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1. CURSO TÉCNICAS DE
IINNSSCCRRIIPPCCIIÓÓNN
2013-05-17 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA 1

2. OBJETIVOS DEL CURSO
Invitar a otros y
avanzar en el Plan de
Oportunidad
2013-05-17 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA 2

3. Agenda para Hoy
Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA 3
Las recompensas por
invitar a gente y
construir un equipo
• Beneficios de crear un
equipo
• Cómo funciona el Plan de
Oportunidad
• Ejemplos de crecimiento y
ganancias
Cómo invitar, inscribir
y construir un equipo
• Las dos maneras que tiene
un Cliente VIP de invitar e
inscribir
• ¿Dónde encontrar gente y
qué decir?
• Cómo crear equipo
Tu papel como sponsor
• Un sponsor es un Cliente VIP
que inscribe a otro Cliente VIP
• Cómo empezar con el nuevo
Cliente VIP
• Cómo hacer seguimiento,
visitas y contactos
• Tus metas y siguientes pasos

4. PPPPAAAARRRRTTTTEEEE 1111 :::: LAS RECOMPENSAS POR
IINNVVIITTAARR AA GGEENNTTEE YY CCRREEAARR UUNN EEQQUUIIPPOO
• Beneficios de crear un equipo
• Cómo funciona el Plan de Oportunidad
• Ejemplos de crecimiento y ganancias
2013-05-17 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA 4

5. PARTE I: LAS RECOMPENSAS POR INVITAR A GENTE Y
CREAR EQUIPO CONVIRTIENDOTE EN LÍDER
Crecimiento de Ganancias
•Existe un límite de cuánto
puedes ganar vendiendo por
tu cuenta
•Oriflame ofrece la
oportunidad de ingresos
GANANCIAS
POR
ESPONSORIZAR
ilimitados invitando a otras
personas a inscribirse
(esponsorizando)
•Los ingresos por esponsorizar
crecen despacio al principio
pero crecen rápidamente
POR VENDER
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6. PARTE I: LAS RECOMPENSAS POR INVITAR A GENTE Y
CREAR EQUIPO CONVIRTIENDOTE EN LÍDER
El Plan de Oportunidad
De Oriflame
2013-05-17 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA 6

7. PARTE I: LAS RECOMPENSAS POR INVITAR A GENTE Y
CREAR EQUIPO CONVIRTIENDOTE EN LÍDER
El Plan de Oportunidad
De Oriflame
2013-05-17 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA 7

8. PARTE I: LAS RECOMPENSAS POR INVITAR A GENTE Y
CREAR EQUIPO CONVIRTIENDOTE EN LÍDER
• ¿Qué quieres hacer o
comprar que no puedes
hacer o comprar ahora?
• Comprométete para
obtener tu objetivo
estableciendo ”fechas
límite”
• Motívate recordándote
tu meta
Con Oriflame muchos de tus sueños
Se pueden hacer realidad
2013-05-17 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA 8

9. El Plan de Oportunidad
De Oriflame – Cuáles son tus ganancias
cuando te conviertes en un líder
1. Ganas un 30% de beneficio
inmediato vendiendo a otros
clientes
PARTE I: LAS RECOMPENSAS POR INVITAR A GENTE Y
CREAR EQUIPO CONVIRTIENDOTE EN LÍDER
2. Tienes un 4,5% de Comisión
sobre tu pedido personal
3. Obtienes un 9% de Comisión
sobre tus Clientes VIP directos
2013-05-17 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA 9

10. 2013-05-17 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA 10

11. PARTE I: LAS RECOMPENSAS POR INVITAR A GENTE Y
CREAR EQUIPO CONVIRTIENDOTE EN LÍDER
Cómo Evolucionar
Haz que tus Clientes VIP
inscriban, al menos,
a uno de sus amigos
2013-05-17 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA 11

13. PARTE I: LAS RECOMPENSAS POR INVITAR A GENTE Y
CREAR EQUIPO CONVIRTIENDOTE EN LÍDER
Cómo Evolucionar desde Jefe de
Grupo
Ayuda a 5 de tus amigos a ser
Jefes de Grupo.
Ellos a su vez tienen que
inscribir a 5 amigos.
Podrás cualificarte
como Jefe de Distrito
2013-05-17 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA 13

14. PARTE I: LAS RECOMPENSAS POR INVITAR A GENTE Y
CREAR EQUIPO CONVIRTIENDOTE EN LÍDER
VENTAJAS POR INSCRIBIR:
ORICHEQUES
Si el Nuevo VIP hace un
pedido en cada uno de sus
El
1 ORICHEQUE
3 primeros catálogos
consecutivos de 90€VP:
90-90-90
o suman 270€VP
reclutador
recibe
DE 25€
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15. PARTE I: LAS RECOMPENSAS POR INVITAR A GENTE Y
CREAR EQUIPO CONVIRTIENDOTE EN LÍDER
Cómo Evolucionar desde Jefe de
Grupo
BONOS
por tu propia Promoción y
por Promocionar a las personas de tu Equipo
MADRE NUEVO LÍDER
75 150
CUALIFICACION
Jefe de Grupo (1.000 + 750 )
125 250
250 500
350 700
500 1.000
Jefe de Grupo Senior (2.500 + 1.800 )
Jefe de Distrito (4.000 + 2.800 )
Jefe de Distrito Senior (8.500 + 6000 )
Director Oro (12.000 + 9.000 )
TOTAL BENEFICIOS DEL PLAN 11..330000 € 22..660000 €
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16. PARTE I: LAS RECOMPENSAS POR INVITAR A GENTE Y
CREAR EQUIPO CONVIRTIENDOTE EN LÍDER
MAS VENTAJAS PARA EL LIDER
Nivel Facturado Recibe Nivel Facturado Recibe
El
reclutador
1000€VP
40
ribe
JEFE DE GRUPO JEFE DE GRUPO
SENIOR
40
Puntos
1800€VP 2500€VP
60
Puntos
JEFE DE DISTRITO 2800€VP 4000€VP
JEFE DE DISTRITO
SENIOR
80
Puntos
6000€VP 8500€VP
DIRECTOR
Cualquier
importe
Puntos
+40€
bonificación
+60€
bonificación
+80€
bonificación
100
Puntos
2013-05-17 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA 16

17. PARTE 2 : CÓMO INVITAR, PPPAAARRRTTTEEE 222 ::: CCCÓÓÓMMMOOO IIINNNVVVIIITTTAAARRR,,, IIIINNNNSSSSCCCCRRRRIIIIBBBBIIIIRRRR YYYY
CCCCCCCCRRRRRRRREEEEEEEEAAAAAAAARRRRRRRR EEEEEEEEQQQQQQQQUUUUUUUUIIIIIIIIPPPPPPPPOOOOOOOO
•Las dos maneras de que los Clientes VIP inviten e inscriban
• Dónde encontrar a nuevas personas y qué decir
• Cómo crear equipo
17/05/2013 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA 17

18. CÓMO INVITAR, INSCRIBIR Y CONSTRUIR EQUIPO
Las dos Maneras que
Tienen los Clientes
VIP de Invitar e
Inscribir
1. Invitar y traer a gente a las
Reuniones ddee OOppoorrttuunniiddaadd
2. Inscribir por tí mismo
mediante presentaciones de
Oportunidad
Después de asistir a
presentaciones como líder
comienzas a reclutar por tí
mismo

19. CÓMO INVITAR, INSCRIBIR Y CONSTRUIR EQUIPO
Invitando a una
Reunión de Oportunidad
es Fácil y Sencillo
• Un líder que conoce el negocio
estará allí
• Conocerás a más personas que
disfrutan de Oriflame
• Te convertirás en parte del
equipo de tu líder y comenzarás a
construir tu propio equipo

20. CÓMO INVITAR, INSCRIBIR Y CONSTRUIR EQUIPO
¿Dónde encontrar
gente a la que invitar para convertirse en
Clientes VIP?
Lista de Nombres
Primero contacta con tu círculo más cercano
(amigos y familiares)
Después contacta con tu círculo externo (todos
aquellos con los que tengas contacto)
¿Dónde encuentras a nuevos clientes VIP?
70% Conocidos
25% Otros contactos
5% Publicaciones

21. CÓMO INVITAR, INSCRIBIR Y CONSTRUIR EQUIPO
Qué decir cuando invitas a
alguien a una Presentación
de Oportunidad de Líderes
“Acabo de unirme a Oriflame Cosméticos,
y tienen productos fantásticos y una
forma divertida de ganar dinero”
“He pensado que te puede interesar”
“Ven conmigo a la próxima reunión y así
verás cómo funciona. Nos vamos a
divertir! La siguiente reunión es el… a las
… horas”
“Si quieres te recojo y vamos juntos”
“Conoces a alguien que quiera ver el
catálogo de Oriflame y esté interesado
en las oportunidades que le ofrece?”

22. CÓMO INVITAR, INSCRIBIR Y CONSTRUIR EQUIPO
Más Frases para Invitar
“Acabo de unirme a Oriflame Cosméticos
Y estoy buscando a gente que quiera unirse y
hacer lo que yo hago. Es divertido, fácil y
puedes dedicarle el tiempo que quieras. Me
gustaría invitarme a nuestra próxima reunión”
O: “Pareces ser el tipo de persona que
Puede tener éxito a la hora de ganar dinero y
representar a Oriflame en tu área. Vente
conmigo a nuestra próxima reunión y te
informarán de todo!”
O: “Te gustaría ganar dinero extra vendiendo
cosméticos Oriflame a tus amigos y familia? Es
divertido y fácil de hacer. Te puedo invitar a
nuestra próxima reunión para aprender más y
divertirte un montón!”
O bien: “Oriflame está buscando a gente
como tú
Para enseñar catálogos a sus amigos y ganar
un dinero extra. Si quieres averiguar más,
acompáñame a la próxima reunión!”

23. CÓMO INVITAR, INSCRIBIR Y CONSTRUIR EQUIPO
Contestar a las Objeciones de la
Gente
No estoy seguro de si quiero asistir a una Reunión de Oportunidad
“Hay gente que se ha sentido como tú, pero después de asistir se
han dado cuenta de que Oriflame es realmente una buena
oportunidad – puedes trabajar a tu ritmo y no hay nada que perder
y mucho que ganar”!
No podría hacerlo, ¡no tengo experiencia en ventasI
“Yo me sentía igual cuando empecé pero me di cuenta que no
necesitas experiencia ya que es fácil y divertido de hacer. Además,
tendrás mi apoyo en todo momento”.
Simplemente no tengo tiempo
“Yo estaba en la misma situación pero me dí cuenta de que podía
dedicarle los ratos que yo quisiese. Sean cuales sean las horas que
tengas libres, esas son las horas que le puedes dedicar”.
Y si nadie quiere comprar?
“Sé cómo te sientes, yo pensé lo mismo cuando empecé, pero me dí
cuenta de que simplemente mostrando el catálogo y enseñando las
ofertas destacadas, normalmente la gente compra”.
17/05/2013 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA 23

24. CÓMO INVITAR, INSCRIBIR Y CONSTRUIR EQUIPO
Más Consejos para Inscribir
de Manera Eficaz
1. ¡Háblale a la gente de Oriflame!
• Ponte en contacto con, al menos, 3
personas al día
• Siempre pregunta por referencias
(amigos, familiares...)
• Mantén tu Lista de Nombres al día
2.Como resultado podrás:
• Conseguir a 20 compradores al
catálogo
• Encontrar a 5 personas a la semana
que aceptarán tu invitación a una
Reunión de Oportunidad
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25. PARTE 3 : TU PPPAAARRRTTTEEE 333 ::: TTTUUU PPPPAAAAPPPPEEEELLLL CCCCOOOOMMMMOOOO SSSSPPPPÓÓÓÓNNNNSSSSOOOORRRR
* Un sponsor es un Cliente VIP que inscribe a otro cliente VIP
•Cómo realizar un comienzo perfecto
• Cómo realizar el seguimiento y las visitas y contactos
• Tus metas y siguientes pasos
2013-05-17 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA 25

26. Visita 1 Visit a
Contacto
en cierre
de
catálogo
TU PAPEL COMO SPONSOR
La Mejor Manera de Apoyar
a un Nuevo Cliente VIP
Comienzo
Inmediatamente
después de la
Reunión de
Oportunidad (25
min.)
Después de que
llegue el pedido o
después de la
siguiente reunión
(25 min.)
3-5 días antes
del cierre de
catálogo
(10 min.)
2013-05-17 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA 26

27. “Comienzo”
Los 25 minutos más importantes en
la carrera de un Cliente VIP
• El nuevo Cliente VIP está en la
cúspide de su entusiasmo
• Realizad juntos su primer pedido y
TU PAPEL COMO SPONSOR
comienza a entrenarle acerca de
cómo aumentar el importe de su
pedido: enseñando, invitando y
asistiendo
¡Es fundamental que sea un comienzo
perfecto!
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28. Conducir el Comienzo
Material que necesitas para el nuevo
Cliente VIP:
1 Hoja de inscripción
1 Sobre de noticias, que contiene el último catálogo
1 Resumen del Plan de Oportunidad
1 Documentación de Bienvenida
TU PAPEL COMO SPONSOR
Qué hacer:
1. Ayúdale a que rellene la hoja de inscripción
2. Utiliza la guía “Reunión 1 a 1” que aparece en el
flip chart para ayudarte en tu comienzo
3. Enseña cómo tu nuevo inscrito puede utilizar la
Web
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29. TU PAPEL COMO SPONSOR
Extiende su Lista de
Nombres
•Vecinos
•Organizaciones a las que pertenezcas
•Compañeros de trabajo
•Compañeros de colegio , etc…
Atrae a gente:
•Interesada en practicar una vida
saludable
•Quieran perder peso, estar guapa,
incrementar su nivel de vida.
Éste es tu Círculo Externo de Contactos
CÓDIGO: 468088
PRECIO: 1€ = 5
UNIDADES
2013-05-17 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA 29

30. Después, Realiza la Visita
• Motiva para tener éxito con sus
contactos inmediatos
Realízalo cara a cara después de
que llegue el primer pedido o
TU PAPEL COMO SPONSOR
después del primer evento en el
que os encontréis
• ¡Sólo te llevará 25 minutos!
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31. TU PAPEL COMO SPONSOR
Qué hacer en la Visita
1. Pide al nuevo Cliente VIP que “enseñe” e “invite”
2. Expandir su Lista de Nombres
3. Explicar la factura y comprobar los productos
recibidos
4. Poneos de acuerdo sobre a qué reuniones hay
que asistir y sobre las metas que os fijaréis para las
mismas
2013-05-17 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA 31

32. Finalmente, Realiza el Contacto
de Cierre de Catálogo
¿Cuándo?
De 3 a 5 días antes del cierre de catálogo
¿Por qué?
Un primer catálogo exitoso = un nuevo
Cliente VIP feliz!
TU PAPEL COMO SPONSOR
¿Qué decir?
Pregunta por la cantidad de “enseñar” e
“invitar” que ha alcanzado
Poneos de acuerdo sobre las reuniones a
las que vais a asistir y cuáles son las
siguientes metas
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33. TU PAPEL COMO SPONSOR
¿Cuál es el papel de Sponsor con el
Cliente VIP después del primer
catálogo?
3 maneras sencillas de seguir en contacto
1. Asistid como equipo a las Reuniones de
Lanzamiento de Catálogo,
Reunión de Oportunidad y
Reunión de Clientes VIP semanal.
2. Tened una Reunión a mediados de catálogo
3. Tened una Reunión de cierre de catálogo
¡Trabajad y creced juntos como equipo!
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34. TU PAPEL COMO SPONSOR
En Resumen – Cuál es tu
Papel como Sponsor
• “Comienzos Perfectos”
• “Visita”
• “Contactos en cierre de
catálogo”
• Motivarles para que
asistan a cursos de la
Academia Oriflame
• Motivar y mantenerse en
contacto
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35. ¡Ahora volvemos con TU objetivo!

36. Establecer objetivos y planificar
● Convierte tus Sueños en Objetivos
usando el Plan de Oportunidad y
estableciendote una fecha:
¿Cuál es tu objetivo a Lago Plazo?(un
● año +)
● ¿Cuál es tu Objetivo a Medio Plazo?(6
meses)
● ¿Cuál es tu Objetivo a Corto Plazo?(un
catálogo).

37. TU PAPEL COMO SPONSOR
Convierte tus Metas en Acciones
Ejemplo de un sueño para un Cliente VIP
•Tu objetivo: Comprarte un teléfono nuevo
•Ingresos Necesarios: Entre 200 y 500 por catálogo
Acciones para alcanzarlo:
1. Hablar con al menos 3 personas al día sobre Oriflame
2. Enseñar el catálogo – Conseguir pedidos de 20 clientes al catálogo
3. Asistir a reuniones, cursos de la Academia Oriflame, entrenamientos y
eventos como un equipo
2013-05-17 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA 37

38. Establecer Objetivos y Planificar
*¿Cómo aumentar tu Red de Ventas?
_INSCRIPCIONES
*¿Cuál es la mejor forma de inscribir?
_PEQUEÑAS REUNIONES
*¿Cuántas nuevas inscripciones necesitas para..?

39. Planificar tus Acciones
Planificación diaria
“Haz un plan semanal para
incluir”
• Eventos sociales y familiares
Planifica tus acciones
“Uso efectivo de tiempo y
dinero”
• Opera en una sola zona
por día
TU PAPEL COMO SPONSOR
• Reuniones de oportunidad
• Prospecting/reclutamiento
• Llamadas y reuniones de
seguimiento
• Tiempo personal para vender
• Planifica tus viajes
• Prioriza tus contactos
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40. SEGUIMIENTO= EXITO

41. TU PAPEL COMO SPONSOR
¿A cuántas personas invitarás a
la próxima Reunión de
Oportunidad?
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42. ¡Gracias y que tengáis
una feliz vuelta a casa!