Programa de la Diplomatura en Dirección de Marketing que se dicta en UCES Buenos Aires Argentina en modo on line. En esta diplomatura adquirirás los conocimientos y habilidades para hacer marketing, gerencias marcas y dirigir un departamento de Marketing de una companía

1. Diplomatura en
Dirección De Marketing
Ciclo Académico 2020 Marketing
/PosgradosUCES
CURSADA
ONLINE
uces.edu.ar/posgrados

2. Introducción y Objetivos
En la actualidad las personas y las organizaciones vivimos en un mundo cambiante, volátil,
con incertidumbres; complejo y ambiguo, en situaciones y condiciones. El avance de la
robotización y la inteligencia artificial acaparará gran parte de los trabajos del futuro. Por
lo que nuestro capital humano deberá desarrollar nuevas competencias donde la interface
humanaseairremplazable.Detectarloscambios,contarconhabilidadesderealizarmúltiples
enfoques, integrar diferentes indicios y generar respuestas que agreguen valor, todo esto de
manera autónoma, será vital para el éxito de los profesionales, tanto en las organizaciones,
como en la creación de sus propias empresas.
Este Programa Ejecutivo tiene por objetivo brindarle a los asistentes, los conocimientos y
habilidades, disponibles en el 2020, para generar valor, mediante el desarrollo del marketing
estratégico avanzado, tanto a Empresas y Organizaciones, como a los consumidores y a la
Comunidad.
Política del Curso
Metodología
12 clases de 2 hs cada una, una vez por semana de modo online via Zoom, con material de
pre clase que se recibirá de modo previo al inicio del curso.
Programa • Contenido mínimo de los módulos
Módulo 1
Entendiendo a las empresas: como sus dueños lo hacen. Propósito, visión, objetivos
estrategias y tácticas. Ejercicio de análisis de compra de acciones de empresas. Elección de
empresa y marca a trabajar en el curso
Módulo 2
Desarrollar la sensibilidad para descubrir: Tener insight
El marketing siempre debe mejorarle la vida los consumidores, se trata de los demás, de
descubrir y entender que sienten, que quieren, que desean, con que sueñan y que necesitan
nuestros consumidores/clientes externos e internos/usuarios. Cómo descubrirlo. Técnicas
de inmersión, empatía, etnografía e investigación de mercado. Estudios cualitativos,
cuantitativos, on line Neuromarketing. Sistematización de los hallazgos, identificación de
patrones y generación de insights. Ejercicios con Empresa y marca elegida.
Módulo 3
Generando respuestas: Conceptualización y marketing
Necesidad, deseo, promesa beneficio y razones para creer. Construcción de conceptos.
Conceptos para innovar, para comunicar para posicionar. Armado de marcas y acciones de
negocio. Branding. Esencias y Marcas con Propósito. Análisis de casos ganadores Cannes
Lion 2019
Módulo 4
Captando los cambios. Tendencias: Leyendo el diario del mañana
Que son las tendencias, cómo se construyen. Métodos cuantitativos y cualitativos. Las
fuentes de información y análisis. Prospectiva. Drivers, tendencias y manifestaciones. Cómo
se utilizan las tendencias para armar estrategias y planes.
Módulo 5
Estrategias
Proceso de plan de marketing. Marketing estratégico. Segmentaciones. Objetivos. Conos de
venta. In bound marketing. Herramienta HubSpot y ejercicios. Estrategia de marketing out
line y digital. Redes sociales, inteligencia artificial, remarketing, y publicidad programática.
Módulo 6
Presentación final de ejercicio integrador de la empresa/marca elegida desarrollado todo el
proceso de marketing estratégico avanzado 2020
Metodología Didáctica
Serán 12 encuentros de 2 hs vía zoom dictador por el Licenciado Eduardo Sebriano. El material a
verse estará colgado en el campus con anterioridad tanto las presentaciones como los materiales
audio visuales. Habrá ejercicios grupales de aplicación de los conceptos trabajados en clase. Todo
se integrará en un trabajo grupal final que consiste en aplicar todos los procesos del marketing
estratégicoavanzadoparaunaEmpresa/marca.
Laaprobaciónynotafinaldeprogramaestarádadoporlapresentacióndeltrabajofinalviazoom.

3. Contamos con Programa de Crédito Fiscal de:
Beneficios UCES-FAECC
Alumnos, graduados y docentes: 20 % sobre los aranceles mensuales.
Informes e Inscripción
Posgrados UCES • Paraguay 1239, Piso 2 (C1057) • Buenos Aires, Argentina
Tel • (+54 11) 4814-9239. Lunes a viernes de 9 a 19 hs.
posgrados@uces.edu.ar (+54 9 11) 5799-4216
/PosgradosUCES
Director Académico
Eduardo Sebriano ar.linkedin.com/in/eduardosebriano
Gerente de General Sebriano “Marketing con sentido” . Empresa argentina de Innovación en
Marketing y Diseño de productos según el gusto de los consumidores (Trabajos en Coca Cola,
Molinos, Nestlé, Quilmes, Whirpool, PSAPeugeot, Calsa, CEPAS, Danone, Arcor, Havanna,
Danone, Telefónica de España, Western Union, Banco Galicia, Cargill, Burger King )
Profesor de posgrado en FCE UBA, MBA UTDT, Maestria de UDESA, Master Internacional del
MITA (Universidad de Parma y FAUBA)
Trabajó en más de 13 años en Nestlé Argentina. Como Gerente de Business
Intelligence y Marketing estratégico desarrolló entre otras actividades, numerosos
procesos de Innovación y los planes marketing para todas las marcas del grupo
en Argentina, Uruguay y Paraguay. Conformó los equipos internacionales de
Innovación y Consumer Insight de Nestlé para desarrollo de acciones globales
Se capacitó en Innovación en Negocios en el IMD de Lausana Suiza con profesionales de IDEO
Es Licenciado en Química de la UBA.
Ex miembro de la comisión directiva de la Asociación Argentina de Marketing.
Ex miembro de la comisión directiva de SAIMO. Publicó trabajos finalistas en el 1 y 2 congreso
de SAIMO en Innovación y Tendencias. Fue miembro del comité académico del 3 Congreso.
Es experto en innovación en marketing y marketing sensorial. Autor de www.sebriano.
blogspot.com y del canal de www.youtube.com/c/EduardoSebriano
Ganador del premio a la Innovación PRUEVE 2001 Otorgado por el Gobierno de la Ciudad
Autónoma de Buenos Aires
Ha dictado conferencias de marketing e innovación en numerosas Empresas, Universidades
(UBA, UCA, Belgrano, San Andrés, UTN, ESEADE, UNAB Colombia, EAFIT Colombia, IAE,
Austral, etc) , Instituciones y Empresas de América y Europa.
Calendario Académico
Inicio: 6 de Octubre
Horario: Martes de 19:15 a 21 hs.
Duración: 12 encuentros online
Aranceles
Precio: 1 Matrícula de $ 5.950.- y 3 cuotas de $ 5.950.-