1. 04 de octubre de 2012 @manuelpinoleon
@suipit
viernes, 5 de octubre de 12

2. www.being.cl
www.suipit.com
viernes, 5 de octubre de 12

3. Invitarlos a pensar como piensan
futuro de sus empresa
Provocandolo, proponiendo y desafiando creencias
viernes, 5 de octubre de 12

4. viernes, 5 de octubre de 12

5. Es una empresa que vende hasta 2.400UF (ME)
Es una empresa que vende entre 2.400 y 25.000UF (Pequeña)
Es una empresa que vende entre 25.000 y 100.000 UF (Mediana)
Es una empresa que tiene entre 9 y 199 personas
viernes, 5 de octubre de 12

6. Es una empresa que vende hasta 2.400UF (ME) NO
Es una empresa que vende entre 2.400 y 25.000UF (Pequeña)
Es una empresa que vende entre 25.000 y 100.000 UF (Mediana)
Es una empresa que tiene entre 9 y 199 personas
viernes, 5 de octubre de 12

7. Es una empresa que vende hasta 2.400UF (ME) NO
Es una empresa que vende entre 2.400 y 25.000UF (Pequeña) NO
Es una empresa que vende entre 25.000 y 100.000 UF (Mediana)
Es una empresa que tiene entre 9 y 199 personas
viernes, 5 de octubre de 12

8. Es una empresa que vende hasta 2.400UF (ME) NO
Es una empresa que vende entre 2.400 y 25.000UF (Pequeña) NO
Es una empresa que vende entre 25.000 y 100.000 UF (Mediana) NO
Es una empresa que tiene entre 9 y 199 personas
viernes, 5 de octubre de 12

9. Es una empresa que vende hasta 2.400UF (ME) NO
Es una empresa que vende entre 2.400 y 25.000UF (Pequeña) NO
Es una empresa que vende entre 25.000 y 100.000 UF (Mediana) NO
Es una empresa que tiene entre 9 y 199 personas NO
viernes, 5 de octubre de 12

10. PRIMERA PROPOSICIÓN
viernes, 5 de octubre de 12

11. viernes, 5 de octubre de 12

12. LA ACADEMIA
viernes, 5 de octubre de 12

13. EJECUTIVOS
viernes, 5 de octubre de 12

14. EL SECTOR PÚBLICO
viernes, 5 de octubre de 12

15. GOOGLE, FACEBOOK, 3M, APPLE Y todas
ellas son geniales, Pero ....
viernes, 5 de octubre de 12

16. viernes, 5 de octubre de 12

17. SON UNA ORGANIZACIÓN
TEMPORAL QUE “BUSCA”
viernes, 5 de octubre de 12

18. BUSCA EJECUTA de negocios”
el “Modelo de negocios” el “Modelo y plan
Startup Gran
Transición
Escalable Empresa
- Plan describes “knowns”
- Unknown customer needs - Known features for line extensions
- Unknown feature set - Known customers/markets
- Unknown business model - Known business model
- Model found by iteration
Startup Metrics Traditional Accounting
- Customer Acquisition Cost - Balance Sheet
- Viral coefficient
- Customer Lifetime Value - Cash Flow Statement
- Average Selling Price/Order Size - Income Statement
- Monthly burn rate
- etc.
Engineering
- Requirements Docs.
Customer Development - Waterfall Development
- Hypothesis Testing - QA
- Minimum Feature Set - Tech Pubs
- Pivots
Customer Validation Sales
- Early Adopters - Sales Organization
- Pricing/Feature unstable - Scalable
- Not yet repeatable - Price List/Data Sheets
-“One-off’s” - Revenue Plan
Agile Development
- Continuous Deployment Product Management
- Continuous Learning - Delivers MRD’s
- Self Organizing Teams - Feature Spec’s
- Minimum Feature Set - Competitive Analysis
- Pivots
FUENTE: www.steveblank.com
viernes, 5 de octubre de 12

19. viernes, 5 de octubre de 12

20. LA GRANDES EMPRESAS
EJECUTAN UN “MODELO Y PLAN”
viernes, 5 de octubre de 12

21. BUSCA EJECUTA de negocios”
el “Modelo de negocios” el “Modelo y plan
Startup Gran
Transición
Escalable Empresa
- Plan describes “knowns”
- Unknown customer needs - Known features for line extensions
- Unknown feature set - Known customers/markets
- Unknown business model - Known business model
- Model found by iteration
Startup Metrics Traditional Accounting
- Customer Acquisition Cost - Balance Sheet
- Viral coefficient - Cash Flow Statement
- Customer Lifetime Value - Income Statement
- Average Selling Price/Order Size
- Monthly burn rate
- etc. Engineering
- Requirements Docs.
- Waterfall Development
Customer Development
- QA
- Hypothesis Testing
- Tech Pubs
- Minimum Feature Set
- Pivots
Sales
Customer Validation - Sales Organization
- Early Adopters - Scalable
- Pricing/Feature unstable - Price List/Data Sheets
- Not yet repeatable - Revenue Plan
-“One-off’s”
Agile Development Product Management
- Continuous Deployment - Delivers MRD’s
- Continuous Learning - Feature Spec’s
- Self Organizing Teams - Competitive Analysis
- Minimum Feature Set
- Pivots
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22. viernes, 5 de octubre de 12

23. BUSCA EJECUTA de negocios”
el “Modelo de negocios” el “Modelo y plan
Startup Gran
Transición
Escalable Empresa
=
- Plan describes “knowns”
- Unknown customer needs - Known features for line extensions
- Unknown feature set - Known customers/markets
- Unknown business model - Known business model
- Model found by iteration
Startup Metrics Traditional Accounting
- Customer Acquisition Cost - Balance Sheet
- Viral coefficient - Cash Flow Statement
- Customer Lifetime Value - Income Statement
- Average Selling Price/Order Size
- Monthly burn rate
- etc. Engineering
- Requirements Docs.
- Waterfall Development
Customer Development
- QA
- Hypothesis Testing
- Tech Pubs
- Minimum Feature Set
- Pivots
Sales
Customer Validation - Sales Organization
- Early Adopters - Scalable
- Pricing/Feature unstable - Price List/Data Sheets
- Not yet repeatable
-“One-off’s” Transición que casi - Revenue Plan
Agile Development
- Continuous Deployment
- Continuous Learning
NUNCA LLEGA Product Management
- Delivers MRD’s
- Feature Spec’s
- Self Organizing Teams - Competitive Analysis
- Minimum Feature Set
- Pivots
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24. viernes, 5 de octubre de 12

25. NO LOGRAN UNA
PROFUNDA ESPECIALIZACIÓN
NO CONFORMAR GOBIERNOS
CORPORATIVOS QUE LOS “AYUDEN”
NO EMPAQUETAN.
Y REQUIEREN INCREMENTAR SU
CAPACIDAD DE APRENDIZAJE
viernes, 5 de octubre de 12

26. MODELO DE NEGOCIOS “BUENOS”
PERO NO REPLICABLES
DIFICULTAD PARA
ORQUESTAR CONSTRUIR Y
FORTALECER REDES
NO INCORPORAN MÉTODOS
Y TECNOLOGÍAS DE GESTIÓN
LAS ESTRESA “LA CAJA”
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27. EN RESUMEN...
NO SON “COACHEBLES”
NI “FONDEABLES”
viernes, 5 de octubre de 12

28. SEGUNDA PROPOSICIÓN
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29. MICRO‐PEQUEÑO EMPRENDIMIENTO
EMPRENDIMIENTO CORPORATIVO
EMPRENDIMIENTO DINAMICO
EMPRENDIMIENTO SOCIAL
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30. Startup PYME
SOCIOS
Startup
de Grandes
ESCALABLES
Empresas
viernes, 5 de octubre de 12

31. Por qué hacerlo?
viernes, 5 de octubre de 12

32. Por qué hacerlo?
viernes, 5 de octubre de 12

33. Startup PYME
Nuevos emprendimientos de los cuales “seamos socios” (uno de)
“canal” u otra competencia en un nuevo modelo de negocios
SOCIOS
Startup
de Grandes
ESCALABLES
Empresas
viernes, 5 de octubre de 12

34. you need to adapt the
business model until
you can prove it works
customer customer customer company
discovery validation creation building
pivot
Fuente: Steve Blank. www.steveblank.com
viernes, 5 de octubre de 12

35. you need to adapt the
business model until
you can prove it works
customer customer customer company
discovery validation creation building
pivot
Fuente: Steve Blank. www.steveblank.com
viernes, 5 de octubre de 12

36. you need to adapt the
business model until
you can prove it works
customer customer customer company
discovery validation creation building
pivot
Fuente: Steve Blank. www.steveblank.com
viernes, 5 de octubre de 12

37. Todos sabemos que el papel aguanta todo y
a business model might look great on
todo negocio “es Google” en él
paper...
building
block
building
block
Todo lo que dice el
buildin
g blo
building
block
block ck
building
block
papel tiene be
... but
buildin
block g
building
building block
“Supuestos e it’s
honest that
block
buildin
block g
hipótesis”
building build
block blocing
k
buildin
block g
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38. EN DEFINITIVA
Genera SOCIA de
PYME nuevos GRANDES
“negocios” EMPRESAS
CLIENTES
➡ Orquestando Alianzas
EMPRENDIMIENTOS
➡ Escuchando clientes
OTRAS EMPRESAS DEL 1 AL “N”
➡ Siendo “socia” de nuevos
emprendimientos
➡ Aportando experiencia
➡ Generando nuevas realidades
➡ Ampliando “el giro” de la PYME
PYME
FONDOS ➡ Colocando a “la PYME” en la línea
ANGELES & VC
AGs como un laboratorio de “I+D” para
innovar y descubrir oportunidades
desde clientes.
UNIVERSIDADES Y
CENTROS DE I+D
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39. TERCERA PROPOSICIÓN
viernes, 5 de octubre de 12

40. viernes, 5 de octubre de 12

41. viernes, 5 de octubre de 12

42. ADVERTENCIA...
viernes, 5 de octubre de 12

43. uno ...
viernes, 5 de octubre de 12

44. dos
“Conversa, conversa, conversa”
Conversa por qué y para qué haces lo que haces.
No innoves por innovar. Innova porque tienes algo realmente
importante que conservar.
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45. Escucha, indaga, mira
para el lado (copia bien),
mira lo que haces y
tres
pregúntate por qué lo
haces. “Explora”
viernes, 5 de octubre de 12

46. Pregúntate
¿Cuáles son los paradigmas que gobiernan mi negocio/
empresa?
¿Cuál es el “gran problema” de mi área, de mi empresa, de
la industria, clientes y no clientes?
Qué está pasando y no debiera pasar? Qué oportunidades
hay hoy en la Industria minera, TIC, salmonera, medicina y
otros? Por qué sólo puede ser “donde lo veo” ese dolor?
Qué clientes (y no clientes) no están satisfechos?
Para dónde va la pelota?
viernes, 5 de octubre de 12

47. En simple... donde podemos
hacer la cosas
★Rapido: Dato
+
★Barato: Dato
★Mejor: Juicio a fundar (por clientes!)
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48. cuatro ...
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49. cinco ...
viernes, 5 de octubre de 12

50. seis ...
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51. siete ...
viernes, 5 de octubre de 12

52. ocho ...
viernes, 5 de octubre de 12

53. nueve ...
viernes, 5 de octubre de 12

54. diez ...
viernes, 5 de octubre de 12

55. once ...
viernes, 5 de octubre de 12

56. doce ...
viernes, 5 de octubre de 12

57. contacto@being.cl
@manuelpinoleon
@suipit
viernes, 5 de octubre de 12

58. 04 de octubre de 2012 @manuelpinoleon
@suipit
viernes, 5 de octubre de 12