5. PROSPECTAR, inicio del cierre Califica tu LISTA con “HONESTIDAD”. Prospecta hacía arriba, personas con trayectoria de liderazgo y éxito en algunas otras actividades. Tenga el $$$ o facilidad de conseguirlo. Personas con MUY BUENA actitud.
6. LLAMADA, construye la base del cierre Actitud / energía Urgencia y valor al negocio Alternativa inevitable Edifica Cia / Apoyo
7. RADIOGRAFIA, Argumento de cierre Nombre Ocupación Estado Civil Tiempo de Trabajo/chip Horario Insatisfacciones Sueños Edad Hijos Tiempo de conocerlo Lista fría o caliente Pasatiempos Actividades Extras
12. Concretar, Es hora del cierre Edifica tu experiencia, dentro de tu equipo, logros Que te motivó a presentarle, Talón de Aquiles Comprométete con resultados, Si se deja enseñar No, pero no, te extiendas, Suele sonar a querer convencer
13. Tres preguntas: Para terminar el cierre ¿Qué fue lo que más te gustó?, ¿Viajar o la $$$$? Sinceramente y de corazón, ¿vez una oportunidad para trabajar en equipo con nosotros, ¿Verdad que sí? Los $2.702.000, se pueden pagar de dos formas, con tarjeta de crédito o efectivo, ¿tu cómo lo vas a pagar? (Silencio). NO, pero No desenfoques el cierre
14. Suministrar información, Inicia el seguimiento. Envíale e-mail con las páginas de cía y links de interés, Internet Felicítalo por su asistencia, Preferiblemente no agradezcas. Levántate de la mesa, Termina la presentación formalmente