Curso impartido en el Centro de Emprendedores de Alicante el 25 y 26 de octubre de 2012. Trató sobre claves del éxito para lanzar y vender una aplicación en la era de los smartphones, tablets y cloud computing.

1. Mobile App Marketing
para startups y emprendedores
ALICANTE 25 Y 26 OCTUBRE 2012

2. Alberto Plaza Nogueira

3. Alberto
Andriy
Pablo

4. @aplazanogueira
#MobAppMkt

5. Robert Kiyosaki

6. NEGOCIO:
E = Empleado
A = Autoempleado
D = Dueño
I = Inversor

8. Piloto
automá7co

9. ¿La
jubilación
es
un
piloto
automá7co?
FP
16
25
½
Vida
67
Jubilación
0
Nacer
38
9
42
10
Universidad
18
75-1 – 77.0
Morir
* Hombre 1985

10. Tipos
de
Ac7vos
Pasivos
Libros
Acciones
Casas
Plazas de garaje
Oro, plata, bronce
Negocios
...

11. ¿Qué
hago
yo
aquí?

12. Generación
de
Modelos
de
Negocio
en
las
Aplicaciones

24. ALL THINGS ARE
CREATED TWICE*
*Vision in mind and Action in reality

31. Venta de la Aplicación

32. Bienes Virtuales

33. Música: Canciones y Álbumes

34. Versión Gratuita

35. ¡Innovar es la clave!

36. La
maleta
de
un
CloudEmprendedor

37. ¿QUÉ
LLEVAMOS EN
LA MALETA?

38. #1
EL
PLAN
DE
EMPRESA

39. #2
MODELO
DE
NEGOCIO

40. #3
ELEVATOR
PITCH
90sec
5min
15min

41. #4
PROTOTIPO

42. Nuevo
Plan
de
Marke7ng

43. Plan y Estrategia de Visibilidad
en Internet

44. 1.
Conocer
bien:
Producto,
Servico
y
Audiencia
Realizar
una
escucha
de
nuestros
posibles
clientes
o
audiencia
y
saber
qué
dicen,
qué
buscan,
qué
opinan
y
dónde
se
mueven
es
el
primer
paso
al
engagement,
por
ello
no
debe
tomarse
como
algo
que
debemos
hacer
a
prisa,
sino
que
requiere
un
Hempo
para
conocer
bien
a
nuestros
“prosumers”.

45. 2.
Establecer
unos
Objetivos
Acordes
¿Qué
se
quiere
lograr
con
la
Campaña?
◦Posicionamiento
(SEO,
SEM
y
SMO)
◦Tráfico
web
◦Fans,
seguidores,
followers,
influyentes,
subscriptores,
clientes...
◦Incremento
de
ventas
a
corto,
medio
y
largo
plazo
(p.e.
Un
10%
más
de
ventas
en
seis
meses)
◦ROI
◦Otros
objeHvos

46. 3.
Estudio
en
Google
Usa
Google
para
realizar
una
búsqueda
que
te
permita
conocer
tu
nicho
de
mercado
–CompeHdores
–Tu
posicionamiento
–Keywords
–Longtail
–Reputación
online
•InvesHgación
de
mercado
global
y
local

47. 4.
Monitorea
y
escucha
el
Buzz
o
Ruido
Usa
las
herramientas
necesarias
para
conocer
qué
se
dice
y
dónde

48. Google Alerts

49. SocialMention

50. 5.
Crea
tu
Propia
Voz
Nuevas
profesiones
adscritas
al
SMM
-­‐
Social
Media
Strategist
-­‐
Community
Manager
-­‐
Content
Manager
-­‐
Técnico
de
MK
online

51. Crear
tu
voz
en
los
Social
Media
es
fundamental
para
una
buena
gesHón
de
la
reputación
online
y
generar
comunidad
y
engagement.
El
Content
Manager
es
cada
vez
una
figura
destacada
para
generar
contenidos
de
interés
y
que
aporten
valor
a
tu
marca
a
través
del
Blog
corporaHvo,
por
ejemplo.

54. 78.1
Millones de blogs

55. 6.
Crea
un
listado
VIP
Crea
un
listado
de
personas
influyentes,
blogs
relevantes
del
sector
donde
esté
tu
target
que
puedan
evangelizar
y
que
te
permitan
conocer
mejor
tu
audiencia.

56. 7.
Planifica
la
Estrategia
de
Social
Media
Planifica
la
estrategia
de
acción
en
las
Redes
Sociales
que
más
uHlidad
tengan
para
tu
producto
y
servicio

57. 8.
Establece
un
plan
o
estrategia
para
la
generación
de
contenidos

58. 9.
Promociónate
con
publicidad
Estudia
la
posibilidad
de
promocionarte
a
través
de:
-­‐ Anuncios
Adwords
-­‐ Concursos
-­‐ Facebook
Ads
-­‐ Twiker
promoted
tweets
-­‐ Otros
-­‐ hkp://www.markeHngdirecto.com/actualidad/social-­‐media-­‐markeHng/
los-­‐famosos-­‐se-­‐embolsan-­‐entre-­‐2-­‐500-­‐y-­‐8-­‐000-­‐dolares-­‐por-­‐cada-­‐tweet-­‐
promocionado/

59. 8.000 Dólares
5.000 Dólares
2.000 Dólares
50.000 Dólares

60. sobre
Los
puntos
las
ies
• SEO
–
Search
Engine
Optimization
• SEM
–
Search
Engine
Marketing
• SMO
–
Social
Media
Optimization
• SMM
–
Social
Media
Marketing
• SERM
–
Search
Engine
Reputación
Management
• SERP
–
Search
Engine
Results
Page

61. * SEO
–
OpHmización
para
Motores
de
Búsqueda
* SEM
–MarkeHng
en
Mortores
de
Búsqueda
* SMO
–OpHmización
para
Social
Media
* SMM
–
MarkeHng
en
Social
Media
* SERM
–
GesHón
de
la
Reputación
en
Motores
de
Búsqueda
* SERP
–
Página
de
Resultados
de
Motor
de
Búsqueda

62. Recapitulando…

66. SEO
SEM
SERP

67. +20%
ROI
B
SEM
SEO
A
SEO
SEM
7me
Mike
Moran
&
Bill
Hunt,
Search
Engine
Marke4ng,
Inc.

68. 10.
Realiza
siempre
análisis
de
ROI
ROI
•ROI(cómo
medirlo)
•El
retorno
de
la
inversión
(return
on
investment)
es
un
porcentaje
que
se
calcula
en
función
de
la
inversión
y
los
beneficios
obtenidos
para
cuanHficar
la
viabilidad
de
un
proyecto

69. ROI
• (Ingresos-­‐costes)
/
Costes*100
Por
ejemplo,
supongamos
que
desea
atraer
usuarios
a
su
siHo
web
para
generar
ventas
de
sus
arpculos,
lo
que
le
supondría
unos
beneficios
de
10
euros
por
arpculo
vendido.
InvirHó
1.000
euros
en
su
campaña
publicitaria
de
la
semana
pasada
y,
como
resultado,
ha
vendido
130
arpculos.
Los
ingresos
obtenidos
de
las
ventas,
o
beneficio
total,
son
1.300
euros
(10
euros
de
beneficios
mulHplicados
por
130
unidades)
Su
ROI,
expresado
como
porcentaje
de
su
inversión
inicial,
sería
del
30%
(1.300/1.000
mulHplicado
por
100).

70. KEYWORDS

71. Palabras clave

72. Si
no
conocemos
cómo
los
potenciales
clientes
nos
buscan,
jamás
llegaremos
a
ellos

73. Cuando
las
palabras
uHlizadas
por
usuario
no
coinciden
con
las
de
nuestra
Web
Palabras
que
Palabras
que
usan
sus
usa
en
su
Web
clientes
para
buscarlo
Tráfico
web
a
través
de
los
buscadores

74. Cuando
las
palabras
uHlizadas
por
usuario
no
coinciden
con
las
de
nuestra
Web
Palabras
que
Palabras
que
usan
sus
usa
en
su
Web
clientes
para
buscarlo
Tráfico
web
a
través
de
los
buscadores

75. Búsqueda.
Análisis.
Elección.

76. Publicidad
de
Pago
por
Clic

77. GOOGLE
ADWORDS

78. Estructura de una campaña de Adwords

79. EL ANUNCIO

80. Redacción de un Anuncio
• - Título del anuncio: Tiene que tener
exactamente 25 caracteres con espacios
incluidos.
• - Dos líneas descriptivas: Debe de contener 35
caracteres cada una con espacios incluidos.
• - URL visible: también debe de contener 35
caracteres (con espacios incluidos).

81. Red de búsqueda vs. Red de
displayde Google

82. Red de búsqueda de Google

83. Según Google

84. Red de display de Google

85. Según Google
http://www.youtube.com/watch?v=orpYvhw6SeM

86. POS-­‐IT
LIFE!

89. TRENDS
Google.com/

90. Comencemos
5 minutos de trasteo
https://adwords.google.es/

91. https://adwords.google.es/

95. Estructura de una campaña de Adwords

96. Adwords
vs
Adsense

97. AdWords
AdSense

98. TU ANUNCIO
AQUÍ

99. iAD

100. Diseñador
Visual

101. Plan7llas

102. Herramienta
de
Animación
y
Efectos

103. Librería
de
Objetos

104. Asistente
de
Librería

105. Capas

106. Simulador
en
tu
Mac
or
Disposi7vo
iOS

107. Edición
Avanzada
de
Java
Script

108. ¿Dónde
está
la
clave
del
éxito?

109. Acciones Fundamentales para
Vender con Éxito tu Aplicación
en Internet

110. 1.
CREA
TU
PÁGINA
DE
ATERRIZAJE
www.cloid.net

111. 2.
TIENDE
AL
MINISMALISMO
Y
LA
SENCILLEZ

112. 3.
INVIERTE
EN
DISEÑO
www.instagram.com

113. 4. CONSIGUE BETA
TESTERS

114. 5.
CREA
UN
VÍDEO
EXPLICANDO
TU
APP
hkp://www.youtube.com/v/WEZH4EEzs_8?autoplay=1

115. COMUNÍCATE
6. MEDIANTE LOS
SOCIAL MEDIA

116. 7. USA CÓDIGOS
PROMOCIONALES
www.dropbox.com

117. 8. CREA UN ICONO
ATRACTIVO

118. 9. USA LAS PALABRAS CLAVE
PARA TU </SEO>

119. Lo
que
solía
importar
en
la
“Store”

120. LO QUE SOLÍA IMPORTAR
Novedades
O
En el Top

121. LO QUE SOLÍA IMPORTAR
1. icono 2. Título
3. Ratings

122. Lo
que
empieza
a
importar
ahora

123. LO QUE IMPORTA HOY
Las Listas TOP todavía lo hacen

124. LO QUE IMPORTA HOY
pero más espacio
dedicado a las
aplicaciones menos
populares!

125. El título está realmente truncado
la mayoría de la gente no va a
mirar más allá de
5-10 primeros resultados.

126. Trata tu primera captura de
pantalla como un
anuncio para tu aplicación.
la gente no puede leer la
descripción, pero van a ver la
primera captura de pantalla

127. ¿Tiene el anuncio una
explicación de lo que hace la
aplicación?

128. ¿Es legible cuando se reduce a
260px o 200pt?

136. Además…
Cuando está a la venta!
Pregunta a la gente por
compartir las noticias.!

141. 10.
CONSIGUE REVIEWS DE
BLOGGERS, TUITEROS E
INFLUYERS.

142. Plan
Intensivo
de
Mobile
App
Marke7ng

144. Presencia en la
Comunidad de
la App Alcance de los
Estrategia de
Prelanzamiento Bloggers
Marketing en el La web
Vídeos de la
Mercado de de tu Aplicación
Apps aplicación
Directorio de Distribución de Actividad en los
Aplicaciones la Aplicacion Social Media

146. ¿Qué
tener
en
cuenta?
• Diseño, usabilidad y experiencia
• Nombre, palabras clave y descripción
• Notas de prensa
• App Reviews

147. ¿Qué
tener
en
cuenta?
• Google Alert
• Seguimiento de artículos y participación
en foros
• Listas de distribución

151. Presencia en la
Comunidad de
la App Alcance de los
Estrategia de
Prelanzamiento Bloggers
Marketing en el La web
Vídeos de la
Mercado de de tu Aplicación
Apps aplicación
Directorio de Distribución de Actividad en los
Aplicaciones la Aplicación Social Media

154. Presencia en la
Comunidad de
la App Alcance de los
Estrategia de
Prelanzamiento Bloggers
Marketing en el La web
Vídeos de la
Mercado de de tu Aplicación
Apps aplicación
Directorio de Distribución de Actividad en los
Aplicaciones la Aplicación Social Media

155. Teoría del Long Tail

156. Presencia en la
Comunidad de
la App Alcance de los
Estrategia de
Prelanzamiento Bloggers
Marketing en el La web
Vídeos de la
Mercado de de tu Aplicación
Apps aplicación
Directorio de Distribución de Actividad en los
Aplicaciones la Aplicación Social Media

158. hkp://www.youtube.com/v/-­‐SrbnmVG1xg?autoplay=1

159. Presencia en la
Comunidad de
la App Alcance de los
Estrategia de
Prelanzamiento Bloggers
Marketing en el La web
Vídeos de la
Mercado de de tu Aplicación
Apps aplicación
Directorio de Distribución de Actividad en los
Aplicaciones la Aplicación Social Media

163. Presencia en la
Comunidad de
la App Alcance de los
Estrategia de
Prelanzamiento Bloggers
Marketing en el La web
Vídeos de la
Mercado de de tu Aplicación
Apps aplicación
Directorio de Distribución de Actividad en los
Aplicaciones la Aplicación Social Media

165. Presencia en la
Comunidad de
la App Alcance de los
Estrategia de
Prelanzamiento Bloggers
Marketing en el La web
Vídeos de la
Mercado de de tu Aplicación
Apps aplicación
Directorio de Distribución de Actividad en los
Aplicaciones la Aplicación Social Media

173. Presencia en la
Comunidad de
la App Alcance de los
Estrategia de
Prelanzamiento Bloggers
Marketing en el La web
Vídeos de la
Mercado de de tu Aplicación
Apps aplicación
Directorio de Distribución de Actividad en los
Aplicaciones la Aplicación Social Media

174. Apple
Store

175. Google
Play

176. Samsung
Apps

177. Microsod
App

178. BlackBerry
Store

179. Amazon
Store

180. OVI
Store

181. GetJar

182. Extensiones

183. Presencia en la
Comunidad de
la App Alcance de los
Estrategia de
Prelanzamiento Bloggers
Marketing en el
La web de tu aplicación Vídeos de la
Mercado de
Aplicación
Apps
Directorio de Distribución de Actividad en los
Aplicaciones la Aplicación Social Media

184. Una más, de regalo …

185. 10.
TÚ.
@aplazanogueira

188. AIDA

189. Entender el Modelo AIDA

191. UNA
COSA
MÁS

192. TOP Errores en el Mobile App
Marketing

193. 1. Apoyarse en vehículos de
marketing tradicionales

194. 2. No monitorizar ni optimizar el
marketing en tiempo real

195. 3. Ignorar lo que ocurre tras la
descarga de la aplicación.
• Feedback
• Comentarios
• Valoraciones
• Menciones Sociales
• Posts/Reviews

196. 4. Emplear pocas fuentes de
tráfico

197. 5. No hacer hincapié en la
USABILIDAD y EXPERIENCIA
del usuario.

198. La Experiencia del Usuario
Compra
Branding
UX
Usabilidad

199. NO
SÉ
PROGRAMAR

206. EN
OTRO
PLANETA

208. ¿Plan
B?

210. ObjeHvosiliconvalley.com

214. ALBERTO PLAZA NOGUEIRA
aplazanogueira@

215. GRACIAS POR VENIR

216. alberto.plaza@cloudders.net