La Corporación Nacional de Telecomunicaciones de Ecuador (CNT EP) se ha alineado con las políticas públicas nacionales para asegurar la soberanía y eficiencia de los sectores estratégicos. En los últimos años, la CNT EP ha contribuido al desarrollo del país mediante la implementación de proyectos que han permitido masificar los servicios de telecomunicaciones a nivel nacional, como servicios móviles 4G, servicios de internet fijo de alta velocidad, y proyectos de acceso universal que han incrementado la conectividad en zonas rural

1. X
Especial
Avon
E l trabajo p e r m a n e n t e para u n a m e j o r a c o n t i -
n u a de los procesos es parte sustancial de la
cultura corporativa e n A v o n . Para esta c o m -
pañía, E c u a d o r es u n país e n el q u e se p u e d e seguir
ofreciendo a las mujeres la m e j o r o p o r t u n i d a d d e g a -
nancia y l o s mejores p r o d u c t o s cosméticos y de higiene
personal. " P o r eso creemos q u e t o d o el desarrollo q u e
t e n g a m o s e n l a industria aportará para c o n t i n u a r l o -
grando este o b j e t i v o " , señalan sus representantes.
A v o n es u n a m u l t i n a c i o n a l que cuenta c o n altos estánda-
res d e calidad y procesos estrictos para asegurar la saris-
facción de los consumidores. A través d e la transferencia
de tecnología y conocimientos es posible asegurar q u e la
indusriía local se verá fortalecida.
Por eso, la compañía en Ecuador tiene trazado el c a m i n o
hacia adelante, c o n el objetivo claro de desarrollar provee-
dores nacionales para maquilar sus productos, c o n el u s o
de c o m p o n e n t e local para fabricación. C o n esta estrategia
se asegurará que la calidad se m a n t e n g a y la oferta de la
firma siga siendo la primera opción de compra de los c o n -
sumidores. La fórmula ya está f u n c i o n a n d o , ya q u e el nú-
m e r o de empleos directos e indirectos h a i d o e n a u m e n t o
a medida q u e se h a logrado consolidar la producción local
de varios de los productos.
Mayor capacidad de producción
D e n t r o de A v o n , cada célula está consciente del c o m p r o -
miso c o n el país y c o n la gente. Es p o r eso q u e la o r g a n i -
zación está explorando todas las alternativas para incre-
m e n t a r la dimensión de la m a n u f a c t u r a local.
C o m o trabajos concretos, este año se elevó d e m a n e -
ra sostenida la producción n a c i o n a l . Sin e m b a r g o , cabe
resaltar c o m o antecedente, q u e este m o d e l o d e n e g o -
cio se v i e n e i m p u l s a n d o desde 2 0 0 9 , c u a n d o se arrancó
con la producción nacional d e fragancias y c o n la línea
de r o l l - o n , q u e hasta 2011 arrojó cifras m u y positivas.
E n 2 0 1 4 se aumentó el p o r t a f o l i o de p r o d u c t o s hechos
en E c u a d o r y esto h a i d o d e l a m a n o d e alianzas c o n
i m p o r t a n t e s m a q u i l a d o r e s locales y proveedores, q u e se
h a n convertido e n sus socios estratégicos.
" H e m o s i n v e r t i d o u n millón d e dólares para ampliar
n u e s t r o Centro d e Distribución e n Q u i t o . C o n esto,
p o d e m o s asegurar el abastecimiento d e productos a
nuestras representantes y consumidores. Además, n o s
e n c o n t r a m o s cerrando i m p o r t a n t e s acuerdos c o n c o m -
pañías q u e creen e n A v o n , le apuestan a E c u a d o r y b u s -
can invertir", p u n t u a l i z a n sus principales ejecutivos.
i
D u r a n t e estos 22 años e n Ecuador, A v o n
continúa s u g r a n c r e c i m i e n t o e n v e n t a s
y consolidación d e m a r c a e n el m e r c a d o ,
r e a f i r m a n d o s u f i r m e c o m p r o m i s o de
seguir h a c i e n d o realidad los sueños y
m e t a s d e la mujer.
Sector C o m e r c i o a l p o r m e n o r
Ingresos 2013: U S D 1 7 3 , 7 m i l l o n e s
Mano de obra: l a compañía c u e n t a c o n
6 m i l l o n e s d e r e p r e s e n t a n t e s e n m á s d e
1 0 0 países.
iriSiT
348C o l a b o r a d o r e s
i
6 2 N O V I E M B R E 2 0 1 4 E K O S N E G O C I O S . C O M

2. EsDecial
CNT
L a Corporación M a c i o -
n a l d e T e l e c o m u n i c a -
c i o n e s - C M T E P , d e s d e
s u creación, se e n c u e n t r a p l e n a -
m e n t e a l i n e a d a c o n l a s Políticas
Públicas N a c i o n a l e s y S e c t o r i a -
les, l o q u e se e v i d e n c i a d e n t r o
de s u Planificación Estratégica
E m p r e s a r i a l .
L a articulación c o n e l S i s t e m a
N a c i o n a l d e Planificación, c u y o
i n s t r u m e n t o es el P l a n N a c i o n a l
p a r a e l B u e n V i v i r 2 0 1 3 - 2 0 1 7
( P N B V ) , c o n t e m p l a tres i n s t a n -
cias d e coordinación: t e r r i t o -
r i a l , i n t e r s e c t o r i a l e i n s t i t u c i o -
n a l , m i s m a s q u e a s e g u r a n l a vinculación p a r a e l l o g r o d e l o s o b j e t i v o s
n a c i o n a l e s y e m p r e s a r i a l e s p l a n i f i c a d o s .
D e s t a c a e l a l i n e a m i e n t o estratégico d e l a C N T E P c o n e l O b j e t i v o 1 1 :
" A s e g u r a r l a soberanía y eficiencia d e l o s S e c t o r e s Estratégicos (SE) p a -
ra l a transformación i n d u s t r i a l y tecnológica", q u e t i e n e c o m o política
c e n t r a l d e m o c r a t i z a r l a prestación d e servicios públicos d e t e l e c o m u -
n i c a c i o n e s y d e tecnologías d e l a información y comunicación (TIC).
E n l o s últimos años l a C N T E P h a c o n t r i b u i d o a l d e s a r r o l l o d e l país,
i m p l e m e n t a n d o i m p o r t a n t e s p r o y e c t o s q u e h a n p e r m i t i d o m a s i f i c a r l o s
servicios d e t e l e c o m u n i c a c i o n e s a n i v e l n a c i o n a l :
• S e r v i c i o s móviles: L a C N T es l a p r i m e r a o p e r a d o r a móvil e n e l país
q u e c u e n t a c o n tecnología L T E 4 G , l a cual p e r m i t e b r i n d a r servicios
de i n t e r n e t móvil d e a l t a v e l o c i d a d (hasta 4 0 M b p s d e descarga), e l
Tecnología: C N T es p r o p i e t a r i a d e la r e d d e
fibra óptica más g r a n d e a escala n a c i o n a l ,
c o n más d e 1 2 . 5 3 0 K m d e fibra óptica
i n s t a l a d a e n t o d o ei t e r r i t o r i o e c u a t o r i a n o .
Sector T e l e c o m u n i c a c i o n e s
I n v e r s i ó n total CNT: U S D 1 6 2 1 m i l l o n e s ,
c o r t e a g o s t o 2 0 1 4
Cobertura: 2 4 p r o v i n c i a s q u e
c o r r e s p o n d e n a l t e r r i t o r i o n a c i o n a l
64 N O V I E M B R E 2 0 1 4 E K O S N E G O C I O S . C O M

3. Especial
i n c r e m e n t o s u s t a n c i a l d e l u s o d e
d a t o s móviles y altas v e l o c i d a d e s .
D e s d e el a r i o 2 0 1 0 l a e m p r e s a h a
i n c r e m e n t a d o l a provisión d e ser-
v i c i o s móviles e n u n 1 3 0 % a n u a l .
• S e r v i c i o s fijos: L a C N T E P es
p r o p i e t a r i a d e l a s tecnologías d e
acceso a I n t e r n e t F i j o más a v a n -
z a d a s d e l E c u a d o r , p e r m i t i e n d o
ofrecer l a m e j o r v e l o c i d a d d e I n -
t e r n e t a l o s e c u a t o r i a n o s e n cada
rincón del país.
D e s d e e l año 2 0 1 0 h a i n c r e m e n -
t a d o l a provisión d e servicios
de b a n d a a n c h a fija e n u n 3 5 %
a n u a l , c o n e c t a n d o a más h o g a -
res, i n s t i t u c i o n e s , e m p r e s a s , r e -
d u c i e n d o l a b r e c h a d i g i t a l e n e l
E c u a d o r . L a Corporación h a d e -
m o c r a t i z a d o el acceso a l I n t e r n e t
e n l o s h o g a r e s a n i v e l n a c i o n a l ,
d e s c o n c e n t r a n d o l a provisión
de este servicio hacia t o d a s l a s
p r o v i n c i a s d e l país.
• S e r v i c i o s d e a c c e s o u n i v e r s a l :
L a C N T E P h a a u m e n t a d o el a c -
ceso u n i v e r s a l a l a s T l C s e n u n
2 5 % a n u a l , a través d e l a i m p l e -
mentación d e a m b i c i o s o s p r o -
y e c t o s sociales e n t o d o e l país,
o t o r g a n d o c o n e c t i v i d a d y e q u i -
p a m i e n t o informático e n i n s t i t u -
c i o n e s e d u c a t i v a s , c e n t r o s d e s a -
l u d , i n f o c e n t r o s , c o o p e r a t i v a s y
c e n t r o s d e rehabilitación social.
• S o l u c i o n e s d e t e l e c o m u n i -
c a c i o n e s p a r a e l G o b i e r n o : L a
Corporación N a c i o n a l d e T e l e c o -
m u n i c a c i o n e s es l a socia t e c n o -
lógica d e l E s t a d o ; h a e j e c u t a d o
d i f e r e n t e s p r o y e c t o s r e l a c i o n a -
dos c o n s e g u r i d a d , s a l u d , e d u c a -
ción, p l a t a f o r m a s g u b e r n a m e n -
tales, inclusión social, c o m o p o r
e j e m p l o , l a R e d T r o n c a l i z a d a N a -
c i o n a l , c o n e c t i v i d a d para el S e r v i -
cio I n t e g r a d o d e S e g u r i d a d ECLI
9 1 1 , c o n e c t i v i d a d e I n t e r n e t p a r a
las U n i d a d e s d e Policía C o m u n i -
t a r i a , semaforización i n t e l i g e n t e ,
t r a n s p o r t e s e g u r o , servicios T I C
p a r a el M i n i s t e r i o d e Educación y
la Secretaría N a c i o n a l d e l a A d m i -
nistración Pública, c o n e c t i v i d a d
p a r a l a c i u d a d del c o n o c i m i e n t o ,
c o m u n i d a d e s d e l m i l e n i o , I n f o -
c e n t r o s , e n t r e o t r o s .
C O N E C T I V I D A D
N A C I O N A L E
I N T E R N A C I O N A L
La e m p r e s a pública C N T EP e s
la p r o p i e t a r i a d e ia r e d d e fibra
óptica más g r a n d e e n el país,
c o n más d e 1 2 , 5 3 0 k m . d e fibra
d e s p l e g a d a e n t o d o el t e r r i t o r i o
e c u a t o r i a n o ; c o n e c t a n d o a 1 9 4
c a n t o n e s , e n l a s 2 3 p r o v i n c i a s
c o n t i n e n t a l e s .
Por o t r o l a d o h a i n c r e m e n t a d o ,
en l o s últimos años, 1 0 0 v e c e s
la C a p a c i d a d I n t e r n a c i o n a l para
conexión a I n t e r n e t r e s p e c t o al
año 2 0 0 7 .
La C N T . E P r a t i f i c a n d o s u
c o m p r o m i s o c o n l o s O b j e t i v o s y
Políticas N a c i o n a l e s continuará
d e m o c r a t i z a n d o l o s s e r v i c i o s d e
t e l e c o m u n i c a c i o n e s e n e¡ país,
s i e n d o ia emipresa o r g u l l o d e l o s
e c u a t o r i a n o s .
N O V I E M B R E 2 0 1 4 E K O S N E G O C I O S . C O M 65

4. Especia
Enfarma EP
C o m p l e j o Farmacéutico - E N F A R M A E c u a d o r
L a E m p r e s a Pública d e
Fármacos d e l Ecuador,
tiene c o m o objetivos i n -
vestigar, p r o d u c i r y comercializar
m e d i c a m e n t o s e i n s u m o s seguros
y eficaces, a precios j u s t o s , para
distribuirlos a través d e l a R e d Pú-
blica Integral d e S a l u d - R P I S , q u e
está c o n f o r m a d a p o r el M i n i s t e r i o
de Salud Pública-MSP, el I n s t i t u t o
E c u a t o r i a n o d e Seguridad Social-
lESS, y l o s i n s t i t u t o s d e seguridad
social d e l a s Fuerzas A r m a d a s -
ISSFAylaPoliría-lSSPOL.
E s t o s o b j e t i v o s s o p o r t a n l o q u e
se h a d e n o m i n a d o l a "revolución
farmacéutica" e n e l E c u a d o r , a l i n e a d a a l o e s t a b l e c i d o e n l o s o b j e t i -
v o s 3 , 1 0 y 11 d e l P l a n N a c i o n a l d e l B u e n V i v i r , l o s cuales c o n s i s t e n e n
m e j o r a r la calidad d e v i d a d e l a población, i m p u l s a r la transformación
de l a m a t r i z p r o d u c t i v a y a s e g u r a r la soberanía e n m e d i c a m e n t o s , g a -
r a n t i z a n d o así el d e r e c h o a l a s a l u d .
C l a u d i o G a l a r z a , G e r e n t e G e n e r a l d e E N F A R M A E P , destaca d e n t r o d e
esta "revolución farmacéutica" el g r a n p r o y e c t o d e producción q u e l a
e m p r e s a h a i m p l e m e n t a d o e n l a C i u d a d del C o n o c i m i e n t o Y a c h a y , e n
la p r o v i n c i a d e I m b a b u r a - E c u a d o r . " E l c o m p l e j o está c o n f o r m a d o p o r
c i n c o p l a n t a s d e producción d e m e d i c i n a s para u s o h u m a n o q u e c o m -
p r e n d e n genéricos, betalactámicos, antineoplásicos, líquidos estériles y
h o r m o n a l e s , c u y a construcción está e n m a r c h a y se espera c o n c l u i r i o
e n d o s fases h a s t a el 2 0 1 6 . Tendrá u n a inversión cercana a l o s U S D 2 0 0
m i l l o n e s y s o l a m e n t e e n s u p r i m e r a e t a p a , q u e c o m p r e n d e l a p l a n t a d e
genéricos, conseguirá u n a h o r r o d e 4 8 m i l l o n e s d e dólares a n u a l e s , y
pondrá 4 6 t i p o s d e m e d i c a m e n t o s a disposición d e l a R P I S " , a s e g u r a .
E n f a r m a EP t r a b a j a e n la consolidación d e a l i a n z a s
estratégicas c o n p r o v e e d o r e s n a c i o n a l e s e
i n t e r n a c i o n a l e s para s u s p r o c e s o s d e a b a s t e c i m i e n t o
y provisión, f a c i l i t a n d o el acceso a m e d i c a m e n t o s
esenciales h u m a n o s , v e t e r i n a r i o s e i n s u m o s
agrícolas para la R e d Pública Integral d e S a l u d .
Sector F a r m a c é u t i c o
Cobertura: A e s c a l a n a c i o n a l iriñn
133C o l a b o r a d o r e s
66 N O V I E M B R E 2 0 1 4 E K O S N E G O C I O S . C O M

5. Especia!
• 1
E n f a r m a E P c o m e r c i a l i z a m e d i c a m e n t o s
e c a l i d a d a precios j u s t o s .
E M F A R M A E P también c o m e r c i a -
liza m e d i c a m e n t o s d e calidad g a -
r a n t i z a n d o s u disponibilidad p a -
ra t o d a l a ciudadanía. U n o d e l o s
h i t o s más destacados hasta el m o -
m e n t o es e l registro sanitario a
n o m b r e del E s t a d o e c u a t o r i a n o d e
R E M S I M A , p r i m e r m e d i c a m e n t o
biosimilar a p r o b a d o p o r la Agencia
E u r o p e a d e M e d i c a m e n t o s - E I V I A ,
indicado para el t r a t a m i e n t o de a l -
g u n a s e n f e r m e d a d e s catastróficas,
tales c o m o psoriasis, artritis r e u m a -
toide, l u p u s , e n t r e otras. L o s b i o -
similares c o n s t i t u y e n m e d i c i n a s d e
alta tecnología cuyos precios e n
m u c h o s casos l o s hacen p r o h i b i t i -
vos, pero a través E N F A R M A ahora
está al alcance de t o d o s l o s e c u a t o -
rianos p o r m e d i o de la R P I S .
D u r a n t e e l m e s d e o c t u b r e d e
2 0 1 4 , C l a u d i o Galarza e n c a b e -
zó u n a delegación q u e i n c l u -
yó r e p r e s e n t a n t e s d e l l E S S y l a
A g e n c i a N a c i o n a l d e R e g u l a -
ción, C o n t r o l y V i g i l a n c i a S a n i -
t a r i a - A R C S A , v i s i t a n d o e m p r e s a s
de Corea ( C E L L T R I O N ) y la I n d i a
( C I P L A y S U N P H A R M A C E U T l -
C A L ) , c o n el o b j e t i v o d e a v a n z a r
e n las n e g o c i a c i o n e s p a r a l a p r o -
visión d e m e d i c a m e n t o s . L a f a r -
macéutica c o r e a n a s e e n c u e n t r a
a l a v a n g u a r d i a e n m e d i c a m e n -
t o s b i o s i m i l a r e s , m i e n t r a s q u e l a s
i n d i a s se c a r a c t e r i z a n p o r s u f i -
losofía social. C1PLA es m u n d i a l -
m e n t e r e c o n o c i d a p o r s u v a l i o s o
a p o r t e a l a l u c h a c o n t r a e l S I D A
e n África.
L o s a c u e r d o s incluirán t r a n s f e -
r e n c i a d e tecnología, formación
de p e r s o n a l y c e r t i f i c a c i o n e s i n -
t e r n a c i o n a l e s , a través d e u n a i n -
d u s t r i a q u e es r e c o n o c i d a m u n -
d i a l m e n t e , y a q u e p o r e j e m p l o ,
e n l o s E s t a d o s U n i d o s d e Amé-
rica los m e d i c a m e n t o s d e p r o c e -
dencia i n d i a r e p r e s e n t a n a l r e d e -
d o r del 4 0 % d e l t o t a l c o n s u m i d o .
Acceso a los medicamentos:
un derecho ciudadano
El o b j e t i v o q u e se busca c o n el t r a -
b a j o c o n j u n t o d e las m e n c i o n a d a s
empresas, a p u n t a a l a provisión d e
más del 3 5 % d e l a lista d e m e d i -
cinas a u t o r i z a d a s e n Ecuador, l o
q u e significa u n a base f u n d a m e n -
tal para garantizar el derecho a l a
salud e n el país.
R E V O L U C I Ó N F A R M A C E U T I C A
E N E C U A D O R : D E S A R R O I Í L O E
I N V E S T I G A C I Ó N
O t r o c a m p o d e acción d e E N F A R M A
EP.es la investigación y d e s a r r o l l o
tecnológico, p o r l o q u e s e t r a b a j a
e n i m p o r t a n t e s p r o y e c t o s para t e c -
nificar y " n a c i o n a l i z a r " la m e d i c i n a
a n c e s t r a l , e n armonía p e r m a n e n t e
c o n la n a t u r a l e z a m e d i a n t e p r o -
cesos s u s t e n t a b l e s , para b e n e f i c i o
t a n t o d e la ciudadanía c o m o d e l
E s t a d o e c u a t o r i a n o , l o g r a n d o e l
a c c e s o a e s t e t i p o d e m e d i c i n a s d e
m a n e r a s e g u r a y c o n t r o l a d a ; así,
se h a n f i r m a d o c o n v e n i o s d e c o o -
peración e investigación científica
c o n i m p o r t a n t e s i n s t i t u c i o n e s q u e
t r a b a j a n e n e i c a m p o d e la s a l u d ,
t a l e s c o m i o la C r u z R o j a E c u a t o r i a -
na, e l S e g u r o Social C a m p e s i n o , el
I n s t i t u t o N a c i o n a l d e I n v e s t i g a c i o -
nes A g r o p e c u a r i a s - I N I A P y p r e s t i -
g i o s o s c e n t r o s e d u c a t i v o s c o m o la
U n i v e r s i d a d d e Leja,
U n líder con visión espe-
cializada
El Dr. C l a u d i o G a l a r z a e s u n r e c o -
n o c i d o médico y científico e n el
ámbito n a c i o n a l e i n t e r n a c i o n a l ,
e s p e c i a l i z a d o e n B i e l o r r u s i a e n d o -
lencias reumáticas y a u t o i n m u n e s ,
c u y o t r a b a j o h a s i d o r e c o n o c i d o
e n i m p o r t a n t e s h o s p i t a l e s d e v a -
rios países, c o m o p o r e j e m p l o el
Ciínic d e Barcelona-España, " N o s
a p o y a m o s e n u n m o d e l o d e f a r -
miacoeconomía c o n e l q u e s e e s -
pera m e j o r a r la c a l i d a d d e v i d a d e
la población, r e d u c i e n d o h a s t a e n
u n 4 0 % e l g a s t o público e n m e d i -
c i n a s " i n d i c a G a l a r z a .
enfarma^ ^ ^ ^ EMPRESA PÚBLICA DE FÁRMACOS
www.enfarma.gob.ee
N O V I E M B R E 2 0 1 4 E K O S N E G O C I O S . C O M i 67

6. Especial
Ecuapack
Dentro del proceso de cambio de la M a t r i z P r o -
ductiva y la Sustitución d e Importaciones, a c -
t u a l m e n t e e n el pais ya se cuenta con u n a o p -
ción para proveer y dotar d e maquinaria industrial y de
producción de la más alta calidad. E l Grupo Ecuapack c o n
10 años de experiencia e n el mercado local, se presenta
c o m o u n a opción y alternativa para la industria n a c i o n a l
Se h a n especializado e n la importación de maquinaria i n -
dustrial desde diferentes destinos. China, India, Indonesia,
EELILI, España, Italia y en general desde donde cada u n o
de sus clientes l o demande, a través de su principal e m -
presa, Ecuapack.
Sin embargo y a pesar del éxito, la decisión f u e ir más allá
y emprender c o n u n a idea q u e para nuestro e n t o r n o podía
considerarse descabellada. Las condiciones del mercado y
el requerimiento de sus clientes y de la industria para sus-
tituir los productos importados y fabricarios localmente,
hizo que c o n m u c h o riesgo se busque fabricar maquinaria
hecha a la medida. Esto le dio u n giro a este grupo e m p r e -
sarial. Pues se constituyó Empacmachine.
Alvaro Calderón, Gerente General de Ecuapack, explica q u e
sus clientes buscan productos específicos para su cadena
de producción, y n o toda la maquinaria viene completa,
u n nicho que redefinió s u propia m a t r i z productiva. Así
nació Empacmachine e n 2 0 1 2 , empresa a través de la cual
fabrican localmente líneas de procesamiento industrial de
acuerdo a las necesidades únicas de cada cliente. H o y p o r
hoy el grupo se proyecta c o m o u n aliado estratégico p a -
ra P y m s s y las grandes industrias del Ecuador, creando enca-
d e n a m i e n t o productivo y sinergias que avalan el desarrollo del
país. E l portafolio de productos de Empacmachine presenta
u n a amplia gama de soluciones técnicamente diseñadas entre
los cuales destacan: dosificadoras de polvos, dosificadoras de
líquidos, bandas transportadoras, envasadoras, extrusores, lle-
nadoras, elevadores, entre otros. Para cumplir a cabalidad c o n
los requerimientos del cliente y generar valor agregado, traba-
j a n e n el diseño personalizado, recreación 3 D y servicio post
venta de cada proyecto. Profesionales en áreas de p r o g r a m a -
ción, mecatrónica, electrónica, entre otros, f o r m a n parte de su
equipo de trabajo.
Matriz Productiva, el sello nacional
U n o de los ejes del cambio de la M a t r i z Productiva es la sustitu-
ción de importaciones, las empresas nacionales deben producir
a nfvel local y Empacmachine l o h a considerado c o m o u n a for-
taleza. Con el sector público, h a n partícipado a través del portal
de Compras Públicas con alrededor de 2 0 procesos. Por e j e m -
plo, fueron artífices de la maquinaria que h a permitido que
Choli, papa tipo bastón se produzca a nivel nacional y se c o -
mercialice en las más grandes cadenas de Autoseivicios, la pri-
mera planta de cacao f i n o de aroma para exportación, se esté
arrancando con Maquinaria M a d o n a l Importada en Guayaquil.
Según sus ejecutivos, el G r u p o se h a consolidado e n l o s úl-
timos años gracias a la propuesta de generar u n n u e v o apa-
rato p r o d u c t i v o , ellos saben q u e s u trabajo genera m a y o r
crecimiento económico ya q u e s o n proveedores estratégicos
para l a i n d u s t r i a .
p e r a r i o s E c u a p a c k
E m p a c m a c h i n e se p r e o c u p a d e las n e c e s i d a d e s
de s u s c l i e n t e s , t a n t o e n p r o d u c t i v i d a d c o m o
e n c o s t o s . A c t u a l m e n t e , la e m p r e s a c u e n t a c o n
2 5 o p e r a r i o s y s u p l a n t a u b i c a d a e n el V a l l e
de l o s C h i l l o s p r o d u c e u n p r o m e d i o d e U S D
1 5 0 . 0 0 0 m e n s u a l m e n t e .
Sector. I n d u s t r i a l
F a c t u r a c i ó n anual: U S D 3 m i l l o n e s
Á r e a s de negocio: s e c t o r e s
a g r o i n d u s t r i a l , i n d u s t r i a l y
s e r v i c i o s 60C o l a b o r a d o r e s
74 N O V I E M B R E 2 0 1 4 E K O S N E G O C I O S . C O M

7. Especial
La Fabril
L a Fabril, i n d u s t r i a e c u a t o r i a n a c o n sede e n
M o n t e c r i s t i - M a n a b i , p r o m u e v e l a i n n o v a -
ción y el u s o de la últíma tecnología e n cada
u n o de sus procesos p r o d u c t i v o s . Esta visión estratégi-
ca l e h a p e r m i t i d o responder c o n éxito a l a d e m a n d a
n a c i o n a l e i n t e r n a c i o n a l d e u n m e r c a d o cada día más
c o m p e t i t i v o . P o r ello. L a F a b r i l considera q u e las polí-
ticas i m p l e m e n t a d a s p o r el G o b i e r n o e n el c a m b i o d e
la m a t r i z p r o d u c t i v a y la sustitución de i m p o r t a c i o n e s ,
representan o p o r t u n i d a d e s para el sector empresarial
e c u a t o r i a n o . Garios González, apoderado General d e
la empresa, resaltó q u e "estas m e d i d a s potenciarán a
m e d i a n o y largo p l a z o a l a s i n d u s t r i a s nacionales, a l
generar n u e v a s plazas d e t r a b a j o , c o l a b o r a n d o c o n l a
diversificación y tecnificación d e las industrias, siendo
esta u n a relación ganar-ganar".
L a F a b r i l e l a b o r a aceites y grasas v e g e t a l e s , artículos
de aseo y c u i d a d o p e r s o n a l , panificación, b i o c o m -
b u s t i b l e s , e n t r e o t r o s p r o d u c t o s , l o s m i s m o s q u e s a -
tisfacen la d e m a n d a d e l m e r c a d o n a c i o n a l y l a d e
sus clientes i n t e r n a c i o n a l e s e n más d e 1 9 países.
E n l a a c t u a l i d a d , l a e m p r e s a c u e n t a c o n más d e 3 0
m a r c a s q u e satisfacen l a s n e c e s i d a d e s d e l o s c o n s u -
m i d o r e s y se d i s t r i b u y e n e n t o d o el país . E l a p o r -
t e d e l o s más d e 2 . 2 0 0 c o l a b o r a d o r e s q u e se d e s -
empeñan e n t o d a l a c a d e n a p r o d u c t i v a , g a r a n t i z a n
la calidad d e t o d o s sus p r o d u c t o s , l o s m i s m o s q u e
c u e n t a n c o n p r o c e s o s tecnológicos d e p u n t a , r e s -
p a l d a d o s p o r u n d e p a r t a m e n t o d e Innovación y D e -
s a r r o l l o , q u e s i e m p r e b u s c a q u e e l c o n s u m i d o r f i n a l
o b t e n g a p r o d u c t o s c o n a l t o v a l o r a g r e g a d o .
E l i m p u l s o a l a producción n a c i o n a l h a p e r m i t i d o a
L a F a b r i l r e a l i z a r c o n v e n i o s c o m e r c i a l e s c o n c o r p o -
r a c i o n e s i n t e r n a c i o n a l e s , p a r a la producción y d i s t r i -
bución d e sus p r o d u c t o s e n el E c u a d o r . E s t a s f i r m a s
i n t e r n a c i o n a l e s h a n e n c o n t r a d o e n L a F a b r i l , u n s o -
cio estratégico q u e c u m p l e c o n t o d a s e x i g e n c i a s d e
s u i n d u s t r i a . A c t u a l m e n t e l a e m p r e s a , h a r e a l i z a -
d o a l i a n z a s estratégicas c o n m u l t i n a c i o n a l e s c o m o
A v o n y C l o r o x p a r a l a elaboración d e a l g u n o s d e sus
i n s u m o s d e n t r o d e s u m o d e r n a p l a n t a i n d u s t r i a l ; y
b u s c a a f u t u r o , m e j o r a r s u producción t a n t o d e p r o -
d u c t o s c o n s u s m a r c a s p r o p i a s c o m o d e t e r c e r o s ,
p a r a b r i n d a r a s u s clientes l a g a m a más a m p l i a d e
p r o d u c t o s q u e u n a e m p r e s a n a c i o n a l p r o d u z c a c o n
tecnología d e p u n t a y g r a n t a l e n t o e c u a t o r i a n o c o -
m o s o l o L a F a b r i l p u e d e ofrecer.
i5
4
]
La Fabril e s u n a e m p r e s a q u e cree y a p u e s t a a
ia inversión e n e l país. P o r esta razón, u n g r a n
p o r c e n t a j e d e s u s i n s u m o s s o n e l a b o r a d o s e n e l
Ecuador. El t r a b a j o r e a l i z a d o e n l o s más d e 4 0 años
de labor h a p o s i c i o n a d o a La Fabril c o m o u n a d e
las e m p r e s a s c o n m a y o r d e s a r r o l l o a nivel n a c i o n a l .
Sector A l i m e n t o s
F a c t u r a c i ó n anual: U S D 4 7 3 m i l l o n e s
Á r e a s de negocio: G r a s a s , A c e i t e s ,
O l e o q u í m i c o s , B i o c o m b u s t i b l e s y
P r o d u c t o s d e H i g i e n e y C u i d a d o
P e r s o n a l
iriñn
2.273C o l a b o r a d o r e s
4-
76 N O V I E M B R E 2 0 1 4 E K O S N E G O C I O S . C O M

8. Especial
Indurama
I nducción, u n a tecnología i m p u l s a d a p o r I n -
d u r a m a , e m p r e s a líder e n l a fabricación d e
electrodomésticos d e l h o g a r q u e h a t o m a d o
la v a n g u a r d i a e n este n u e v o s i s t e m a d e cocción. S u
g r a n c a p a c i d a d d e producción y d e s a r r o l l o d e t e c -
nología p r o p i a h a p e r m i t i d o a esta e m p r e s a e c u a -
t o r i a n a c o n presencia l a t i n o a m e r i c a n a d e f i n i r u n a
g r a n v e n t a j a e n l a o f e r t a d e p r o d u c t o s d e inducción.
S u p e r a r l a s n e c e s i d a d e s y e x p e c t a t i v a s d e l c l i e n t e f i -
n a l , a través d e l e s t u d i o , análisis y c o n o c i m i e n t o d e
l o s espacios d e l h o g a r , p e r m i t e a I n d u r a m a o f r e c e r
u n a g r a n v a r i e d a d d e p r o d u c t o s q u e se a d a p t a n a
l o s m o m e n t o s y diseños.
L u e g o d e v a r i o s años d e investigación y d e s a r r o l l o
del n u e v o s i s t e m a d e Inducción, I n d u r a m a p r e s e n -
ta s u n u e v a línea d e c o c i n a s y e n c i m e r a s c o n esta
tecnología. U n e x i t o s o p r o y e c t o q u e se h a l l e v a d o a
c a b o tras u n p r o c e s o d e interacción c o n p r o v e e d o r e s
de A l e m a n i a , F r a n c i a y Fspaña, l o q u e h a p e r m i t i d o
q u e l a e m p r e s a se c o n v i e r t a e n líder y r e f e r e n t e e n
la fabricación d e estos p r o d u c t o s d e inducción e n
E c u a d o r y l a región.
Su p o r t a f o l i o d e p r o d u c t o s d e f i n e el c o m p r o m i s o d e
I n d u r a m a c o n sus clientes; encimeras d e hasta cinco
z o n a s de cocción - f o c o s i n d u c t o r e s ( q u e m a d o r e s ) q u e
se a d a p t a n a espacios d e 6 0 c m , 8 0 c m o 9 0 c m según
t u a m b i e n t e , v cocinas d e 2 4 y 3 2 p u l g a d a s q u e m a r -
can u n e s q u e m a d e p r o d u c t o íntegro, al f u s i o n a r z o -
n a superior de cocción a inducción y h o m o eléctrico.
La satisfacción y c o n f i a n z a e n ofrecer u n p r o d u c t o
de alta calidad q u e supera a m p l i a m e n t e r e q u e r i m i e n -
t o s y n o r m a t i v a s , p e r m i t e q u e I n d u r a m a ofrezca a sus
clientes u n a g a r a n t i a d e 10 años e n el t a b l e r o v i t r o c e -
rámico, t a n t o e n encimeras c o m o cocinas. E l c u i d a d o
e n l o s detalles y validación e x h a u s t i v a d e proveedores
les p e r m i t e m a n e j a r estos valores diferenciales.
D e n t r o d e sus procesos d e o f e r t a d e v a l o r hacia l o s
clientes, I n d u r a m a realizó a nivel n a c i o n a l c a p a c i t a -
ciones e n t o d a s las principales cadenas d e e l e c t r o d o -
mésticos del país, c o n el o b j e t i v o d e q u e 3 . 5 0 0 v e n -
dedores c o n o z c a n aspectos técnicos y f u n c i o n a l e s d e
este n u e v o sistema. S u c o m p r o m i s o es acompañar
d u r a n t e t o d o el proceso de c o m p r a al cliente e n c u a n -
t o a r e q u e r i m i e n t o s e información necesaria.
El respaldo y asesoría, post v e n t a d e I n d u r a m a es
también u n v a l o r agregado. S u personal técnico, ai
c o n o c e r t o d o el proceso, c o m p o n e n t e s y proveedores,
están dispuestos y s i e m p r e c o n u n stock p e r m a n e n t e d e
repuestos. La e m p r e s a ofrece la instalación del p r o d u c t o
gratis e instrucciones d e u s o a cada u n o d e sus clientes.
Sector I n d u s t r i a l , M e t a l m e c á n i c a
Cocinas de i n d u c c i ó n fabricadas:
50.000 unidades proyectadas
hasta diciembre 2014
ITiSill
1.800C o l a b o r a d o r e s
1
7 8 N O V I E M B R E 2 0 1 4 E K O S N E G O C I O S . C O M

9. Especial
- y
Sedemi
D esde 1 9 9 0 Sedemi (Servicio de mecánica i n -
dustrial) h a t e n i d o c o m o guía estratégica
ser u n a empresa a l t a m e n t e c o m p r o m e t i d a
con el desarrollo del país. L a organización lleva 2 3 años
s o l v e n t a n d o l o s r e q u e r i m i e n t o s de las industrias eléctri-
ca, d e telecomunicaciones, petrolera, m i n e r a , vial y d e
construcción e n general del Ecuador.
Sus p l a n t a s d e producción especializadas: P l a n t a d e
Estructuras Metálicas, P l a n t a d e Calderería y R o l a d o s ,
P l a n t a d e Torres, P l a n t a d e G a l v a n i z a d o e n Caliente,
P l a n t a d e Bandejas P o r t a Cables y P l a n t a d e pisos i n -
dustriales " g r a t i n g " están alineadas t o t a l m e n t e a l a s
necesidades del m e r c a d o c o n a l t o c o m p o n e n t e y c o m -
p r o m i s o e n producción local. S u c o m p l e j o industrial
está u b i c a d o e n l a z o n a d e desarrollo p r o d u c t i v o d e
Sangolquí (a 2 0 K m . de Q u i t o ) tiene u n a capacidad i n s -
talada d e 1.000 t o n e l a d a s mensuales.
Esteban Proaño, Gerente General d e la compañía aseve-
ra q u e su trabajo ya se h a visto vinculado a la propuesta
de modificar el aparato productivo desde hace varios años
atrás. "Estamos inmersos e n este cambio p o r naturaleza,
s o m o s proveedores de los grandes proyectos estratégicos y
generamos productos y servicios adaptados a los r e q u e r i -
m i e n t o s de proyectos a gran escala en el país. H e m o s tra-
bajado para proyectos hidroeléctricos c o m o M a n d u r i a c u
y Toachi Pilaton, asi c o m o e n la construcción del N u e v o
Aeropuerto Internacional d e Q u i t o , proyectos ejecutados
con el apoyo de S E D E M I en el suministro d e equipos h i -
dromecánicos y construcción metálica, trabajo producido
con el K n o w - H o w de Sedemi".
Diseño e ingeniería, proceso base
Sedemi cuenta c o n u n a nómina de 7 0 0 colaboradores a la
fecha, quienes están estratégicamente ubicados e n las d i -
ferentes unidades de negocio de la empresa. Sin embargo,
cada u n a de las áreas tienen u n paso e n común: Diseño
e Ingenieria. Este es el p r i m e r filtro, e n el cual ingenieros,
técnicos y diseñadores a l t a m e n t e capacitados reciben y
analizan los planos del proyecto q u e se envían al cliente.
La empresa se h a fortalecido gracias a u n crecimiento o r -
gánico, q u e según el líder de la compañía h a t e n i d o resul-
tados sólidos. S o n m i e m b r o s de la Eederación Ecuatoriana
de Industrias del M e t a l (Eedimetal), y f o r m a n u n conglo-
m e r a d o fuerte y visionario en pro de fortalecerla industria
metalmecánica del país. Sus proyecciones se e n c a m i n a n
a generar u n a oferta exportable, principalmente c o n el
mercado regional. Saben q u e cuentan c o n el t a l e n t o t o -
t a l m e n t e capacitado y m o t i v a d o para hacerio y p r o m o v e r
c o n t i n u a m e n t e la industria nacional.
t
I
X
%
y
S e d e m i c u e n t a c o n el aval d e las
siguientes certificaciones: ISO 9 0 0 1 : 2 0 0 8 ,
Certificación I N E N 2 4 8 6 : 2 0 0 9 para
bandejas porta cables, Clasificación
Internacional U L para bandejas porta cables
de a l u m i n i o series N E M A 20C, 2 0 B y 1 6 A.
Sector M e t a l m e c á n i c a
F a c t u r a c i ó n 2013: U S D 3 7 m i l l o n e s
Infraestructura: C o n n p l e j o I n d u s t r i a l ,
b o d e g a s y o f i c i n a s 9 0 . 0 0 0
ITiSill
700C o l a b o r a d o r e s
80 N O V I E M B R E 2 0 1 4 E K O S N E G O C I O S . C O M

10. EsDeciai
QSI Ecuador
Más d e siete décadas d e e x p e r i e n c i a e n e l
m e r c a d o l a t i n o a m e r i c a n o e s l a carta d e
presentación d e Química S u i z a I n d u s t r i a l
(QSl), e m p r e s a i n t e r n a c i o n a l q u e f o r m a p a r t e d e l
H o l d i n g Q U I C O R P . L a compañía t i e n e presencia e n
seis países d e l a región: B o l i v i a , Perú, E c u a d o r , C o -
l o m b i a , V e n e z u e l a y República D o m i n i c a n a .
QSl E c u a d o r inició s u s o p e r a c i o n e s e n 2 0 1 2 c o m o
e m p r e s a i n d e p e n d i e n t e . S i n e m b a r g o , desde h a -
ce 3 6 años s u n e g o c i o s i n d u s t r i a l y a g r o v e t e r i n a r i o
pertenecían a Q u i f a t e x . H a c e tres años sus a c c i o n i s -
tas d e c i d i e r o n c o n c e n t r a r esta a c t i v i d a d a l 1 0 0 % e n
Q S l . L a p r o p u e s t a : f o c a l i z a r l a comercialización d e
p r o d u c t o s y servicios a través d e u n a n u e v a e m p r e -
sa c o n g r a n d e s r e t o s , así l o m e n c i o n a H u g o López,
G e r e n t e G e n e r a l d e Q S l E c u a d o r .
Core business
S u g i r o d e n e g o c i o se c o n c e n t r a e n l a o f e r t a d e
m a t e r i a s p r i m a s y s o l u c i o n e s i n t e g r a l e s c o n i n s u -
m o s , e q u i p o s y m a q u i n a r i a p a r a e l s e c t o r i n d u s t r i a l
y a g r o - v e t e r i n a r i o ; específicamente a t i e n d e a c i n c o
r u b r o s : construcción, químicos, t e x t i l , a g r o v e t e r i n a -
ria y c i n t a s adhesivas.
Unidades de producción Q S I
L l e v a r v a l o r a g r e g a d o a s u s clientes, e n t r e g a r p r o -
p u e s t a s diferenciadas para l a i n d u s t r i a y p r o d u c t o s
de calidad es p a r t e d e s u proyección respaldada e n
la i n i c i a t i v a del G o b i e r n o N a c i o n a l para i n c e n t i v a r l a
producción l o c a l . Q S l E c u a d o r h a f o c a l i z a d o e s f u e r -
zos a través d e sus u n i d a d e s d e producción, las cuales
s o n : conversión d e cintas a u t o a d h e s i v a s c o m e r c i a l i -
z a d a s b a j o su m a r c a F A N T A P E , la u n i d a d d e p r o d u c -
ción v e t e r i n a r i a c o n fabricación d e p r e m e z c l a s n u t r i -
cionales para a l i m e n t o s b a l a n c e a d o s c o n s u m a r c a
M I K R O M I X y l a u n i d a d d e producción d e auxiliares
de tintura para fibras t e x t i l e s c o n u n l a b o r a t o r i o t e x -
til para el desarrollo d e colores y a c a b a d o s textiles.
A d i c i o n a l m e n t e , l a compañía prevé i m p l e m e n t a r
p a r a 2 0 1 5 l a u n i d a d d e producción d e p r e m e z c l a s
a l i m e n t i c i a s p a r a s u s clientes i n d u s t r i a l e s , c o n s i d e -
r a n d o l a s d e m a n d a s del m e r c a d o q u e b u s c a s o l u -
c i o n e s d e fácil aplicación p a r a o p t i m i z a r c o s t o s d e
producción. B a j o estos l i n c a m i e n t o s , y t o m a n d o
e n c u e n t a l o s r e q u e r i m i e n t o s d e s u s clientes, u n a
n u e v a m a t r i z p r o d u c t i v a les permitirá diversificar s u
m o d o d e operación b a j o u n sólido e j e : p r o d u c i r l o -
c a l m e n t e y r o b u s t e c e r l a economía i n t e r n a .
o o
o o s iuna empresa ® QUICORP
r
QSl E c u a d o r se c o m p r o m e t e c o n la generación d e
e m p l e o , d e s a r r o l l a el t a l e n t o d e s u p e r s o n a l y t i e n e
u n a clara visión d e f u t u r o . Además, la e m p r e s a
c u e n t a c o n c o b e r t u r a a escala n a c i o n a l c o n o f i c i n a s
e n Q u i t o , G u a y a q u i l y C u e n c a .
Sector I n d u s t r i a l y A g r o v e t e r i n a r i o
Ingresos 2013: U S D 3 2 , 0 5 n n i l l o n e s
P r o y e c c i ó n 2014: U S D 3 4 , 2 9 m i l l o n e s
ITiSill
180C o l a b o r a d o r e s
8 2 N O V I E M B R E 2 0 1 4 E K O S N E G O C I O S . C O M