El documento presenta información sobre el merchandising. Explica que el merchandising se refiere a las técnicas comerciales que buscan presentar los productos y servicios de la mejor manera para los clientes. Luego, describe la evolución histórica del comercio y cómo el merchandising ha ido cambiando a través de los tiempos, desde el comercio tradicional hasta el comercio moderno y futurista. Finalmente, resume las funciones y beneficios del merchandising para los consumidores, productores y distribuidores.
El documento presenta una sesión sobre el tema del trade marketing. Se define el trade marketing como la colaboración entre fabricantes y distribuidores para satisfacer sus necesidades mutuas y las de los consumidores. Se describen los orígenes y tipos de trade marketing, incluyendo estrategias de pull y push, merchandising, visual merchandising y ventas. Finalmente, se analiza un caso de la empresa Bavaria para ilustrar acciones de trade marketing como mejorar la rotación de productos y coordinar promociones.
Este documento presenta una introducción al curso de merchandising y marketing. Explica conceptos clave como el origen y evolución de la distribución moderna, la tipología de puntos de venta, las tendencias actuales y la definición de merchandising. También describe la conexión entre el marketing y el merchandising, así como la importancia de la colaboración entre fabricantes y distribuidores.
Este documento proporciona una introducción al merchandising. Define merchandising como el conjunto de técnicas aplicadas en el punto de venta para motivar la compra de forma rentable para fabricantes y distribuidores. Explica los diferentes tipos de merchandising, como visual, de gestión y de seducción. También describe conceptos clave como facings, categorías de productos y dimensiones del surtido como amplitud, anchura y profundidad.
Este documento presenta una introducción al merchandising. Explica la evolución de la distribución moderna desde la postguerra hasta la actualidad, los tipos de puntos de venta existentes y las tendencias actuales como los centros comerciales abiertos. También define el merchandising como el conjunto de técnicas para presentar productos en las mejores condiciones para su venta y destaca la importancia de la colaboración entre fabricantes y distribuidores.
Contnenido programatico del Modulo Grencia Comercial que se dicta en el Master de Ciencias Gerenciales en CIDEC CIU Venezuela y Curazao Antille Nederlandse
Markting estrategico 1 clase. julio 2010Angela Madrid
El documento resume los conceptos fundamentales del marketing, incluyendo su evolución del enfoque en la producción al enfoque centrado en el cliente. Explica la diferencia entre el marketing de masas tradicional y el marketing relacional uno a uno, el cual se enfoca en satisfacer las necesidades individuales de cada cliente para fidelizarlos. También describe los elementos clave del marketing mix y la importancia de la planificación estratégica de marketing para el éxito de una organización.
El documento presenta conceptos básicos de marketing. Explica que el marketing es tanto una filosofía como una técnica que se basa en la satisfacción de necesidades. Define conceptos como necesidad, deseo y demanda, y cómo el marketing influye en ellos. También describe el proceso de marketing, incluyendo el análisis estratégico y las operaciones tácticas, con el objetivo de posicionar productos para satisfacer las necesidades de los consumidores.
Este documento describe los factores que influyen en el marketing del siglo XXI como la globalización, la hipercompetencia y los cambios tecnológicos. También describe el proceso de administración de marketing, incluyendo el análisis del mercado objetivo, el desarrollo del plan de marketing, la formulación de estrategias y canales de distribución. Finalmente, discute algunos desarrollos recientes como la globalización y la importancia creciente de los servicios.
El documento presenta una sesión sobre el tema del trade marketing. Se define el trade marketing como la colaboración entre fabricantes y distribuidores para satisfacer sus necesidades mutuas y las de los consumidores. Se describen los orígenes y tipos de trade marketing, incluyendo estrategias de pull y push, merchandising, visual merchandising y ventas. Finalmente, se analiza un caso de la empresa Bavaria para ilustrar acciones de trade marketing como mejorar la rotación de productos y coordinar promociones.
Este documento presenta una introducción al curso de merchandising y marketing. Explica conceptos clave como el origen y evolución de la distribución moderna, la tipología de puntos de venta, las tendencias actuales y la definición de merchandising. También describe la conexión entre el marketing y el merchandising, así como la importancia de la colaboración entre fabricantes y distribuidores.
Este documento proporciona una introducción al merchandising. Define merchandising como el conjunto de técnicas aplicadas en el punto de venta para motivar la compra de forma rentable para fabricantes y distribuidores. Explica los diferentes tipos de merchandising, como visual, de gestión y de seducción. También describe conceptos clave como facings, categorías de productos y dimensiones del surtido como amplitud, anchura y profundidad.
Este documento presenta una introducción al merchandising. Explica la evolución de la distribución moderna desde la postguerra hasta la actualidad, los tipos de puntos de venta existentes y las tendencias actuales como los centros comerciales abiertos. También define el merchandising como el conjunto de técnicas para presentar productos en las mejores condiciones para su venta y destaca la importancia de la colaboración entre fabricantes y distribuidores.
Contnenido programatico del Modulo Grencia Comercial que se dicta en el Master de Ciencias Gerenciales en CIDEC CIU Venezuela y Curazao Antille Nederlandse
Markting estrategico 1 clase. julio 2010Angela Madrid
El documento resume los conceptos fundamentales del marketing, incluyendo su evolución del enfoque en la producción al enfoque centrado en el cliente. Explica la diferencia entre el marketing de masas tradicional y el marketing relacional uno a uno, el cual se enfoca en satisfacer las necesidades individuales de cada cliente para fidelizarlos. También describe los elementos clave del marketing mix y la importancia de la planificación estratégica de marketing para el éxito de una organización.
El documento presenta conceptos básicos de marketing. Explica que el marketing es tanto una filosofía como una técnica que se basa en la satisfacción de necesidades. Define conceptos como necesidad, deseo y demanda, y cómo el marketing influye en ellos. También describe el proceso de marketing, incluyendo el análisis estratégico y las operaciones tácticas, con el objetivo de posicionar productos para satisfacer las necesidades de los consumidores.
Este documento describe los factores que influyen en el marketing del siglo XXI como la globalización, la hipercompetencia y los cambios tecnológicos. También describe el proceso de administración de marketing, incluyendo el análisis del mercado objetivo, el desarrollo del plan de marketing, la formulación de estrategias y canales de distribución. Finalmente, discute algunos desarrollos recientes como la globalización y la importancia creciente de los servicios.
Este documento presenta una introducción general a la mercadotecnia internacional. Explica las diferentes orientaciones de las empresas hacia la producción, el producto, las ventas, el consumidor y el medio ambiente. También describe las funciones clave de la mercadotecnia como la investigación de mercados, la promoción, las decisiones sobre el producto y el precio, la venta y la distribución. Finalmente, introduce conceptos como la mezcla de mercadotecnia, las nuevas tendencias como las redes sociales y el marketing emocional, y estrategias como los
Este documento define y explica el concepto de merchandising. En resumen:
1) El merchandising no es solo la venta de productos derivados, sino un conjunto de técnicas para presentar los productos de la mejor manera posible y estimular las ventas en el punto de venta.
2) Estas técnicas incluyen la investigación de mercado, la disposición y presentación de productos, y actividades para animar el punto de venta.
3) El objetivo del merchandising es aumentar la rentabilidad mediante el aumento de las ventas y
El documento presenta información general sobre merchandising. Define merchandising como el conjunto de estudios y técnicas aplicadas por distribuidores y fabricantes para aumentar la rentabilidad del punto de venta y las ventas de los productos. Explica las variables de merchandising como distribución, surtido, servicio y comunicación. También describe los atributos de los productos y puntos de venta, y los tipos y beneficios del merchandising.
Este documento presenta la introducción a un curso de Dirección de Mercadeo y Mercadeo Estratégico impartido por el Dr. Jorge Ángel Espejo Callado en la Universidad Internacional de La Rioja. El curso cubrirá temas como los fundamentos del marketing, marketing estratégico, investigación de mercados, productos y precios, promoción y desarrollo de la estrategia publicitaria. La sesión introductoria incluye una presentación general del curso, su contenido y metodología, así como una discusión inicial sobre el concepto de marketing
El documento proporciona información sobre el concepto de CRM (Customer Relationship Management) o gestión de relaciones con clientes. Explica que CRM se refiere a una estrategia de negocios centrada en satisfacer las necesidades de los clientes a través de la generación y mantenimiento de relaciones a largo plazo con ellos. También destaca la importancia de entender los procesos de toma de decisiones de los clientes y dar una respuesta adecuada que conduzca a experiencias positivas y lealtad hacia la marca.
Este documento proporciona una introducción al concepto de merchandising. En resumen:
1. El merchandising se refiere a las técnicas utilizadas dentro de los puntos de venta para impulsar las ventas, como la presentación y disposición de los productos.
2. Tiene sus orígenes en la revolución del comercio minorista en el siglo XIX en tiendas como Le Bon Marché en París que buscaban mejorar la experiencia de compra del cliente.
3. Sus objetivos principales son llamar la atención de los client
Este documento proporciona un resumen histórico del marketing y su importancia para los negocios. Explica que el marketing ha evolucionado de una orientación a la producción en el siglo XIX, a una orientación a las ventas en la década de 1920, y finalmente a una orientación al mercado a partir de 1950, enfocándose en satisfacer las necesidades y deseos de los clientes de manera más efectiva que los competidores. También destaca la importancia del marketing estratégico y operativo para comprender el mercado, desarrollar estrategias y ej
El documento presenta una introducción al mercadeo, servicio al cliente y ventas, con énfasis en la planeación estratégica. Explica conceptos clave como el cliente, el mix de mercadotecnia, merchandising e inteligencia de mercados. Resalta la importancia de conocer al cliente, la competencia y el mercado objetivo para desarrollar estrategias efectivas.
El documento proporciona una introducción al mercadeo, servicio al cliente y ventas. Explica la importancia de identificar las necesidades de los clientes y desarrollar estrategias para satisfacer esas necesidades. También destaca la necesidad de comprender el mercado, la competencia y desarrollar un plan estratégico de mercadeo para comunicar efectivamente el valor de los productos y servicios.
Beneficios del mercadeo a los profesionale proyecto final jose alexander lope...Alexander Lopez
Este documento presenta un resumen de los beneficios del mercadeo para los profesionales. Explica que el mercadeo puede aumentar los ingresos de los profesionales mediante el uso de herramientas como Internet y la publicidad, pero que muchos profesionales no conocen cómo aplicar estas herramientas. Luego describe algunos conceptos clave del mercadeo como las 4Ps y cómo estas pueden ayudar a los profesionales a mejorar su negocio y ganar más dinero a mediano plazo.
El documento analiza el mercado de bodegas en Lima. Señala que las ventas de bodegas y mercados crecerán un 20% este año y moverán el doble de lo que venden los supermercados. Las bodegas buscan ampliar sus negocios y convertirse en minimarkets. Para competir deben mejorar su gestión mediante un mejor surtido de productos, precios competitivos, buena exhibición y promociones. También deben fidelizar clientes y conocer sus necesidades.
El documento habla sobre los conceptos básicos de mercadeo. Explica que el mercadeo se ocupa de identificar y satisfacer las necesidades humanas de forma rentable. Describe las tres etapas del mercadeo de una empresa: 1) mercadeo del empresario, 2) mercadeo formalista/técnico, 3) mercadeo de empresariado interno. Finalmente, resume los diferentes enfoques de mercadeo que pueden tener las empresas.
El documento presenta información sobre el uso de marcas colectivas como estrategia para ingresar a mercados internacionales. Explica que una marca colectiva permite a pequeñas organizaciones enfrentar al mercado de forma conjunta bajo una estrategia común y facilita el trabajo colectivo basado en elementos compartidos como la calidad. También destaca las ventajas de reducir costos de promoción al explotar la marca de forma colectiva, así como la obligación de estandarizar productos o servicios marcados.
El documento describe diferentes estrategias y técnicas de promoción de ventas. Explica que la promoción de ventas tiene como objetivo estimular la demanda a corto plazo a través de incentivos como descuentos, muestras gratis, y concursos. También analiza los diferentes canales de distribución en los que se pueden aplicar estas técnicas como tiendas minoristas, ferias, y exhibiciones para promover productos específicos.
Este documento presenta diferentes definiciones y enfoques del marketing a lo largo del tiempo. Comienza con definiciones centradas en los beneficios de la empresa y luego evoluciona hacia enfoques que también consideran la satisfacción de las necesidades de los consumidores. Más adelante, se describen enfoques basados en la confluencia de intereses entre empresas y consumidores. Finalmente, se presentan definiciones recientes del marketing como una filosofía empresarial orientada al consumidor. El documento también explica los diferentes elementos del marketing mix como el producto, precio,
Este documento describe el merchandising como el marketing en el punto de venta. Explica que el merchandising tiende a sustituir la presentación pasiva de los productos por una presentación activa que los haga más atractivos mediante su colocación, envase y exhibición. También resume los orígenes y evolución del merchandising, así como sus componentes básicos como la investigación de mercado, la disposición del establecimiento y la colocación de los productos.
Merchandising es el conjunto de operaciones efectuadas dentro del PDV, que tiene como objetivo colocar el producto correcto, en la cantidad correcta, con el precio correcto, en el tiempo correcto, con una presentación visual impecable y dentro de una exposición correcta.Es decir, son todos los esfuerzos que se destinan a que el shopper valore el producto.
.Merchandising es el conjunto de operaciones efectuadas dentro del PDV, que tiene como objetivo colocar el producto correcto, en la cantidad correcta, con el precio correcto, en el tiempo correcto, con una presentación visual impecable y dentro de una exposición correcta.Es decir, son todos los esfuerzos que se destinan a que el shopper valore el producto.
El documento presenta un estudio de mercado realizado para analizar el comportamiento actual del mercado y determinar la cantidad de bienes y servicios que una nueva empresa puede ofrecer. El estudio incluye el análisis de información histórica estadística y no estadística sobre el producto, los consumidores, la competencia y el mercado. También define la estrategia comercial de la empresa en términos del producto, precio, promoción y distribución para posicionar ventajosamente a la empresa frente a los consumidores y la competencia.
Este documento presenta una introducción general a la mercadotecnia internacional. Explica las diferentes orientaciones de las empresas hacia la producción, el producto, las ventas, el consumidor y el medio ambiente. También describe las funciones clave de la mercadotecnia como la investigación de mercados, la promoción, las decisiones sobre el producto y el precio, la venta y la distribución. Finalmente, introduce conceptos como la mezcla de mercadotecnia, las nuevas tendencias como las redes sociales y el marketing emocional, y estrategias como los
Este documento define y explica el concepto de merchandising. En resumen:
1) El merchandising no es solo la venta de productos derivados, sino un conjunto de técnicas para presentar los productos de la mejor manera posible y estimular las ventas en el punto de venta.
2) Estas técnicas incluyen la investigación de mercado, la disposición y presentación de productos, y actividades para animar el punto de venta.
3) El objetivo del merchandising es aumentar la rentabilidad mediante el aumento de las ventas y
El documento presenta información general sobre merchandising. Define merchandising como el conjunto de estudios y técnicas aplicadas por distribuidores y fabricantes para aumentar la rentabilidad del punto de venta y las ventas de los productos. Explica las variables de merchandising como distribución, surtido, servicio y comunicación. También describe los atributos de los productos y puntos de venta, y los tipos y beneficios del merchandising.
Este documento presenta la introducción a un curso de Dirección de Mercadeo y Mercadeo Estratégico impartido por el Dr. Jorge Ángel Espejo Callado en la Universidad Internacional de La Rioja. El curso cubrirá temas como los fundamentos del marketing, marketing estratégico, investigación de mercados, productos y precios, promoción y desarrollo de la estrategia publicitaria. La sesión introductoria incluye una presentación general del curso, su contenido y metodología, así como una discusión inicial sobre el concepto de marketing
El documento proporciona información sobre el concepto de CRM (Customer Relationship Management) o gestión de relaciones con clientes. Explica que CRM se refiere a una estrategia de negocios centrada en satisfacer las necesidades de los clientes a través de la generación y mantenimiento de relaciones a largo plazo con ellos. También destaca la importancia de entender los procesos de toma de decisiones de los clientes y dar una respuesta adecuada que conduzca a experiencias positivas y lealtad hacia la marca.
Este documento proporciona una introducción al concepto de merchandising. En resumen:
1. El merchandising se refiere a las técnicas utilizadas dentro de los puntos de venta para impulsar las ventas, como la presentación y disposición de los productos.
2. Tiene sus orígenes en la revolución del comercio minorista en el siglo XIX en tiendas como Le Bon Marché en París que buscaban mejorar la experiencia de compra del cliente.
3. Sus objetivos principales son llamar la atención de los client
Este documento proporciona un resumen histórico del marketing y su importancia para los negocios. Explica que el marketing ha evolucionado de una orientación a la producción en el siglo XIX, a una orientación a las ventas en la década de 1920, y finalmente a una orientación al mercado a partir de 1950, enfocándose en satisfacer las necesidades y deseos de los clientes de manera más efectiva que los competidores. También destaca la importancia del marketing estratégico y operativo para comprender el mercado, desarrollar estrategias y ej
El documento presenta una introducción al mercadeo, servicio al cliente y ventas, con énfasis en la planeación estratégica. Explica conceptos clave como el cliente, el mix de mercadotecnia, merchandising e inteligencia de mercados. Resalta la importancia de conocer al cliente, la competencia y el mercado objetivo para desarrollar estrategias efectivas.
El documento proporciona una introducción al mercadeo, servicio al cliente y ventas. Explica la importancia de identificar las necesidades de los clientes y desarrollar estrategias para satisfacer esas necesidades. También destaca la necesidad de comprender el mercado, la competencia y desarrollar un plan estratégico de mercadeo para comunicar efectivamente el valor de los productos y servicios.
Beneficios del mercadeo a los profesionale proyecto final jose alexander lope...Alexander Lopez
Este documento presenta un resumen de los beneficios del mercadeo para los profesionales. Explica que el mercadeo puede aumentar los ingresos de los profesionales mediante el uso de herramientas como Internet y la publicidad, pero que muchos profesionales no conocen cómo aplicar estas herramientas. Luego describe algunos conceptos clave del mercadeo como las 4Ps y cómo estas pueden ayudar a los profesionales a mejorar su negocio y ganar más dinero a mediano plazo.
El documento analiza el mercado de bodegas en Lima. Señala que las ventas de bodegas y mercados crecerán un 20% este año y moverán el doble de lo que venden los supermercados. Las bodegas buscan ampliar sus negocios y convertirse en minimarkets. Para competir deben mejorar su gestión mediante un mejor surtido de productos, precios competitivos, buena exhibición y promociones. También deben fidelizar clientes y conocer sus necesidades.
El documento habla sobre los conceptos básicos de mercadeo. Explica que el mercadeo se ocupa de identificar y satisfacer las necesidades humanas de forma rentable. Describe las tres etapas del mercadeo de una empresa: 1) mercadeo del empresario, 2) mercadeo formalista/técnico, 3) mercadeo de empresariado interno. Finalmente, resume los diferentes enfoques de mercadeo que pueden tener las empresas.
El documento presenta información sobre el uso de marcas colectivas como estrategia para ingresar a mercados internacionales. Explica que una marca colectiva permite a pequeñas organizaciones enfrentar al mercado de forma conjunta bajo una estrategia común y facilita el trabajo colectivo basado en elementos compartidos como la calidad. También destaca las ventajas de reducir costos de promoción al explotar la marca de forma colectiva, así como la obligación de estandarizar productos o servicios marcados.
El documento describe diferentes estrategias y técnicas de promoción de ventas. Explica que la promoción de ventas tiene como objetivo estimular la demanda a corto plazo a través de incentivos como descuentos, muestras gratis, y concursos. También analiza los diferentes canales de distribución en los que se pueden aplicar estas técnicas como tiendas minoristas, ferias, y exhibiciones para promover productos específicos.
Este documento presenta diferentes definiciones y enfoques del marketing a lo largo del tiempo. Comienza con definiciones centradas en los beneficios de la empresa y luego evoluciona hacia enfoques que también consideran la satisfacción de las necesidades de los consumidores. Más adelante, se describen enfoques basados en la confluencia de intereses entre empresas y consumidores. Finalmente, se presentan definiciones recientes del marketing como una filosofía empresarial orientada al consumidor. El documento también explica los diferentes elementos del marketing mix como el producto, precio,
Este documento describe el merchandising como el marketing en el punto de venta. Explica que el merchandising tiende a sustituir la presentación pasiva de los productos por una presentación activa que los haga más atractivos mediante su colocación, envase y exhibición. También resume los orígenes y evolución del merchandising, así como sus componentes básicos como la investigación de mercado, la disposición del establecimiento y la colocación de los productos.
Merchandising es el conjunto de operaciones efectuadas dentro del PDV, que tiene como objetivo colocar el producto correcto, en la cantidad correcta, con el precio correcto, en el tiempo correcto, con una presentación visual impecable y dentro de una exposición correcta.Es decir, son todos los esfuerzos que se destinan a que el shopper valore el producto.
.Merchandising es el conjunto de operaciones efectuadas dentro del PDV, que tiene como objetivo colocar el producto correcto, en la cantidad correcta, con el precio correcto, en el tiempo correcto, con una presentación visual impecable y dentro de una exposición correcta.Es decir, son todos los esfuerzos que se destinan a que el shopper valore el producto.
El documento presenta un estudio de mercado realizado para analizar el comportamiento actual del mercado y determinar la cantidad de bienes y servicios que una nueva empresa puede ofrecer. El estudio incluye el análisis de información histórica estadística y no estadística sobre el producto, los consumidores, la competencia y el mercado. También define la estrategia comercial de la empresa en términos del producto, precio, promoción y distribución para posicionar ventajosamente a la empresa frente a los consumidores y la competencia.
2. MERCHANDISING
“La parte del marketing que engloba las
técnicas
comerciales que permiten presentar al
posible comprador final del producto o servicio
en las mejores condiciones materiales y
psicológicas. El merchandising tiende a
sustituir la presentación pasiva del producto o
servicio, por una presentación activa, apelando
a todo lo que puede hacerlo más atractivo:
colocación, fraccionamiento, envase y
presentación, exhibición, instalación, etc...”
Academia Francesa de Ciencias Comerciales
Fuente; Prieto Herrera, J. E. (2018). Merchandising. Bogotá:
ECOE.
3. MERCHANDISING
• “Conjunto de estudios y técnicas de
aplicación puestos en práctica, de forma
separada o conjunta, por distribuidores
y fabricantes con miras a acrecentar la
rentabilidad del punto de venta y la
introducción de los productos, mediante
una aportación permanente del
producto a las necesidades del
mercado y mediante la
presentación apropiada de lasmercancías.”
Instituto de Merchandising de Chicago
Fuente; Prieto Herrera, J. E. (2018). Merchandising. Bogotá:
ECOE
4. MERCHANDISING
• “Es la planificación y control necesario de la
comercialización de bienes y servicios, en los
lugares, en los momentos, en los procesos y
en las cantidades susceptibles de facilitar la
consecución, de los objetivosdel marketing de
la empresa.”
American Marketing Association.
Fuente; Prieto Herrera, J. E. (2018). Merchandising. Bogotá:
ECOE
6. COMERCIO TRADICIONAL (EDAD MEDIA)
Fuente; https://sites.google.com/site/elmerchandisingenhonduras/home/antecedentes-del- merchandising
Fuente; Prieto Herrera, J. E. (2018). Merchandising. Bogotá:
ECOE
Negocio intuitivo
Estanterías y
carteles ,
incipientes.
7. COMERCIO TRADICIONAL (EDADMEDIA)
• Mostradores de madera,
cerrado, cubierto.
• El vendedor tenia influencia en
la compra.
• Poco surtido.
• Precios altos.
• Cerca a barrios.
• Poca Actividad promocional
• Poco trabajo de impulso
• Baja rentabilidad
• Venta por Amistad
Fuente; Prieto Herrera, J. E. (2018). Merchandising. Bogotá:
ECOE
8. COMERCIO MODERNO(1950)
• Reactivación de la
industrialización de
la produccción
• Es el inicio de la aparición de
los formatos comerciales
• Los distribuidores toman
importancia y se preocupan
por mejorar su función.
• Aparece el Merchandising,
se comienza a considerar
la sicología del consumidor.
• Se analiza la compra compulsiva
Fuente; Prieto Herrera, J. E. (2018). Merchandising. Bogotá:
ECOE
Fuente: www.alamy.es/foto
9. COMERCIO FUTURISTA(1990 EN ADELANTE)
• Sinergia entre fabricante y distribuidor.
• Aparece el autoservicio como
consecuencia del comercio al menudeo
• Ausencia del vendedor clasico
• Pocos mostradores
• Mas compras por impulso
• Surtido amplio
• Aumenta la actividad promocional
• https://www.youtube.com/watch?v=jvMlrJZmT-I
Fuente; Prieto Herrera, J. E. (2018). Merchandising. Bogotá:
ECOE
Fuente:
https://tiendads.enfoko.co/pages/casos-de-
exito
10. COMERCIO FUTURISTA(1990 EN ADELANTE)
El Merchandising se hace
fundamental por:
• La globalización de los mercados.
• La fuerte competencia.
• La poca diferenciación entre
productos
• El auge de las marcas
• Los nuevos formatos de
comercialización
• Los cambios en el
Comportamiento del Consumidor
• Los nuevos avances tecnológicos
Fuente: http://franquiciasemprende.com/page/21/
Fuente; Prieto Herrera, J. E. (2018). Merchandising. Bogotá:
ECOE
11. EVOLUCIÓN HISTÓRICA
• Supermercados King Kullen
Nueva York (1930)
• Supermercados Prisunic
Francia (1931)
Fuente; Prieto Herrera, J. E. (2018). Merchandising. Bogotá: ECOE
12. EVOLUCIÓN HISTÓRICA
• Supermercados Carrefour
Francia (1957)
• Supermercados Auchan
Francia (1961)
Fuente; Prieto Herrera, J. E. (2018). Merchandising. Bogotá: ECOE
19. ELEMENTOS DE LA EVOLUCIÓN DEL
MERCHANDISING
Consumidor
Fuente; Prieto Herrera, J. E. (2018). Merchandising. Bogotá: ECOE.
Merchandising
Distribuidor
Productor
Producto
20. MERCHANDISING–FUNCIONES
Fuente: www.mercatil.com/Covirán / BMSupermercados / Eroski
Fuente; Prieto Herrera, J. E. (2018). Merchandising. Bogotá:
ECOE
• ¿QUE VENDER?-GESTIÓN DEL SURTIDO
• ¿DÓNDE VENDER?-GESTIÓN DEL ESCENARIO
• SEDUCCIÓN-GESTIÓN ESTRATÉGICA
21. MERCHANDISING–FUNCIONES
• Aumentar la rotación de los productos en
el punto de venta.
• Atender con mayor calidad al cliente
• Crear un ambiente agradable para la
venta
• Dar vida al producto en los sitios de
ventas
• Distribuir la superficie de ventas
• Identificar las necesidades de
capacitación en marketing
• Impulsar el acto de compra en el punto de
venta
Fuente: www.mercatil.com/Covirán / BM Supermercados / Eroski
Fuente; Prieto Herrera, J. E. (2018). Merchandising. Bogotá:
ECOE
22. MERCHANDISING–FUNCIONES
Fuente: www.mercatil.com/Covirán / BMSupermercados / Eroski
Fuente; Prieto Herrera, J. E. (2018). Merchandising. Bogotá: ECOE
• Incrementar el posicionamiento
de la organización
• Fomentar el tráfico del público en el
establecimiento comercial
• Mejorar la posición cualitativa de
los productos
• Organizar las promociones en el
punto de venta
• Optimizar los espacios disponibles
en el lineal
• Potenciar y rentabilizar los
espacios de ventas
• Servir como canal de comunicación de
la estrategia corporativas
23. MERCHANDISING–BENEFICIOS
Fuente: https://blog.adx.com.gt/2018/06/06/mejora-la-
experiencia-de-tus-clientes/
DEL CONSUMIDOR
• Asocia los mensajes de las campañas
publicitarias.
• Acceso a todas las presentaciones de
productos.
• Economiza tiempo y dinero
• Mejora su concepto acerca del
establecimiento
• Satisface sus necesidades
• Recibe un mayor valor agregado
• Simplifica la acción de comprar
• Recuerda los productos que necesita
Fuente; Prieto Herrera, J. E. (2018). Merchandising. Bogotá: ECOE
25. MERCHANDISING–BENEFICIOS
Fuente: www.contigoentufarmacia.com
DEL DISTRIBUIDOR
• Aprovechamiento de exhibición en la
Superficie
• Define estrategias efectivas de
Merchandising
• Elimina artículos poco vendibles
• Garantiza productos en condiciones
óptimas
• Logra una mejor distribución de los
espacios
• Negocia más fácilmente con los
proveedores
• Mejora la rentabilidad en el punto de
venta
Fuente; Prieto Herrera, J. E. (2018). Merchandising. Bogotá: ECOE