1. UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE PANAMÁ
Dental New y Hotresponse
CASO PRÁCTICO
Epaminonda Cortés
27/11/2012

2. Corporación DENSO y las relaciones con proveedores globales.
Respuesta a las Preguntas:
1. ¿Por qué cree usted que Dental News sigue recibiendo respuestas por medio de
tarjetas aunque las personas puedan responder en línea a través de Hotresponse?
Dental News sigue recibiendo respuestas por medio de tarjetas es porque le responden
directamente a sus suscriptores interesados o indirectamente a través de distribuidores ubicados
en las áreas de los suscriptores.
2. Conforme más personas usen Internet, ¿será necesario que Dental News imprima
sus ediciones? ¿por qué?
Sí creo que sea necesario que imprima sus ediciones porque Dental News es una revista gratuita
para sus suscriptores y debe venderse lo suficiente para pagar todos los costos de publicación y
distribución.
3. Conforme más personas usen Internet, ¿considera usted que esto puede variar
según el tipo de producto dental y la empresa? Si es así, ¿por qué?
Sí considero que las Empresas de productos dentales venderán más de manera directa, ya que el
acceso a páginas WEB con facilidades de ventas con tarjetas de créditos aumenta y proporcionan
un mejor medio de venta al entrar directamente al sistema.
4. En la composición de marketing (producto, precio, promoción, marca, distribución),
¿Cuáles son los elementos más importantes cuando Dental News intenta vender
publicidad a las empresas que fabrican productos dentales?
Los elementos más importantes cuando Dental News intenta vender publicidad a las empresas son
la:
Promoción, marca y distribución porque ya sea a través del Sistema de Tarjetas o través de la
página WEB hotresponse, obtiene gran cantidad de suscriptores, proporcionando nombre,
información de contacto, y detalles demográficos, lo que va a una página en Excel prepara un
informe y se envían los detalles por correo electrónico a los anunciantes.