Este documento describe los pasos para realizar un análisis efectivo de la competencia. Explica que el análisis de la competencia consiste en estudiar a los competidores para tomar decisiones estratégicas. Luego detalla cuatro pasos: 1) identificar a los competidores, 2) analizar sus fortalezas y debilidades, 3) considerar oportunidades y amenazas, y 4) determinar la posición propia. Finalmente, enfatiza que el análisis de competidores debe ser un proceso continuo para estar preparado ante los movimientos

1. 3.6 ANÁLISIS DE LA
COMPETENCIA.
FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE
PROYECTOS
EQUIPO DOSS
OVANDO ROSAS MELISSA
NIÑO CRUZ BRENDA KARINA
ROSALES GARCIA FILIBERTO
SANCHEZ SALDIVAR ANTONIO
CARDENAS MONTENEGRO
ROXANA

2. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
 El análisis de la competencia
consiste en el estudio y análisis de
nuestros competidores, para que
posteriormente, en base a dicho
análisis, tomar decisiones o diseñar
estrategias que nos permitan
competir adecuadamente con
ellos.

3. IMPORTANCIA DEL ANÁLISIS
La importancia del análisis de la competencia
radica en que al contar con determinada
información de nuestros competidores,
podemos sacar provecho de ella y utilizarla
a favor nuestro.
 podemos aprovechar sus falencias o puntos
débiles.
 tomar como referencias sus estrategias que
mejores resultados les estén dando.
 podemos tomar nuestras precauciones al
conocer de una futura estrategia que están
por aplicar.

4. EL ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA DEBE
AYUDARLE A RESPONDER PREGUNTAS TALES
COMO:
 ¿Qué tantos competidores existen
y quiénes son?
 ¿Cuál es el tamaño de la
empresa competidora y su
fortaleza financiera
 ¿Cuál es el importe de las ventas
de los competidores?
 ¿Cuál es la calidad del producto,
mercancía o servicios ofrecidos
por sus competidores actuales y
potenciales?

5. ANÁLISIS EFECTIVO DE LA
COMPETENCIA
 A fin de que su pequeña empresa tenga
éxito, debe saber tanto acerca de sus
competidores como acerca de su propia
empresa y sus propios negocios.
 Un análisis de la competencia le permite
identificar a sus competidores y evaluar
sus respectivas fortalezas y debilidades.
 El análisis de la competencia es un proceso
continuo. Siempre debe reunir información
acerca de sus competidores.

6. PASOS PARA INFORMARSE MÁS SOBRE CÓMO
ANALIZAR A SUS COMPETIDORES.
 Paso 1: Identifique la competencia.
 Paso 2: Analice las fortalezas y
debilidades.
 Paso 3: Preste atención a las
oportunidades y amenazas.
 Paso 4: Determine su posición.

7. PASO 1: IDENTIFIQUE LA
COMPETENCIA.
 Determinar a quién se acercarían sus
clientes para adquirir un producto o
servicio que satisfaga la misma
necesidad que el suyo.
 Comience observando a sus
competidores primarios. Son los líderes
del mercado, las empresas que
actualmente dominan su merca.
 Luego, identifique a los competidores
secundarios e indirectos. Son negocios
que posiblemente no son idénticos al de
usted, pero que apuntan al mismo
mercado general.

8. PASO 2: ANALICE LAS FORTALEZAS Y
DEBILIDADES.
Una vez que haya averiguado quiénes son sus competidores, determine
sus fortalezas e indague cuáles son sus vulnerabilidades.
 ¿Por qué los clientes les compran a ellos?
 ¿Es el precio?
 ¿Valor?
 ¿Servicio?
 ¿Comodidad?
 ¿Reputación?
Concéntrese tanto en las fortalezas y debilidades “percibidas” como en
las reales. Esto se debe a que la percepción de los clientes puede ser
más importante que la realidad.

9. PASO 3: PRESTE ATENCIÓN A LAS
OPORTUNIDADES Y AMENAZAS.
Las oportunidades y amenazas se
encuentran dentro de una amplia
gama de categorías. Pueden ser
evoluciones tecnológicas, acciones
regulatorias o legales, factores
económicos o incluso un posible nuevo
competidor.
 Por ejemplo, una tienda dedicada a
revelar fotografías debe saber cómo se
están preparando sus competidores
para enfrentar la llegada de la
fotografía digital.

10. PASO 4: DETERMINE SU POSICIÓN.
Una de las formas más efectivas para
hacerlo es hacer un análisis FODA
(fortalezas, oportunidades,
debilidades y amenazas) de su
negocio.
Califique a su empresa en las mismas
categorías que calificó a sus
competidores.
Esto le aclarará aún más el panorama
respecto a dónde se ubica su
negocio dentro del ambiente
competitivo.
También le ayudará a determinar qué
áreas debe mejorar y qué
características de su negocio debe
aprovechar para ganar más
clientes.

11. POR ULTIMO….
podemos señalar que el análisis de la
competencia no debe ser una tarea que
se realice una sola vez, y que luego nos
olvidemos de ello (algo que suele suceder
al iniciar un nuevo negocio), sino que
debe ser una tarea que realicemos
permanentemente, en todo momento.
siempre debemos estar atentos a los
movimientos, decisiones o estrategias
que realice nuestra competencia, a sus
nuevos productos, a sus nuevos puntos
de ventas, a sus nuevos mercados, etc.
siempre tratando de preveer estos
movimientos, decisiones o estrategias;
siempre tratando de adelantarnos a
ellos.