La limitación de presupuesto no puede ser una excusa para darse a conocer y promover su negocio.

1. mercadeo
26 formas de promover su
empresa a bajo costo
*David Gómez
P
ara muchas Pymes el darse a conocer de una 5. Página web. Educador de clientes potenciales por ex-
manera efectiva y consistente es un gran desafío. La celencia. Actualmente hay muchas alternativas para
limitación de recursos es a menudo una excusa para hacer páginas a precios accesibles.
no movilizarse a desarrollar ideas creativas. 6. Redecore. Haga de su local un lugar atractivo que genere
experiencias novedosas. El hacer cambios en la decora-
1. Tarjetas de presentación. Son una excelente herramien- ción invitará a las personas a conocer lo nuevo.
ta para invitar a conocer más de su empresa. Incluya 7. Plan de referidos. Haga un ofrecimiento formal a sus cli-
además de su página web, sus redes sociales y una invi- entes y aliados estratégicos para que le envíen más cli-
tación a suscribirse. entes. Ofrezca servicios adicionales, bonos de descuento
2. Opine en foros de discusión. Participe activamente en los en la siguiente compra beneficios exclusivos a cambio de
debates sobre los temas de su industria en los blogs de clientes efectivos.
los medios de comunicación y comunidades afines. 8. Recursos gratuitos. Una buena forma de darse a conocer
3. Cámaras de Comercio. Los capítulos locales cuentan con es ofrecer tips o documentos gratuitos de interés para
una serie de recursos y espacios para compartir y gen- su mercado objetivo, los cuales pueden descargar de su
ge r e n t e p y m e
erar sinergias con otros empresarios. página web y además le permitirá empezar a construir
4. Artículos. Escriba varios artículos y ofrézcalos gratuita- una base de datos.
mente para que lo publiquen. Incluya su página web y 9. Testimoniales y casos de éxito. Utilice comentarios de cli-
correo electrónico. entes satisfechos y casos de éxito.
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2. mercadeo
10. Blog. Incluya en su página web un blog en el cual escriba 15. Eventos sectoriales y ferias. Son una excelente vitrina
regularmente. Opciones: WordPress, Blogger o Typepad para darse a conocer. Ofrézcales a sus prospectos algo
11. Facebook. Cree una página de Facebook para su com- a cambio de su email para seguir en contacto.
pañía (no perfil personal o grupo) de manera que pueda 16. Email marketing. Es la mejor forma de mantenerse en
empezar a desarrollar su propia comunidad. Dos claves contacto con personas interesadas. Construya su propia
para incrementar fans: 1) Contenido relevante y actual- base de datos y empiece a enviarles contenido de valor
izado y 2) Anuncios en Facebook para darse a conocer. de sus productos en un boletín electrónico.
12. Twitter. Si bien Twitter no es ideal para todas las empre- 17. Páginas Amarillas. Las páginas amarillas, bien sea
sas, el tener su propio canal le permitirá direccionar a sus en el directorio o en internet son una útil herramienta
seguidores a eventos de su compañía. promocional especialmente para negocios con servi-
13. Slidesha. Permite apalancar el conocimiento que tiene en cios locales.
www.unipymes.com
su industria y exponerlo a una gran cantidad de personas. 18. SEO. Search Engine Optimization. Haga la tarea con
14. YouTube. Promueva testimoniales de clientes en su pro- su página web, optimícela para motores de búsqueda,
pio canal de YouTube, cómo usar su producto o servicio, incluya palabras claves, genere tráfico y complete los
tutoriales o explicaciones que ayuden a los prospectos a perfiles en las redes sociales para que lo encuentren
entender mejor lo que hace. fácilmente.
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3. mercadeo
19. SEM. Search Engine Marketing. Promueva su empresa 24. Publicidad en el lugar de compra. Una vez las personas
en los motores de búsqueda. Es una excelente forma de están en su establecimiento, estimule otros productos
ponerse frente a la gente correcta con el mensaje correcto. para generar venta cruzada o recuerde algunas promo-
20. Producto/servicio de prueba. Invite a la gente a en- ciones especiales en aquellas zonas de mayor tráfico.
sayar su servicio antes que tenga que sacar su tarjeta de 25. Relaciones públicas. Cada vez que haga un evento
crédito. La prueba previa a la compra genera confianza y contrate una agencia de relaciones públicas que por un
acerca a la decisión final con más argumentos. precio razonable le ayudará a amplificar el mensaje en
21. Uniformes con su logo. Porte orgullosamente la camiseta algunos medios de comunicación.
de su compañía con el logo estampado o bordado. Todo 26. Sorprenda a sus clientes. Pequeños detalles logran
construye posicionamiento. grandes cosas. Más que el tamaño del obsequio o del
22. Aviso exterior del local. Mensaje promocional por ex- servicio adicional es la sorpresa que genera.
celencia. Sea descriptivo de lo que hace y la necesidad
que resuelve. *Gerente de Bien Pensando y Coordinador de Duct Tape
ge r e n t e p y m e
23. Desarrolle su Logo Hablado. El logo hablado es una for- Marketing para América Latina www.bienpensado.com
ma corta y asertiva de decir lo que hace. Cuando en un
coctel le pregunten que hace, no conteste “soy abogado”,
conteste “ayudo a la gente a no meterse en problemas”.
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