Este documento presenta información sobre la importancia y componentes de un estudio de mercado. Explica que un estudio de mercado proporciona información sobre las necesidades y preferencias de los clientes, la competencia y las oportunidades del mercado. También describe los conceptos clave como producto, canales de distribución, fijación de precios, punto de equilibrio y su importancia en la elaboración de un estudio de mercado.

1. Nombre: Jeanne Marín
C.I.: 29.719.063
9no. Semestre
Contaduría Pública
ESTUDIO DE MERCADO
UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y SOCIALES
ESCUELA DE CONTADURIA PÙBLICA
Cátedra: Diseño y Evaluación de Proyectos
Puerto Cabello, Junio 2022
Prof. Luis A. Gómez R.

2. ESTUDIO DE MERCADO Y SU IMPORTANCIA
Importancia
del estudio
del mercado
COMPRENDER
EL POTENCIAL
DEL MERCADO
ANÁLISIS DE LA
COMPETANCIA
INICIAR
ACTIVIDADES
DE MARKETING
ORGANIZADAS
Es una investigación utilizada por diversos ramos de la industria para garantizar la toma de
decisiones y entender mejor el panorama comercial al que se enfrentan al momento de realizar
sus operaciones.
Su importancia radica en que es una guía para tus decisiones empresariales, brindándote
información sobre tu mercado, competidores, productos, marketing y tus clientes.

3. INFORMACIÓN QUE CONTIENE EL ESTUDIO DEL MERCADO
Un estudio de mercado nos aporta información útil y relevante sobre el mercado, es
decir, sobre los gustos y necesidades, preferencias de compra, competencia, búsqueda
de información de los usuarios.
Un estudio de mercado se puede hacer para saber si una idea tiene garantías de éxito,
si un producto tendrá suficiente demanda, si un precio será asumible por el mercado, si
debemos abrir nuevos canales de venta… y también para averiguar el por
qué algo no esta funcionando en nuestra empresa.
Por lo tanto debemos realizar una investigación de mercado cuando queramos obtener
respuestas.

4. PRODUCTO: CARACTERISTICAS Y PROPIEDADES
Producto: Es todo aquello que se puede ofrecer en un mercado para su uso o
consumo, y que está pensado para satisfacer un deseo o una necesidad. Pueden ser
tanto físicos (bienes) como servicios, personas, lugares, organizaciones e ideas.
Características:
• Marca: Permite identificar los productos y diferenciarlos de otros similares.
• Envase: Tiene como finalidad facilitar el transporte, el almacenaje y la conservación
de los productos, pero también permite diferenciar unos productos de otros.
• Producto Ampliado: Hace que el producto sea mas competitivo.
El envase no sólo contiene el producto,
también lo vuelve atractivo.
Propiedades:
• Formulación e ingredientes
• Componentes y funciones
• Dimensiones y características físicas
• Envase y empaque.

5. CLASIFICACIÓN DE LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS
Se agotan al usarlos.
Permiten un uso prolongado.
BIENES
Objetos físicos, que se pueden tocar
SERVICIOS
Son actividades que, sin ser objetos
materiales, satisfacen una necesidad
del mercado.
CONSUMO
Son los que compran los consumidores
particulares para su uso personal.
INDUSTRIALES
Son los que compran las empresas
para sus actividades productivas o
comerciales.

6. IMPORTANCIA DE LA CREACIÓN Y DESARROLLO DEL PRODUCTO EN LA
ELABORACIÓN DE UN ESTUDIO DE MERCADO
El desarrollo de los nuevos productos beneficia tanto a las empresas como a los
consumidores/clientes. Inclusive, en muchas oportunidades, el desarrollo de productos novedosos
o con un gran potencial generan beneficios al país en el cual se encuentra la empresa productora.
• En el caso de los consumidores, estos se benefician gracias a
la calidad e innovación que aporta el desarrollo del producto
nuevo a sus vidas, cumpliendo las distintas expectativas que
tenían en un inicio.
• En el caso de las empresas encargadas de producir y distribuir
el nuevo producto, se benefician de los ingresos que este
genere. Además, el desarrollo de nuevos productos le permitirá
posicionarse en el mercado y ser visto por los consumidores
como una empresa innovadora.
• Por último, en el caso de la nación en la cual se encuentra la
empresa, el desarrollo de nuevos productos hace posible la
mejora de la balanza comercial; contribuye al conocimiento y la
tecnología en cada área específica del estado. Además, se
incrementan las cuentes de empleo y se puede promover una
imagen internacional positiva.

7. COMO INTERVIENE EL CONSUMO E INGRESO NACIONAL EN LA
ELABORACIÓN DE UN PRODUCTO
La actividad comercial se desarrolla en función de las necesidades que presenta el
consumidor, pero para ello se requiere de una inversión que permita el desarrollo de la
actividad comercial, así mismo de las herramientas de mercado que se requieren para
que una empresa pueda crecer dentro de un país.
Cuando la productividad del país se ve afectada, los ingresos nacionales sufre
variaciones, lo que influye en el mercado interno y externo, ocasionando escasez en los
mismos y hasta la ausencia de algunos productos de consumo e industrial.

8. LA OFERTA Y LA DEMANDAN Y SU INTERVENCIÓN EN EL ESTUDIO DE
MERCADO

9. CANAL DE DISTRIBUCIÓN Y CUAL ES SU IMPORTANCIA
El Canal de Distribución, es el camino que un producto sigue desde su producción
hasta el consumidor final.
La importancia de un canal reside principalmente en que existen separaciones de tipo
geográfico o de localización y cronológicas siendo necesario que haya que realizar
trabajos de almacenaje, transporte y venta de la mercancía desde el productor al cliente
final gracias a mayoristas y minoristas.

10. ESTRUCTURA DE LOS CANALES DE COMERCIALIZACIÓN
El Canal de comercialización definido, como un sistema total de actividades
empresariales encaminado a planificar, fijar precios, promover y distribuir productos y
servicios que satisfacen necesidades de los consumidores actuales o potenciales.
No existen intermediarios, sino
que el propio fabricante es el
que distribuye el producto al
consumidor final.
Solo existe un intermediario
minorista, de manera que el
fabricante vende al minorista y
este al consumidor final.
Solo existe un intermediario
minorista, de manera que el
fabricante vende al minorista y
este al consumidor final.

11. QUE SE DEBE CONSIDERAR PARA SELECCIONAR EL CANAL DE
COMERCIALIZACIÓN APROPIADO?
Como es lógico, toda empresa debe perseguir el objetivo de que sus productos o servicios lleguen
en el momento preciso, en las cantidades requeridas y a los precios más convenientes para todos.
Para ello, es necesario seleccionar los canales específicos que garanticen un flujo constante y
seguro de estos bienes.
Los factores a considerar son los siguientes:
• Propiedades del producto: perecederos o no perecederos, líquidos o sólidos, pequeños o
grandes, inflamables o inicuos, entre otros.
• Cantidad que se fabrica.
• Público objetivo.
• Precio al que llegará al cliente final.
• Cobertura del mercado.
• Distribución regional o nacional.
• Infraestructura logística de la empresa.
• Capacidad financiera de la empresa.
• Costos del canal.
• Información y control que se desea tener sobre los productos.

12. MARGEN DE COMERCIALIZACIÓN
El margen comercial es un dato muy importante, especialmente cuando se trata de
empresas que venden productos físicos, sea con una actividad de distribución o con una
producción propia. Vamos a ver como se calcula el este dato, qué indicar podemos usar
para seguirlo, y porque hay que seguirlo con mucho cuidado.
El margen es la diferencia entre el precio de venta (sin impuestos) y el coste del producto
(sin impuestos). El coste del producto incluye el precio de compra y los costes directos
asociados. No solo está la materia prima, sino también los costes de fabricación o de
logística que pueden ser directamente asociados a este producto.

13. ¿QUÉ IMPORTANCIA TIENE LA FIJACIÓN DE PRECIOS EN LA ETAPA DE
COMERCIALIZACIÓN?
Una adecuada fijación de precios repercutirá en la capacidad de la organización, para
alcanzar sus objetivos, según la naturaleza de la organización (pública, privada,
lucrativa); el responsable de marketing puede sentirse influidos por algunos de los
objetivos que muestran a continuación:
• Uso eficiente de recursos.
• Imparcialidad
• Ofrecer la posibilidad de participación máxima.
• Máxima exposición del producto
• Beneficios.

14. PUNTO DE EQUILIBRIO Y SU IMPORTANCIA
Es una herramienta clave en la estrategia de una empresa, que es fundamental para
ponderar el grado de solvencia de una empresa y su potencial de rentabilidad.
En concreto, el punto de equilibro determina cuál es el nivel de ventas preciso para
poder cubrir el total de los costos de la empresa, puesto que predice el punto de
ventas anuales que se debe conseguir para no tener pérdidas y comenzar a
disfrutar de beneficios.
Importancia:
Este punto de equilibrio (o apalancamiento cero), es una herramienta estratégica clave
a la hora de determinar la solvencia de un negocio y su nivel de rentabilidad.
Permite conocer el nivel de beneficios de la empresa

15. BIBLIOGRAFÍA
https://es.slideshare.net/katherinaolivares1/estudio-de-mercado-242375398
https://slideplayer.es/slide/10536053/
https://operagb.com/wp-content/uploads/2017/09/8448169298.pdf
https://eltecnoanalista.com/caracteristicas-de-un-producto/
http://www.econosublime.com/2020/01/elementos-mercado-tipos-mercado.html
https://economipedia.com/definiciones/desarrollo-nuevo-producto.html
http://marketing-jade.blogspot.com/2013/11/clasificacionde-los-productos-de.html
https://elinsignia.com/2017/10/18/importancia-de-los-canales-de-distribucion/
https://negociosyempresa.com/canales-de-distribucion/
http://www.econosublime.com/2020/01/canales-distribucion-estrategias.html
https://blog.cofike.com/el-margen-comercial-como-se-calcula-y-para-que-sirve/
https://negociosyempresa.com/fijacion-determinacion-de-precios/
https://www.emprendepyme.net/que-es-el-punto-de-equilibrio.html