1. Luca Maria Valdrighi
Cra 100 #11-90, Holguines Trade Center, of. 608, Cali, mobile 3128317174, email: luca_valdrighi@yahoo.com
PERFIL PROFESSIONAL:
 25 años de experiencia internacional: Comunicación, Mercadeo y Ventas: Europa, Latino América y Asia
 Residente en Italia, Colombia, Singapur y Hong Kong.
 Experiencia en comunicación integrada (Publicidad, CRM, Web, Corporativa, Especializada, PR, Medios).
 Industrias: Productos Masivos, Servicios, Telecomunicaciones, Lujo y Moda, Autos, Farmacéutico /Salud,
Financia, Accesoria, Gobierno, Turismo, Editorial, Retail.
 Actitud de emprendedor. Enfocado en Nuevos Negocios.
 Liderazgo y manejo de equipos de trabajo. Familiaridad a las organizaciones corporativas.
 Orientado a los resultados. Y acostumbrado a medirlos.
 Fluente en Español, Ingles y Italiano.
EXPERIENCIA:
TARGETTI POULSEN LATIN AMERICA Ltda, COLOMBIA – Octubre 2005 a la fecha
Propietario y Director de Ventas Regional, América Latina, Caribe y Mexico.
Antecedentes:
 Después de 30 años de presencia en la región Targetti abandona América Latina a final del siglo pasado debido a inestabilidades
económicas y políticas. En el 2005 la casa matriz decide volver a invertir en la región y propone a Luca encargarse del desarrollo.
Entremedio Targetti pasó a ser un Grupo más complejo con la adquisición de Louis Poulsen y otras empresas y necesita
reposicionar marca, territorio y prioridades. Desde Octubre 2005 Luca se transfiere de Florencia a Colombia, país ya bien
conocido y ubicado estratégicamente en el medio de la región. En tres años Targetti Poulsen vuelve a ser leader de ventas en la
región en cuanto a iluminación arquitectónica.
Responsabilidades:
 Desarrollar una red de distribuidores especializados, ampliando el marco de la oferta Targetti Poulsen a nuevos segmentos
como el Hospitalario, el Entretenimiento, el Alumbrado Público, el Decorativo de alta especificación.
 Instalar oficinas locales para promover las especificaciones. Se abrieron en Colombia, Brasil, Argentina y Ecuador.
 Desarrollar Relaciones Corporativas con grandes clientes (es. Retail – es. Bulgari, Desarrollos turísticos – es. Cap Cana)
Alcances:
 En el 2008 TP es la primera empresa europea de iluminación a arquitectónica en América Latina (ver Reporte CSIL adjunto)
 Se facilitó el acceso a las fabricas de USA y Asia con acuerdos especiales para aumentar la competitividad y solucionar la
necesidad de productos a 120V, a veces difíciles de conseguir desde Europa
 Exploración de nuevos mercados como Perú, Paraguay y Panamá con visitas, participación a ferias y eventos
 El manejo directo de las relaciones con Clientes, Diseñadores de Interiores y Arquitectos nos facilitó entrar en muchos
proyectos en la región.
TARGETTI SANKEY, FLORENCIA, ITALY – Enero 2004 a Septiembre 2005
Director de Ventas Internacional, MLE HOTEL LIGHTING, Grupo Targetti.
Antecedentes:
 Después de 25 años de éxito y crecimiento, el líder Europeo en Iluminación de Hoteles entra en el Grupo Targetti Iluminación.
Desde Enero 2004 la casa matriz se transfiere de Paris a Florencia. La compañía consideró una prioridad promoverme en este
nuevo cargo para liderar el crecimiento de la marca MLE en Europa y en el mundo.
Responsabilidades:
 Desarrollar una red de agentes especializados en la industria hotelera a nivel internacional.
 Fortalecer Relaciones Corporativas con las casas matriz de las mas importantes Cadenas Hoteleras
 Renovar la política comercial y todos los contractos con Agentes, Cadenas Hoteleras y sus Diseñadores de Interiores.
Alcances:
 Acuerdos como Proveedor Preferencial a nivel internacional con el Grupo Accor, Intercontinental, Hilton y Radisson.
 El manejo directo, a nivel personal, de las relaciones con Diseñadores de Interiores y Arquitectos de nivel internacional en
Londres y Paris nos permitió entrar en muchos proyectos en Europa, Oriente Medio y Asia.
 Se impulsó el mercado USA con enfoque en proyectos mayores (es. Red Roof)
 Exploración de nuevos mercados como Rusia, Egipto y China con visitas, participación a ferias y eventos
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2. TARGETTI SANKEY, FLORENCIA, ITALY – Febrero 2003 a Diciembre 2004
Director de Mercadeo del Grupo Targetti, reportando directamente al Presidente.
Antecedentes:
 El Grupo Targetti es uno los protagonistas mundiales en iluminación arquitectónica: 150 millones de Euro de facturación, una red
comercial directa en más de 70 países y un portafolio de productos de alta calidad. Motivado por factores personales decidí de
enfrentar un cambio y considerar un nuevo desafío en mi carrera.
Responsabilidades:
 Definir e implementar una estrategia de mercadeo corporativa por el Grupo Targetti.
 Coordinar las diferentes actividades de las compañías del Grupo (9 compañías, 16 marcas, 15.000 productos).
 Mejorar el soporte a las ventas con nuevas herramientas de mercadeo.
 Manejo de un equipo de 8 personas.
Alcances:
 Realización de la primera Campaña Corporativa por el Grupo Targetti.
 Creación e implementación de las actividades por la celebración de los 75 años.
 Acuerdos de co-marketing con las mejores firmas del Design Italiano.
 Desarrollo de un proyecto piloto de e-learning finalizado a mejorar el CRM en Francia.
 Desarrollo de una estrategia de Corporate Sponsorship unificada, enfocada en la Formula 1 con McLaren.
 Impulsado a la herramientas Web implementando el área del Customer Service.
 Integración de la “Lighting Academy” (Fundaciòn sin lucro) en las herramientas de mercadeo estratégico.
DENTSU YOUNG & RUBICAM, HONG KONG, CHINA– Mayo 2001 a Noviembre 2002
Gerente General, Clientes prioritarios: Citibank, Sony, AT&T, Gobierno de Hong Kong.
Antecedentes:
 La junta directiva de DYR Asia decidió promoverme a Gerente General de una de las oficinas más importante de su network
internacional en un mercado difícil y en un periodo de gran dificultad económica.
Responsabilidades:
 Los clientes de la Agencia, principalmente compañías americanas como: Citibank, Colgate, Campbell’s, AT&T, Star Alliance,
United Airlines, con base en HK fueron severamente afectados por la crisis económica mundial (después Sep. 11, 2001) y
necesitaban accesoria, liderazgo y soluciones creativas para desarrollar planes contingentes.
 Actualizar a los ejecutivos de alto nivel de Dentsu en Tokio con respecto a los proyectos de los clientes Japoneses como
Sony, Canon, NEC. Estos clientes representaban el 30% del la facturación de la Agencia.
Alcances:
 Se recuperaron dos importantes clientes corporativos Campbell’s and AT&T, y se mejoró la relación con Citibank y
Colgate, que llevó a realizar proyectos adicionales (i.e. CitiGold, CitiFinancial).
 Se le brindó apoyo a clientes con base in Hong Kong, a penetrar en el mercado Chino: para AT&T el lanzamiento de la marca
“Unisity” in Shangai, para Campbell’s el lanzamiento de las nuevas Sopas Chinas con recetas originales locales.
 Se trabajó conjuntamente con Dentsu/Y&R HQ in Tokyo para mejorar las relaciones con los mejores clientes Japoneses y realizar
mas proyectos con NEC, Fuji-Xerox, Sony y Hutchinson 3G.
 Se cambió el enfoque de Nuevos Negocios, pasando de Servicio a Accesoria para áreas como Gobierno, Turismo, Salud y
Retail trabajando en equipo con los especialistas del Grupo WPP como Burson-Marsteller, Landor, Millward Brown, Sudler &
Hennessey, Hill & Knowlton y Wunderman).
DENTSU YOUNG & RUBICAM, SINGAPUR– Noviembre 1999 a Mayo 2001
VP, Regional Account Managing Director Asia-Pacific Cliente: Ericsson Celulares Asia Pacifico
Antecedentes:
 Al terminar satisfactoriamente mi misión en Colombia la compañía me propuso un traslado a Singapur con un cargo de más
responsabilidad internacional. DY&R necesitaba de mayor experiencia y liderazgo para apoyar su principal cliente Ericsson
en un mercado conocido por ser el de mayor crecimiento en el mundo. Para lograr las ambiciosas metas de Ericsson mi
nueva posición era de Leader de toda las compañías de comunicación del Grupo Y&R en el área Asia Pacific.
Responsabilidades:
 Manejar la integración de todas las compañías del grupo Y&R in un Equipo Regional y asegurar continuamente el mejor mix
de soluciones de mercadeo (Y&R, The Media Edge, Wunderman, Y&R 2.1, Burson Marsteller, Landor)
 Relacionarse con todos los recursos globales del grupo Y&R Inc.: Estocolmo, Ámsterdam, Londres, Chicago y NY.
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3. Alcances:
 Se superaron los objetivos: por el año 2000 el Team Ericsson DY&R dobló su facturación en Singapur.
 Creció la cuota de proyectos e facturación también en Hong Kong, China, Taiwán e Indonesia.
 Se fortalecieron los recursos del Equipo regional con un Director Creativo Regional, un especialista de CRM de Londres y una
Ejecutiva de Investigaciones.
 La calidad del trabajo fue reconocida a nivel internacional:
 Mercadeo: trabajo en equipo con MTV por la creación de LILI, la primera VJ virtual, esponsorizada por Ericsson, se
presentó y ganó al MTV Awards en Estocolmo.
 Creatividad: campaña de lanzamiento en Asia y Europa para el Ericsson R310, el primer celular “todo terreno”
 Campaña de lanzamiento Global para el Ericsson R380, el primer “smartphone”.
YOUNG & RUBICAM COLOMBIA, CALI– Octubre 1997 a Octubre 1999
Gerente General y Leader del Centro de Excelencia Creativa Internacional
Clientes prioritarios: Colgate-Palmolive. Otros clientes: American Home Products, Carvajal, Unisys, Honda.
Antecedentes:
 Y&R en Colombia incorporó una importante agencia local con base in Cali para servir su cliente más importante Colgate-
Palmolive: inversionista #1 de publicidad en Colombia (20M USD/año) y una de las cinco subsidiarias más importante en el
mundo.
 Y&R New York me ofreció la responsabilidad de coordinar y manejar esta nueva estructura por la experiencia acumulada en
Europa con Colgate y empezar al mismo tiempo una carrera internacional como yo le había pedido a la compañía.
Responsabilidades:
 La misión era de crear un Centro de Excelencia Creativa para desarrollar y producir campañas a nivel nacional y regional
(inclusive un replanteamiento estratégico para Fab a nivel regional).
 Seleccionar, formar y manejar los talentos clave por la nueva organización.
 Asegurar acceso y apoyo continuativo de todos los recursos globales.
 Desarrollar negocio adicional para balancear el portafolio de clientes.
Alcances como Gerente General:
 Desarrollé y mantuve excelentes relaciones de alto nivel con todos los clientes.
 Implementé una nueva unidad dedicada a desarrollar actividades de comunicación non-clásicas, los Especial Services como
eventos promocionales, trade, comunicación Ética, trabajando con Sudler & Hennessey NY, school programs, desarrollo de
programas TV, actividades Corporativas, PR. Todavía esta unidad factura más de un millón de USD.
Alcances como Leader del Centro de Excelencia Creativa Internacional:
 Alcancé a atraer talento con experiencia internacional y definir procesos para mejorar la calidad del producto creativo y de
la los valores de producción a estándares internacionales.
 El Centro de Excelencia Creativa evolucionó hasta volverse uno de lo más grande del mundo produciendo 20% del total de
las campañas internacionales destinadas a más de 65 subsidiarias de Colgate. Los altos ejecutivos de Colgate NY asignaron
varios Premios (*) a campañas y proyectos desarrollados para Y&R Cali.
 La nueva plataforma estratégica de Fab desarrollada en Cali fue presentada en Nueva York a los altos ejecutivos de Colgate
y adoptada a nivel internacional. Se manejó la producción para Latinoamérica y se asesoraron las adaptaciones en los
demás países.
 Durante este periodo la oficina regional de Y&R Miami me asignó dos responsabilidades adicionales:
o Manager de la Sub-Region del Pacto Andino con la misión de nivelar otros mercados a los mismos estándares
de calidad, compartiendo casos y procedimientos.
o Regional Manager de los Especial Services con el objetivo de replicar en toda América Latina el éxito
alcanzado en Colombia de crear negocios adicionales, apoyando a las demás oficinas de Y&R en el territorio.
YOUNG & RUBICAM ITALIA, MILAN– Junio 1985 a Septiembre 1997
De Ejecutivo de Cuenta a Director de Servicio al Cliente.
Clientes prioritarios: Colgate Palmolive, Pasta Barilla y Mulino Bianco, Johnson & Johnson, Lufthansa. Otros
Clientes: Heineken Beer, Del Monte Foods, Kodak, Ray Ban, Amaretto di Saronno, Bosch, Adidas, Lacoste, Quaker.
 Durante este periodo tuve el placer y la suerte de trabajar con algunos de los más importantes profesionales Italianos e
internacionales y con algunas de las marcas más prestigiosas. Una vez alcanzada la posición en la Junta Directiva de la
compañía decidí buscar nuevos desafíos por el lado de la carrera internacional.
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4. PREMIOS (*)
 Internacional Yahoo! Award 2000 (HK):
The Cannes International Festival 95 Best consumer website: Ericsson HK
Finalist: Ray-Ban spot MTR Award 2001 (HK):
The London Int’l Advertising Award 95 Best print/poster: Sony Mobile Phone
Finalist: Ray-Ban spot
The New York Festival 95
Finalist: Ray-Ban spot
Media & Marketing Award 96 (UK)
EDUCACIÓN:
Best Global Campaign and Best FMCG campaign:
Palmolive “Gentle Touch” spot UNIVERSIDAD DE MILAN,
Colgate Corporate Awards 98/99 (NY) Milàn, Facultad de Ciencias Políticas (2 años)
Colgate Best Promotion: “Tomorrow’s Leaders” INSTITUTO DON BOSCO,
Colgate Best Category Campaign: Fab (Laundry) Milán, Graduado en Arte Grafica y Comunicación
 Local
Pubblicità & Successo 97 (Italy) IDIOMAS:
1st Category Award: Palmolive Douss Douss spot Fluente en Español, Ingles y Italiano.
1st Category Award: Ray Ban spot
1st Category Award: Colmar Skiwear spot
Publicidad & Media 98 (Colombia):
Best Print: Today condones
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