Negocios internacionales

1. ALIANZA ESTRATEGICA
NEGOCIOS INTERNACIONALES
ALIANZA ENTRE GENOMMA LAB Y TELEVISA.
La principal estrategia que considero se hace mención a continuación sin duda es Joint Ventures,
empresas conjuntas ya que 2 empresas en este caso consolidadas desean dar a conocer en un
mercado más amplio una gama de productos lo cual implica costos compartidos, conocimiento del
mercado, control de tecnologías etc.. así como también se considera la estrategia equipo
multi-funcional ya que la compañía se conforma por una extensa red de distintas empresas e
instituciones dedicadas a la investigación, fabricación y comercialización de productos
farmacéuticos y dermo-cosméticos de alta calidad. A continuación se hace mención la alianza
lograda.
Genomma Lab la farmacéutica líder en México, y el grupo de medios Televisa firmaron una exitosa
alianza estratégica para comercializar medicamentos y productos de venta libre en Estados Unidos
y Puerto Rico. Las campañas publicitarias desarrolladas en el marco de este acuerdo han sido un
gran éxito de ventas. Y lo que es mejor: todo el material publicitario fue generado por talentos
mexicanos que trabajan dentro del propio laboratorio.
Se trata de un grupo de diseñadores gráficos y una productora y post-productora de comerciales
cautiva que permite a Genomma Lab supervisar las realizaciones y la fidelidad de los mensajes que
se desea transmitir.
Desde hace años, todos los productos de Genomma Lab se lanzan al mercado con fuertes e
innovadoras campañas publicitarias en medios televisivos, cine, impresos y espectaculares. Esto ha
posicionado a Genomma Lab como una de las empresas mexicanas que más invierte en publicidad.
Por su parte, Televisa pondrá a la disposición de Genoma Lab sus diferentes plataformas de medios
en Estados Unidos y Puerto Rico, lo que proveerá a las marcas del laboratorio mexicano una
cantidad significativa de publicidad en el mercado objetivo. La alianza dará a Genomma Lab acceso
a unos 50 millones de consumidores.
Según explicó a medios económicos Óscar Villalobos, director financiero de Genomma Lab, "no se
trata de una cuestión de abaratar costos, sino de agilidad para reaccionar ante la competencia". En
el año 2009, según datos del estudio anual de Audiencias en Medios de IBOPE AGB México, la firma
Genomma Lab generó más de 175.000 anuncios en periódicos, televisión, radio y revistas. En línea
con su estrategia de comunicación, Genomma Lab realiza nada menos que entre 300 y 400 estudios
de mercado al año. ¿El resultado? Se conoce a la perfección al consumidor y se generan productos
adecuados que satisfacen plenamente sus necesidades.
Interesante alianza aunque las empresas ya están consolidadas es necesario una de la otra ya que
así se pueden dar a conocer como empresas conjuntas y dar un mejor aspecto hacia la sociedad y
claro está el beneficio es para ambas.