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- 1. Diseño y Evaluación de Proyectos República Bolivariana deVenezuela Ministerio del Poder Popular para la Educación Superior Universidad Panamericana del Puerto Facultad de Ciencias Económicas ySociales INTEGRANTES: Duque Merlin C.I:25.032.950 Rivero, Skarlys C.I:26.654.236 Rodríguez Yoximar C.I:24.668.135 PROFESOR: Gonzalez Albert Valencia, 04 de abril de 2023
- 2. ESTUDIO DE MERCADO Es el proceso mediante el cual realizamos la recolección y análisis de información que sirve para identificar las características de un mercado y comprender cómo funciona. a.
- 3. IMPORTANCIA DEL ESTUDIO DE MERCADO Permite conocer los gustos del cliente y así de esta manera ofrecer un producto o servicio que tenga la capacidad de satisfacer las necesidades y expectativas del mercado al cual nos dirigimos. Asimismo, no es prudente ofrecer un producto que no se necesita, o que tiene características diferentes a las que el público requiere, y eso se identifica con el estudio de mercado. Y tampoco se debe ofrecer un producto a un precio distinto al que está dispuesto a pagar.
- 4. Diseño del plan de marketing El estudio de mercado nos aporta las claves para conectar con nuestro cliente objetivo y diferenciarnos de la competencia. Viabilidad de la idea o el producto Permite determinar si la idea o producto es viable y en caso afirmativo, los recursos necesarios para ello. En ocasiones el estudio nos puede servir para descartar la idea. Plan de negocio Sobre todo en startups y proyectos de envergadura el estudio de mercado se incluye y forma parte esencial del plan de negocio. b.
- 5. c.
- 6. COMO SE CLASIFICAN LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS Productos no buscados: son productos que el consumidor conoce o desconoce pero por lo general no considera comprar, por ejemplo: los seguros de vida, servicios funerarios, etc. Productos de conveniencia: son productos y servicios que los clientes suelen comprar con frecuencia, por ejemplo: detergentes, caramelos, revistas y comida rápida. Productos de comparación: son productos y servicios adquiridos con menos frecuencia, por ejemplos: muebles, ropa, automóviles, electrodomésticos etc. Productos de especialidad: son productos y servicios con características únicas de marca por la que un grupo significativo de compradores está dispuesto a comprar, por ejemplo: Un automóvil Lamborghini.
- 7. COMO SE CLASIFICAN LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS Los suministros y servicios: son los productos de conveniencia del campo industrial incluyen surtido para operación (lubricantes, carbón, papel, lápices) y artículos para reparación y mantenimiento (pintura, clavos o escobas). Los materiales y piezas: incluyen materia prima, productos naturales así como materiales y piezas manufacturadas, por ejemplo: trigo, algodón, ganado, madera, petróleo crudo, etc. Los bienes de capital: son productos industriales que ayudan en la producción o en las operaciones del comprador, por ejemplo: industrial, fábricas, oficinas, y de operaciones prensas de taladro, etc.
- 8. ¿QUE ES UN PRODUCTO? Es un conjunto de características tangibles (forma, tamaño, color) e intangibles (marca, imagen de empresa, servicio) que el comprador considera que va a satisfacer sus necesidades. Formulaciones e ingredientes: Son las sustancias y materiales con los cuales se elaboraron y deben reflejarse en el empaque, para que el consumidor pueda saber lo que consume. Dimensiones y características físicas: Los productos poseen un conjunto de características físicas (tamaño, densidad, espesor, etc.) que los caracterizan, sobre todo aquellos producidos en serie. ATRIBUTOS d.
- 9. Componentes y funciones: Todos los productos sirven para algo, es decir, satisfacen alguna necesidad, ya sea gracias a sus componentes específicos (como en el caso de las medicinas y sus principios activos), o de su formulación general. Empaquetado y presentación: Todo producto se ofrece en algún tipo de empaquetado o envase, es decir, en un contenedor que lo protege hasta su llegada al consumidor final. Finitud y escasez relativa: Todos productos son finitos, es decir, requieren de un proceso continuo y constante de elaboración, sin el cual, simplemente, se acabarían. Esto significa que son relativamente escasos, aunque la necesidad que tengamos de ellos pueda ser, en general, infinita. ATRIBUTOS
- 10. ¿Que importancia tiene la creación y desarrollo de un producto? La creación de un producto nace con la idea de inventar algo novedoso en el mercado, esto es de gran importancia ya que beneficia tanto a las empresas como a los consumidores/clientes, y esto se debe porque si el bien o servicios se vuelve popular entre la demanda puede generar beneficios al país en el cual se encuentra la empresa productora. e.
- 11. Como interviene el consumo y el ingreso nacional en la elaboración de un producto La relación entre el ingreso y el consumo es directa, es decir que si aumenta el ingreso el consumo también aumentará. Cualquier aumento en el consumo será menor que su respectivo aumento en el ingreso. Cuando los ingresos son bajos, un alto porcentaje se destina al consumo, mientras que a medida que los ingresos aumentan quedan márgenes mayores para ahorrar. f .
- 12. Beneficios del desarrollo de nuevos productos Aumenta el nivel de preparación científica y tecnológica en la población que se aplica a la generación de nuevos productos. Asimismo, se incrementa el empleo interno De la misma manera, se mejora la balanza comercial, pues se reducen las importaciones de aquellos productos que en forma competitiva se producen en el país. Promueve la imagen del país en el interior y en el exterior, pues incrementa la estima y autoestima como una nación capaz y progresista.
- 13. La oferta: es la cantidad total de bienes y servicios disponibles en el mercado libre. Como interviene la oferta en el mercado: Es la cantidad de bienes o servicios que se ponen a la disposición del público consumidor en determinadas cantidades, precio, tiempo y lugar para que, en función de éstos, aquél los adquiera. g.
- 14. La demanda: es la cantidad de personas que quieren comprar un producto o servicio. Como interviene la demanda en el mercado: consiste en determinar y medir cuáles son las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado respecto a un bien o servicio y así como establecer la posibilidad de participación del producto del proyecto en la satisfacción de dicha demanda. h.
- 15. ¿QUÈ ES UN CANAL DE DISTRIBUCION Y CUAL ES SU IMPORTANCIA? Son los medios que ponen en contacto al fabricante con los consumidores. La importancia de los canales de radica principalmente en que la empresa productora alcanza objetivos importantes: ubicar su mercancía en el lugar adecuado, para el alcance del consumidor, en el menor tiempo posible. i.
- 16. La estructura de los canales de comercialización Canal de Internet El fabricante asume todas las funciones de distribución hasta que el producto llegue a manos del consumidor. Conjunto de servicios disponibles las 24 horas del día donde cualquier usuario puede realizar actividades sin límite temporal por ejemplo: las llamadas. Canal Corto Canal Tradicional o Convencional Canal Largo Canal de Directo Podemos diferenciar varios tipos básicos de canales indirectos: Canal de Indirecto j .
- 17. Elegir los canales de distribución de productos y servicios es un paso delicado y estratégico que debe tener en cuenta varios puntos fundamentales: Qué se debe considerar para seleccionar el canal de comercialización apropiado? Es importantes para evaluar cualquier nuevo canal de distribución lo siguiente: El Tipo de Producto El Precio del Producto La Promoción de Marca El Posicionamiento del Producto * Definición de tu producto o servicio. * Dónde se distribuye ahora. * Dónde quieres distribuirlo. * Puesta a punto de la información de producto. k.
- 18. ¿Qué es un Margen de Comercialización? Es el porcentaje sobre el precio de venta de un producto que gana una empresa. Se obtiene tras restar los costes del producto al precio final. l.
- 19. Los desarrolladores de productos de las empresas invierten mucho tiempo en la creación de un nuevos artículos o productos. Este proceso puede llevar varias semanas o incluso años. De forma que se puedan amortizan los altos gastos y es necesario tomar muchas medidas para establecer la correcta fijación de un precio. Determinar esto tiene más impacto en la rentabilidad de un producto que cualquier otro factor relevante, incluida la participación de mercado y los costos variables y fijos. El precio es el único concepto del marketing que genera ganancias a las empresas. El resto, como la promoción o la distribución, suponen costes. ¿Qué importancia tiene la fijación de precios en la etapa de comercialización? m.
- 20. ¿Qué es el Punto de Equilibrio y qué Importancia tiene? El punto de Equilibrio o Umbral de Rentabilidad Importancia Se refiere a la cantidad de producto que debes vender a un precio determinado para recuperar el dinero que invertiste al montar el negocio, sin todavía recibir ganancias. Una vez que tu negocio alcanza el equilibrio entre los costos totales y los ingresos totales, tendrá posibilidades de ser rentable y empezará a producir ganancias. Ayuda a planificar de mejor manera tus costos fijos y variables. Identifica si estás produciendo la cantidad que necesitas vender o si debes ajustar la manufactura. Permite predecir a partir de qué punto tu negocio va a ser rentable. n.
- 21. AUTOEVALUACIÓN
- 22. Cuál es el objetivo del estudio de mercado Es analizar la oferta y demanda existente de una empresa; según los resultados que se obtengan permitirá la toma la decisión, si debe o no entrar en el mercado, para así tener su propio producto o servicio. Los estudios de mercado permiten conocer cuántos individuos o empresas desarrollan la actividad económica y que pretendes desarrollar con tu proyecto productivo. 1.
- 23. Los tipos de información para realizar el estudio de mercado son: ENTREVISTA ENCUESTAS REDES SOCIALES CUALITATIVA CUANTITATIVA GRUPO DE ENFOQUE GRUPOS DE DISCUSIÓN INVESTIGACION CONTINUA, APLICADA, Y PUNTUAL INVESTIGACION DE CAMPO EXPERIMENTAL 2.
- 24. Cómo se clasifican los bienes y servicios Otra clasificación de los bienes y servicios económicos es de acuerdo a su comportamiento ante cambios en los precios y la renta (ingreso) de las personas: Bienes de Consumo Bienes Intermedios Bienes de Capital Bien Normal Bien Inferior Bien Giffen Otra clasificación de los bienes y servicios económicos es según su demanda y precio: Bienes Sustitutos Bienes Complementarios Bien Transable Pueden ser clasificados de acuerdo a su uso en la producción o en consumo como: 3.
- 25. ¿Qué es la demanda actual? Consiste en determinar el volumen de bienes o servicios que los consumidores fijos o nuevos (potenciales) están dispuesto a adquirir. Estudio de Mercado Consiste en analizar y observar un sector específico al cual la empresa quiere entrar a través de la producción de un bien o de la prestación de un servicio. Segmentación del mercado Consiste en dividir al mercado objetivo en grupos más pequeños que comparten características similares, por ejemplo: edad, rasgos de personalidad, colores favoritos etc. 4.
- 26. ¿Por qué es importante para la definición del estudio de mercado la segmentación de este ? Es de vital importancia, que las empresas antes de emprender un negocio conozcan a que grupo de la sociedad van a estar dirigidos los bienes y servicios así de esta manera se enfocaran solamente en estudiar las necesidades de este sector, crear un producto especifico para la demanda elegidas y por supuesto conocer la competencia. Consumo Nacional Aparente Consiste en medir la cantidad de bienes y servicios que dispone un país para su consumo. 5.
- 27. Describa el procedimiento para calcular el Consumo Nacional Aparente CNA= Producción nacional + Importaciones – Exportaciones Formula Producción Nacional: es el conjunto de empresas, que fabrican un mismo bien y cuya producción conjunta tiene un peso muy importante en la economía de un país. Exportaciones: son el conjunto de bienes y servicios vendidos por un país en territorio extranjero para su utilización. Importaciones: son el conjunto de bienes y servicios comprados por un país en territorio extranjero para su utilización en territorio nacional. 6.
- 28. Diferencia los canales de comercialización que existen para un producto industrial Los productos industriales que viajan desde el lugar de producción, hasta los consumidores finales, se conocen como canales de distribución industrial. Información técnica: Los bienes industriales son adquiridos en su mayoría por usuarios industriales en grandes cantidades. Por lo tanto, se compran directamente al fabricante de la fuente de suministro. Sin embargo, en este canal, existen sub-canales que son de mucha utilidad para que esta vía funcione de forma eficiente: Compra a granel: El usuario adquiere los productos principalmente de forma técnica. Es decir, se refiere a la información técnica relativa al rendimiento, el estándar del producto, la instalación de la maquinaria, los servicios de mantenimiento, etc. no puede ser proporcionada de manera fiable a través de los intermediarios 7.
- 29. Enumere 5 pasos que un analista de proyectos debe seguir en el análisis de la estructura del mercado 1 3 2 Elasticidad de la demanda: se utiliza para medir la sensibilidad o capacidad de respuesta de un producto a un cambio en su precio Tipos de Bienes: • Sustitutos: es aquel que puede satisfacer la misma necesidad que otro. • Complementarios: tienen una demanda relacionada: cuando se compra un bien, se espera que también se compre del otro bien que se es complemento necesario. • Independientes: son bienes que no dependen en modo alguno de cómo se usa el otro bien La demanda: es la cantidad total de un bien o servicio que la gente desea adquirir. 8.
- 30. Enumere 5 pasos que un analista de proyectos debe seguir en el análisis de la estructura del mercado 5 4 La oferta: es la cantidad de bienes y servicios que los oferentes están dispuestos a poner a la venta en el mercado a unos precios concretos. Elasticidad de la oferta: empleado para medir el cambio generado en las cantidades ofrecidas de un bien o servicio frente a los cambios verificados en los factores que la determinan. Factores que influyen en la elasticidad de la oferta: • Costes de los factores de producción. • Precio de bienes sustitutivos o complementarios. • Precio del propio bien. • Tecnología aplicada en la producción.
- 31. Explique que es el margen comercial o de comercialización Es el porcentaje sobre el precio de venta de un producto que gana una empresa. Se obtiene tras restar los costes del producto al precio final. Indique 2 formas de como se fija el precio de los productos en el mercado 1 2 Método de fijación de precios basado en el costo: se toman en cuenta los gastos fijos y variables incurridos durante el proceso de fabricación como por ejemplo: sueldos, alquileres, impuestos, materia prima, transporte,, etc. Método de fijación de precios basado en la competencia: considera el precio que la competencia le ha dado a un producto o servicio similar. 9. 10.
- 32. Explique que consiste hacer un análisis de oferta Consiste en determinar la cantidad del bien que los productores, constituidos en competencia, están en capacidad de ofrecer al mercado, así como las condiciones en las que estarían dispuestos a hacer dicho ofrecimiento. 11.
- 33. Competencia En la medida en que aumente la cantidad de empresas en una industria, cada una de estas va a tender a disminuir su oferta. Disponibilidad de insumos y sus precios Cuando los insumos son escasos se limita la cantidad de bienes producidos. Igualmente, si su precio aumenta habrá un incremento en el coste del producto del cual forman parte. Tecnología La incorporación de tecnología lleva a la reducción de costos e incrementos en la cantidad producida, dado que se logra una mayor eficiencia.