Andy Freire. Emprendimiento. Plan de Negocios.

1. PASION POR EMPRENDER
“DE LA IDEA A LA CRUDA
REALIDAD”
”
TCIN™ Christian Hernán
Bedoya Suárez
MENTALIDAD
EMPRENDEDORA

2. PASIÓN POR EMPRENDER
“DE LA IDEA A LA CRUDA REALIDAD”
ANDY FREIRE
PASIÓN POR EMPRENDER
“DE LA IDEA A LA CRUDA REALIDAD”
ANDY FREIRE
CAPITULO I ¿QUÉ ES SER EMPRENDEDOR? “Bien hecho es mejor que bien
dicho. Benjamín Franklin”
¿QUÉ ES SER EMPRENDEDOR?
Es una persona que detecta una oportunidad y crea una organización para dirigirla.
¿EN QUÉ CONSISTE EL EMPRENDIMIENTO?
El proceso emprendedor comprende todas las actividades relacionadas con detectar
oportunidades y crear organizaciones para concretarlas. 1
Para ser emprendedor se necesita tener coraje y convicción en lo que uno quiere
emprender.
ONCE CONDICIONES DETERMINANTES DETRÁS DEL EMPRENDEDOR.
1. Emancipación: es la búsqueda de la libertad e independencia
2. Moderación en la ambición de dinero: No se puede considerar el dinero como la principal
motivación, el dinero no puede ser visto como una consecuencia inevitable de emprender
exitosamente.
3. Pasión: emprender es estar dedicado en mente cuerpo y alma.
4. Resultados: Los grandes emprendedores sueñan, pero sobre todo hacen pues su foco está
puesto en lograr resultados concretos.
5. Espiritualidad: los grandes emprendedores suelen combinar su trabajo profesional con
un profundo trabajo consigo mismo. Es necesario el trabajo emocional y espiritual.
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6. Novicio: es necesario mostrar humildad y voluntad de aprender.
7. Disfrute del camino: los grandes emprendedores encuentran un curioso equilibrio entre
la dureza de sortear obstáculos y el humor de disfrutar cada paso que dan a diario.
8. Éxitos compartidos: Es necesario ver a los integrantes de su equipo como socios.
9. Determinación: Es obligatorio tomarse un tiempo necesario para las decisiones y así
mostrar seguridad y firmeza.
10. Optimismo y sueños: se debe tener una clara visión y esperanza sobre hacia donde se
pueden y quieren llevar su futuro.
11. Responsabilidad incondicional: Es necesario asumir una incondicionalidad frente a su
destino para así superar obstáculos.
TIPOS DE EMPRENDEDORES:
1. Los luchadores: son quienes ven el proceso de emprender como la única manera de
subsistir, ante la imposibilidad de ser parte de un proyecto existente.
2
2. Los caza olas: son quienes se montan sobre grandes ondas de moda, están sujetos a las
tendencias sociales para formar negocios.
3. Los gladiadores: son quienes sienten el proceso de emprender en la sangre y van hacerlo
independientemente del contexto ya sea la moda o las tendencias.
CAPITULO II: RECONOCER LA OPORTUNIDAD “Todos vivimos bajo el mismo
cielo pero no todos tenemos los mismos horizontes. Konrad Adenauer”
¿DE DONDE SURGEN LAS IDEAS?
Las ideas nacen por que el emprendedor descubre una necesidad o una oportunidad a
partir de interactuar con el mercado.
LAS BUENAS IDEAS NO SON “UNICAS”.
Hay miles de ideas pero la diferencia está en el valor de la idea y el de la implementación,
pues el secreto no está en preguntar “cuál es tu idea” sino responder “que va hacer para que
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tú y tu equipo puedan convertir esa idea en éxito”. La clave no está en la “originalidad” de la
idea. El éxito proviene de haberla puesto en práctica mejor que los demás.
EL PROCESO LUPA DEDUCTIVA:
1. Lupa general: definir las áreas de actividad
2. Lupa mundial: elegir una actividad y aprender de ella enfocándose en mercados
desarrollados.
3. Lupa local: conocer el propio mercado de ese sector.
4. Lupa dinámica: analizar el curso probable
5. Lupa fina: enfocarse en lo particular, en este existe fuerzas dinámicas que domina el
mercado:
 Proveedores
 Competidores
 Productos sustitutos
 Clientes
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CAPITULO III EL PASO INICIAL “El hierro se oxida por no usarse, el agua
estancada pierde su pureza y el clima frio la congela; de igual modo, la
inmovilidad consume la energía de la mente. Leonardo Da Vinci”
TOMAR LA DECISIÓN: EL SALTO AL VACÍO
Es desvincularse de todo pues es aquí donde se decide entre ser o no ser, entre lanzarse de
lleno a emprender su proyecto o a echarse atrás buscando mantener la seguridad de su
trabajo.
En ese punto, hay quienes buscan una “solución de compromiso” entre el riesgo de asumir
su proyecto y conservar cierta seguridad laboral.
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AL TOMAR LA DECISIÓN SE DEBE TENER EN CUENTA:
1. Un paso necesario
2. Establecer contacto
3. Reunir toda la información posible
4. Aprovechar todas las oportunidades
CAPITULO IV ECUACIÓN DE VALOR Y ESTRATEGIAS DE ENTRADA AL MERCADO
“Hay solo una cosa que es más fuerte que todos los ejercicios del mundo, y eso
es la idea a la que llegó su momento. Víctor Hugo”
Una vez hemos detectado la oportunidad, debemos convertirla en un proyecto concreto. En
este sentido, los tres pasos a seguir, a los que denominamos PPD (Precisar, Pensar y
Desarrollar), son:
1. Precisar la oportunidad en una ecuación de valor.
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2. Pensar en una estrategia concreta de entrada en el mercado.
3. Desarrollar un plan de negocios que refleje el proyecto en sus diversas etapas.
PRECISAR ¿QUE ES UNA ECUACION DE VALOR?
El valor es una atribución que un sujeto le brinda, en este caso nos referimos a desarrollar
una propuesta de negocios cuyas características le permitan a un potencial consumidor
sentir que, al adquirir el producto se acorta la brecha entre sus aspiraciones y su realidad.
CONCRETAR LA NECESIDAD:
Es a hacer un trabajo de campo preguntando y escuchando al cliente para entender que es
lo que quiere.
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DISTINTAS ECUACIONES:
Es establecer distintos posicionamientos y estrategias para lo que vamos a emprender.
DEFINIR NUESTRO FOCO:
Definir cuál es mi mercado, o mejor dicho “cuál no es mi mercado”. Es muy importante
precisar en qué segmento pondremos nuestro foco.
El secreto de la buena estrategia y ecuación de valor es definir a que mercado concreto va a
estar dirigido nuestro producto o servicio.
PENSAR UNA ESTRATEGIA DE INGRESO:
1. Franquicias o licencias
2. A través de un patrocinador
3. Hacer una adquisición
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4. Crecimiento orgánico.
DETECTAR ATAJOS:
Se pueden llamar atajos a las tres primeras estrategias pues estas son caminos para avanzar
más rápidamente que con un crecimiento orgánico. Atajos son tomar crédito para crecer,
comprar un competidor, buscar una fusión
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CAPITULO V CREAR UN PLAN DE NEGOCIOS EXOTOSO “Planifica hacia adelante:
no estaba lloviendo cuando Noé construyó su arca. Richard Cushing”
Una vez definida la ecuación de valor y la estrategia de entrada al mercado, el paso que
completa la pre-implementación del proyecto es el desarrollo del plan de negocios
(bussiness plan)
UNA NOCION BASICA:
Un plan de negocios combina un trabajo académico de análisis de una actividad y un
documento de ventas en el cual cada uno transmite el entusiasmo por enfrentar el desafío
DISTINTOS TIPOS DE PLANES:
A grandes rasgos existen tres tipos de planes de negocios:
1. Plan de negocios ejecutivo.
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2. Plan de negocios completo
3. Plan de negocios operativo
ONCES PASOS PARA UN BUEN PLAN.
1. Portada
2. Contrato
3. Contenido
4. Resumen ejecutivo
5. El mercado
6. El concepto, producto o servicio
7. La compañía
8. El plan (de ventas, de operaciones).
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9. La competencia
10. Proyectos financieros
11. Apéndice
¿PARA QUE SIRVE UN PLAN DE NEGOCIOS?
Sirve para:
1. Lograr alianzas estratégicas
2. Lograr clientes
3. Atraer empleados clave
4. Motivar al equipo gerencial y mantener el foco
5. Para conseguir financiamiento
6. Para auto-vendernos el proyecto
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Jamás se debe delegar a terceros la elaboración de planes de negocios pues se pierde la
oportunidad de aprendizaje del negocio y no conoce el mercado y los desafíos que debe
enfrentar para implementar con éxito su proyecto.
CAPITULO VI LA IMPORTANCIA DEL CAPITAL “Uno debe aprender haciendo las
cosas, porque aunque crea que lo sabe, no tendrá certeza hasta que lo intente.
¿EN QUE CONSISTE EL CAPITAL?
Consiste en el monto líquido de fondos que se usa para solventar tres grandes rubros para
implementar un proyecto.
1. Inversiones en activos fijos
2. Pérdidas operativas
3. Capital de trabajo
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ETAPAS DE BUSQUEDA DEL CAPITAL
1. Capital semilla
2. Financiación de la etapa inicia o temprana
3. Financiación de etapas ulteriores o de expansión.
¿PARA QUE SIRVE REUNIR CAPITAL?
1. Comenzar un negocio
2. Crecer más rápido
3. Disminuir riesgos
4. Cobrar un sueldo
5. Tener orden interno y disciplina
6. Tomar decisiones estratégicas
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LA ESTRUCTURA CAPITAL
Está definido por (pre- money valuation) es decir el valor que mi empresa tiene antes que el
inversor aporte su capital, y el (post- money valuation) es el valor de pre- money valuation
más el monto total de la inversión, ósea la valuación teórica de la empresa luego de la
inversión.
¿COMO DETERMINAR EL VALOR PRE- MONEY?
A través de diversas técnicas de cálculo:
1. ¿Qué flujo positivo de fondos se estima que redituara el proyecto a partir del cuarto o
quinto año de su puesta en marcha?
2. ¿Cuál es el monto de inversión requerido?
3. ¿Qué rendimiento desea obtener el inversor sobre el capital que coloca en el proyecto?
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CAPITULO VII ¿CÓMO CONSEGUIR CAPITAL? “El hombre que está preparado
tiene la mitad de la batalla ganada. Miguel de Cervantes”
ALTERNATIVAS PARA CONSEGUIR CAPITAL
1. Pequeño capital familiar o de amigos
2. Capital de riesgo: el que proviene de inversores profesionales o institucionales.
3. Inversores ángeles: es el “mercado invisible” del capital de riesgo, constituido por
particulares que cuentan con fondos disponibles para emprender.
LA RONDA CAPITAL:
Es un negocio en el cual dos partes, que tienen algo distinto para ofrecer, pueden
beneficiarse recíprocamente
LAS DIFICULTADES EN LOS MERCADOS EMERGENTES: 9
Existen muchos factores entre los cuales están:
1. Falta de liquidez
2. Círculo vicioso
3. Los factores de incertidumbre (factores macro- económicos)
4. Tasa de retorno esperada
CAPITULO VIII ¿CÓMO EMPEZAR SIN CAPITAL? “Emprende algo que sea difícil
y te hará bien. A menos que hagas algo que este más allá de lo que ya sabes
hacer, nunca crecerás. Ronald Osborn”
Una de las alternativas más usuales para conseguir fondos necesarios es obtener crédito
bancario o financiero.
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¿QUÉ NECESITO PARA EMPEZAR?
Tener claro los rubros es decir la “ecuación de consumo capital” o bien la fórmula que
indica cuánto capital vamos a necesitar.
Esos tres factores son:
1. Inversiones en activos fijos
2. Pérdidas operativas
3. Capital de trabajo
El monto necesario para invertir en un proyecto está dado por:
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A su vez, el capital de trabajo es el resultado neto de:
Entonces, para empezar sin capital debemos armar un negocio en el cual se minimiza la
necesidad de realizar inversiones en activos fijos y en inventario de mercancía, que no
tenga pérdidas operativas, y cuyas cuentas por pagar tengan el mayor plazo posible.
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PROYECCIONES FINANCIERAS CLARAS
Podemos evitar la trampa de malinterpretar el capital de trabajo si contamos con
proyecciones financieras bien hechas. La clave está en saber, no sólo cuánto dinero
necesitamos, sino en qué momentos y etapas de evolución del negocio.
Inversiones
Pérdidas operativas acumuladas
Capital de trabajo
Inventario
Cuentas por cobrar
Cuentas por pagar
CAPITULO IX CREAR EL SÚPER EQUIPO. “Detrás de un hombre hábil siempre
hay otros hombres hábiles. Proverbio chino”
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LA BUSQUEDA:
Antes de formar el equipo es importante la seleccionar a los mejores y definir los roles.
LA IMPORTANCIA DE TALENTOS.
Los talentos son todas aquellas aptitudes o meta habilidades que permiten la acumulación
de conocimientos y así generar flujo de aprendizaje que conduzca a la perfección.
¿HOMOGENEIDAD O DIVERSIDAD?
Es importante para el desarrollo de proyectos pues se necesitan personas con enfoques
variados.
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13. PASIÓN POR EMPRENDER
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DEL GRUPO AL EQUIPO: LAS SEIS D:
En el proceso de formar un súper equipo hay varias claves desde la selección de sus
integrantes hasta las relaciones interpersonales.
Un grupo de personas se convierte en un equipo cuando sus integrantes piensan como
dueños y no como empleados. Es así como se toman aspectos fundamentales y se
convierten el modelo de las seis D.
1. Distribuir parte del éxito
2. Dar ejemplo para liderar e inspirar al equipo
3. Dominar la dimensión humana de los problemas de negocios
4. Determinar las capacidades de cada miembro del equipo
5. Descentralizar la toma de decisiones
6. Disponer la información crítica del negocio ante la gente.
CLAVES PARA CONSTITUIR UN BUEN EQUIPO 12
1. Los talentos no sobran: busque siempre gente talentosa para su equipo
2. Inicialmente conviene contar con un grupo homogéneo pero a largo plazo es bueno crear
un equipo con personas que se complementen
3. Comparta el éxito económico del proyecto
4. Dé ejemplo para liderar e inspirar al equipo
5. Entiende la dimensión humana de todo problema de negocios
6. Sea consciente de las capacidades de cada integrante
7. Descentralice la toma de decisiones
8. El líder debe estar al servicio del equipo
9. Promueva el espíritu emprendedor de su gente
10. En las decisiones, actúe con firmeza y humildad
11. Sea consciente de cuándo debe retirarse
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CAPITULO X LOS PILARES INVISIBLES DEL EMPRENDEDOR “La gratitud no es
sólo la mayor de las virtudes, sino la madre de todas ellas. Cicerón”
En el mundo emprendedor ocurre como en el teatro: los aplausos suelen recibirlos quienes
están “arriba del escenario”; para el público, los emprendedores y sus equipos aparecen
como los artífices del éxito.
Pero al igual que en el mundo del espectáculo, existen muchas personas que contribuyeron
a ese logro en este caso son:
 Macro economistas
 Analistas financieros
 Miembros de la junta directiva
 Abogados
 Inspiradores
 Fundaciones
 Amigos
 Mentores de vida
 Familia 13
 Y uno mismo
CAPITULO XI LA CRUDA REALIDAD “Un mar calmo jamás formó a un marinero
habilidoso. Proverbio inglés”
Para un emprendedor no hay mayor satisfacción que cuando se dispone a hace realidad su
sueño.
CUATRO ASPECTOS CRITICOS:
1. Cálculo incorrecto del capital de trabajo requerido
2. No lograr una masa crítica de ventas
3. Gastos excesivos en actividades no esenciales
4. Conflictos humanos entre socios
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15. PASIÓN POR EMPRENDER
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LOS CAMBIO DE CONTEXTO:
Por muy bien concebido que esté, ningún plan de negocios puede contemplar los cambios
futuros en el mercado, lo habitual es que aparezcan nuevas dinámicas que no podemos
prever en el momento de elaborar.
Es de suma importancia la flexibilidad en la implementación del proyecto, para saber
corregir los errores, evaluar los cambios del mercado, aprovechar nuevas oportunidades
imprevistas y ajustar nuestra estrategia a las modificaciones del contexto en que nos
movemos.
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