es suficiente para un negocio de millones” 2

26. “ esta innovación no la hecho nadie…” 1

30. Algunos números relevantes…

31. 40,35% De las pequeñas empresas que se crearon el 1999, seguían siendo pequeñas el 2006

32. 5,31% De las pequeñas empresas que se crearon el 1999, lograron ser medianas el 2006

33. 0,73% De las pequeñas empresas que se crearon el 1999, lograron ser grandes el 2006

34. Pocas empresas logran crecer …

35. 5.101 PYMES se crearon el 2006

36. 2.238 … murieron

37. Si las empresas no logran crecer, su futuro se torna riesgoso …

38. ¿Qué buscan los que apoyan proyectos? 2 3. Algunas recomendaciones 1. Los 10 argumentos más usados de los emprendedores

39. Tanto en el emprendedor como en su negocio, se busca:

40. A L M A

45. Algunas recomendaciones … 3 1. Los 10 argumentos más usados de los emprendedores 2. Qué buscan los que apoyan proyectos

46. Declarar muy bien cuál es su negocio… 1

47. Aprenda a exponer su negocio en sólo 5 minutos 2

48. Estar preparado para fallar… 3

49. 3 Estar preparado para fallar

50. Entender la dinámica de una nueva empresa… 4

51. 4 Entender la dinámica de una nueva empresa Salida a Bolsa M. de Capitales Tiempo Resultados Valle de la muerte Punto de equilibrio Amigos Familiares Subsidios K Semilla K Ángeles Capital de Riesgo Fusiones Adquisiciones Alianzas

52. Ármese de una buena red de contactos… 5

53. 5 Ármese de una buena red de contactos Seis grados de separación es una teoría que intenta probar el dicho de "el mundo es un pañuelo" Establece que cualquiera en la Tierra puede estar conectado a cualquier otra persona del planeta a través de una cadena de conocidos que no tiene más de cinco intermediarios

54. 5 Ármese de una buena red de contactos http://www.linkedin.com

55. Busque apoyo con gente que sabe 6 “ Sino lo se… por lo menos se quien sabe”

56. 6 Busque apoyo, eventualmente de una Incubadora 26 Incubadoras a lo largo de Chile Arica Incuba 2 UM U Talca U Rancagua UDP UCM UdeCCh UDD

57. Aprenda a confiar… 7

58. 7 Aprenda a confiar “ ..Todo empieza con la confianza y se expande gracias a ella. Hay que prestarle atención y ver cómo cambia…” Chris Anderson, fundador de Wired y autor de The Long Tail “ ..La confianza mueve las redes humanas, es el combustible que las impulsa…” Karen Stepherson, Profesora de Harvard y autor de The Quantum Theory of Trust

59. El negocio es más que una buena idea … 8

60. 8 El negocio es una mezcla de 3 elementos Recursos Equipo Oportunidad Estrategia

61. El mejor Plan de Negocios no garantiza éxito… 9

63. El Plan de negocios es sólo una parte del éxito… 10

64. Y si el Plan de Negocios no lo es todo…

65. ¿Qué falta?