Modelo de negocios

Expositores: Fernando Rodriguez H. - Paul
palacios B. - Capacitacion Junio 2014 - JAW
1

2
Fernando Rodriguez H.
Perú
EXPOSITORES
Paul palacios B.
Perú

¿La diferencia entre
Uno que NO tiene éxito
y otro que SI…?
3

“El 99% de las personas
Se quejan por que tienen
Problemas…
El 1% se preocupa por
Resolver esos problemas”
4

“Identificar el problema
Y encontrar las posibles
Soluciones es el 50%
del camino…”
5

“Convierte tu solución
En una idea de
NEGOCIO…
Y estarás listo para
ejecutarlo”
6

“Toda Empresa
inicia con Una
IDEA de Negocio”
7

“Las buenas ideas
Valen un centavo
la docena…
La capacidad de
Ejecutarlas vale
Millones”
8

Hoy vamos a
Aprender a
Ejecutarlas!
9

AristolesOnassis
Fallecido magnate griego que amasó su
fortuna con el transporte marítimo
10

Florero
11

Fue despedido de un periódico porque ¨le faltaba
imaginación y no tenía buenas ideas¨.
- Walt Disney -Expositores: Fernando Rodriguez H. - Paul
12

Algunos le llaman visión,
otros „olfato‟ o intuición,
Es la capacidad de ver, en lugar
de mirar…
13

Hay una acción consciente
y es la observación activa
de nuestro entorno.
14

Una buena idea podría
NO resultar en un buen
negocio.
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1. Demanda Insatisfecha.
2. Producción Rentable
económicamente
3. El equipo necesario para
Desarrollar la idea y convertirla
en negocio.
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Buscar Ideas
1. partir por lo que uno ya
cuenta en su haber, llámese
expertise
2.Todos tenemos algún don
o talento.
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Mirar al Mercado
1. ¿Qué?
2. ¿Quien?
3. ¿Cuándo?
4. ¿Dónde?
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Tradicional
Un modelo de negocio,
Es el mecanismo por el
cual un Negocio busca
generar Ingresos y Beneficios.
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Moderno
Modelo de negocio describe
el modo en que una
organización crea Valor…
20

21

Producir una
nueva pizza
sana y orgánica
Hacer las pizzas en
formato congelado
y distribuir a través
de retail en tiendas
especializadas
de comida sanaExpositores: Fernando Rodriguez H. - Paul
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Segmento de Clientes
MERCADO
24

Buscar al cliente a quien va a satisfacer
¿Para quién creamos Valor?
¿Cuáles son nuestros clientes mas importantes?
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Propuesta de Valor
MERCADO
26

Propuesta de Valor
MERCADO
27

Propuesta de Valor
¿Qué valor proporcionamos a nuestros clientes?
¿Qué problema de nuestros
clientes ayudamos a solucionar?
¿Qué necesidades de los clientes satisfacemos?
¿Qué paquetes de productos o servicios ofrecemos a cada
segmento de mercado?
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Canales de Comunicación
MERCADO
29

Canales de Comunicación
¿Qué canales prefieren nuestros segmentos de mercados?
¿Cómo establecemos actualmente el contacto con los clientes?
¿Cómo se conjugan nuestros canales?
¿Cuáles tienen mejores resultados?
¿Cuáles son más rentables?
¿Cómo se integran en las actividades diarias de los clientes?
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Relación con Clientes
MERCADO
31

Relación con Clientes
¿Qué tipo de relación esperan los diferentes segmentos
de Mercado?
¿Qué tipos de relaciones hemos establecido?
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Fuentes de Ingreso
MERCADO
33

Fuentes de Ingreso
¿Por qué valor están dispuestos a pagar nuestros clientes?
¿Por qué pagan actualmente?
¿Cómo pagan actualmente?
¿Cómo les gustaría pagar?
¿Cuánto reportan las diferentes fuentes de ingreso al total
De ingresos?
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Recursos Clave
MERCADOEMPRESA
35

Recursos Clave
¿Qué recursos clave requieren nuestras propuestas
De valor, canales de distribución, relaciones con
Clientes, y fuentes de ingreso?
36

Actividades Clave
MERCADOEMPRESA
37

Actividades clave
¿Qué actividades clave requieren nuestras propuestas
De valor, canales de distribución, relaciones con
Clientes, y fuentes de ingreso?
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Socios Clave
MERCADOEMPRESA
39

Asociaciones Clave
¿Quiénes son nuestros socios clave?
¿Quiénes son nuestros proveedores clave?
¿Qué recursos clave adquirimos a nuestros socios?
¿Qué actividades clave realizan nuestros socios?
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Estructura de Costos
MERCADOEMPRESA
41

Estructura de Costos
¿Cuáles son los costos más importantes inherentes a
Nuestro modelo de negocio?
¿Cuáles son los recursos clave más caros?
¿Cuáles son las actividades claves más caros?
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Ejemplo Práctico
43

MODELO DE NEGOCIOS
VENTA DE CEVICHE EN LAS FERIAS
44

MODELO DE NEGOCIOS
VENTA DE CEVICHE EN LAS FERIAS
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MERCADO
46

MERCADO
Familias
Grupos de
Amigos
Parejas de
enamorados
47

Propuesta de Valor
MERCADO
48

Propuesta de Valor
MERCADO
49

Canales de comunicación
MERCADO
50

MERCADO
51

Relación con los clientes
MERCADO
52

MERCADO
53

Fuentes de ingreso
MERCADO
54

Fuentes de ingreso
MERCADO
55

Recursos Claves
MERCADOEMPRESA
56

Recursos Claves
MERCADOEMPRESA
57

Actividades Clave
MERCADOEMPRESA
58

Recursos Claves
MERCADOEMPRESA
59

Asociaciones Clave
MERCADOEMPRESA
60

Asociaciones Claves
MERCADO
Auspiciadores
EMPRESA
61

Asociaciones Clave
MERCADOEMPRESA
62

Estructura de costos
MERCADOEMPRESA
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Ingresos Costos Ganancias=-
- =
¿Funciona como Negocio?
64

http://www.fincyt.gob.pe
¿Tienes una idea de negocio innovador pero
no tienes capital?
65

http://www.start-up.pe
¿Tienes una idea de negocio innovador pero
no tienes capital?
66

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