Plan de empresa laura berlango cano y álvaro miranda díaz

VIVIENDAS CONTENEDOR
Plan de Empresa
Álvaro Miranda Díaz
Laura Berlango Cano

Alumn@: Laura Berlango Curso: 2015-2016 Modulo: Eficiencia Energética
Ciclo Formativo de Proyectos de Edificación
1. Presentación del proyecto: Idea de Negocio:
 ¿Cómo surge la idea?
La idea nos surge a través de una clase de Empresa e Iniciativa Emprendedora, donde el profesor, hablando sobre
las salidas de nuestro ciclo formativo, nos comentó una nueva idea emprendedora sobre la construcción de
viviendas. Nos pareció algo innovador, muy interesante y versátil, así que decidimos informarnos y enfocar nuestra
empresa a este tipo de construcción.
 Innovadora o Imitación.
Nuestra idea de negocio es una forma de imitar esta innovadora idea de construcción en el sector de la edificación,
ya que esta se dedica a utilizar contenedores totalmente personalizables para construir un hogar, zonas de trabajo o
cualquier construcción adaptada al ser humano, para ser habitable y aportar comodidad. Una de las razones por las
que podemos catalogar esta idea de innovadora es por la ausencia de ésta en nuestra zona.
 Sector de actividad de nuestra idea.
El sector inmobiliario europeo prevé un aumento de la actividad y de la rentabilidad en 2015. El optimismo es
evidente, a pesar de la debilidad de las condiciones económicas y de la preocupación por la situación geopolítica en
determinadas partes del mundo.
La confianza del mercado procede de la disponibilidad de capital, y es que al sector inmobiliario ha llegado una
auténtica oleada de capitales. La mayor parte de los profesionales entrevistados del informe Tendencias del
Mercado Inmobiliario Europa 2015 prevén un aumento del valor tanto de los activos prime como de los activos
secundarios, gracias a la mayor liquidez existente y a la necesidad de invertir capital en esta categoría de activos.
 ¿Cambios en la sociedad?
Durante varios años, se dieron factores que multiplicaron el precio de la vivienda en España hasta valores absurdos.
Entre esos factores se pueden citar la llegada a la edad de emancipación de la generación más numerosa de la
historia de España y la pertenencia al Euro y los tipos de interés bajos debido al mal estado de las economías
francesa y alemana, que motivaron un aumento especulativo del precio de la vivienda en España con subidas entre
el año 1998 y 2007 de más del 200%. Algunos años la subida anual fue del 17% de media nacional.
Con estos incrementos de precio, además de la demanda natural, apareció la demanda especulativa, que compraba
viviendas no para vivir en ellas sino para revenderlas dos años después por más precio.
Los costes de construcción de la vivienda media estaban muy por debajo del precio medio de venta, con lo cual los
beneficios de la construcción eran fabulosos. Esta situación aparentemente beneficiaba a todos.
Los recursos propios de los bancos españoles eran insuficientes para dar todos los créditos solicitados, por lo tanto
los bancos españoles se endeudaron con bancos europeos. Durante algunos años, los bancos españoles absorbían la
mitad del crédito disponible en la Eurozona, algo a todas luces desproporcionado al tamaño de la economía
nacional.
Como en todas las burbujas, los precios se hicieron demasiado altos. En este momento comenzó a producirse el
efecto contrario, cayó la demanda de vivienda. Los especuladores percibieron que los precios no subían y no solo no
compraban sino que decidieron vender.
Al no poder prestar dinero los bancos, los pisos empezaron a no poder ser comprados, pues su precio era tan
elevado que hacía imposible el comprarlos sin financiación.
La desaparición de los compradores de vivienda dejó a los promotores en una situación comprometida, éstos no
podían vender los pisos, por lo que muchos de ellos acabaron en quiebra como resultado de la deuda que tenían con
los bancos para financiar sus promociones.

Estas quiebras provocan que los trabajadores de la construcción sean despedidos y su cadena de subcontratas no
cobren lo que se les adeuda. Y en el caso de los constructores no hayan quebrado, tienen con ellos un gran stock de
vivienda sin vender, con lo cual deciden no empezar ninguna promoción nueva antes de vender lo que ya tienen
terminado. Esto conlleva que tengan que despedir a sus empleados y que pasen a tener una actividad mínima o
incluso ninguna. Se genera paro y descenso de la actividad económica en general. Por todas estas razones, en 2007
comenzó una crisis a nivel mundial.
Esta crisis dejó la economía de España destrozada, pero en los últimos años el sector de la construcción ha iniciado
una pequeña recuperación a la vista de la intensidad del aumento interanual del empleo en construcción así como
por el crecimiento de los afiliados a la Seguridad Social.
Tras la recuperación en la construcción de nuevas viviendas está el aumento de las ventas, impulsadas por el mayor
acceso al crédito para compra de viviendas y para nuevas promociones, junto a los bajos tipos de interés.
Además el mercado de vivienda está siendo apoyado por las compras efectuadas por inversores. Detrás del
aumento de “otras construcciones” está el mayor ritmo de realización de nuevas infraestructuras.
Debido a esta pequeña recuperación de nuestro sector, hemos decidido emprender un negocio con esta idea
innovadora porque pensamos que es una forma de llamar la atención de posibles compradores. Nos encontramos en
un sector, que por desgracia, aunque tuvo varios años de bonanza, esta última época ha quedado obsoleto. Por todo
esto, en la sociedad se ha creado una nueva necesidad, viviendas diferentes, que den confianza y seguridad y que
además tenga un toque innovador.
Esta idea cuenta con un factor diferenciador, viviendas construidas a partir de unos contenedores modulares. Esto
es algo que no pasará desapercibido por posibles compradores o incluso promotores que quieran enfocar sus
construcciones a algo más moderno, económico, rápido y fácil de montar.
En cuanto al negocio de la construcción, que es el sector donde competirá nuestra empresa, contamos con unos
conocimientos básicos sobre la construcción y la Edificación, adquiridos gracias a cursar un ciclo formativo de
Edificación durante dos años donde se aprenden los puntos importantes de construcción, diseño e instalación de
una vivienda.
Es cierto que la construcción de viviendas a partir de contenedores modulares no es el tipo de construcción que
vemos día a día pero precisamente debido a esto, junto con otros factores (económicos, emprendedor, innovador)
hemos apostado en este modelo de empresa y negocio; y confiamos en el éxito de dicho negocio.
2) Área Comercial:
 Descripción del producto o servicio.
 ¿En qué consiste nuestra empresa?
Vivimos en un mundo cada vez más globalizado e industrializado adoptando medidas, progresivamente, más rígidas
ante el medio ambiente en donde se puedan reducir las emisiones contaminantes y contribuir al ahorro energético
tanto desde el punto de vista familiar como industrial.
El cada vez más alto coste de la mano de obra junto con el de los materiales de construcción hacen que los precios
de la construcción tradicional estén fuera del alcance de una economía básica y es aquí en donde comienza nuestro
planteamiento.
Nuestros proyectos utilizan contenedores marítimos y a partir de ellos nosotros realizamos casas y construcciones
de primera calidad.
Este sistema de construcción no es nuevo pero si un gran desconocido.
 ¿Qué producto o servicio ofrecemos?

Cuando se habla de casas contenedor, erróneamente, se piensa en vivir en una caja de metal y la realidad es que
solo es metal la caja base que compone la estructura ya que este tipo de viviendas tiene todos los acabados de
cualquier vivienda tanto en interior como en exterior y disponen de todas las instalaciones conocidas para el siglo
XXI.
Una vez aclarado que este tipo de edificación no carece de ningún confort conocido queda por definir el coste. Con
el sistema de construcción a partir de contenedores modulares podemos reducir hasta en un 60% el precio de una
casa construida con sistemas tradicionales de iguales características.
La diferencia en el precio es más que notable a lo que añadiremos el hecho de que estamos reciclando.
El tiempo para habitar estas viviendas es muy corto, desde que empieza la construcción hasta que se entrega la casa
pasan tan solo 3 meses de media, tiene todas las posibilidades para poder ampliarse y transportarlas a otro lugar.
Nuestra propuesta está basada en una tecnología probada y confiable, que actualmente se encuentra en cada uno
de los puertos más grandes del mundo y que con un proyecto bien desarrollado puede acabar siendo un confortable
hogar a un precio asumible.
 ¿Qué diferencia nuestra empresa con respecto a las ya existentes?
Los recursos naturales son limitados y si seguimos así no tardaremos en acabar con ellos. Por este motivo, nuestra
empresa se diferencia del resto. Nuestra intención es edificar con materiales de bio-construcción que respete el
medio ambiente y que tenga en cuenta la arquitectura sostenible aportando la confortabilidad que puede tener una
vivienda tradicional.
 ¿Por qué eliges nuestra empresa?
La intención de la empresa es equilibrar la confortabilidad, el precio y la innovación de la construcción para
garantizar la fiabilidad del comprador.
Después de analizar el mercado y los costes reales, llegamos a la conclusión de que es posible fabricar una vivienda
con unos acabados y unas calidades superiores a lo que nos han vendido últimamente a unos precios desorbitados,
por mucho menos de lo que hemos estado pagando hasta hace bien poco. Nuestro objetivo es que todo el mundo
pueda adquirir una vivienda.
Nuestra empresa está formada por personas que escucharán tus necesidades y adaptarán el proyecto a tus
posibilidades.
 Ventajas de nuestro producto.
Gracias a los sistemas de construcción modular con contenedores marítimos podemos obtener una serie de
ventajas que con la construcción tradicional no teníamos.
1. Elección.
El modelo de diseño garantiza al usuario la posibilidad de encontrar la distribución estructural que más se adecue a
sus necesidades.
2. Precio.
La producción en serie reduce considerablemente los costes de ejecución.
3. Calidad.
Al tratarse de un proceso industrializado en fábrica, existe mayor control de calidad de los materiales, del proceso
constructivo y del producto terminado.

4. Rapidez.
Breves plazos de entrega gracias al ahorro en los tiempos de ejecución de la producción en cadena, y al sencillo
transporte de los módulos de medidas estándar.
5. Sostenibilidad.
Gran eficiencia en los procesos, minimizando el consumo de recursos y de energía, al mismo tiempo que se recicla.
El usuario está seguro de que va a vivir en una casa ecológica, eficiente y sostenible.
6. Seguridad Laboral.
La siniestralidad laboral durante la construcción de la vivienda es mínima, como consecuencia de la ubicación de los
procesos de fabricación y montaje en entornos controlados, y del reducido tiempo de montaje en obra.
Presupuestos.
El presupuesto de obra no sufre incrementos inesperados, pudiéndose cerrar un precio a la firma del encargo
(según pedido).
7. Versatilidad.
Posibilidad de desmontar, reutilizar y reubicar los módulos y componentes adquiridos. Al tratarse de un sistema
modular de piezas independientes combinadas, goza de gran escalabilidad, de manera que la vivienda puede
ampliarse según las necesidades familiares. Este tipo de módulos admite cualquier tipo de habitabilidad tanto como
uso residencial, comercial, administrativo, ocio, sanitario, educativo, etc.
8. Potencial.
Resulta un producto idóneo para ampliaciones, puntuales o sucesivas, de viviendas existentes mediante la
adquisición de unidades sueltas, disminuyéndose los impactos en ellas y en su entorno construido. Este diseño
permite que la superficie de la vivienda crezca de forma rápida y eficaz según la demanda requerida por sus
habitantes, sin afectar a la distribución interior.
9. Normativa.
Se garantiza que la vivienda cuenta con todas las prestaciones, y cumple con las exigencias de las normativas más
exigentes como, por ejemplo, el Código Técnico de la Edificación.

 Nuestro producto.
 ¿Quienes compran este producto?
Este tipo de viviendas están enfocadas para personas comprometidas con el medio ambiente, al ser éstas
totalmente ecológicas. Con estas construcciones queremos conseguir equilibrar el entorno con el interior de la
vivienda, a través de una arquitectura bioclimática. Además su precio es asequible a cualquier tipo de cliente, sin
tener que renunciar al confort y a un diseño sofisticado.
 Ciclo de Vida de nuestro producto.
Todos los productos tienen un ciclo de vida: aparecen en el mercado, se desarrollan de diversas formas y terminan
desapareciendo en el momento en que surge un nuevo producto que satisfaga mejor las necesidades del
consumidor, o simplemente porque los consumidores cambian de gusto o de necesidades.
El ciclo de vida del producto pasa por las siguientes etapas:

 Introducción.
Periodo de lanzamiento del producto. Es una etapa difícil, de crecimiento lento de las ventas, y requiere un gran
esfuerzo comercial.
 Crecimiento.
En esta etapa, las ventas comienzan a elevarse de forma considerable. Lo conocen cada vez más consumidores y ya
no requiere tanto esfuerzo de promoción y publicidad.
 Madurez.
Las ventas son altas, sin variaciones en el volumen. En esta etapa se encuentran la mayoría de los productos que se
ofertan en el mercado, estableciéndose una gran competencia entre las empresas.
 Declive.
Es la última etapa del producto. Acabará cuando el producto deje de venderse por completo, y se caracteriza por
una disminución de las ventas, que puede ser lenta o muy rápida.
 Análisis DAFO.

 Política de precios:
El principal punto a la hora de hablar de la política de precios es que con el sistema de construcción a partir de
contenedores modulares se puede reducir HASTA UN 60% el precio de una casa construida, manteniendo los
sistemas tradicionales de cualquier vivienda.
Debemos tener en cuenta que se trata de un negocio relativamente nuevo en el sector, por lo que la gente no
conoce tanto. Además hay que añadir que el pensamiento inicial de la gente puede ser desfavorable, al pensar que
está viviendo en un “contenedor”. Esto hace que introducirse en el mercado no sea nada fácil, por lo que poner un
precio muy elevado no nos ayudaría a crecer como empresa.
Por todo esto, y teniendo en cuenta que nos encontramos en una etapa de introducción, es una etapa difícil, de
crecimiento lento de las ventas, y con un gran esfuerzo comercial.
Así, de inicio, estableceremos una política de precios de lanzamiento o introducción, en la que se lanza un producto
al mercado con un precio transitorio, con carácter de oferta promocional, en el que no se definirá claramente el
precio definitivo. Se trata de una política de manos libres para la empresa, ya que la subida posterior no será
considerada como tal, sino la finalización de la oferta promocional. Creemos que esta política nos puede venir bien a
la hora de introducirnos en el mercado, ya que las ofertas promocionales pueden atraer a más gente a nuestra
empresa y la posterior “subida” (finalización de la oferta) del precio no estaría tan mal vista por nuestros clientes y
evitaremos posibles problemas.
Una vez introducidos en el mercado, nos encontraremos con la competencia del sector y será determinante
establecer correctamente los precios, para así ser competitivos en este sector. Cambiaremos entonces a una política
de imitación o comparación en la que se mira la competencia, determinamos fortalezas y debilidades de nuestro
producto/servicio y en función de este análisis alineamos nuestro precio por encima o por debajo de la competencia.
A continuación, mostramos el presupuesto aproximado por partidas para saber el coste de una vivienda
contenedor:

PRESUPUESTO DE UNA CASA CONTENEDOR
Cap. 01 Casa Contenedor
01.01 Ud. Contenedor Metálico
Ud. Contenedor Metálico reciclado procedente de tranportes maríti-
mos de dimensiones 5,90x2,34x2,39 mts
Total cantidades alzadas 1,00
1,00 2.000,00 2.000,00
01.02 Ud Cimentación
Ud. Losa de cimentacion de 6.00x2.50x0.30 mts. Realizada con hormigón armado
HA-25/P/40/ IIa N/mm2, con tamaño máximo del árido de 40mm., elaborado en
central, en relleno de losas de cimentación, vertido por medios manuales, vibrado y
colocado. Según CTE/DB-SE-C y EHE-08. Incluso mallazo electrosoldado haciendo
cuadrícula de 15x15 cm. d=12 mm, con acero corrugado B 500 T, incluso p.p.
de solapes y alambre de atar, colocado. Según EHE-08. Incluso tuberías de sanea-
miento
de pvc embutido en la losa, con los diametros y disposición necesarias para
la correcta evacuación de las aguas residuales
1,00 2.400,00 2.400,00
01.03 Ud Instalación Electrica
Ud. Instalación eléctrica realizada con tubo PVC corrugado de D=23/gp. 5 y conducto-
res
de cobre unipolares aislados para una tensión nominal de 750 V. y sección
3x6 mm2., en sistema monofásico, (activo, neutro y protección), cajas de registro,
regletas de conexión, enchufes, interruptores, puntos de luz, tomas de radio y televi-
sión,
tomas de teléfono y cuadro general de protección.
1,00 800,00 800,00
01.04 Ud Fontanería y Saneamiento
Ud. Instalación de fontanería para un aseo dotado de ducha, lavabo e inodoro, y coci-
na
dotada de fregadero, lavavajillas y lavadora, realizada con tuberías de polietileno
reticulado Uponor Wirsbo-PEX (método Engel) para las redes de agua fría y caliente,
utilizando el sistema Uponor Quick&Easy de derivaciones por tés y con tuberías
de PVC serie C para la red de desagüe con los diámetros necesarios para
cada punto de consumo, con sifones individuales para los aparatos, incluso p.p. de
bajante de PVC de diámetro 110 mm. y manguetón de enlace para el inodoro, total-
mente
terminada según CTE/ DB-HS 4 suministro de agua, sin incluir los aparatos
sanitarios ni griferías. Todas las tomas de agua y desagües se entregarán con tapo-
nes.

1,00 700,00 700,00
01.05 Ud Carpinterias Metálicas y Madera
Ud. Ventanas en hoja abatible de aluminio anodizado, perfiles con rotura de puente
térmico, con cerco de 50x45 mm., hoja de 70x53 mm. y 1,5 mm. de espesor, doble
acristalamiento 4/8/4, consiguiendo una reducción del nivel acústico de 40 dB, mainel
para persiana, cajón compacto de PVC de 140/150 mm. y persiana enrollable de
aluminio térmico, herrajes de colgar, p.p. de cerradura Tesa o similar y costes indirec-
tos.
Homologada con Clase 4 en el ensayo de permeabilidad al aire según norma
UNE-EN 1026:2000. La transmitancia máxima es de 3,4 W/m2 K y cumple en las
zonas A, B, C y D, según el CTE/DB-HE 1.
Ud. Puertas de paso ciegas con hoja lisa formada por tablero rechapado en madera
de Roble, rebajado y con moldura, de medidas 2030 x 725 / 625 x 35 mm. Precerco
en madera de pino de 90x35 mm, cerco visto de 90x30 mm rechapado en roble y
tapajuntas de 70x10 rechapado igualmente. Con 4 pernios de latón, resbalón de peta-
ca
Tesa modelo 2005 ó similar y manivela con placa. Totalmente montada, incluso
en p.p. de medios auxiliares.
Ud. Puerta de entrada con hoja lisa formada por tablero rechapado en madera de
Roble, rebajado y con moldura, de medidas 2030 x 925/ 825 x 45 mm. Precerco en
madera de pino de 90x35 mm, cerco visto de 90x30 mm rechapado en roble y tapajun-
tas
de 70x10 rechapado igualmente. Con 4 bisagras de hierro latonado y cerradura de
seguridad de un punto de embutir Tesa ó similar, mirilla óptica de latón gran
angular, manivela interior con placa y pomo exterior. Totalmente montada, incluso
en p.p. de medios auxiliares.
1,00 1.000,00 1.000,00
01.06 Ud Aparatos Sanitarios
Ud. Plato de ducha acrílico de Sanitana de 90X90 cm. en color suave, con mezclador
baño-ducha-teléfono completa LID de Sanitana y válvula desagüe sifónica con
salida de 40 mm, totalmente instalado.
Ud. Lavabo de 65x53 cm., consemipedestal (serie suspendida), en blanco con grifería
de Roca modelo Monodín cromada o similar, válvula de desagüe de 32 mm., llaves
de escuadra de 1/2" cromadas y sifón individual de PVC 40 mm., y latiguillos
flexibles de 20 cm., totalmente instalado.
Ud. Inodoro de tanque bajo en blanco, con asiento de caida amortiguada y tapa pinta-
da
en blanco, mecanismos, llave de escuadra 1/2" cromada, latiguillo flexible de
20 cm., empalme simple PVC de 110 mm., totalmente instalado.
1,00 350,00 350,00
01.07 Ud Acabados
Ud. Elementos divisorios mediante paneles de cartón-yeso, pintura, alicatados y sola-
dos
de la vivienda. Totalmente terminados.

1,00 1.000,00 1.000,00
TOTAL Cap. 01
...................................................................................................................................................... 8.250,00
Cap. 02 Transporte y Montaje
02.01 Ud Transporte Casa sobre Camión
Ud. Transporte de contenedor-vivienda prefabricada sobre camión pluma hasta el lu-
gar
de ubicación de la vivienda.
1,00 200,00 200,00
02.02 Ud Montaje
Ud. Montaje de vivienda sobre losa de cimentación con camión grúa, incluso conexión
de redes de fontanería y saneamiento.
1,00 300,00 300,00
TOTAL Cap. 02
.............................................................................................................................................. 500,00
CaP-.03 Gestión de Documentos
03.01 Gestión de Documentos
1.00 150,00 150,00
TOTAL Cap. 03 .................................................................................................................................................... 150,00
TOTAL .................................................................................................................................... 8.900,00

 Descripción del mercado:
Nuestra empresa se trata de un negocio innovador en el sector; y particularmente en la zona donde nos
encontramos. Esto quiere decir que deberemos tomar decisiones de resultado incierto, evaluando las posibilidades
de ganancia en relación con las posibilidades de pérdida. Asumimos unos riesgos económicos y personales
importantes, por lo que debemos, como buenos emprendedores, estar alentados por la motivación de trabajar para
sí mismo, desarrollar un proyecto que cree que puede generar riqueza y puestos de trabajo y proporcionar calidad
de vida y bienestar social.
Para descubrir si nuestro proyecto es fiables, como punto de partida, buscaremos información mediante
observación directa, conociendo el entorno social, económico, cultural y político de la zona donde nos encontramos.
También buscaremos información mediante una observación indirecta que será conocer las opiniones y qué
pensamiento tiene sobre el producto la población. Para ello se realizará una encuesta que publicaremos en las redes
sociales como Facebook o Twitter.
Gracias a estas observaciones podremos conocer cual va a ser nuestro target group mercado potencial
dependiendo de los resultados obtenidos.
Tan importante es nuestro producto como conocer el comportamiento de los consumidores, los factores que
influyen en ellos y el proceso.
Enlace Encuesta:
https://docs.google.com/a/sancristobal.amgr.es/forms/d/1OnCcKJzii21rcFIe5c79fhpctQBIyIjIYUGrgMZ55a0/edit?usp
=drive_web
Según los resultados que hemos obtenido de nuestra encuesta, haremos un breve análisis:
La idea de innovar y aprender resulta tentadora para el 98,5 % de los encuestados y el medio ambiente le preocupa
al 95,6 %. El 98,5 % quiere decidir sobre la distribución y el diseño de su casa/negocio. Por lo cual estos son puntos
que tendremos que tener en cuenta a la hora de vender nuestro producto.
Este tipo de construcción le parece interesante a los jóvenes, para construir su propia vivienda, como primer hogar
de su independencia. Les parece más interesante para este uso que para crear un negocio. Y sobre todo interesan
por su bajo coste.
Por último hemos de señalar que al 80,6% de los encuestados le parece factible la idea de vivir en este tipo de
viviendas, después de realizar esta encuesta y leer algunas de sus ventajas.
También es importante destacar que la idea inicial de las personas encuestadas parte (en mayoría) del
desconocimiento sobre este tipo de viviendas aunque depositan grandes esperanzas a esta idea innovadora, por lo
que es tarea nuestra de dar a conocer tales viviendas.
Queremos destacar también los puntos que más valoran las personas encuestadas, que son tres principalmente:
 Su bajo precio de mercado que estaría muy por debajo de las viviendas tradicionales.
 La versatilidad a la hora de construir la vivienda, ya que existe una facilidad de cambio en cuanto a la
distribución y diseño.
 La ayuda al medio ambiente, debido a los materiales
Gracias a datos obtenidos mediante las observaciones directas e indirectas podemos deducir dónde se centrará
nuestro mercado meta. Este mercado meta viene muy inducido por la situación social y económica que sufre
actualmente el país, donde el trabajo escasea, el número de parados, la falta de oportunidades.
Por tanto nuestro mercado meta se centra principalmente en personas jóvenes, sin pensamiento de aumentar la
familia a corto plazo, de personas con bajo poder adquisitivo, aunque también personas de gran poder adquisitivo

ven interesante este negocio, de personas con el objetivo de independizarse y quieren una vivienda inicial durante
unos cuantos años. También encontramos personas que desean montar un negocio propio.
 La Competencia.
Empresas que realicen viviendas con contenedores marítimos hay tantas como las dedicadas a la construcción
convencional que estén dispuestas a probar con este particular sistema.
Por tanto, nuestra competencia está formada por las principales empresas de la construcción que existen en
Granada.
También cabe destacar otro tipo de empresas que pueden sustituir a nuestro modelos, de ahí que se denominen
productos sustitutivos. Estos son:
 Casas Modulares.
Las casas modulares cobran forma gracias a elementos constructivos, unidades estandarizadas, que al combinarse
permiten completar la edificación de un espacio cubierto según requerimientos de: extensión (superficie), número
de ambientes, baños, cochera, y cantidad de plantas o niveles.
Los módulos contienen cuartos propios de una vivienda, y en una configuración básica un módulo puede abarcar
toda una pequeña casa.
 Domos.
Una domo es una estructura monolítica abovedada, es decir, construida de una sola pieza. Una estructura de
cemento armado con un nivel muy alto de aislamiento que se utiliza para construir viviendas unifamiliares,
condominios, colegios, guarderías, polideportivos, silos, almacenes, iglesias, oficinas, bibliotecas, etc.
En el proceso de construcción se utiliza una nueva tecnología basada en el uso de encofrados hinchables, fabricados
con formas y tamaños que se ajustan con precisión a los planos de construcción.

 Casas Prefabricadas.
Las casas prefabricadas son viviendas construidas a partir de secciones estandarizadas, que son fabricadas con
antelación fuera de su lugar de emplazamiento, y posteriormente enviadas a su ubicación definitiva para su
ensamblaje final.
Para terminar este apartado podemos hablar sobre algunas empresas que realizan la misma función que la nuestra
y que pueden ser una gran amenaza para el bien de nuestra empresa:
 Custom Home.
Con sede en Almería (Andalucía). Dirección: 04230, Huércal de Almería. Calle El Olvido. Nave 14 nº 7. Como
información podemos reseñar su definición en su página web:
“Casas contenedor modulares 100% personalizadas”. En Custom Home construimos casas modulares a partir de
contenedores marítimos. Nuestras casas contenedor modulares son 100% personalizables. Gracias al sistema
modular nuestras construcciones tienen una gran versatilidad, pudiendo reubicar y ampliar la vivienda para
adaptarse a las necesidades familiares en cada momento.
Los breves plazos de entrega, el control de calidad en los materiales y la producción en serie hacen de la casa
contenedor una sabia elección de gran calidad a un precio inigualable.
Ponemos a su disposición la técnica de construcción más vanguardista con la máxima calidad.

Página Web: http://www.customhome.es/
 Ecocasa:
Se trata de una empresa con sede en Alicante. Es una empresa dedicada a la construcción de viviendas
prefabricadas y modulares de una manera nada convencional. Sus viviendas y casas se caracterizan por su
producción ecológica y en la innovación en la producción de la vivienda con tal de ofrecer un producto nuevo y muy
asequible al consumidor. En su catálogo disponen de 3 modelos de vivienda en las que varía tanto las dimensiones
como el precio.
Página Web: https://ecocasa.me/
 Aurtenexea:
Es una empresa con dirección :
Pol. Ind. Berreteaga , Txori-Erri Etorbidea, 46, Apdo 5,
48150 Sondika
Bizkaia (España)

Se trata de una empresa que colabora con un estudio de arquitectura Zabala Arquitectos, que destaca varios
puntos importantes como su alta personalización, precios económicos , resistencia y transporte, ahorro de energía y
la versatilidad.
Página web: aurtenetxeacontainers.com/es/inicio/
 Plan de Ventas
Nuestro producto llegará al consumidor gracias a la distribución, un punto muy importante que debemos de tener
en cuenta a la hora de realizar nuestro plan de empresas.
Según el campo en el que nos encontremos, los clientes a los que nos dirijamos, etc, la distribución de nuestro
producto será de una manera u de otra.
Nosotros hemos decidido llevar a cabo una distribución directa. El comprador podrá adquirir el servicio de la
empresa en el lugar donde ésta se encuentre. Podrá contactar directamente con nosotros para reclamar nuestros
servicios.
En cuanto a los canales de comunicación, es decir, los medios utilizados para dar a conocer el producto de nuestra
empresa, hemos elegido utilizar la publicidad para transmitir un mensaje informativo sobre nuestro producto. El
propósito es modificar la conducta de la audiencia y conseguir que se compre el producto.
Los medios de comunicación que utilizaremos serán el periódico, la radio e Internet. Éstos son los más usados en la
actualidad, por eso pensamos que es una buena forma de informar al cliente sobre el producto y las prestaciones
que ofrecemos.
3) Área Técnica
 Plan de emplazamiento:
Después de un estudio de las posibles zonas de asentamiento de nuestra empresa hemos decidido que la
localización para la empresa sea en el Polígono de Juncaril (Albolote). Allí podemos disponer mediante alquiler, de
naves de más de 1.000 metros cuadrados, que además están equipadas con las necesidades para el negocio, zona de
oficina, almacén, baños, etc.
Su alquiler puede rondar hasta los 1.800 € mensuales.
Un factor importante sería el acceso a la autovía por lo que la empresa tendría un rápido acceso y rápida
comunicación con las diferentes zonas de la ciudad.

En el polígono hay infinidad de sectores empresariales, que en un futuro podrían servir de proveedores para la
empresa: mobiliario, decoración, pinturas, matalurgia, energías renovables, etc.
La nave se sitúa en la calle Salobreña. Esta calle tiene una característica beneficiosa para nosotros: se trata del ancho
de ésta, que tiene unos 20 metros. Esto facilitaría la maniobra de los vehículos para entrar y salir de nuestra nave.
Ésta nave tiene 1030 metros cuadrados, por lo que tenemos espacio suficiente para el trabajo, el almacenamiento, el
diseño de los contenedores en la zona de oficina. Lleva instalada una grúa para mover con facilidad los
contenedores.
 Plan de producción:
Pasaremos a detallar los proveedores que nos suministrarán las materias primas que necesitaremos en nuestra
producción:
 REMSA: Gran stock de contenedores marítimos. Página web: http://www.remsa.net
 Suministros Industriales Comasur, S.A.: Proveedor de Fontanería
 Valsan Valvulería y Saneamiento: Proveedor de Saneamiento
 Sumelgra Media Tensión y López Baena S.A.: Proveedores de electricidad
 Ibico, S.L y Climagran: Proveedores de climatización
 Mármoles Hermanos Vizcaíno, Ceballos y Pérez Lázaro: Proveedores de solados, alicatados y
revestimientos.
 Pinturas Kolmer, S.A., Pinturas Hermanos Arenas: Proveedores de pinturas.
 Centro Hogar Sánchez: Proveedor de mobiliario.
 Carpintería Metálica Ferbafran y Artemal Juncaril: Proveedores de carpintería metálica.
 Carpintaril S.A y Carpinteria Morales Leyva S.L: Proveedores de carpintería de madera.
 Fonopyl Granada y Tejagar, S.L.: Proveedores de aislamiento
 Ceballos, Pérez Lázaro y Krisal Baños S.L: Proveedores de aparatos sanitarios y griferías.
 Itesolar y Intesol: Proveedores de energías renovables.
 Mamsa y Grúas alhambra: Proveedores de Medios Auxiliares.

 Fases del Trabajo
Las viviendas contenedor adaptadas para vivir son opuestamente distintas a un contenedor de carga.
Su interior es adecuado y adaptado para vivir en el, con revestimientos internos en las paredes que nos protegen del
frío y del calor. Estos materiales aislantes hacen su función y la sensación interna es la de estar en cualquier
habitación de un estudio o apartamento. Dependiendo de nuestras aspiraciones en cuanto a metros de
habitabilidad, podemos decidirnos por un par de módulos y montarlo todo como un estudio o si nuestro
presupuesto nos lo permite ensamblar varias unidades como más a gusto nos parezca.
Una vez decididos por una casa contenedor ya es cuestión de planificar los espacios y concienciarnos de los
materiales que vamos a usar. También debemos pensar en aprovechar todas las ventajas que nos da el ubicarlo
donde queramos, esto nos permitirá instalar recogida de aguas, instalación de placas solares, instalaciones de
calefacción aprovechando toda la luz solar, etc...
Imaginaros una vivienda contenedor en planta con 3 o 4 ambientes diferentes, más uno en el sótano o en planta
para nuestro garaje privado. Tantas y más posibilidades que no podrá parar de pensar en la próxima ampliación de
su casa.
Basamos nuestra propuesta en “la edificación en base a la transformación”, de lo industrial a lo único y
originalmente bello de un proyecto diseñado exclusivamente según las necesidades de sus requerimientos y
disponibilidad económica.
El concepto fundamental de este tipo de proyectos es lograr una solución arquitectónica de imagen
contemporánea, de fácil y rápida construcción.
Creamos productos arquitectónicos, pero sobre todo para su uso habitacional, comercial e institucional, siendo
considerado como un proyecto de bajo costo, gracias a que su obra gruesa está prácticamente constituida por la
estructura del container marítimo, favoreciendo de ésta forma la etapa de terminaciones, donde el cliente puede
priorizar materiales más costosos, que muchas veces no se aplican en una construcción tradicional.
 El trabajador.
Al comenzar un nuevo negocio, no podemos plantearnos realizar contratos indefinidos o de larga duración. Para
empezar es necesario ver cómo funciona el negocio y, después, si se ve conveniente realizar este tipo de contratos.
El perfil que buscamos del trabajador se corresponde con una persona joven, menor de 30 años. El elevado paro en
la actualidad, ha golpeado fuerte a este sector de la población, por lo tanto promovemos la creación de empleo. Si se
trata de jóvenes inscritos en las Oficinas de Empleo las cuantías anuales serán 1.200 euros.
Al inicio de este proyecto, contrataremos a seis trabajadores, a parte de los dos socios. Podremos aumentar la
plantilla cuando nos sea necesario, pero para empezar solo podremos afrontar los gastos de seis trabajadores.
 Cálculo de los costes.
A continuación, realizaremos un cálculo aproximado de los costes mensuales que tendríamos que hacer frente:
 Costes Fijos. 2.400 €
 Alquiler de la nave. 1.000 €
 Renting de coche de empresa y camión portacontenedores. 350 €
 Cuota de autónomos. 2 socios x 300 € = 600 €
 Impuestos. 50 €

 Amortización de materiales. Se pagan por adelantado los contenedores.
 Amortización del préstamo de 80.000 €/10 años. 400 €
 Costes Variables. 2.000 €
 Suministro de agua y luz. 300 €
 Teléfono móvil, fijo e internet. 250 €
 Reposición materiales. 200 €
 Combustible. 250 €
 Seguros. 1.000 €/Mes
 Costes Totales. 4.400 €
4) Área económico-financiera:
A continuación le mostraremos un esquema realizado para poder conocer la viabilidad de nuestro proyecto. Éste
esquema se compone de un Plan de Tesorería y una cuenta de resultados. Con estos dos elementos podemos
analizar cuáles serán los ingresos anuales, si obtenemos beneficios o no.
Como nuestro producto comenzará por la fase de introducción, el plan de tesorería y la cuenta de resultados
engloban a los tres primeros años, haciendo igual referencia a los beneficios de éstos tres.

GANANCIAS Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
Capital 8.000,00 € 8.000,00 €
Préstamo 80.000,00 € 80.000,00 €
Intereses banco 2,00 € 2,00 € 2,00 € 2,00 € 2,00 € 2,00 € 2,00 € 2,00 € 2,00 € 2,00 € 2,00 € 2,00 € 24,00 €
ventas 20.000,00 € 20.000,00 € 20.000,00 € 20.000,00 € 20.000,00 € 20.000,00 € 20.000,00 € 20.000,00 € 20.000,00 € 20.000,00 € 20.000,00 € 20.000,00 € 240.000,00 €
108.002,00 € 20.002,00 € 20.002,00 € 20.002,00 € 20.002,00 € 20.002,00 € 20.002,00 € 20.002,00 € 20.002,00 € 20.002,00 € 20.002,00 € 20.002,00 € 328.024,00 €
PÉRDIDAS Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
Devolución Prestamo 600,00 € 600,00 € 600,00 € 600,00 € 600,00 € 600,00 € 600,00 € 600,00 € 600,00 € 600,00 € 600,00 € 600,00 € 7.200,00 €
Intereses Préstamo 5,00 € 5,00 € 5,00 € 5,00 € 5,00 € 5,00 € 5,00 € 5,00 € 5,00 € 5,00 € 5,00 € 5,00 € 60,00 €
Alquiler de la nave 1.000,00 € 1.000,00 € 1.000,00 € 1.000,00 € 1.000,00 € 1.000,00 € 1.000,00 € 1.000,00 € 1.000,00 € 1.000,00 € 1.000,00 € 1.000,00 € 12.000,00 €
Renting 350,00 € 350,00 € 350,00 € 350,00 € 350,00 € 350,00 € 350,00 € 350,00 € 350,00 € 350,00 € 350,00 € 350,00 € 4.200,00 €
Sueldos 7.200,00 € 7.200,00 € 7.200,00 € 7.200,00 € 7.200,00 € 7.200,00 € 7.200,00 € 7.200,00 € 7.200,00 € 7.200,00 € 7.200,00 € 7.200,00 € 86.400,00 €
Cuota Autónomos 600,00 € 600,00 € 600,00 € 600,00 € 600,00 € 600,00 € 600,00 € 600,00 € 600,00 € 600,00 € 600,00 € 600,00 € 7.200,00 €
Impuestos 50,00 € 50,00 € 50,00 € 50,00 € 50,00 € 50,00 € 50,00 € 50,00 € 50,00 € 50,00 € 50,00 € 50,00 € 600,00 €
Suministros 300,00 € 300,00 € 300,00 € 300,00 € 300,00 € 300,00 € 300,00 € 300,00 € 300,00 € 300,00 € 300,00 € 300,00 € 3.600,00 €
Teléfono 250,00 € 250,00 € 250,00 € 250,00 € 250,00 € 250,00 € 250,00 € 250,00 € 250,00 € 250,00 € 250,00 € 250,00 € 3.000,00 €
Reposición de materiales 200,00 € 200,00 € 200,00 € 200,00 € 200,00 € 200,00 € 200,00 € 200,00 € 200,00 € 200,00 € 200,00 € 200,00 € 2.400,00 €
Combustible 250,00 € 250,00 € 250,00 € 250,00 € 250,00 € 250,00 € 250,00 € 250,00 € 250,00 € 250,00 € 250,00 € 250,00 € 3.000,00 €
Seguros 1.000,00 € 1.000,00 € 1.000,00 € 1.000,00 € 1.000,00 € 1.000,00 € 1.000,00 € 1.000,00 € 1.000,00 € 1.000,00 € 1.000,00 € 1.000,00 € 12.000,00 €
TOTAL 11.805,00 € 11.805,00 € 11.805,00 € 11.805,00 € 11.805,00 € 11.805,00 € 11.805,00 € 11.805,00 € 11.805,00 € 11.805,00 € 11.805,00 € 11.805,00 € 141.660,00 €
Ganancias-Pérdidas 96.197,00 € 8.197,00 € 8.197,00 € 8.197,00 € 8.197,00 € 8.197,00 € 8.197,00 € 8.197,00 € 8.197,00 € 8.197,00 € 8.197,00 € 8.197,00 € 186.364,00 €
BANCO c/c 96.197,00 € 104.394,00 € 112.591,00 € 120.788,00 € 128.985,00 € 137.182,00 € 145.379,00 € 153.576,00 € 161.773,00 € 169.970,00 € 178.167,00 € 186.364,00 €

INGRESOS GASTOS
Ingresos de Explotación Gastos de Explotación
Ventas 240.000,00 € Sueldos 86.400,00 €
Cuota Autónomos 7.200,00 €
Impuestos 600,00 €
Suministros 3.600,00 €
Teléfono 3.000,00 €
Reposición de materiales 2.400,00 €
Combustible 3.000,00 €
Seguros 12.000,00 €
TOTAL 240.000,00 € TOTAL 118.200,00 €
Ingresos Financieros Gastos Financieros
Intereses banco c/c 24,00 € Intereses Préstamo 60,00 €
Resultados de Explotación 121.800,00 €
Resultados financieros -36,00 €
Resultados ordinarios 121.764,00 €

5) La decisión.
Tras analizar el área económico-financiera hemos de tomar una decisión. Podemos seguir a delante con nuestro
proyecto o, por el contrario, dejarlo a un lado o buscar otras alternativas.
Nuestras previsiones, para los tres próximos años, son positivas, por lo tanto, podemos seguir adelante con la idea.
Al tratarse de un negocio en el sector de la construcción podemos vernos amedrentados por los factores que
rodean a éste, pero al ver que los resultados son positivos, y que en España, este sector se está recuperando
después de la crisis mundial, hemos decidido seguir adelante con nuestra idea.
6) Organigrama funcional de la empresa.
El equipo directivo está formado por 2 socios:
Laura Berlango Cano, 25 años. Arquitecta Técnica con 5 años de experiencia en el sector de la construcción.
Conocimiento y manejo de software específico para el desarrollo de la actividad en este ámbito empresarial.
Álvaro Miranda Díaz, 28 años. Técnico Superior en Proyectos de Obra Civil. Dotado de gran visión espacial, lo cual
resultará útil en el diseño de estructuras. Habituado al trabajo de campo y en equipo.
Los socios desempeñarán la totalidad de las labores, divididas en áreas funcionales de la
empresa:
• Área o Departamento de Producción:
• Fabricación, realización y seguimiento del producto hasta su entrega y colocación definitiva al cliente.
• Área o Departamento de Compras:
• Encargado de adquirir los materiales y elementos necesarios para el funcionamiento del taller de
producción y de la oficina.
• Área o Departamento Comercial y Publicitario:
• Responsable de captación de clientes, publicitación y venta del producto, así como de la realización de
campañas publicitarias y eventos, tanto presenciales como en redes sociales, destinados a la publicidad y difusión
del producto.
• Área o Departamento Administrativo y Financiero:
• Área destinada al control de documentación interna de la empresa, como facturas, albaranes, cobros,
pagos, contratos, etc...
7) Trámites Administrativos:
En esta apartado realizaremos un resumen con los trámites necesarios para la constitución de la empresa. En ella
hablaremos sobre la forma jurídica, las bonificaciones que plantean, las ventajas y los trámites para su constitución.
Para la constitución de esta sociedad se decidirá por una SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA (S.R.L.).
La sociedad de responsabilidad limitada (SRL), más conocida como Sociedad Limitada (SL) a
secas, es el tipo de sociedad mercantil más extendido en España, siendo muy utilizada por
pequeños empresarios autónomos que de esta forma limitan su responsabilidad al capital aportado, evitando
responder con su patrimonio personal ante las deudas de sus negocios. Se trata con diferencia de la forma societaria
más extendida entre las empresas españolas. A principios de 2014 había en España 1.125.041 sociedades limitadas,
lo que supone el 35,75% de las empresas del país según datos del Directorio Central de Empresas del INE, sólo por
detrás de las personas físicas individuales, que suponen el 51,47%.

Trámites obligatorios para la Constitución de la Sociedad
1. Solicitud del certificado de Denominación Social.
2. Apertura de la Cuenta Bancaria.
3. Redacción de Estatutos.
4. Firma de Constitución de Escritura.
5. Pago de impuesto de Transmisiones Patrimoniales.
6. La inscripción en el registro Mercantil.
7. La solicitud del CIF, declaración Censal e Impuesto de Actividades Económicas (I.A.E).
1. Solicitud del certificado de Denominación Social.
Empezaremos este proceso de creación de la S.L.L con la solicitud de la denominación de la
entidad, de la existencia única de la sociedad (CERTIFICADO NEGATIVO DEL NOMBRE) es decir, el
certificado que acredita que el nombre elegido para la sociedad no coincide ni hay otras sociedades
con el mismo nombre. Este proceso se realizará en la sede Central del Registro Mercantil.
2. Apertura de una cuenta bancaria:
Una vez terminado el proceso de denominación social y concedido el certificado, se crea una cuenta bancaria a
nombre de la sociedad, ingresando el capital mínimo exigible por Ley (3.005,06 €), obteniendo los correspondientes
certificados que se deberán aportar en el momento del otorgamiento de la escritura de constitución.
3. Redacción de estatutos
Una vez terminados los apartados anteriores el siguiente paso sería la elaboración de los Estatutos, siendo estas las
normas por las que se regirá la sociedad: Nombre de la sociedad. Objeto social. Denominación social. Capital social.
Régimen de participación de cada socio.
Para ello, se deben personar en la Notaría (o mediante un abogado para la redacción de estos), provistos de
documento nacional de identidad, permiso de residencia o pasaporte a los efectos de la reglamentaria identificación;
además de la calificación previa de la sociedad de carácter “Laboral”. En donde se aportarán los estatutos por los
que se regirá la presente entidad debidamente firmados por todos los socios; además deberán ajustarse a la
legislación vigente de la comunidad donde tenga su domicilio social.
4. Firma de la escritura de constitución
Terminada la redacción de los Estatutos, se procede a la firma de la escritura de la Constitución de la Sociedad ante
notario compareciendo todos los socios fundadores o mediante sus representantes acreditados; acto seguido de la
inscripción en el Registro Mercantil.
5. Pago en el impuesto de Transmisiones patrimoniales y actos jurídicos documentados.
Seguidamente deberemos proceder a la liquidación del impuesto de actos jurídicos documentados; se trata de un
impuesto cedido a las Comunidades Autónomas, y por tanto corresponderá su liquidación en la Comunidad
Autónoma donde se fije el domicilio fiscal. La tributación se hará al tipo impositivo del 1% del capital social fijado en
la escritura de constitución.

El plazo es de 30 días hábiles desde la otorgación de la escritura pública, siendo el sujeto pasivo la entidad
constituida y subsidiariamente, y de conformidad con el artículo 24 del Texto Refundido, los socios, en cuanto
promotores de la entidad que se constituye, y los administradores, en cuanto se hacen cargo del capital aportado. Si
en la constitución de la sociedad se hubieran aportado bienes inmuebles habrá que liquidar los impuestos
municipales del impuesto de incremento de bienes inmuebles (plusvalía). Y proceder a la inscripción de las fincas
aportadas en el Registro de la Propiedad, de donde estén inscritas.
6. Inscripción en el Registro Mercantil
La escritura de constitución de la sociedad deberá inscribirse obligatoriamente en el Registro Mercantil de la
Comunidad Autónoma del domicilio de la sociedad; se hará en el plazo máximo de un mes desde el otorgamiento de
la escritura de constitución del notario. Una vez inscrita, la sociedad adquiere personalidad jurídica propia y puede
actuar frente a terceros como existente.
7. Solicitud del C.I.F, La declaración censal y el impuesto de actividades Económicas
Una vez inscrita en el Registro Mercantil se deberá solicitar el C.I.F ante la AGENCIA ESTATAL DE LA
ADMINISTRACIÓN TRIBUTARIA, que lo otorgará con carácter provisional y que una vez inscrita permitirá obtener el
definitivo. Dicha solicitud podrá realizarse por la propia Notaría, por el servicio de intranet. El alta en el I.A.E será
obligatoria para todas las sociedades, empresarios o profesionales; pagándose por tantas altas como actividades se
vayan a ejercer. Y por último, la declaración Censal o Modelo 036 es el medio por el cual, la Administración
Tributaria obtiene el censo de empresarios y profesionales, con el fin de permitir realizar un seguimiento del
cumplimiento de las obligaciones tributarias de éstos.
8) Conclusión.
A modo de conclusión considero que en este trabajo se han planteado y analizado la gran mayoría de las variables
que intervienen en la creación de una nueva empresa dedicada a la construcción, con el reciclado de contenedores
marítimos. Se ha cumplido el objetivo del mismo ya que se ha podido determinar que el proyecto es sumamente
viable habiendo obtenido muy buenos valores de los indicadores financieros que alientan a la concreción de este
proyecto.
El análisis de sensibilidad realizado sobre muchas de las variables económicas a demostrado que el proyecto tiene
un alto grado de robustez y resiste muy bien ante cambios en los costos o en los niveles de actividad manteniendo
siempre buenos valores de los indicadores financieros. Dicho análisis ayudó a abatir los posibles errores realizados
durante el proceso de simulación.
A priori, debo decir que la construcción con contendores marítimos como materia prima no suele despertar
demasiado interés en aquellas personas que no lo conocen, (otros negocios despiertan mucho interés aún en las
personas que no lo conocen) muchas personas piensan en este tipo de construcciones como una pequeña vivienda
para gente sin muchos recursos. Sin embargo, puedo afirmar que este tipo de construcciones pueden llegar a ser
grandes construcciones teniendo en cuenta el diseño y trabajando bien con el espacio. Además, son un tipo de
construcciones muy rentables y colaboran con el medio ambiente.
Conocemos este sector desde muy temprana edad ya que algunos de nuestros familiares se dedican a éste. Pero no
hace mucho que conocemos la idea de reciclar los contenedores marítimos. Al parecernos la idea tan interesante

decidimos investigar un poco sobre el tema y descubrimos características y sistemas de construcción que ni si quiera
conocíamos, incluso después de nuestros estudios en esta área.
Tras ésta idea de negocio y después de mucha investigación, hemos conocido el área comercial en profundidad y
hemos podido analizar las técnicas utilizadas para conseguir ventas y, más aún, para retener clientes. Considerando
éste nivel de conocimiento como una ventaja competitiva que no debe ser desaprovechada.
La mayor dificultad de este trabajo radicó en la estimación de la demanda y la estimación de todos los costos (fijos y
variables). Se han podido determinar con mucha precisión los costos fijos y variables pero la estimación de la
demanda puede estar sujeta a una importante variabilidad que deberá ser comprobada y gestionada en la realidad.
Cabe recordar que se ha mencionado anteriormente que la estimación de demanda fue hecha en forma conservativa
previendo un arranque de actividad muy lento.
La 2ª gran dificultad radica en la dificultad existente para llevar el proyecto a la realidad debido a la alta inversión
inicial necesaria. Actualmente el sistema formal impone condiciones muy exigentes para prestar fondos y es casi
imposible acceder a un préstamo para una empresa en formación sin tener avales o garantías reales.
Por este motivo, es muy probable que dicha dificultad sea subsanada con un importante aporte de capital por parte
de “angel investors” (Familiares, etc) que posibiliten el lanzamiento del proyecto. Un aspecto positivo de este tipo de
financiamiento es la existencia casi nula de intereses y largos períodos de pago.
Este plan de negocios es la “carta de presentación” para intentar vender la idea de este proyecto.
Una vez que la empresa esté en funcionamiento se desarrollarán a fondo todas las ideas planteadas sobre
Comercialización, Producción y Organización y se revisará este plan en forma periódica como forma de evaluar el
grado de cumplimiento de todos los supuestos.
Por último, deseo mencionar que ha sido un gran reto realizar este trabajo restando únicamente el desafío de llevar
este proyecto a la realidad.

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