Este documento enfatiza la importancia de comprender la naturaleza humana y lo que motiva a las personas para ser un mejor líder. Explica que existen dos métodos para lograr que otros hagan lo que quieres: obligarlos o persuadirlos, siendo esta última la forma de los líderes exitosos. Finalmente, enfatiza que los grandes líderes poseen el conocimiento de lo que motiva a las personas y que los supervisores deben intentar comprender qué es lo que motiva a sus empleados.