Trabajo sobre Análisis Historico y Pronóstico de Ventas Empresa Mercedez Benz Argentina, S.A

1. UNIVERSIDAD FERMIN TORO
VICE-RECTORADO ACADÉMICO
DECANATO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO
MAESTRÍA DE GERENCIA EMPRESARIAL
EMPRESA MERCEDEZ-BENZ ARGENTINA S.A
ANÁLISIS DE SU HISTORICO Y PRONOSTICO DE VENTAS
FACILITADORA: Msc. OLGA SOTELDO
PARTICIPANTE: Ing. MIGUEL SANTOS
CI: 11.3593538
VALENCIA, MARZO 2015

2. ANÁLISIS DE SU HISTORICO
AÑOS 2013-2014
.
AÑO/EMPRESAS 2013 2014 %MERCADO 2013 % MERCADO 2014
FIAT.ARG. S.A 104891 95538 13,23 15,43
FORD.ARG.S.A 102280 103107 12,90 16,65
GM.ARG. S.A 111355 86931 14,04 14,04
HONDA.ARG.S.A 11519 6834 1,45 1,10
IVECO.ARG.S.A 6344 3146 0,80 0,51
MERCEDEZ BENZ
ARG.S.A
20502 17341 2,59 2,80
PSA PEAGEOT ARG.S.A 115302 55487 14,54 8,96
RENAULT ARG.S.A 117635 80877 14,83 13,06
SCANIA.ARG.S.A 0 0 0,00 0,00
TOYOTA ARG.SA. 94468 95959 11,91 15,49
VOLSWAGEN ARG.S.A 106711 72109 13,46 11,64
TOTAL 793020 619343 100,00 100,00

3. ANÁLISIS HISTÓRICO.
EMPRESA MERCEDEZ BENZ.ARG.S.A
• LA EMPRESA MERCEDEZ BENZ ARGENTINA S.A. SE ENCUENTRA EN EL MERCADO
ORIENTADO PARA UN SECTOR MUY PEQUEÑO (ENTRE 2,5 Y 3,0 %) PARA CLIENTES
DE CLASE ALTA QUE TENGA COMO PREFERENCIA UN AUTO DE LUJO.
• HA TENIDO UN CRECIMIENTO SOSTENIDO EN LOS ÚLTIMOS AÑOS LO QUE HABLA
MUY BIEN DE LA CALIDAD QUE SIENTEN LOS CLIENTES AL ADQUIRIRLOS.
• SE OBSERVA UN DECRECIMIENTO GLOBAL EN LAS VENTAS DE AUTOMÓVILES POR
LOS FACTORES EXTERNOS Y ECONÓMICO QUE PRESENTA EL MERCADO MUNDIAL,
SIN EMBARGO LA COMPAÑÍA CRECE EN PORCENTAJE EN EL MERCADO.
• ALTO VOLUMEN DE VENTA EN EL SECTOR.

4. PRONÓSTICO DE VENTAS
 ESTABILIZACIÓN DEL MERCADO MUNDIAL Y CRECIMIENTO.
 AUMENTO EN LAS VENTAS Y EN EL MERCADO.
 INVERSIONES PARA AMPLIAR LA GAMA DE PRODUCTOS Y SEGUIR CRECIENDO EN
OTROS TARGET.
 ACEPTACIÓN EN LA CALIDAD DEL PRODUCTO.
 FORTALEZA EN CUANTO A LA MARCA A NIVEL MUNDIAL.
 DECRECIMIENTO EN LA COMPETENCIA DE MAS DEL 20% LO QUE REFLEJA A PARTE
DEL DECRECIMIENTO, CAMBIO DE PERCEPCIÓN DE LOS CLIENTES QUE PUEDEN SER
CAPTADOS CON UNA PUBLICIDAD MAS AGRESIVA.