1. NEGOCIACION
WIN TO WIN
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2. YO PUEDO
!!YES WE CAN¡¡
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3. AMP
• VISUALIZA EL ÉXITO
•SI PIENSAS QUE PUEDES……….
•SI SABES A DONDE VAS , LLEGARAS
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4. QUE ES NEGOCIAR?
• NEGOCIAR ES ACOPLAR INTERESES EN
PRINCIPIO OPUESTOS O CUANTO
MENOS DIVERGENTES, PERO QUE
DEBIDAMENTE ENTENDIDOS PUEDEN
LLEGAR A SER COINCIDENTES E INCLUSO
COMPLEMENTARIOS +
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5. ESTUDIO DE LA UNIVERSIDAD
NAVARRA
• A SIN DESCUENTO
• B GRANDES DESCUENTOS
• C PEQUEÑOS DESCUENTOS
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6. NO HAGAS TRATOS CON QUIEN NO SUELE HACER
BUENOS TRATOS, LA VIDA ES DEMASIADO CORTA
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7. CLAVES DE LA NEGOCIACION
• HAGAMOS LOS DEBERES
• Analiza todos los intereses
• Identificar las alternativas
• Estudiar los temas a tratar
• Estudiar las caracteristicas de la otra parte
• Sorpresas +
• El conocimiento te da confianza y se trasmite
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8. CLAVES DE LA NEGOCIACION
• TENER UN OBJETIVO CONCRETO
• CONOCER A LAS PERSONAS IMPLICADAS
• CREAR UN MARCO FAVORABLE
• OBTEN INFORMACION DE LA OTRA PARTE +
• NEGOCIA DENTRO DE TU EMPRESA
• ABRE EL MELON
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9. CLAVES DE LA NEGOCIACION
• BUSCA ALIADOS
• LINEAS ROJAS
• SIENTETE MAL +
• NO DIGAS QUE NO ( y no te levantes)
• CONOCER NUESTROS RECURSOS
• NO PIENSES EN LO QUE EL PIENSA
• PREGUNTA
• ESCUCHA
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10. CLAVES DE LA NEGOCIACION
• SI NO TIENES QUE NEGOCIAR NO
NEGOCIES +
• SI TIENES QUE JUGAR DURO JUEGA
MUY DURO+
• NECESIDADES DE LA OTRA PARTE
• NO SE NEGOCIA EL PASADO
• MANEJA LOS SILENCIOS +
• LOS PARTICIPANTES
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11. CLAVES DE LA NEGOCIACION
• CONTROL EMOCIONAL
• PONER EL PROBLEMA EN COMUN
• SENTARSE EN EL MISMO LADO
• ESCUCHAR
• RACIONALIZAR SILENCIO
• FRENAR LA ESCALADA
• EL PROBLEMA AL QUE NOS ENFRENTAMOS
• CUIDARSE DE LAS MANIPULACIONES
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12. QUE QUIEREN NUESTROS
CLIENTES
• DISMINUIR COSTES +
• MEJORAR LAS CONDICIONES DE
COMPRA
• MEJORAR EL PRODUCTO
• BUENAS RELACIONES
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13. QUE QUIEREN NUESTROS
CLIENTES
• NO MENOS QUE LA COMPETENCIA
• SENTIRSE IMPORTANTE
• TRATO ESPECIAL
• ES SOLO EL DINERO?
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14. QUE QUIEREN NUESTROS
CLIENTES
• LA PARTE EMOCIONAL SIEMPRE
CIERRA EL NEGOCIO , O LO ABRE
• CUANDO FUE LA ULTIMA VEZ QUE
TODOS LOS DATOS TENIAN SENTIDO Y
NO HICISTE EL NEGOCIO???
+
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15. COSAS INTERESANTES
• LA IMPACIENCIA ES SIGNO DE DEBILIDAD
• SI YA HAS GANADO CALLATE +
• DEJATE SIEMPRE UN PEQUEÑO MARGEN +
• MANTENGAMOS NUESTRA INTEGRIDAD
• NO CREAS TODO LO QUE OIGAS O VEAS POR
CASUALIDAD +
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16. RESUMEN
• SI ESTAMOS EN POSICION DE FUERZA,
SEAMOS FIRMES Y CORTESES +
• ESTEMOS BIEN PREPARADOS, AL MENOS
MEJOR QUE LA OTRA PARTE
• QUE SEAN ELLOS LOS QUE DEN EL PRIMER
PASO +
• SEAMOS SERIOS, DEMOS ALGO MAS DE LO
ACORDADO Y SIGAMOS EL PROCESO
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17. RESUMEN
• NO TRASPASEMOS LA LINEA ROJA
• NEGOCIEMOS CON ENTEROS
• VENDER BARATO NO ES SER BUEN
NEGOCIADOR +
• NUNCA DES ALGO POR NADA
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18. WIN TO WIN
¡¡¡¡Y UN CUERNO!!!!
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19. WIN TO WIN
• PICOS (Concepto de Optimización de
Compras con Proveedores)
• "Cada mañana amanece un nuevo dia en
África, y la gacela sabe que debe correr mas
rápido que el león mas rápido para no ser
devorada; cada mañana un león despierta en
África, y sabe que debe ser mas rápido que la
gacela mas lenta para no morir de hambre.
Cada mañana, da igual que seas gacela o
leon, mas te vale correr
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20. WIN TO WIN
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21. GRACIAS POR VUESTRO TIEMPO
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