Este documento presenta una propuesta de negocio para crear un sitio web llamado medalarifa.com que ofrecerá rifas online de productos de alta tecnología, joyería y otros artículos. El objetivo es atraer a un público joven ofreciendo la oportunidad de ganar productos de valor a precios bajos. Se describen aspectos como el modelo de negocio basado en la venta de participaciones por 1€, el análisis DAFO, y los desafíos iniciales de conseguir suficientes clientes para hacer viable el proyecto

1. medalarifa.com Alfonso de Juan Luna Alejandro Pérez Ruiz

3. Índice Introducción Resumen ejecutivo Descripción general de la iniciativa Entorno competitivo y tamaño del mercado Producto / Servicio Análisis de la realidad y autocrítica

4. Introducción Los promotores de este proyecto han decidido crear una nueva empresa denominada medalarifa.com , que pretende realizar las siguiente actividad: La venta de participaciones o rifas a través a través de un sistema online, con las que sus clientes podrán obtener premios. Se ubicará en Reinosa.

5. Resumen ejecutivo Breve descripción del sector Dicho proyecto está englobado en el sector del comercio electrónico enfocado al mundo de los sorteos, sector que tiene competencia y que se encuentra en aumento. En tiempo de crisis, está comprobado estadísticamente que son cada vez más las personas que juegan. La mayor controversia pueden ser los requisitos legales que se nos imponen a la hora de realizar cualquier tipo de sorteo.

6. Resumen ejecutivo Presentación de la idea de negocio y clientes objetivos El usuario por el módico precio de 1 € podrá adquirir un número, que le otorga el derecho de entrar a formar parte del sorteo del artículo. Los productos que pondremos a sorteo serán enfocados a las nuevas tecnologías, motor, joyería… Nuestro público se puede ir por un público joven Se encuentran más arraigados a la tecnología. Son gente que tienen menos poder adquisitivo que el resto de la población, y por tanto por una mínima cantidad de dinero pueden obtener fantásticos productos.

7. Resumen ejecutivo Factores clave de éxito identificados En nuestro proyecto una participación cuesta 1 €, minimizando los temores provocados por pagar a través de la red. Buscamos la mayor confianza del cliente, y todo sorteo será ante notario.

8. Resumen ejecutivo Elementos diferenciales respecto a la competencia La probabilidad de ser el ganador del sorteo es mucho más alta que en cualquier sorteo de lotería, quiniela, apuesta deportiva, subasta inversa… Ofrecemos productos de calidad de primeras marcas con sus respectivas garantías.

9. Resumen ejecutivo Posibles alianzas y asociaciones estratégicas Todas aquellas empresas que se encuentren en el ámbito de nuestros premios que deseen dar salida a sus nuevos productos. Éstas promocionan sus productos en nuestro escaparate de sorteos. Nosotros nos beneficiaremos en reducciones de los precios.

10. Descripción general de la iniciativa Descripción del sector y tendencias del mercado en las que se engloba la iniciativa La tendencia es conseguir transacciones seguras, sitios web claros y dinámicos que permitan al usuario encontrar lo que busca de forma rápida e intuitiva. En nuestro caso debemos centrarnos en: Transacciones seguras. Sitio web intuitivo adaptado a las necesidades de nuestros usuarios.

11. Descripción general de la iniciativa Análisis del sector: clientes, proveedores, productos sustitutivos. Clientes : Público joven y arraigado a las nuevas tecnologías, que buscan tener productos de última generación a precios irrisorios. Proveedores : empresas que buscan dar a conocer sus nuevos productos de mercado de un modo muy económico. Algunas de las empresas contactadas: Apple Volkswagen Dell Dolce & Gabbana El cliente ganador obtendrá una factura con la que tendrá derecho a dos años de garantía, y dicha garantía será avalada por la empresa que nos suministró a nosotros.

12. Descripción general de la iniciativa Descripción de la cadena de valor y de la situación de la iniciativa dentro de esta. Actividades primarias Logística interna y externa : Contactaremos con las empresas que nos suministrarán los productos, pero no será necesario que nosotros mismos recibamos el producto, dado que la propia empresa se encargará del proceso de envío. Marketing y Ventas : Para captar los primeros clientes haremos una fuerte y agresiva campaña de publicidad Servicio : La garantía es llevada por la empresa suministradora del producto. Actividades de apoyo Infraestructura de la organización : actividades que prestan apoyo a toda la empresa, como la planificación, contabilidad y las finanzas. Dirección de recursos humanos : 6 trabajadores, pero no por ello debemos olvidarlos. Desarrollo de tecnología, investigación y desarrollo : Crucial, puesto que debemos estar a la última tanto en productos ofertados, como en la propia web, intentando tener el mejor y más fiable servidor a nuestro alcance, el diseño más claro e intuitivo, además de la adaptación a todo tipo de tecnologías

13. Descripción general de la iniciativa Modelos comparables en mercados consolidados Modelos de negocio basados en subasta inversa La persona que se lleva el producto es aquella que tenga la puja más baja no repetida, como en nuestra empresa. Está experimentando un resurgimiento actualmente (9/2008), según lo evidenciado por un gran número de sitios para los freelancers (eLance.com, guru.com, scriptLance.com…).

14. Descripción general de la iniciativa Descripción detallada del modelo de ingreso y canales de negocio En todos los productos ofertados cogemos el valor que hemos pagado por el producto, lo multiplicamos x2 y ese es el número de rifas que ofertaremos. Hasta que éstas no sean vendidas no se sorteará. Aparte daremos la posibilidad de introducir pequeños anuncios a los proveedores en nuestro portal Pagarán por clicks en sus anuncios, concretamente 5 céntimos por cada clic.

15. Descripción general de la iniciativa Estimación de ingresos / gastos Necesitamos un capital de 50.000 €: 35.000 € se destinarán a los activos fijos El resto a las compras iniciales necesarias, así como pagos correspondientes al IVA, además del 18 % del valor ganado en la rifa para los impuestos. Objetivo en el primer mes: 25 productos, con una media de valor de 150 €: 3750 € de beneficio 18 % (675 €) se iría en los impuestos.

16. Descripción general de la iniciativa Análisis D.A.F.O. y análisis C.A.M.A. Incremento de requisitos legales costosos. Entrada en el mercado de competidores con mayor gama de productos sorteados. Crecimiento rápido del mercado. Adquirir una clientela estable que nos tome como referencia en el mundo de las rifas on-line. Análisis Externo Amenazas Oportunidades Débil imagen en el mercado. Cartera de productos limitada a los acuerdos con los proveedores. Recursos financieros adecuados. Ventajas en costes. Habilidades y recursos tecnológicos apropiados. Análisis Interno Debilidades Fortalezas

17. Descripción general de la iniciativa Del análisis D.A.F.O al C.A.M.A D ebilidades  C ombatirlas Contra la débil imagen en el mercado, un fuerte plan de marketing a través de portales web, emails… Para obtener una amplia cartera de productos ofertados debemos llegar a acuerdos con las empresas proveedoras por medio de los recursos humanos. A menazas  A tacarlas Contratación de abogados para obtener la legalidad y a su vez con el mínimo coste. El número de acuerdos con los proveedores debe ser el máximo para ofertar una amplia gama de productos. F ortalezas  M antenerlas Tener siempre los recursos financieros adecuados. Buenos acuerdos con los proveedores para que el número de rifas en cada sorteo sea mínimo y las probabilidades de ganar los productos sean mayores. En nuestro portal web, as medidas de seguridad más altas para pagos, y un contenido rápido, intuitivo y fiable a través de actualizaciones en nuestro sistema. O portunidades  A provecharlas Puede ser un mercado innovador que tenga buena acogida y se expanda. Cuando convenzamos a través de nuestra legalidad y fiabilidad, los clientes repetirán la experiencia de los sorteos on-line en nuestra web.

18. Entorno competitivo y tamaño del mercado Análisis de la competencia y de las barreras de entrada. Deberemos solventar la gran cantidad de productos de calidad que ofrece la competencia de rifas online camuflada tras las subastas inversas. Habrá que hacer ver a los usuarios que en nuestra empresa, no obligamos a invertir un mínimo de dinero (como hacen las webs de subastas inversas, p. e. 10 €), ya que se puede jugar en nuestro portal con solamente 1 € y que además la probabilidad de ganar un producto es mayor.

19. Entorno competitivo y tamaño del mercado Entrada de nuevos jugadores en el mercado. Pretendemos hacernos un referente de fiabilidad y seriedad, tratando de que todo el mundo nos tome como punto de referencia. Nuestros competidores quedarían relegados a un segundo plano. Las opciones de obtener nuevos acuerdos fructíferos será mayor.

20. Entorno competitivo y tamaño del mercado Análisis de la situación general del mercado en Internet. Está variando sustancialmente la forma que tienen los usuarios de comportarse en Internet. Nuevas generaciones hacen uso de todo aquello que es gratuito. La publicidad no suele prestarse demasiada atención, salvo si es original o divertida y fomenta una relación viral. Los jóvenes son usuarios habituales de las redes sociales. Necesidad de reinventar el marketing online de nuestra empresa, abandonando los clásicos banners, y vetando la publicidad intrusiva, la cual no agrada y crea rechazo. Debemos adaptarnos a los nuevos cambios, a lo visual, innovador y que produzca la atención por parte de los usuarios.

21. Producto / Servicio Análisis de los objetivos perseguidos. Objetivo que persigue nuestra iniciativa es conseguir un lugar: Dinámico. Intuitivo. Fiable. Que se convierta en un referente.

22. Producto / Servicio El logo corporativo busca la atención del usuario a través de productos de última generación a precio de 1 €.

23. Producto / Servicio Casos de Uso:

24. Producto / Servicio

25. Producto / Servicio El portal busca ser: Sencillo. Rápido. Intuitivo. Seguro. Vistoso. Buscamos que el cliente se sienta seguro y cómodo a la hora de realizar la compra. Para ello ofrecemos un servicio de atención al cliente a través de correo electrónico y vía telefónica.

26. Producto / Servicio Servicios: Horizontales: Buzón de sugerencias : Para todo tipo de sugerencias, mejoras, problemas, etc… RSS : Mantiene al cliente informado en todo momento con este tipo de suscripción. Buscador : Permite centrar la búsqueda en una sección determinada. Verticales: Aviso de disponibilidad: Si encuentras un producto que te interesa pero en estos momentos no hay rifas disponibles. Esta función puede activarse para recibir un aviso a tu email, teléfono fijo o incluso un SMS a tu teléfono móvil.

27. Producto / Servicio Análisis de los medios de pago Formas de pago: Transferencia bancaria. Paypal. Pago a través del móvil. Estas formas de pago cubren todas las posibilidades para que cualquier persona con Internet pueda participar en un sorteo. Paypal ofrece una manera rápida de realizar el pago. El pago a través del saldo del móvil ofrece a cualquier persona que no tenga a mano una cuenta bancaria o de Paypal a pagar. La transferencia bancaria da la posibilidad a las personas más conservadoras de realizar el pago a través de su banco más cercano.

28. Producto / Servicio Marketing: estrategia de captación de clientes. Orientada enteramente a la red. Más barato y más fácil su difusión que en los medios de comunicación convencionales;. Además de que nuestros clientes potenciales serán usuarios habituales de internet. Compraremos espacios de publicidad en redes sociales como facebook, tuenti, twitter. El público que buscamos es joven y arraigado a las nuevas tecnologías. Compraremos también espacios publicitarios en el gigante de los buscadores: Google. Trataremos de posicionarnos en los primeros puestos de búsqueda con palabras clave como: sorteo, rifas…

29. Producto / Servicio Diferenciación frente a competidores En ningún momento podemos saber que probabilidades de éxito tenemos. Desde el primer momento el usuario conoce la probabilidad de ganar que tiene. La probabilidad de éxito es dependiente del número de usuarios inscritos en la puja. En la mayoría de los casos, más probabilidades de éxito. Ingreso mínimo, en algunas web asciende hasta los 10 €. No existe ingreso mínimo, únicamente el precio de una rifa Subastas Inversas Rifas online

30. Análisis de la realidad y autocrítica Análisis de la realidad: Dificultades y obstáculos. El punto más crucial es el comienzo, el primer empujón. Si no conseguimos un número considerable de clientes no podremos afrontar los costes de los productos comprados y tendríamos serios problemas. El problema para la obtención de nuevos clientes es encontrar el modo demostrar la seguridad y garantías de nuestro portal para los usuarios.

31. Análisis de la realidad y autocrítica Valoración. Nuestra idea si se lleva a cabo con las suficientes garantías y capital podremos alcanzar un gran negocio, Es algo innovador Atrae a un gran número de usuarios.