Todo lo que necesita saber para generar una propuesta de valor de un modelo de negocio

1. Unidad 3
Tema 1
Ing. Lucy Vega Martínez1
MODELO DE NEGOCIOS
Propuesta de valor

2. Ideas de negocio
Ing. Lucy Vega Martínez2

3. Idea negocio surge de:
Semestre 2014-Ing. Lucy Vega Martínez3
Caracterí
s-ticas
del
emprende
-dor
• Actitud: motivación
• Aptitud: conocimiento
Creativida
d e
innovación
• Inventar
• Mejorar
Mercado
• Necesidades:
demanda
• Productos y
servicios: oferta

4. Generación de ideas de
negocio
Semestre 2014-Ing. Lucy Vega Martínez4

5. Generación de ideas de
negocio
Semestre 2014-Ing. Lucy Vega Martínez5
ARROZ CON LECHE
• CARACTERÍSTICAS: Producto tradicional, completamente
preparado
• NECESIDAD QUE SATISFACE: Postre nutritivo, alto contenido
en proteínas y vitaminas
TACONES REMOVIBLES
• CARACTERÍSTICAS: Tacones que se puedan quitar y poner a
los zapatos
• NECESIDAD QUE SATISFACE: Zapatos ajustables a
cualquier tipo de evento
ASESORIA TRIBUTARIA
• CARACTERÍSTICAS: Asesoría para la declaración de los
principales impuestos de personas naturales
• NECESIDAD QUE SATISFACE: Desconocimiento de personas
naturales sobre las declaraciones de impuestos

6. Selección de ideas de
negocio
PRIMERA
EVALUACI
ÓN
Semestre 2014-Ing. Lucy Vega Martínez6

7. Selección de ideas de negocio
PRIMERA
EVALUACIÓN
A mayor
innovación
mayor puntaje
Semestre 2014-Ing. Lucy Vega Martínez7
IDEA DE NEGOCIO IDEA
INNOV
ADOR
A
PUNTAJE
1-2 3 4-5
Arroz
con
leche
SI N
O
Tacones
removi-
bles
SI N
O
Asesoría
tributaria
SI N
O
3 4
4
5
1
2

8. IDEA DE NEGOCIO TAMAÑO DEL
MERCADO
POTENCIAL
PUNTAJE
1-2 3 4-5
Arroz
con
leche
Tacones
removi-
bles
Asesoría
tributaria
Selección de ideas de negocio
PRIMERA
EVALUACIÓN
A mayor
mercado
potencial
mayor puntaje
Semestre 2014-Ing. Lucy Vega Martínez8
3 4
4
5
2
A
B
C 3

9. IDEA DE NEGOCIO CONOCIMIENTO
TÉCNICO
PUNTAJE
1-2 3 4-5
Arroz
con
leche
Ingeniería de
alimentos
Tacones
removi-
bles Desarrollo y
fabricación
del producto
Asesoría
tributaria
Finanzas
Selección de ideas de negocio
PRIMERA
EVALUACIÓN
A mayor
conocimiento
técnico
mayor puntaje
Semestre 2014-Ing. Lucy Vega Martínez9
3 4
4
5
2
A
B
C 3

10. IDEA DE NEGOCIO REQUERIMIENT
O DE CAPITAL
PUNTAJE
1-2 3 4-5
Arroz
con
leche
$50.000,00
Tacones
removi-
bles $ 60.000,00
Asesoría
tributaria
$ 20.000,00
Selección de ideas de negocio
PRIMERA
EVALUACIÓN
A menor
requerimiento
de capital
mayor puntaje
Semestre 2014-Ing. Lucy Vega Martínez10
3 4
4
5
2
A
B
C 3

11. Selección de ideas de negocio
PRIMERA EVALUACIÓN
IDEA DE NEGOCIO Innovación Mercado
potencial
Conocimien
-to técnico
Requerimie
n-to de
capital
TOTAL
Arroz
con
leche
4 5 4 4 17
Tacones
removi-
bles
5 3 3 3 14
Asesoría
tributaria
2 4 5 5 16
Semestre 2014-2015Ing. Lucy Vega Martínez11

12. Selección de ideas de
negocio
SEGUNDA
EVALUACI
ÓN
Semestre 2014-Ing. Lucy Vega Martínez12

13. Selección de ideas de negocio
SEGUNDA
EVALUACIÓN
A mayor
posibilidad de
crear barreras
de entrada
mayor puntaje
Semestre 2014-Ing. Lucy Vega Martínez13
IDEA DE
NEGOCIO
BARRERAS DE ENTRADA PUNTAJE
Publici-
dad
Marca
Registrada
Innova-
ción
Calidad Servicio
postventa 1-2 3 4-5
Arrozcon
leche
SI SI SI-
NO
SI NO
Tacones
removibles
SI SI SI-
NO
SI NO
Asesoría
tributaria
SI NO SI SI SI
4
5
2
4
5
3

14. IDEA DE
NEGOCIO
DISPONIBILIDAD DE
MATERIA PRIMA
PUNTAJE
1-2 3 4-5
Arrozcon
leche
Arroz
Leche
Azúcar
Envases
Equipo envasado al
vacio
Tacones
removibles
Material sintético
Cuero
Plantillas
Asesoría
tributaria
Oficinas
Equipos
Software
Selección de ideas de negocio
SEGUNDA
EVALUACIÓN
A mayor
disponibilida
d de materia
prima
mayor puntaje
Semestre 2014-Ing. Lucy Vega Martínez14
3 4
4
5
2
A
B
C 3

15. IDEA DE NEGOCIO COSTO DEL
PRODUCTO
PUNTAJE
1-2 3 4-5
Arrozcon
leche
$ 0,80
Tacones
removibles
$ 2,20
Asesoría
tributaria
$ 10,00
Selección de ideas de negocio
SEGUNDA
EVALUACIÓN
A mayor
costo del
producto
menor
puntaje
Semestre 2014-Ing. Lucy Vega Martínez15
3 4
4
5
2
A
B
C 3

16. Selección de ideas de negocio
SEGUNDA EVALUACIÓN
IDEA DE NEGOCIO Barreras de
entrada
Disponibilidad
materia prima
Costo del
producto
TOTAL
Arroz
con
leche
4 4 5 13
Tacones
removi-
bles
4 2 3 9
Asesoría
tributaria
2 5 2 9
Semestre 2014-2015Ing. Lucy Vega Martínez16

17. Descripción de la idea de
negocio seleccionada
Semestre 2014-Ing. Lucy Vega Martínez17

18. Descripción de la idea de negocio:
producto
Semestre 2014-Ing. Lucy Vega Martínez18
IDEA SELECCIONADA: ARROZ CON LECHE
Materia(s) prima(s): Arroz, agua, azúcar, canela, leche evaporada y leche
condensada
Presentación: Envase adecuado para refrigeración y calentamiento en
microondas
Etiqueta adherida
Capacidad según estudio de mercado
Resumen:
El arroz con leche es un alimento elaborado con arroz, agua, azúcar, canela, leche
evaporada y leche condensada. Estará contenido en un envase adecuado que permita
mantenerlo frío y que pueda ser calentado en horno de microondas. Adherido al envase se
encontrará la etiqueta con la cual se presentará el producto. La capacidad del envase
dependerá de las preferencias del consumidor, mismas que se conocerán a través de una
investigación de mercado

19. Descripción de la idea de negocio:
servicio
Semestre 2014-Ing. Lucy Vega Martínez19
IDEA SELECCIONADA: ASESORÍA TRIBUTARIA
Tipo de servicio: Asesoramiento Impuesto al valor agregado IVA
•Personas naturales obligadas o no a llevar contabilidad
Asesoramiento Impuesto a la renta
•Personas naturales obligadas o no a llevar contabilidad
Instalaciones
requeridas:
Oficina
Computadoras (según análisis financiero)
Software especializado
Personal requerido: Ingenieros comerciales, auditores, contadores con
especialización en tributación
Resumen:
La asesoría tributaria se encarga de elaborar, verificar, corregir las declaraciones de
impuestos (IVA y Renta) de personas naturales obligadas o no a llevar contabilidad.
Será un servicio prestado por personal altamente calificado que empleará la más moderna
tecnología diseñada para el efecto.

20. Justificación de la idea de
negocio seleccionada
Semestre 2014-Ing. Lucy Vega Martínez20

21. Justificación de la empresa
Semestre 2014-Ing. Lucy Vega Martínez21
¿A quién se satisface? ¿Qué se satisface?
¿Cómo se satisfacen
las necesidades del
cliente?
JUSTIFICACIÓN
DEL TIPO DE EMPRESA
¿Cuál es nuestro negocio?
Grupos de
clientes
Necesidades de
clientes
Habilidades
distintivas
Marco teórico de Derek F. Abell

22. Justificación de la empresa
Semestre 2014-Ing. Lucy Vega Martínez22
ARROZ CON LECHE
¿A quién se satisface? Mercado mexicano que le gusta lo saludable y nutritivo
¿Qué se satisface? La opción de consumir un postre tradicional, sin tener la
necesidad de elaborarlo o adquirirlo en un restaurante
¿Cómo se satisface? Postres preelaborados a ofrecerse en supermercados y
micromercados
RESUMEN:
El producto elaborado con ingredientes naturales satisface las tendencias actuales que
existen en el mercado mexicano hacia lo saludable y lo nutritivo. A su vez proporciona al
consumidor la opción de adquirir un postre que por costumbre ha degustado, pero que
hasta el momento se ha visto en la necesidad de elaborar o bien de adquirir en
restaurantes. El producto elaborado por tanto se ofertará en supermercados y
micromercados

23. Análisis de la industria o
sector de nuestra idea de
negocio
Según el Modelo de las 5 fuerzas de Michael Porter
Semestre 2014-Ing. Lucy Vega Martínez23

24. El modelo de las cinco fuerzas de
Michael Porter
Semestre 2014-Ing. Lucy Vega Martínez24
Industria
o sector
1) Riesgo de
ingresos
potenciales
2)
Competencia
entre
empresas
establecidas
3) Poder de
negociación
de los
proveedores 4) Poder de
negociación
de los
compradores
5)Amenaza de
productos
sustitutos

25. 1) Riesgo de ingreso de competidores
potenciales: creación de barreras de
entrada
Semestre 2014-Ing. Lucy Vega Martínez25
Industria o sector
Competidores potenciales
Yo Nos
Barrera

26. 1) Riesgo de ingreso de competidores
potenciales: creación de barreras de
entrada
Semestre 2014-Ing. Lucy Vega Martínez26
Lealtad a la marca
• Publicidad constante
• Protección de la marca
registrada
• Innovación constante de los
productos y/o servicios
• Óptima calidad del producto
• Buen servicio posventa
Ventaja de costos
• Técnicas de producción
superiores
Economía de escala
• Ventajas de costos asociadas a
compañías de gran magnitud

27. 2) Competencia entre empresas
establecidas
Semestre 2014-Ing. Lucy Vega Martínez27
Industria
Competidores potenciales
Yo Nos

28. 2) Competencia entre empresas
establecidas
Semestre 2014-Ing. Lucy Vega Martínez28
ESTRUCTURA
COMPETITIVA
Competencia fragmentada
Competencia consolidada
CONDICIONES DE LA
DEMANDA
Demanda creciente
Demanda decreciente
FACTORES DE
COMPETENCIA
Precio del producto
Calidad del producto
Características de diseño
del producto

29. 3) Poder de negociación de
compradores
Semestre 2014-Ing. Lucy Vega Martínez29
Pocos
Compradores
Nos Nos Producto
Obligan a bajar precios
Demandan mayor calidad
y mejor servicio
Los compradores
son pocos
Los compradores
adquieren
grandes
cantidades de
productos
Los compradores
son muchos
Los compradores
adquieren
pequeñas
cantidades de
productos

30. 4) Poder de negociación de
proveedores
Semestre 2014-Ing. Lucy Vega Martínez30
Pocos
Proveedores
Nos
Materia
prima
Capacidad de imponer el precio
Potestad de reducir la calidad
Materia prima tiene
pocos sustitutos y es
indispensable para la
compañía
La compañía no es
un cliente importante
para los proveedores
Materia prima tiene
muchos sustitutos y
no es indispensable
para la compañía
La compañía es un
cliente importante
para los proveedores

31. 5) Amenaza de productos
sustitutos
Semestre 2014-Ing. Lucy Vega Martínez31
Té
Agua
aromática
Chocolate

32. Ventajas competitivas
Semestre 2014-Ing. Lucy Vega Martínez32

33. Ventajas competitivas
Semestre 2014-Ing. Lucy Vega Martínez33
 Son las características que hacen único al
producto y/o servicio en comparación con otros
ya existentes en el mercado
UNICO

34. Ventajas competitivas
Semestre 2014-Ing. Lucy Vega Martínez34
Innovación
Capacidad de
satisfacer al cliente
Calidad Eficiencia
Producto o
servicio único

35. 1) Producto
Semestre 2014-Ing. Lucy Vega Martínez35

36. Definición del producto
Semestre 2014-Ing. Lucy Vega Martínez36
Investigación de
mercado definitiva
Características del
producto
Uso o no de
marca
Uso o no de
empaque
Uso o no de
etiqueta

37. Marca
Semestre 2014-Ing. Lucy Vega Martínez37
Definición
La marca es un
nombre y/o
señal
Objetivo
Identificar el
producto de un
vendedor o
grupo de
vendedores
Diferenciarlo de
productos
rivales
Composición
Palabras, letras
y/o números que
pueden ser
vocalizadas
Símbolos,
diseños o
colores que
forman los
emblemas o
logotipos
Ambos
Clases
Marcas sin
registrar
Marcas registradas
(Protección legal
mediante la Ley de
Propiedad
Intelectual)
Marcas de
fabricantes
Marcas de
intermediarios

38. Empaque
Semestre 2014-Ing. Lucy Vega Martínez38
Definición
Es el contenedor o envoltura
del producto
Objetivo
Proteger el producto en su
camino hacia el consumidor
Brindar protección después de
comprar el producto
Aumentar la aceptación del
producto entre los
intermediarios
Ayuda a persuadir a los
consumidores a que compren
el producto

39. Etiqueta
Semestre 2014-Ing. Lucy Vega Martínez39
Definición
Es la parte de un
producto que contiene
información acerca de
éste y del vendedor.
Puede formar parte del
empaque, aunque
también puede ser solo
un rótulo pegado al
producto.
Guarda estrecha
relación con el
empaquetado.
Clases
Etiqueta de marca: es
la marca aplicada al
producto o empaque
Etiqueta descriptiva:
proporciona
información objetiva
sobre el uso del
producto, su
construcción, cuidado,
desempeño, etc.
Aspectos
legales
Son susceptibles de
falsificación
Se recomienda el uso
de códigos de barras,
proporcionadas por
ENCOP