Este documento presenta información sobre un proyecto de marketing para la empresa Topitop. La empresa se dedica a la fabricación y comercialización de prendas de vestir como polos. El documento describe el producto de la empresa, su estrategia de distribución inicial apuntando a la venta directa y a través de mayoristas, y su plan de marketing para posicionar la marca y llegar a más consumidores. También presenta un análisis DAFO de la empresa y sus objetivos de consolidarse a nivel nacional y exportar internacionalmente.

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PRACTICA CALIFICADA 4 Y TRABAJO FINAL
CURSO : MARKETING PARA INGENIEROS
INTEGRANTES : JUAN PINEDA MAGALLANES
FELIX YARLEQUE
FRANK ZELADA
CRISTIAN CCORI
SECCION : I52A
PROFESOR(A) : SILVIA LY
FECHA : 05/02/13

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PRIMERA PARTE
PUBLICIDAD Y PROMOCION O VARIABLE COMUNICACIONES DE MARKETING
1.A) ¿En qué medio de comunicación las empresas realizan una mayor inversión en
publicidad? Explique.
Según el artículo leído, las empresas realizan mayor inversión publicitaria en la
televisión, al ocupar un 51 % del total de tipos de medios de comunicación nacionales
(prensa escrita, radio, internet, etc.).
Por otro lado, la televisión es un medio de comunicación masivo, capaz de llegar a
todos los sectores socioeconómicos, con la finalidad de promocionar un producto o
servicio. Además, la frecuencia con el cual se repita el mensaje de lo que se quiere
vender influirá en la decisión de compra de los clientes.
1.B) ¿Cuáles son las razones por las cuales los productos de higiene, belleza capilar y
detergentes son los productos que más publicidad realizan? Explique.
Una de las razones fundamentales es que estos productos son de consumo masivo, por
lo tanto, las empresas enfocan su publicidad para captar la atención del cliente,
teniendo en cuenta la cantidad y posicionamiento de los competidores.
Cabe resaltar que dichos productos están dirigidos directamente al consumidor final y
son de primera necesidad; por ello, la publicidad emitida se caracteriza por ser
agresiva con la finalidad de captar mayor cantidad de usuarios o clientes.

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Por otro lado, los productos en mención se caracterizan por ser cautivos, puesto que
son de uso frecuente y necesario para el cuidado de la salud.
PARTE 2
PLAN DE MARKETING
TOPITOP
Empresa
Aquilino Flores, su fundador, comenzó vendiendo polos como ambulante en el centro
de Lima. Como las ventas resultaron satisfactorias, alcanzó a reunir un buen capital de
dinero. De esta manera decidió invertir lo ganado en elaborar polos con diseños
exclusivos, ya que visualizó que la oportunidad de mercado era muy atractiva.
Producto
Fabricación y comercialización de confecciones mayoritariamente de algodón tanguis.
Estas prendas contarán con colores, estampados, bordados y requerimientos
atractivos para los clientes a un cómodo precio.
Distribución
Al comienzo se realizarán ventas directas de los productos al consumidor final y a
través de mayoristas distribuidores con precios bajos que se encuentren al alcance

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logrando dar inicio al posicionamiento de la marca. Luego se fijarán puntos de venta de
los productos, si la demanda crece en un 50% el primer año; razón por la cual se
deberá contar con establecimientos de venta adecuados para los productos.
Estrategia de Marketing
Como la demanda de productos crece progresivamente, se llevará a cabo marketing
segmentado para que la marca sea aun más conocida y pueda llegar a los diversos
niveles socioeconómicos del país. Para esta etapa, la empresa pensará en dar el gran
salto, primeramente estudiando a sus competidores directos y, además; analizar sus
fortalezas y debilidades como empresa. Al analizar directamente sus amenazas, se
observa que los competidores ofrecen productos a precios elevados y de no muy
buena calidad. Por esta razón, no solo se venderán polos con diseños exclusivos, sino
también se comercializarán marcas de sus clientes como THE GAP Inc, CHAMPION y
ZARA.
Fortalezas
 Precios competitivos
 Variedad y novedad en prendas
 Personal altamente calificado
 Fuerte inversión en maquinaria y tecnología de punta
Debilidades
 Producto nuevo que debe posicionarse en los clientes
 Calidad del producto
Oportunidades
 Exportación a otros países
 Interés de marcas como GAP y Old Navy
Riesgos
 Dependencia de otras compañías como a Perú Color Star que presta servicio de
tintorería
 Competencia de la marca locales y fuera del país
Objetivos
 Consolidarse como la marca de ropa más importante a nivel nacional.
 Lograr la internacionalización exportando a países como Estados Unidos y
Latinoamérica.

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PARTE 3
CANALES DE DISTRIBUCION O VARIABLE PLAZA
Luego de leer el siguiente artículo, analice cómo está cambiando la distribución de
productos y servicios en el Perú, tanto en lima como en provincias. Ponga ejemplos.
Distribución de productos y servicios en Lima:
En la década de los 90´s el canal de distribución era tradicional, el consumidor final era
abastecido por un detallista (bodega de barrio) o comercios menores. Los proveedores
hacían publicidad visual en el mismo local con la finalidad de influir en la decisión de
compra de los consumidores.
En cambio, en el presente, el canal de distribución es moderno, es decir, el
consumidor final es abastecido por supermercados, autoservicios, compras por
internet, etc. El distrito de San Juan de Lurigancho, el distrito más poblado de Lima,
cuenta con varios centros comerciales, lo que justifica el aumento de su potencial de
ventas para proyectos futuros.

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Distribución de productos y servicios en provincias:
Los canales de distribución son similares a los de Lima, ya que en las principales
departamentos del país existen grandes mercados mayoristas, capaces de abastecer la
demanda de una determinada localidad o provincia.
Sin embargo, en estos días, las cadenas de supermercados locales se han expandido
también a provincias, lo que lleva consigo desarrollo, fuentes de trabajo y precios
competitivos de los productos. En las ciudades de Arequipa y Trujillo se han construido
varios centros comerciales o “Malls” que han servido de gran atractivo tanto para
gente de la zona como para turistas.