Iniciativa a la actividad emprendedora y empresarial. Seguimos el libro de Anaya, este es un apartado del T6.

1. La promoción

2. TAREA: DISEÑA LA PROMOCIÓN
PARA UNAS ZAPATILLAS DEPORTIVAS.
• Imagina que formas parte de una empresa
que se dedica a la fabricación de zapatillas
deportivas.
• Diseña la promoción: el nombre de la marca,
el logo y el eslogan para el nuevo producto.
Ten en cuenta las estrategias de promoción
que vamos a explicar.
• Explica tus técnicas de producción y diseña
la estrategia para redes sociales.

3. ¿QUÉ ES PROMOCIÓN?
En términos generales, para que un
potencial cliente o comprador adquiera o
compre un producto que necesita o desea.
▪Saber de su existencia.
▪Sentirse persuadido para comprar ese
producto.
▪Recordar que existe.

4. Si queremos lograr que los
potenciales clientes compren un
producto X es indispensable
realizar una serie de actividades
que comuniquen adecuadamente
a esos potenciales clientes la
existencia de ese producto, lo
persuadan para que lo compre y
luego le recuerden que existe. Y
todo esto, es parte de una
herramienta de marketing:
La PROMOCIÓN.

5. MARKETING
‘Llamamos marketing al
conjunto de estrategias
empleadas para la
comercialización de un
producto y para
estimular su demanda’
En español podríamos
usar la palabra
“mercadotecnia”

6. MERCADOTECNIA
Según Phil Kotler,
marketing o mercadotecnia
es «el proceso social y
administrativo por el que
los grupos e individuos
satisfacen sus
necesidades al crear e
intercambiar bienes y
servicios»

8. ¿QUÉ ES REALMENTE
PROMOCIÓN?
▪ ¿Es un sinónimo se vender,
publicar u ofertar?
▪ ¿Sirve para manipular a las
personas a fin de que las
empresas les vendan lo que
deseen?

9. La Promoción es un
elemento o herramienta
del marketing que tiene
como objetivos
específicos:
¿Qué es realmente la promoción?
Informar, persuadir y recordar al
público objetivo acerca de los
productos que la empresa u
organización les ofrece,
pretendiendo influir en sus actitudes
y comportamientos,
para lo cual, incluye un conjunto de
herramientas (la publicidad,
promoción de ventas, relaciones
públicas, marketing directo y venta
personal).

10. LA PROMOCIÓN INCLUYE UN
CONJUNTO DE HERRAMIENTAS
▪ La publicidad
▪ La promoción de
ventas,
▪ Las relaciones
públicas
▪ El marketing directo
▪ Las ventas personales

11. LAS TÉCNICAS DE
PROMOCIÓN

12. ▪ Promoción de ventas: Concursos, juegos, sorteos,
loterías, obsequios, muestras, ferias y espectáculos
comerciales, exhibiciones, demostraciones, cupones,
devoluciones, financiamiento con tasa de interés baja,
entretenimiento, programas de continuidad, acuerdos.
▪ Publicidad: Anuncios impresos, de radio y TV,
empaque, insertos en el empaque, dibujos animados,
folletos, carteles y volantes, directorios, reimpresiones
de anuncios, anuncios espectaculares, letreros de
exhibición, escaparates en puntos de venta, material
audiovisual, símbolos y logotipos, videos.
▪ Relaciones públicas, eventos y experiencias: Eventos
deportivos, entretenimiento, exposiciones artísticas,
causas, visitas a las fábricas, museos de la empresa,
actividades en la calle.

13. ▪Relaciones Públicas: Boletines de prensa, discursos,
seminarios, reportes anuales, donaciones,
publicaciones, relaciones con la comunidad, cabildeo,
medios de identidad, revista de la empresa.
▪Venta Personal: Representaciones de venta, reuniones
de venta, programas de incentivos, muestras, ferias y
espectáculos comerciales.
▪Marketing Directo: Catálogos, mensajes por correo,
tele marketing, copras por internet, venta por tv,
mensajes por fax, correo electrónico y correo de voz.

14. OBJETIVOS DE LA PROMOCIÓN DE
VENTAS (PROMOCIÓN AL CLIENTE)
Los objetivos son asociados
generalmente con resultados (venta) de
corto plazo, y no con resultados
permanentes (largos). En la promoción
de ventas se dan entre otros los
siguientes objetivos:

15. • 1- Aumentar las ventas en el corto plazo.
• 2- Ayudar a aumentar la participación del mercado en el largo plazo.
• 3- Lograr la prueba de un producto nuevo.
• 4- Romper la lealtad de clientes de la competencia.
• 5- Animar el aumento de productos almacenados por el cliente.
• 6- Reducir existencias propias.
• 7- Romper estacionalidades.
• 8- Colaborar a la fidelización.
• 9- Motivar a detallistas para que incorporen nuevos productos a su
oferta.
• 10- Lograr mayores esfuerzos promocionales por parte de los
detallistas.
• 11- Lograr mayor espacio en estanterías de los detallistas.
• 12- Lograr mayor apoyo del equipo de ventas para futuras campañas.

16. PROPÓSITO
Fundamentalmente, hay tres objetivos
básicos de la promoción. Estos son:
•Para presentar la información a los
consumidores y otros
•Para aumentar la demanda.
•Para diferenciar un producto.

17. OBJETIVOS DE LAS ACCIONES
PROMOCIONALES
• Creación de imagen: en ocasiones los productos se
compran no por sus características o ventajas, si no
por su imagen, y por lo que el producto simboliza.
• Diferenciación del producto: incidiendo en algún
aspecto del producto que lo hace diferente de sus
competidores.
• Posicionamiento del producto o empresa: las acciones
promocionales pueden buscar posicionar o
reposicionar un producto.

18. MARKETING Y
REDES SOCIALES

19. ELEMENTOS DE LA
COMUNICACION
• Código: Proceso por el que se transmite una idea a través de un
conjunto de símbolos, imágenes y sonidos que permiten entender el
mensaje que se quiere transmitir.
• Medio de comunicación: Es el canal utilizado para hacer llegar el
mensaje al destinatario.
• Receptor: Es el destinatario del mensaje y la figura encargada de
descodificar e interpretar el mensaje.
• Respuesta: Es el resultado del proceso de comunicación con el uso de
la promoción, se trata de obtener una respuesta favorable del receptor
o destinatario del mensaje hacia el producto o empresa, de forma que
el proceso de comunicación finalice con la compra.

21. EL COMMUNITY
MANAGER

23. TENDENCIAS 2017
https://www.youtube.com/watch?v=17u8mOAPsHI
TAREA:
Para reflexionar y conocer algunas nuevas tendencias,
haz un esquema de lo que explica este investigador
del e-commerce.
Cómo Vender Más Productos en Internet
Estrategias de Ecommerce Marketing para 2017

24. PRODUCCIÓN Y
PROMOCIÓN
1. ¿Por qué decimos que las empresas no
compiten en entornos estables? Indica varias
circunstancias.
2. ¿Qué es el proceso productivo?
3. ¿Cómo definimos la eficiencia y de qué dos
variables depende?
4. ¿Cuándo los factores productivos son variables
o fijos?
5. Explica la Ley de Rendimientos Decrecientes del
Factor Variable y, después, añade un ejemplo.

25. VALOR Y MARKETING
1. ¿Quién determina el valor de un producto y por qué es
así?
2. ¿Qué importancia poseen las políticas de distribución
dentro del marketing?
3. ¿Qué es una propuesta de valor?
4. Redacta una propuesta de valor y recuerda los
ejemplos que hemos visto en clase.
Algunos que leímos fueron:
https://www.casadesalinas.com
http://www.loreal.es/carreras-profesionales/quiénes-somos

26. LA PROMOCIÓN.
1.¿Qué es el marketing y quién es Phil Kotler?
2.¿Qué es la promoción y qué objetivos tiene?
3.¿Qué herramientas incluye la promoción?
4.¿Qué son las técnicas de promoción?
Descríbelas y sus características.
5.¿Cómo se relacionan marketing y redes
sociales?
6.¿Cómo diseñamos una estrategia de
promoción en redes sociales?
7.¿Qué es un community manager?
8.¿Cuáles son las tendencias de e-commerce para
2017?

27. AYUDAS A LA CREACIÓN
DE EMPRESAS
1. ¿Cómo definimos las “cámaras de
comercio”?
2. ¿Cuáles son sus funciones?
3. ¿Cómo desarrollan su función de
formación?
4. ¿Qué es el Portal Pyme?
5. ¿Cómo pueden las empresas
beneficiarse de estas ayudas?