Material usado en la para la conferencia del pasado día 14.12.17 sobre cómo obtener LEADS comerciales usando la herramienta de LinkedIN
Universidad de Málaga - LinkbyUMA
El sector turístico en el nuevo paradigma del empleo: retos y oportunidades
Cómo captar clientes mediante Linkedin
1.
2.
3.
4. LINKEDIN es la mayor red social profesional del mundo.
(no la única) con liderazgo en todo tipo de empresas y
perfiles profesionales cualificados.
• 550 millones de usuarios en el mundo (1 cada 2 segundos).
• 10,2 millones en España
5. No es un sitio para dejar nuestro CV y buscar
empleo, es mucho más
6. ¿Para qué voy a estar en linkedin si no busco trabajo?
10. A nivel particular -
profesional
§ Contactos. Colaboradores.
§ Posicionamiento personal (personal
branding).
§ Información.
§ Formación Learning con Linda
(workshop, talleres, …).
§ Compartir el expertise (compartiendo
- escribiendo - recomendando -
comentando artículos) en formatos
plano, video, imagen, PDF, slideshare,
etc.)
31. A nivel estrategia
1. Mantén un perfil atractivo y
activo.
2. Genera contenido de calidad
y compártelo con tu red.
3. Crea una red de calidad (no
de cantidad) y mantenla.
4. No uses la red para vender,
sino para crear conexión y,
sobretodo, confianza (el
medio plazo funciona)
37. PALABRAS CLAVE
Cuantas más veces, a lo
largo de todo el perfil
LinkedIN, repitas las
palabras
clave que representa
el cargo en cuestión, mejor
posicionamiento obtendrás
en los resultados de
búsqueda.
41. • El Titular Profesional no transmite tu ”expertise”
profesional.
• No personalizar la URL del Perfil Público.
• No introducir enlaces a sitios Web o Blog.
• No tener en cuenta “prácticas SEO” a la hora de
desarrollar el Perfil Linkedin.
• Tener un Extracto que no engancha al lector.
• No introducir “Skills” o que sean muy genéricas.
• No mantener a tu red actualizada.
• No participar en grupos profesionales.
• No disponer de un Blog profesional.
Errores a evitar…
46. CONSEJOS SOBRE CONTENIDOS
1. No podemos comunicar lo mismo en LinkedIN que en Instagram, Facebook, etc.
2. Por lo que texto e imágenes son adecuadas o no adecuadas.
3. Qué no se debe hacer en Linkedin
• Publicar contenido no relevante a nivel profesional.
• Publicar temas personales (si no tienen relación con el trabajo) - Excepto
cuando buscas trabajo)
• Para contacto personales (ligar).
• Lenguaje profesional
• Usar imágenes no apropiadas o poco profesionales.
• Entrar en polémicas.
• Pedir validaciones (poner en compromisos).
• Invitar para pedir favores. Usarlos únicamente como medio…
• Incluir información falsa
57. • No seas agresivo/a. NO vendas, genera confianza.
• Solicita una invitación comentando los motivos de por qué
quieres contactar.
• Si te acepta la invitación, agradece y causa un segundo
impacto. Sigues sin vender pero empieza a mostrar tu
interés.
• No mandes mensajes en grupo. Suele ser visto también
cómo spam.
• En un tercer impacto puedes mandar información sobre
algún documento que has generado (un evento que le
pueda interesar, un artículo que has escrito, etc.)
• Según vayas viendo feedback, puedes empezar a generar
una acción de acercamiento (una reunión, una entrevista
personal, skype, etc.)
• En todos los casos, deja siempre tu firma y datos de
contacto.