DEMOSTRACIONES Y PRODUCTO EXTRA/REGALO

1. EQUIPO 1 5IV8
PROMOCIÓN DE VENTAS
DEMOSTRACIONES Y PRODUCTO EXTRA/REGALO.
INTEGRANTES
 CRUZ CASTRO DIEGO ALEJANDRO.
 GARCÍA RODRÍGUEZ JOSUE ANDRE.
 MACIAS NAVA DANIELA MAYTE.
 RUIZ PEYROT SANDRA GUADALUPE.
 VALADEZ DELGADILLO DANIEL.
 VILLAGÓMEZ MARTÍNEZ MIGUEL ÁNGEL.

2. PROMOCIÓN DE
VENTAS
LOS INCENTIVOS A
CORTO PLAZO QUE
FOMENTAN LA COMPRA
O VENTA DE UN
PRODUCTO O SERVICIO.
-- KOTLER Y
ARMSTRONG
CARACTERÍSTICAS
• SELECTIVIDAD:
OBJETIVOS ESPECIFICOS Y
DELIMITADOS.
• INTESIDAD Y DURACIÓN:
SE IMPLEMENTA DE
FORMA INTENSA Y
DURANTE UN CORTO
TIEMPO.
• RESULTADOS A CORTO
PLAZO:
INCITA A UNA RESPUESTA
RAPIDA Y EFIMERA, SIN
EMABARGO LOS

3. OBJETIVOS
PARA EL CONSUMIDOR.
• ESTIMULAR VENTAS EN PUNTOS ESTABLECIDOS.
• ATRAER NUEVOS MERCADOS.
• AYUDA EN LA ETAPA DE LANZAMIENTOS.
• DA A CONOCER CAMBIOS EN PRODUCTOS,
INNOVACIONES.
• AUMENTA LAS VENTAS EN ÉPOCAS CRÍTICAS.
• ATACA A LA COMPETENCIA.
PARA COMERCIANTES Y
DISTRIBUIDORES.
• OBTENER DISTRIBUCIÓN INICIAL.
• INCREMENTAR EL NÚMERO Y TAMAÑO DE
PEDIDOS.
• F0MENTAR LA PARTICIPACIÓN DEL CANAL EN
LAS PROMOCIONES AL CONSUMIDOR.
• INCREMENTAR EL TRÁFICO EN EL
ESTABLECIMIENTO.

4. IMPORTANCIA
ECONÓMICA
CAMBIA LA UBICACIÓN Y
LA FORMA DE LA DEMANDA
DEMANDA DEL PRODUCTO
PRODUCTO DE UNA
COMPAÑÍA,
DEMANDA INELASTICA;
DISMINUYE CUANDO LOS
LOS PRECIOS SON ALTOS.
DEMANDA ELÁSTICA;
CRECE CUANDO LOS
PRECIOS BAJAN.
SOCIAL
UNA COMPAÑÍA NECESITA EL
APOYO DE LA PROMOCIÓN
DE VENTAS PARA
DIFERENCIAR, PERSUADIR A
LOS COMPRADORES Y
SUMINISTRAR MÁS
INFORMACIÓN DESTINADA AL
PROCESO DE DECISIÓN DE
COMPRA.
ACTUALMENTE LA MAYORIA
DE LOS MERCADOS
CAPITALISTAS OPERAN CON
COMPETENCIAS

5. MEDIOS
PROMOCIONALES
DESCUENTOS
OFERTAS
BONIFICACIONES
PRODUCTOS
EXTRA/REGALOS
DEMOSTRACIONES
DEGUSTACIONES
MUESTRAS
PRODUCTOS
PUBLICITARIOS
CONSUMIDORES

6. MEDIOS
PROMOCIONALES
EXHIBICIÓN EN
PUNTOS DE VENTA.
CONCURSOS PARA
VENDEDORES.
DEMOSTRACIONES
DEL PRODUCTO.
ESPECIALIDADES
PUBLICITARIAS
COMERCIANTES/
DISTRIBUIDORES

7. DEMOSTRACIONE
S
DAN AL CLIENTE LA
POPORTUNIDAD DE
CONOCER AL
PRODUCTO
FISICAMENTE ASI
COMO SUS
FUNCIONAMIENTOS.
SIENTEN UNA
EMPATÍA CON EL
PRODUCTO AL
GRADO DE
ENCAPRICHARSE.
PRUEBAN EL PRODUCTO Y
Y A TRAVÉS DE ESTO
DETERMINAN VENTAJAS Y
Y DESVENTAJAS DEL
MISMO.

8. VIENEN EN LA
COMPRA DE
OTRO
PRODUCTO
DENTRO DEL
EMBALAJE.
SIRVEN PARA
DAR A CONOCER
EL PRODUCTO SI
ES DE UNA LINEA
O
PRESENTACIÓN
PRODUCTOS
EXTRA/REGAL
OS
LOS OBSEQUIOS
SULEN TENER UNA
RELACIÓN CON EL
PRODUCTO SEGÚN
EL USO.
GENERAN
FIDELIDAD