Herramientas curso 2

CAPACITACIÓNCAPACITACIÓN
CURSO 2CURSO 2
Invitando a otros y avanzando en el Plan del ÉxitoInvitando a otros y avanzando en el Plan del Éxito

¡Felicitac
iones!
¿A cuántas
personas han
invitado a una
Reunión de
Oportunidad
Oriflame (ROO)?
Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA

Para
ACADEMIA ORIFLAME
Entrenamiento Estratégico de Negocio
Entrenamiento Avanzado
en Belleza
Invitados
Nuevos
Socios
Nuevos
Socios
Nuevos
Líderes
Nuevos
Distinguidos
Distinguidos
y Superior
ESTO ES ORIFLAME
- Reunión de Oportunidad Oriflame (ROO)
CURSO 1
- Los productos Oriflame y cómo venderlos
CURSO 2
- Invitando a otros y avanzando en el Plan del Éxito
ACADEMIA DE LIDERAZGO ORIFLAME
- Módulo 1 Escuela de Socios Líderes
- Módulo 2 Escuela de Socios Distinguidos
- Módulos de Capacitación en Liderazgo Avanzado
1 2 3 4
Tratamiento
Facial
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N
Maquillaje
y Color
Cuidado
Personal
Fragancias

Beneficios por invitar a
otras personas y
formar una red
Cómo invitar, reclutar
y construir tu red
Tu rol como
Patrocinador
Agenda de hoy:

otras personas y
formar una red
y construir tu red
Tu rol como
Patrocinador
¡¡Comencemos!!

Las ganancias
obtenidas por
las ventas tienen
un límite
La oportunidad
de ingresos permanentes
e ilimitados
se obtienen
por invitar a
otras personas
(patrocinar)
Desarrollo de Ingresos
Beneficios por invitar a otras personas y
formar una red

¿Cuáles son tus sueños?
¿Te has fijado una meta?
¿Qué te
gustaría
tener o
hacer?
¡Comprométet
e a lograr
esta meta
fijándote un
plazo!
¡Motívate
recordando
siempre tu
meta!
Define detalles y
visualízalo
Anótalo, haz un plan
de acción para lograrlo
Evalúa constantemente
tus actividades y tus
avances.
formar una red

del Éxito Oriflame. Tus ganan
1. Obtienes una Ganancia Inmediata de un
25%
cuando vendes a tus
clientes
2. Ganas un Incentivo Monetario sobre
tus ventas personales (3% al 21%)
3. Ganas un Incentivo Monetario diferencial
sobre el total del
Volumen de Negocio de tu red
(3% al 21%)
formar una red

El Plan del Éxito
Oriflame. Cómo funcionaCada producto tiene asignado un Valor en
Puntos (VEP)
Los VEP de tus ventas personales con los
VEP de los Socios de tu red se suman al final de cada
período de Catálogo
Tú
100 VEP
100 VEP
100 VEP
100 VEP
100 VEP
100 VEP
+
600 VEP
¿Cuántos VEP juntaron tú y tu Red Personal?
formar una red
100
300
100
100

El Plan del Éxito
Oriflame. Cómo funciona
VEP Grupo % Nivel IM
7.500 o más = 21%
5.000 – 7.499 = 18%
3.000 – 4.999 = 15%
1.800 – 2.999 = 12%
900 – 1.799 = 9%
450 - 899 = 6%
200 - 449 = 3%
El total de puntos acumulados te permite calificar a un nivel de Incentivo Monetario
Tú
100 VEP
100 VEP
100 VEP
100 VEP
100 VEP
100 VEP 600 VEP
Tú logras el 6% de IM
Cada uno de los miembros de tu red están al 0% de IM
formar una red

$1.520$1.520 valor PUNTO NETOvalor PUNTO NETO
Cada que Oriflame vende un punto
recauda $1.520 y sobre este valor paga
al empresario que mostró o invito de
acuerdo a su resultado en la tabla de
puntos
¿Cómo se saca el Volumen De Negocio
(VDN) de un punto vendido?
Valor actual del punto precio catálogo $ 2.350$ 2.350
$2.350 x 0.75
1.16
0.75: Es el valor real que la compañía recibe cuando alguien gana el 25%
1.16: Es el valor del IVA que debe pagar Oriflame al estado por cada punto
que recibe.
$2.350 x 0.75= $ 1.520
1.16

Cuánto ganas por patrocinar
a 5 amigos
Cada uno vende 100 VEP (Aproximadamente $235.000
a precio Catálogo)
Ganas:
1.25% Ganancia Inmediata
por tus ventas personales = $ 58.750
2. 6% de Incentivo Monetario
sobre tus ventas personales = $ 9.120
3. El 6% de Incentivo Monetario
diferencial por las ventas de tu Red = $ 45.600
Tu ganancia total por este Catálogo: $
113.470
Ingresos anuales: $ 1.928.990
formar una red
6%
0%
G
a
n
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6
%
I
M
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ia
l
6%
- 0%
=
6%
Tú
100 VEP
100 VEP
100 VEP
100 VEP
100 VEP 100 VEP

Otro ejemplo de Incentivo
Monetario Diferencial
Aprovecha el impulso que da tu red y
estructura una red equilibrada
12
%
0%
Ganas
12%
IM
Diferencial
12%
- 0%
= 12%
Tú
300 VEP
300 VEP
100 VEP
100 VEP
300 VEP
300 VEP
300 VEP
300 VEP
300 VEP
12%
300 VEP
300 VEP
Ganas
0%
IM
Diferencial
12%
- 12%
= 0%
formar una red

Ayuda a tus amigos a invitar
a otras 5 personas
Cada uno vende 100 VEP (Aproximadamente $235.000
a precio Catálogo)
Ganas:
1.25% Ganancia Inmediata
sobre tus ventas personales = $ 22.800
diferencial por las ventas de tu Red = $410.400
Tu ganancia total por este Catálogo: $
491.950
Ingresos anuales: $ 8.363.150
Tú
15%
6%
9%
IMDiferenci
al
15%
-
6%
=
9%
formar una red
600
VEP
600
VEP
600
VEP
600
VEP
600
VEP
3.100
VEP

Apoya a los nuevos
socios para que inviten
a 5 personas ¡y
conviértete en
Distinguido!
Todos hacen lo mismo que tú y venden 100 VEP cada uno
Ganas:
1. 25% de Ganancia Inmediata
sobre tus ventas personales = $
31.920
diferencial por las ventas de tu Red= $ 1.413.600
Tu ganancia total por este Catálogo = $ 1.504.270
Ingresos anuales : $25.572.590 + Bono en Efectivo de US $
1.000
Tú
21%
6
%
I
M
D
if
e
r
e
n
c
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l
2
1
%
-
1
5
%
=
6
%
15%
Alcanzas el nivel de Socio Destacado y luego de
8 periodos con este título, te conviertes en Distinguido…
…Y ganas tu primer Bono en Efectivo
formar una red

A medida que tus amigos
también se convierten
en Distinguidos
¡disfrutarás de mayores
beneficios!Comenzarás a ganar el Bono
Oriflame de 4% por las redes
Podrás disfrutar de
Conferencias Internacionales
Bonos en efectivo $1.000 -
$1.000.000 Dólares
Programa de automóviles y
mucho más
formar una red

formar una red

otras personas y
formar una red
y construir tu red
Tu rol como
Patrocinador

Las dos maneras de
Invitar
y Reclutar
La forma más fácil es invitar y llevar a las ROO:
Hazte parte del equipo de tu Líder
Los Líderes (12%+) y Distinguidos (21%+)
siempre realizan ROO ¡para ayudarte a crecer en tu
negocio!
Recluta compartiendo tú la presentación de la
Oportunidad Oriflame.
Después de haber asistido a varias
reuniones conducidas por un Líder,
podrás comenzar a reclutar tú mismo
TIP
Cómo invitar, reclutar y construir tu
red

¿Dónde encuentras
personas
para invitarlas?
Haz lo mismo que cuando buscas a clientes
– ¡usa tu Lista de Contactos!
Primero contacta a tu círculo cercano
(amistades, familiares)
Luego contacta a tu círculo externo
(todos con quienes te relacionas).
70% Referidos Siempre pide referidos (usa la frase: “A quién conoces
que…”)
25% Otros contactos Visitando casas, en eventos sociales, lugares de
trabajo
5% Publicidad Periódicos, pequeños anuncios, etc.
red
¿Dónde encuentras Socios nuevos adicionales?

Cómo contestar
objeciones utilizando la
técnica “sentir y darse
cuenta”No estoy seguro de querer ir a una reunión de oportunidad
“Algunas personas se sienten así, pero después de asistir se dieron
cuenta de que Oriflame es una oportunidad para todos -puedes
hacer mucho o poco, como tú quieras- y tienes mucho que ganar.”
¿Qué pasa si nadie quiere comprar?
“Se cómo te sientes, yo sentí lo mismo, pero me di cuenta de
que simplemente mostrando el Catálogo y resaltando las
ofertas principales, las personas se entusiasman en comprar.”
No tengo tiempo
“Te comprendo porque yo sentí lo mismo al principio, pero me di
cuenta de que podía hacerlo en las horas que mejor me convenían,
cualquier horario que tú tengas disponible te puede permitir hacerlo.”
Esta técnica puede ser usada para manejar la mayoría de las objeciones.
No tengo experiencia en ventas
“Yo sentí lo mismo cuando comencé, pero me di cuenta de que realmente no necesitaba
experiencia, porque es muy entretenido y fácil de hacer, y yo siempre estaré ahí para
apoyarte.”
red

¡Cuéntale a la gente acerca de Oriflame!
Habla de forma entusiasta con al menos
3 personas al día
Siempre pide referidos, pregunta si
conoce a alguien que quiera aumentar sus
ingresos
Mantén tu Lista de Contactos actualizada
Más consejos
Como resultado lograrás:
Tener 20 clientes regulares por Catálogo
Encontrar 5 personas por semana para
invitar a una ROO y…
¡Lograr al menos 1 o 2 reclutados por
semana!
red

Visita 1 Visita 2
Contacto
al cierre
del
Catálogo
edes apoyar mejor a un nue
“El Inicio Perfecto”
Inmediatam
ente
después de
la ROO
del Líder
(25 min.)
2-3 días
despué
s
(25
min.)
Después
de
recibir
su primer
pedido o
luego de
la
próxima
reunión
(25 min.)
3-5 días
antes
del
término
del
período
del
Catálogo
(10 min.)
Inicio
Perfect
o
Tu rol como Patrocinador

nicio Perfecto”Son los 25 minutos más importantes
en la carrera de un Socio
El nuevo Socio está en la cima de su entusiasmo,
aprovecha de motivarlo a tomar acción
inmediata
Enséñale a Mostrar, Invitar y Asistir
La confianza y la autoestima del Socio crecerán
Inicio
Perfecto
Visita 1
Visita 2
Contacto
al cierre
del
Catálogo
Realízalo siempre inmediatamente después de
la Presentación de la Oportunidad
¡Conducir 25 minutos de un Inicio Perfecto
es una gran inversión!
TIP

Lista de Verificación del Patrocinador “El Inicio Perfecto”
Siempre pregunta: “Que levante la mano quien está interesado en un
breve capacitación de 20-30 minutos para empezar a ganar dinero desde
hoy mismo”.
Asegúrate de tener los materiales para cada invitado:
• 1 Convenio de Incorporación
• 1 Catálogo (el último)
• 1 Lista de Contactos
• 1 Guía del Cuidado de la Piel y testers
• 1 Lista de Precios
• 1 Hoja de Pedido
1. Convierte a tu invitado en Socio
• Haz que llene y firme el Convenio de Incorporación: Enséñale a
hacerlo, no lo llenes tú.
• Haz un juego de roles de una situación de venta con el nuevo Socio
como cliente.
2. Usa la Guía del Cuidado de la Piel con el Catálogo
• Utiliza la Guía del Cuidado de la Piel y el tester para mostrarle al
nuevo Socio lo fácil que es recomendar un producto. Haz que él
use el tester en su piel y diagnostique su tipo de cutis. Luego haz
que revise la Guía del Cuidado de la Piel e identifique los productos
necesarios para él. Inmediatamente, entrégale el Catálogo y pídele
que ubique los productos seleccionados .
• Haz que llene la Hoja de Pedido apuntando los códigos de los
productos que seleccionó .
• Ayuda al nuevo Socio a pasar su primer pedido de Socio. ¡No
alientes el gasto excesivo en un gran pedido!
• Indícale que le vas a prestar el Catálogo para que lo muestre a sus
amigos. No se lo regales para crear un motivo para una futura
reunión.
3. Construye la Lista de Contactos de por lo menos 30 personas.
Selecciona 5 para mostrar Catálogos inmediatamente
• Usa la Lista de Contactos y enséñale al nuevo Socio a hacer un
listado de 30 nombres
• Explícale que la Lista de Contactos es la herramienta más
importante para construir el negocio.
• Solicita al nuevo Socio que seleccione 5 nombres y los marque
como 1,2,3,4,5 en la columna marcada interés en el “Producto”.
• Indícale que debe visitarlos dentro de los próximos días.
• Practica las frases en la Lista de Contactos de qué decir cuando
hable con un posible cliente.
• Muestréale el folleto del Programa de Bienvenida y explícale los
beneficios de alcanzar el primer nivel.
4. Selecciona otras 5 personas y enséñeles cómo Invitar
•
¡Empezar como nuevo Socio junto a un amigo es divertido y
aumenta la oportunidad de éxito!
• Solicita al nuevo Socio que seleccione 5 personas diferentes de la
Lista de Contactos que podrían estar interesadas en ganar dinero
extra “haciendo lo que él hace”. (márcalos como 1,2,3,4, 5 en la
columna de “Oportunidad”).
• Practica la frase de la Lista de Contactos de qué decir cuando hables
con un posible Socio.
• Anima al Socio a invitar a 5 personas para asistir a la próxima
Reunión de Oportunidad Oriflame que se realiza el……... en……...
5 . Acuerda la primera visita de seguimiento
“¿Cuándo podemos reunirnos de nuevo en los próximos 2-3 días?
• Conocerás más de Oriflame y conversaremos sobre cómo te fue
mostrando el Catálogo e invitando personas a la ROO”.
¿Tienes alguna pregunta?

go, realiza “Visita 1”
Este contacto debe ser cara a cara, 2
o 3 días después del “Inicio Perfecto”
¡Sólo te tomará 25 minutos!
Inicio
Perfecto
Visita 1
Visita 2
Contacto
al cierre
del
Catálogo
Pregunta: ¿A cuántos “Mostró” e “Invitó”?
Expande la Lista de Contactos
Revisen información operativa importante:
Cómo funciona el crédito, cómo hacer y recibir
los pedidos y el contenido del Kit de Incorporación
Acuerden a qué reunión asistirán próximamente y
fijen una meta para ese plazo
Invítalo a capacitarse en la Academia Oriflame

Visita
1
Visita
2
spués, “Visita 2”
Pregunta siempre: ¿A cuántos “Mostró” e
“Invitó”?
Expande la Lista de Contactos
Explica la factura y enseña a entregar los
productos
Acuerden a qué reunión asistirán
próximamente y fijen una meta para ese plazo.
Invítalo a capacitarse en la Academia Oriflame
Inicio
Perfecto
Contacto
al cierre
del
Catálogo
Después de que haya recibido el primer pedido, o en la próxima reunión a la que
asistan. ¡Sólo te tomará 25 minutos!

Finalmente, haz el
“Contacto al cierre
del Catálogo”¿Cuándo?
3-5 días antes del
término del período del
Catálogo. 10 minutos
por teléfono
¿Por qué?
Porque un primer Catálogo exitoso = ¡un
Socio nuevo contento!
Motívalo a alcanzar nuevas metas:
En el Plan del Éxito y en el próximo nivel del
Programa de Bienvenida
¿Qué decir?
Pregunta: ¿A cuántos “Mostró” e “Invitó”?
Acuerden a qué reunión asistirán próximamente
y fijen una meta para ese plazo
Visita
2
Visita
1
Visita
2
Inicio
Perfecto
Contacto
al cierre
del
Catálogo

¿Cuál es el rol del
Patrocinador con los nuevos
Socios después de su primer
Catálogo?3 simples formas de mantenerse en contacto
1. Asistan juntos, como equipo, a los
Lanzamientos de Catálogo, ROO
y Reuniones Semanales del Socio Distinguido
2. Mantén un contacto a “mediados
del período de Catálogo”
3. Mantén un contacto “al término del
período de Catálogo”
¡Trabajen y crezcan juntos como equipo!

Anticipa la exhibición del catálogo para que hagas tu principal pedido en la primera semana del
catálogo.
Cómo trabajar con tres
catálogos disponibles
Actual Siguiente Subsiguiente
Claves:
1.Considéralo un ciclo continuo, nunca pares
2.Muestra a tus clientes solo un catálogo a la vez.
3.Muestra el catálogo siguiente después de entregar los productos del catálogo actual.
Guarda hasta que
el catálogo actual
esté cerrado.
Muestra ytoma pedido
Luego muestra el
siguiente

Servicios Online para
PatrocinadoresTienes la posibilidad de hacer uso de muchos servicios en el Sitio Web de Oriflame,
www.oriflame.com.co :
Hacer pedidos
Puedes obtener reportes sobre el
desarrollo general de tu Red Personal
Ver el estado de stock de productos
Encontrar la descripción e ingredientes de los productos
Hacer registro de nuevos Socios en Online
Conéctate, usa tu número de Socio y los
últimos cuatro dígitos de tu CC como
contraseña
¡Es así de simple! Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA

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Simplificamos estos procesos para que sean más fáciles para ti. Tan
sencillo como un juego de niños
*Si algunas de estas herramientas no están disponibles en tu país, muy pronto lo estarán.

Motiva a tener éxito en el Programa de
Bienvenida y en el Plan del Éxito a través de
Mostrar, Invitar y Asistir
Motiva y mantén contacto con todos tus Socios
a través de reuniones y visitas
En resumen. Qué hacer
como PatrocinadorApoyar a los nuevos Socios a comenzar llevando a cabo:
•“El Inicio Perfecto”
•“Visita 1” y “Visita 2”
•“Contacto al cierre del Catálogo”
•Motivar a asistir a las Capacitaciones
•Curso 1 y Curso 2
Construye un espíritu de equipo y
alcancen sus sueños juntos en
Oriflame!
TIP

¡Ahora, volvamos a tu meta!

rte tus metas en acciones
Ejemplo:
Tu meta: comprar un automóvil
Ingreso necesario: US$ 500 en cada Catálogo
Nivel necesario en el Plan del Éxito:
Distinguido (21% de IM) Construyendo una red 5 x 5 x 5
Acciones para lograrlo:
1. Habla con al menos 3 personas al día
acerca de Oriflame y siempre pide
referidos
2. Muestra los Catálogos, apunta a tener
20 clientes regulares
Invita a 5 personas por semana a una
ROO, obtén al menos 1 reclutado por
semana
3. Asiste a las reuniones, capacitaciones y

Planifica
tus
acciones
Organiza tu agenda
Haz un plan
para cada día
de la semana
que incluya:
Eventos
familiares y
sociales
ROO
Reclutamiento
Llamadas y
reuniones de
seguimiento
Tiempo para
Planifica las acciones en
el terreno
“Uso efectivo del tiempo
y dinero”
Opera en un
barrio por
día
Planifica tus
salidas
Prioriza tus
contactos

¿A cuántas personas
invitarás a la próxima
Reunión de
Oportunidad Oriflame
(ROO)?

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