1. Modelo INDITEX
V Seminario POLÍTICA 2.0
Modelo INDITEXModelo INDITEX
Valencia, 9 de Mayo de 2014
MESA REDONDA: «La Gestión y Diseño de las Campañas Electorales: El Trabajo de las Consultorías Políticas»
El Know-How de las Campañas Electorales
El Líder Político como Candidato
Jorge GUERRERO GARCÍA
2. V Seminario Política 2.0
1 Consultoría Política y Campañas Electorales
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3. V Seminario Política 2.0
1 Consultoría Política y Campañas Electorales
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4. V Seminario Política 2.0
1 Consultoría Política y Campañas Electorales
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1952
5. V Seminario Política 2.0
1 Consultoría Política y Campañas Electorales
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6. V Seminario Política 2.0
1 Consultoría Política y Campañas Electorales
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1956
7. V Seminario Política 2.0
1 Consultoría Política y Campañas Electorales
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8. V Seminario Política 2.0
1 Consultoría Política y Campañas Electorales
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«Todas las personas inteligentes están con usted»
9. V Seminario Política 2.0
1 Consultoría Política y Campañas Electorales
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«Gracias… Pero mi problema
es que necesito una mayoría»
Adlai STEVENSON
10. V Seminario Política 2.0
1 Consultoría Política y Campañas Electorales
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11. V Seminario Política 2.0
1 Consultoría Política y Campañas Electorales
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60 años después…
12. V Seminario Política 2.0
1 Consultoría Política y Campañas Electorales
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13. V Seminario Política 2.0
1 Consultoría Política y Campañas Electorales
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14. V Seminario Política 2.0
1 Consultoría Política y Campañas Electorales
Roadbook de Campaña
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15. V Seminario Política 2.0
1 Consultoría Política y Campañas Electorales
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16. V Seminario Política 2.0
1 Consultoría Política y Campañas Electorales
2004 y 2008
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17. V Seminario Política 2.0
1 Consultoría Política y Campañas Electorales
#20N de 2011
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18. V Seminario Política 2.0
1 Consultoría Política y Campañas Electorales
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19. V Seminario Política 2.0
1 Consultoría Política y Campañas Electorales
ANÁLISIS…
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20. V Seminario Política 2.0
1 Consultoría Política y Campañas Electorales
Más VISUALIZACIÓN…
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21. V Seminario Política 2.0
1 Consultoría Política y Campañas Electorales
Multiplicado por ESTRATEGIA…
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22. V Seminario Política 2.0
1 Consultoría Política y Campañas Electorales
…y sumado a CREATIVIDAD
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23. V Seminario Política 2.0
1 Consultoría Política y Campañas Electorales
…EFICACIA = Lograr OBJETIVOS
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24. V Seminario Política 2.0
1 Consultoría Política y Campañas Electorales
Partitura GANADORA
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25. V Seminario Política 2.0
1 Consultoría Política y Campañas Electorales
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¿Ecuación de la EFICACIA del Consultor Político?
E · [A+V] + C
26. V Seminario Política 2.0
1 Consultoría Política y Campañas Electorales
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¿Ecuación de la EFICACIA del Consultor Político?
Estrategia · [A+V] + C
27. V Seminario Política 2.0
1 Consultoría Política y Campañas Electorales
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Líder Político Presidenciable
28. Modelo INDITEXJorge GUERRERO GARCÍA – Valencia, 9 de Mayo de 2014
Hacia FUERA
V Seminario Política 2.0
1 Consultoría Política y Campañas Electorales
29. V Seminario Política 2.0
1 Consultoría Política y Campañas Electorales
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CUERPO
ELECTORAL
Legitimidad
Democrática
CORPUS
ORGANIZATIVO
Auctoritas
Institucional
PARTENARIADO
SOCIAL
Legitimidad
Social [P2P]
EQUIPOS DE
TRABAJO
Auctoritas
Personal
Liderazgo
INTERNO
180º
90º
Liderazgo
EXTERNO
30. V Seminario Política 2.0
1 Consultoría Política y Campañas Electorales
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Hacia DENTRO
31. V Seminario Política 2.0
1 Consultoría Política y Campañas Electorales
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CUERPO
ELECTORAL
Legitimidad
Democrática
CORPUS
ORGANIZATIVO
Auctoritas
Institucional
PARTENARIADO
SOCIAL
Legitimidad
Social [P2P]
EQUIPOS DE
TRABAJO
Auctoritas
Personal
360º
180º
90º
270º
Liderazgo
EXTERNO
Liderazgo
INTERNO
32. V Seminario Política 2.0
1 Consultoría Política y Campañas Electorales
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CUERPO
ELECTORAL
Legitimidad
Democrática
CORPUS
ORGANIZATIVO
Auctoritas
Institucional
PARTENARIADO
SOCIAL
Legitimidad
Social [P2P]
EQUIPOS DE
TRABAJO
Auctoritas
Personal
360º
180º
90º
270º
Liderazgo
EXTERNO
Liderazgo
INTERNO
HOY
33. V Seminario Política 2.0
1 Consultoría Política y Campañas Electorales
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El rol esencial del LÍDER POLÍTICO como CANDIDATO
34. V Seminario Política 2.0
1 Consultoría Política y Campañas Electorales
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Joseph S. NYE
«The Power to Lead» [2008]
3 Tipos de Recursos:
SOFT Power
HARD Power
SMART Power
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V Seminario Política 2.0
1 Consultoría Política y Campañas Electorales
SOFT
POWER
HARD
POWER
SMART
POWER
…que se materializan en 6 HABILIDADES:
Habilidad OrganizativaInteligencia Emocional
CAPACIDAD DE
COMUNICACIÓN
Capacidad
de Visión
Habilidad Política
[Maquiavélica]
Inteligencia
Contextual
36. V Seminario Política 2.0
1 Consultoría Política y Campañas Electorales
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Líder Político como COMUNICADOR POLÍTICO…
37. V Seminario Política 2.0
1 Consultoría Política y Campañas Electorales
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…para «SER OBSERVADO»
38. V Seminario Política 2.0
2 Consultoría Política y Campañas Electorales
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Las 2Ws Básicas
del Líder Político
como CANDIDATO
39. V Seminario Política 2.0
2 Consultoría Política y Campañas Electorales
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#1W
WHO
Líder como Candidato
40. 3 Preguntas para la IMAGEN DEL LÍDER…
V Seminario Política 2.0
2 Consultoría Política y Campañas Electorales
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Lo que el líder ES
41. V Seminario Política 2.0
2 Consultoría Política y Campañas Electorales
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Tipos de LÍDERES
42. V Seminario Política 2.0
2 Consultoría Política y Campañas Electorales
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43. V Seminario Política 2.0
2 Consultoría Política y Campañas Electorales
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44. V Seminario Política 2.0
2 Consultoría Política y Campañas Electorales
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45. Modelo INDITEXJorge GUERRERO GARCÍA – Valencia, 9 de Mayo de 2014
Liderazgo
CROWD
V Seminario Política 2.0
2 Consultoría Política y Campañas Electorales
46. 3 Preguntas para la IMAGEN DEL LÍDER…
V Seminario Política 2.0
2 Consultoría Política y Campañas Electorales
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Lo que el líder ES
Lo que el líder QUIERE SER
47. Buscar un Atributo de Valor
DIFERENCIADOR…
V Seminario Política 2.0
2 Consultoría Política y Campañas Electorales
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48. V Seminario Política 2.0
2 Consultoría Política y Campañas Electorales
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…para construir una MARCA PERSONAL…
49. …y SIMPLIFICAR la Imagen Proyectada
V Seminario Política 2.0
2 Consultoría Política y Campañas Electorales
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50. V Seminario Política 2.0
2 Consultoría Política y Campañas Electorales
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51. 3 Preguntas para la IMAGEN DEL LÍDER…
V Seminario Política 2.0
2 Consultoría Política y Campañas Electorales
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Lo que el líder ES
Lo que el líder QUIERE SER
Lo que el electorado PERCIBE que es
52. Está bien pagar
más impuestos,
si eso significa
tener más
servidores públicos
[profesores
o médicos]
V Seminario Política 2.0
2 Consultoría Política y Campañas Electorales
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53. 25%Está bien pagar
más impuestos,
si eso significa
tener más
servidores públicos
[profesores
o médicos]
V Seminario Política 2.0
2 Consultoría Política y Campañas Electorales
Modelo INDITEXJorge GUERRERO GARCÍA – Valencia, 9 de Mayo de 2014
54. Está bien pagar
más impuestos,
si eso significa
tener más
funcionarios
V Seminario Política 2.0
2 Consultoría Política y Campañas Electorales
Modelo INDITEXJorge GUERRERO GARCÍA – Valencia, 9 de Mayo de 2014
55. Está bien pagar
más impuestos,
si eso significa
tener más
funcionarios
V Seminario Política 2.0
2 Consultoría Política y Campañas Electorales
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56. 79%
Está bien pagar
más impuestos,
si eso significa
tener más
funcionarios
TRIPLICA el Rechazo
V Seminario Política 2.0
2 Consultoría Política y Campañas Electorales
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57. V Seminario Política 2.0
2 Consultoría Política y Campañas Electorales
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El votante hace cuadrar los «HECHOS»
con su percepción emocional previa
58. [FRAMING]
V Seminario Política 2.0
2 Consultoría Política y Campañas Electorales
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59. IMAGEN PROYECTADA
perfil político
construido y distribuido
a través de los
medios de comunicación
V Seminario Política 2.0
2 Consultoría Política y Campañas Electorales
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60. IMAGEN PERCIBIDA
construcción mental subjetiva
derivada de la IMAGEN PROYECTADA:
representación mental condicionada por los estímulos
V Seminario Política 2.0
2 Consultoría Política y Campañas Electorales
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61. V Seminario Política 2.0
2 Consultoría Política y Campañas Electorales
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#2W
WHAT
Atributos Electorales
62. V Seminario Política 2.0
3 Consultoría Política y Campañas Electorales
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2 FASES
Definición Estrategia
63. V Seminario Política 2.0
3 Consultoría Política y Campañas Electorales
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Fase #1
DIAGNÓSTICO
Estrategia
64. Política BIDIMENSIONAL
V Seminario Política 2.0
3 Consultoría Política y Campañas Electorales
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65. Política de las IDEAS
V Seminario Política 2.0
3 Consultoría Política y Campañas Electorales
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66. Política de las EMOCIONES
V Seminario Política 2.0
3 Consultoría Política y Campañas Electorales
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67. V Seminario Política 2.0
3 Consultoría Política y Campañas Electorales
Modelo INDITEXJorge GUERRERO GARCÍA – Valencia, 9 de Mayo de 2014
La Política se juega más en el Mercado de las Emociones
que en el Mercado de las Razones
68. Decidir los MARCOS para
moldear el CLIMA DE OPINIÓN
V Seminario Política 2.0
3 Consultoría Política y Campañas Electorales
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69. V Seminario Política 2.0
3 Consultoría Política y Campañas Electorales
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George LAKOFF
«No Pienses en un Elefante:
Lenguaje y Debate Político» [2007]
2 MARCOS DE ENCUADRE
de los Relatos:
70. V Seminario Política 2.0
3 Consultoría Política y Campañas Electorales
PADRE
PROTECTOR
PADRE
ESTRICTO
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71. V Seminario Política 2.0
3 Consultoría Política y Campañas Electorales
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CONSERVADOR
PADRE ESTRICTO
Orden
Rigor
Disciplina
Castigo Corrector
Autoridad
Libertad
Objetividad
72. V Seminario Política 2.0
3 Consultoría Política y Campañas Electorales
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PADRE
PROTECTOR
PADRE
ESTRICTO
73. V Seminario Política 2.0
3 Consultoría Política y Campañas Electorales
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PROGRESISTA
PADRE PROTECTOR
Cooperar
Consensuar
Convencer
Solidaridad
Tolerancia
Igualdad
Relativismo
74. V Seminario Política 2.0
3 Consultoría Política y Campañas Electorales
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Lógica CENTRÍFUGA
75. V Seminario Política 2.0
3 Consultoría Política y Campañas Electorales
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Aplicó Políticas
«CONSERVADORAS»
de Lucha contra el
Déficit Público
76. V Seminario Política 2.0
3 Consultoría Política y Campañas Electorales
Modelo INDITEXJorge GUERRERO GARCÍA – Valencia, 9 de Mayo de 2014
Aplicó Políticas
«PROGRESISTAS»
de Igualdad y Protección
para ampliar
su base electoral
77. V Seminario Política 2.0
3 Consultoría Política y Campañas Electorales
Modelo INDITEXJorge GUERRERO GARCÍA – Valencia, 9 de Mayo de 2014
78. V Seminario Política 2.0
3 Consultoría Política y Campañas Electorales
Modelo INDITEXJorge GUERRERO GARCÍA – Valencia, 9 de Mayo de 2014
Lógica CENTRÍPETA
79. V Seminario Política 2.0
3 Consultoría Política y Campañas Electorales
Modelo INDITEXJorge GUERRERO GARCÍA – Valencia, 9 de Mayo de 2014
80. V Seminario Política 2.0
3 Consultoría Política y Campañas Electorales
Modelo INDITEXJorge GUERRERO GARCÍA – Valencia, 9 de Mayo de 2014
81. V Seminario Política 2.0
3 Consultoría Política y Campañas Electorales
Modelo INDITEXJorge GUERRERO GARCÍA – Valencia, 9 de Mayo de 2014
82. V Seminario Política 2.0
3 Consultoría Política y Campañas Electorales
Modelo INDITEXJorge GUERRERO GARCÍA – Valencia, 9 de Mayo de 2014
83. V Seminario Política 2.0
3 Consultoría Política y Campañas Electorales
Modelo INDITEXJorge GUERRERO GARCÍA – Valencia, 9 de Mayo de 2014
84. V Seminario Política 2.0
3 Consultoría Política y Campañas Electorales
Modelo INDITEXJorge GUERRERO GARCÍA – Valencia, 9 de Mayo de 2014
TRIANGULACIÓN
aplicar Políticas, Marcos y
Conceptos que, en principio,
se asignan al adversario
Dick MORRIS
«El Nuevo Príncipe» [2003]
85. V Seminario Política 2.0
3 Consultoría Política y Campañas Electorales
Modelo INDITEXJorge GUERRERO GARCÍA – Valencia, 9 de Mayo de 2014
TRIANGULACIÓN para…
86. V Seminario Política 2.0
3 Consultoría Política y Campañas Electorales
Modelo INDITEXJorge GUERRERO GARCÍA – Valencia, 9 de Mayo de 2014
…desmontar las FORTALEZAS del Otro Político
[apropiación + re-enfoque]…
87. V Seminario Política 2.0
3 Consultoría Política y Campañas Electorales
Modelo INDITEXJorge GUERRERO GARCÍA – Valencia, 9 de Mayo de 2014
…SIN atacar sus DEBILIDADES
88. V Seminario Política 2.0
3 Consultoría Política y Campañas Electorales
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Fase #2
TRATAMIENTO
Estrategia
89. Sobre una idea original de
RUBÉN TURIENZO
en CARISMA COMPLEX
V Seminario Política 2.0
3 Consultoría Política y Campañas Electorales
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90. CANDIDATO
V Seminario Política 2.0
3
Modelo INDITEXJorge GUERRERO GARCÍA – Valencia, 9 de Mayo de 2014
Consultoría Política y Campañas Electorales
91. V Seminario Política 2.0
3 Consultoría Política y Campañas Electorales
2 dimensiones de ATRIBUTOS DE VALOR
asociados al candidato
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92. 1
INTEGRIDAD
Saber Ser y Estar
V Seminario Política 2.0
3 Consultoría Política y Campañas Electorales
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CANDIDATO
93. V Seminario Política 2.0
Consultoría Política y Campañas Electorales
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CANDIDATO
3
94. Modelo INDITEXJorge GUERRERO GARCÍA – Valencia, 9 de Mayo de 2014
CANDIDATO
V Seminario Política 2.0
3 Consultoría Política y Campañas Electorales
Contextos Electorales de ESTABILIDAD
95. V Seminario Política 2.0
3 Consultoría Política y Campañas Electorales
Modelo INDITEXJorge GUERRERO GARCÍA – Valencia, 9 de Mayo de 2014
CLIMA MULTI-ISSUE
96. V Seminario Política 2.0
3 Consultoría Política y Campañas Electorales
Modelo INDITEXJorge GUERRERO GARCÍA – Valencia, 9 de Mayo de 2014
97. V Seminario Política 2.0
3 Consultoría Política y Campañas Electorales
¿LIDERAZGO ELECTORAL? Cualidades Éticas-Morales y de…
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98. V Seminario Política 2.0
3 Consultoría Política y Campañas Electorales
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…Habilidades Interpersonales
99. V Seminario Política 2.0
3 Consultoría Política y Campañas Electorales
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[USP en EEGG-2004 y 2008]
El TALANTE de Zapatero
ante el AUTORITARISMO de Aznar
100. 2
COMPETENCIA
Saber Hacer
V Seminario Política 2.0
3 Consultoría Política y Campañas Electorales
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CANDIDATO
101. V Seminario Política 2.0
Consultoría Política y Campañas Electorales
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CANDIDATO
3
102. V Seminario Política 2.0
Consultoría Política y Campañas Electorales
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CANDIDATO
Contextos Electorales de INESTABILIDAD
3
103. V Seminario Política 2.0
3 Consultoría Política y Campañas Electorales
Modelo INDITEXJorge GUERRERO GARCÍA – Valencia, 9 de Mayo de 2014
CLIMA MONO-ISSUE
104. V Seminario Política 2.0
3 Consultoría Política y Campañas Electorales
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105. V Seminario Política 2.0
3 Consultoría Política y Campañas Electorales
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¿LIDERAZGO ELECTORAL?
Respuestas Contingentes y de…
106. V Seminario Política 2.0
3 Consultoría Política y Campañas Electorales
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…Eficacia Profesional
107. V Seminario Política 2.0
3 Consultoría Política y Campañas Electorales
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[USP en EEGG-2011]
La SOLVENCIA de Rajoy
ante la INCAPACIDAD
de Zapatero
ante la crisis económica
y el paro
108. V Seminario Política 2.0
3 Consultoría Política y Campañas Electorales
Modelo INDITEXJorge GUERRERO GARCÍA – Valencia, 9 de Mayo de 2014
Análisis DAFO
#20N
109. V Seminario Política 2.0
3 Consultoría Política y Campañas Electorales
Modelo INDITEXJorge GUERRERO GARCÍA – Valencia, 9 de Mayo de 2014
¿Atributos de Valor del Candidato Ideal #20N?
Se sondeó un Check-List de
17 Atributos de Valor
Ismael CRESPO [FOG + UM]
110. 1.008 Puntos
986 Puntos
V Seminario Política 2.0
3 Consultoría Política y Campañas Electorales
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98% de los
Puntos de
Rubalcaba
¿Puntuaciones Obtenidas Atributos de Valor Sondeados?
111. 6.973.880 Votos
10.830.693 Votos
V Seminario Política 2.0
3 Consultoría Política y Campañas Electorales
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64% de los
Votos del PP
¿Resultados Electorales #20N?
112. V Seminario Política 2.0
3 Consultoría Política y Campañas Electorales
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¿Cómo es posible perder
4,3 MV y 59 diputad@s?
113. V Seminario Política 2.0
3 Consultoría Política y Campañas Electorales
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¿Atributos de Valor del Candidato Ideal #20N?
Dimensión INTEGRIDAD
Cualidades Personales
Ético-Morales
HONRADEZ SINCERIDAD
Dimensión COMPETENCIA
Capacidad de Respuesta a la
Situación Contingente
Solucionar CRISIS
ECONÓMICA
Solucionar
DESEMPLEO
114. V Seminario Política 2.0
3 Consultoría Política y Campañas Electorales
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FORTALEZAS
#20N
Formar Equipo de Gobierno
Compromiso con España
Honradez
Sinceridad
Visión de Futuro
115. V Seminario Política 2.0
3 Consultoría Política y Campañas Electorales
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FORTALEZAS
#20N
Solucionar Conflictos
Diálogo y Lograr Acuerdos
Atributos NO RELEVANTES
116. V Seminario Política 2.0
3 Consultoría Política y Campañas Electorales
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DEBILIDADES
#20N
Formar Equipo de Gobierno
Propuestas Crisis Económica
Propuestas Desempleo
Compromiso con España
Sinceridad
Inspirar Confianza
Visión de Futuro
117. V Seminario Política 2.0
3 Consultoría Política y Campañas Electorales
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DEBILIDADES
#20N
Solucionar Conflictos
Diálogo y Lograr Acuerdos
Atributos NO RELEVANTES
118. V Seminario Política 2.0
3 Consultoría Política y Campañas Electorales
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Puntuó ≥ que Rajoy
en 10 de los 17 Atributos de Valor
sondeados, pero…
119. V Seminario Política 2.0
3 Consultoría Política y Campañas Electorales
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…NO adaptó sus DEBILIDADES
a las AMENAZAS
del Mercado Electoral
120. V Seminario Política 2.0
3 Consultoría Política y Campañas Electorales
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…SÍ centró sus FORTALEZAS
en las OPORTUNIDADES
del Mercado Electoral
121. Las FORTALEZAS
y DEBILIDADES
del Candidato
Las OPORTUNIDADES
y AMENAZAS
del Mercado Electoral
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122. V Seminario Política 2.0
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AnálisisDAFO
ANÁLISIS INTERNO ANÁLISIS EXTERNO
123. V Seminario Política 2.0
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124. V Seminario Política 2.0
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125. V Seminario Política 2.0
3 Consultoría Política y Campañas Electorales
Entornos CAÓRDICOS
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126. V Seminario Política 2.0
3 Consultoría Política y Campañas Electorales
Visión RESONANTE
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127. V Seminario Política 2.0
3 Consultoría Política y Campañas Electorales
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Como consultores políticos,
nos queda mucho por APRENDER…
128. ¿JUNTOS en el VI Seminario POLÍTICA 2.0?
V Seminario Política 2.0
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129. V Seminario Política 2.0
3 Consultoría Política y Campañas Electorales
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Muchas
GRACIAS!