Aquí encontrarás una lista de los mejores marketplaces para publicar tus productos y aumentar tus ventas. Te explicamos los detalles y las diferencias.

1.
LOs mejOres
marketplaCes para
2017

2.
Una plataforma donde se reúne a varios
vendedores, facilitándoles la exposición y el
proceso de venta a cambio de distintas tarifas o
comisiones, aunque también existen marketplaces que
no cobran ninguna comisión, o que permiten subir al
catálogo unos pocos productos de forma gratuita.
Los usuarios pueden acceder a estos ‘mercados
eléctrónicos’ para consultar el catálogo de todas las
marcas, realizar búsquedas por tipo de producto,
precio y multitud de palabras clave, y realizar
comparaciones rápidas e in situ.
Qué es un marketplaCe
?

3.
Cada negocio debe buscar su nicho ideal, donde
pueda ofrecer los productos que vende a la
audiencia que realmente los busca de forma
específica.
La gran ventaja de un marketplace es que la
inversión inicial es menor que preparar una web y
contratar todos los servicios, herramientas y
mantenimiento de una plataforma e-commerce.
Un marketplace también es un escenario fantástico
para practicar el SEO, comprobar qué vocabulario
emplean otros vendedores del mismo nicho y qué
búsquedas se realizan con más frecuencia y
funcionan mejor, ya que muchos marketplaces
proporcionan métricas que podrás interpretar
para variar la táctica de acción y oferta.

4.
Hay 5 tipos de marketplaces actuales:
• On demand: Responden a necesidades del momento, como un
coche de alquiler estilo Uber.
• Managed: Interviene una tercera parte para garantizar el buen
funcionamiento del marketplace y proporcionar tareas de apoyo,
análisis logístico y mantenimiento.
• Community-driven: Reina una sensación de pertenencia entre
todos sus miembros, que comparten una filosofía de compra-
venta y fabricación, como la comunidad de artesanos en Etsy.
• SAAS: Ofrece a los usuarios una herramienta de sencillo manejo
para construir su propia página dentro de la red del marketplace.
• Descentralizados: No hay ningún operador controlando la
situación y se sigue un funcionamiento P2P: cualquiera puede
entrar para vender y comprar.

5. Entre otras ventajas, el marketplace hace por ti el descuento
automático de las comisiones en el total de venta, sin necesidad de
emitir facturas posteriores, y pagan entre 7 y 15 días desde la operación.
Podrás encontrarte con dos modalidades:
• La comisión por transacción: Sólo se cobra al
vendedor por cada venta individual. Es la variante
más popular y empleada.
• La comisión por listing: Se cobra al vendedor una
tarifa fija en el marketplace, lo cual espanta a
muchos que opinan que es injusto cobrar lo mismo
a todos los vendedores, al margen de si venden
mucho o poco. Otros marketplaces también cobran
sucripción a compradores por consultar el
catálogo, y comisiones de publicidad a
vendedores.

6.
Recuerda también que, desde el momento en que tu comercio quiera compaginar su catálogo en
varios canales al mismo tiempo, será imprescindible un software de gestión de información de
producto, como un PIM que garantice que toda la información de catálogo sea homogénea
entre tu centro de operaciones, tu tienda online y cualquier marketplace que elijas.

7.
LOs mejOres marketplaCes
para 2017

8.
Las cajas de suscripción son una
tendencia presente, aprovechada
tanto por empresas que también
ofrecen catálogo convencional como
por iniciativas que basan sus ventas
en vender suscripciones periódicas,
normalmente mensuales. Cajas de
alimentos frescos, de libros con
títulos sorpresa para el lector, con
objetos de coleccionismo de cultura
popular… La imaginación (y la
demanda real) es el límite. Cratejoy
facilita este proceso, y tiene una
comisión del 10% sobre cada venta.

9.
En marcha desde 2002, basa su
modelo de negocio en la
posibilidad del regateo entre
compradores y vendedores. Es
gratuito mostrar los productos,
pero cobra un mínimo de
comisión por venta y unas tarifas
estandarizadas si quieres que tus
productos aparezcan destacados
en la página principal o en
secciones de categorías.

10.
Una propuesta francesa sobre productos
elaborados a mano y que abarcan un
rango amplio: ropa, muebles, accesorios,
papelería, arte, joyas y bisutería. Su
margen de comisión es bajo, un 5%,
aunque cobran una tarifa fija de 0,5€ por
ventas inferiores a 10€.

11.
Específico para moda de lujo de segunda
mano de mujer, hombre y niños, aunque
cobran una alta comisión de venta (15%).

12.
Otra variante del P2P aplicado al fuerte
sector de la moda, que se basa en
evaluar la calidad de los productos y
comprarlos a los vendedores, para
después fijar otro precio y venderlos a
los usuarios. Mediante este sistema, el
vendedor se ahorra el proceso de venta,
pero obtiene un beneficio muy inferior:
normalmente, entre un 5% y un 40% del
valor para productos estándar, mientras
que prendas de lujo pueden ofrecer al
vendedor hasta un 80% del precio final, al
estar más cotizadas.

13.
La alternativa de venta de ropa de
lujo de segunda mano
masculina, al igual que Farfetch.
El atractivo de estas propuestas se
basa en plataformas muy bien
diseñadas que eliminan el viejo
prejuicio de comprar de segunda
mano materiales desgastados o
maltratados, en tiendas pequeñas
o mercadillos. Cobran un 6% de
comisión de venta y otro 2,9% de
comisión de pago por PayPal.

14.
Si tu negocio se basa en
equipamiento pesado, esta
plataforma reúne múltiples
opciones de alquiler de
materiales de obra, como grúas,
vehículos, excavadoras o
apisonadoras, y garantiza a los
usuarios comparar las tarifas y
obtener la más ventajosa.
Realizan el marketing en
nombre de las marcas, incluyen
una póliza de seguro y cobran
un porcentaje por cada alquiler
efectuado.

15.
Reúne servicios de tareas caseras,
reparaciones, entrenamiento
personal, físico, mental o vital y
lecciones educativas. Su sistema se
basa en recopilar un informe sobre las
necesidades del cliente, antes de
enseñárselo al vendedor y que éste
haga su propuesta. Su sistema de
comisiones es algo más complejo,
basado en créditos que obtiene el
vendedor. Taskrabbit presenta un
funcionamiento similar aplicado a
servicios del vecindario, mientras que
en los marketplaces centrados en
lecciones educativas destacan Udemy
o Skillshare.

16.
Aunque prácticamente cada
cadena de supermercado ya
ofrece la venta online y el
reparto a domicilio, entre los
marketplaces de
alimentación destacan los
que, como Instacart, realizan
un rastreo de productos por
tiendas locales. Sin embargo,
su margen de beneficio se
obtiene incrementando el
precio sobre el producto
base del vendedor, a veces
hasta un 30%.

17.
Permite búsquedas de
floristas locales, incluyendo
multitud de variables por tipo
de flor o regalo, y asegurando
que las fotografías de cada
vendedor son 100% originales.
Cobran un 10% sobre las
ventas, sin impuestos
incluidos.

18.
Un amplio catálogo de venta
de tarjetas de regalo de
diversas tiendas, aunque
también ofrece la curiosa
alternativa de que los usuarios
puedan vender tarjetas que
hayan recibido y no desean
usar. Cobran una comisión de
venta del 12% y una tarifa del
1% por cada producto listado
en el marketplace.

19.
Siguiendo la tendencia de promoción
local, Citify permite descubrir productos
en una ciudad, de modo que es ideal
para tiendas pequeñas o artesanos con
sede física, aunque también se incluyen
almacenes de mayoristas. Cobran un 5%
de comisión de venta. Scott’s
Marketplace es su competencia directa,
con tarifas de 4.99%. Este mismo
concepto, pero con experiencias y
actividades, es ofrecido por Headout,
AirBnB para alojamientos, Storefront
para espacios de alquiler temporales,
Dogvacay para cuidadores
mascotas, y StyleSeat para peluquerías y
sesiones de belleza.

20.
Especialmente orientado a ventas
realizadas a través del teléfono
móvil, sobre un amplio rango de
productos. Cobran un 10% de
comisión de venta y un 3,4% para
pagos a través de PayPal y un 2,5%
para transacciones gestionadas a
través del propio depop, incluyendo
tarjetas de crédito y Apple Pay.

21.
En este caso híbrido de venta de
moda, mobiliario y complementos, es
posible ahorrarse el gasto en
comisiones, pues cobran un 10% si la
compra se realiza a través del
marketplace, pero no cobrarán nada si
el usuario es redirigido desde el
marketplace hacia la tienda online y
efectúa allí la compra. Es interesante
combinar ambas vías y comprobar
cuál funciona mejor. eCrater es
similar, pero más cara (con
comisiones de hasta el 30%).

22.
Porque no todo el e-commerce
está destinado al B2C, también
existe un marketplace para
B2B orientado a
equipamientos y materiales, y
que protege en especial al
pequeño negocio, que no debe
pagar ninguna tarifa ni
comisión por contratar
servicios. Éstas sí se cobran a
los proveedores mediante una
suscripción mensual y unas
comisiones por transacción.

23.
Centrado en la venta de productos
electrónicos, es un gigante que
recibe menos publicidad que otros
marketplaces, aunque su volumen de
visitas es millonario. Las comisiones
varían según el tipo de productos,
entre un 8% y un 14%. Sin embargo, el
proceso de alta no es directo, y cada
vendedor debe pasar un control de
calidad antes de recibir el visto bueno
para vender en Newegg. En esta
categoría de electrónica también se
incluye Shopclues, aunque sus
comisiones son idénticas o un poco
más caras, de hasta el 17% según la
categoría de producto.

24.
Como su nombre indica, el gran
bazar online, sin comisiones, que
funciona como una red gigantesca
para poner en contacto directo a
vendedores y compradores
interesados. El motivo de la
ausencia de tarifas es que no hay
compañía o empresa madre detrás
que controle el proceso. Su sistema
de pago es Bitcoin, prohibido en
algunos países.

25.
Una de las plataformas más
conocidas que se basa en una
membresía, de forma que a
cambio de una tarifa anual los
usuarios tienen acceso al
catálogo, de precios más
competitivos que en otros
marketplaces. Incluye
únicamente productos de
marca, y establece un nivel de
comisión bastante de alto, del
15% en la mayoría de los
productos.

26.
Enfocado a artesanos, vendedores
independientes y artistas, pero que
solamente brinda resultados si la
marca ya tiene una audiencia
construida, pues es difícil ser
destacado en el marketplace. Cobran
una tarifa mensual y comisiones por
ventas a través de PayPal o Stripe del
2.9%.

27.
La gran cadena comercial
estadounidense abre su catálogo a
terceros a cambio de una tarifa
mensual de 39.99$, aunque es
susceptible de incrementarse si las
ventas del asociado no superan los
400$ mensuales. También incluyen
comisiones por productos y por el
procesado de venta y envío.

28.
Como respuesta a las ventas de
particulares que llevaban años
produciéndose desde perfiles
privados, la red social más grande del
mundo se suma al universo de los
marketplaces con un sistema de
anuncios clasificados para facilitar
ventas en radios locales. Dado que las
transacciones se completan entre los
implicados y que el objetivo de
Facebook es obtener beneficios
mediante la publicidad contratada, no
cobran comisiones ni tarifas en las
transacciones.

29.
El gran marketplace de productos hechos
a mano (aunque algunos vendedores
incumplen este punto de partida y venden
productos vintage). Su listado de tarifas es
extenso: 0,20 céntimos por cada producto
listado, 3,5% sobre el precio por cada
transacción, 2,5% por conversión a
monedas extrajeras, IVA y tarifas de
sistema de pago y publicidad variables.
Hay alternativas como Zibbet, que no
cobra comisiones y permite subir
gratuitamente hasta 10 productos (una
buena idea para empezar y testar);
Bonanza, Shopandmade, Folksy en
Reino Unido, Custommade, DaWanda o
Shapeways, donde sólo se venden
productos creados con impresoras 3D.

30.
El gran introductor del clásico
sistema de compraventa a través
de pujas, aunque también incluye
ventas de precio fijo. Su volumen de
visitas es gigantesco, pero su sistema
es complejo, e incluye tanto
comisiones por ventas como tarifas
por listar productos. Una opción
parecida es Catawiki.

31.
El principal marketplace de
India, que ha experimentado
un veloz crecimiento en los
últimos años. Las comisiones
varían según el tipo de
producto y alcanzan hasta el
15% sobre el total, a lo que
hay que sumar comisiones
de envío, una tarifa fija e
impuesto del 15%. Se
favorece y paga antes a los
vendedores con mejores
resultados.

32.
El gigante japonés, basado en altos
niveles de competitividad entre
vendedores, imprescindible para
introducirse en ese mercado. Sin
embargo, sus comisiones son altas, de
hasta el 15% según el tipo de
producto, tanto sobre el precio de
venta como por los gastos de
procesado y envío, más una tarifa
estándar de 0,99$ por producto
vendido.

33.
Y el equivalente del mercado
asiático, que a su vez contiene otros
marketplaces masivos como
AliExpress y 1688. Su principal baza
es que no cobran ninguna comisión ni
tarifa oculta, pero obtienen beneficios
de comisiones en otros marketplaces
de su grupo, por tarifas de marketing,
por su sistema de pago Alipay y por
membresías.

34.
Las versiones chinas de eBay y
Amazon, controladas por Alibaba.

35. Posiblemente el marketplace más
famoso del mundo y el más grande
en muchos países. En contra de su
popularidad se hallan dudosas
políticas de empresa, la dificultad de
aparecer destacado entre miles de
productos de una misma categoría y
el cobro de altos porcentajes de venta
(entre el 10 y el 25%).