Este documento presenta información sobre las oportunidades comerciales entre Colombia y los países de la Asociación Europea de Libre Comercio (EFTA), que incluye a Suiza, Noruega, Islandia y Liechtenstein. Describe brevemente la situación económica y comercial de estos países, así como las estadísticas del comercio bilateral entre Colombia y Suiza. También identifica algunos productos agroindustriales, cosméticos, manufacturas y prendas de vestir con potencial para exportar a mercados de la EFTA.

1. Oportunidades EFTA
Colombia - Suiza
Bogotá, Julio 2013

2. QUIÉNES SOMOS

3. ¿Quién es Proexport?
Proexport es la entidad encargada de la
Promoción de Turismo
Internacional, Inversión Extranjera Directa y
Exportaciones
EXPORTACIONES INVERSIÓN TURISMO
www.proexport.com.co

4. Proexport en el mundo: 28 oficinas en el exterior
y 8 en Colombia

5. Planes de trabajo conjunto con los empresarios exportadores. .1
6
Información comercial y adecuación de oferta (Zeiky, DEI y
Cooperación)
2
Misión de Compradores3
5
Misiones Técnicas y Misiones Comerciales
7
ColombiaExteriorColombiayExterior
Rueda de Negocios4
Agenda Comercial
8
9
10
Showrooms
Ferias Internacionales
Misión de exportadores
Página web para exportadores y compradores
Portafolio de Exportaciones

6. RELACIÓN COMERCIAL

7. Contexto EFTA
Estos países se ubican en los mejores niveles de
competitividad mundial. En el último reporte de competitividad
hecho por el Foro Económico Mundial (2012-2013), Suiza ocupa
el primer lugar y Noruega el numero 15.
Las economías de los países que
conforman el EFTA se caracterizan por
tener un alto poder adquisitivo. En
2011, Noruega tuvo el tercer PIB per
cápita más alto del mundo con
US$98.081, más de dos veces el de
EE.UU., Suiza tuvo el quinto más alto
con US$83.326, más del doble del de
la Unión Europea.

8. TLC Colombia - EFTA
La negociación se desarrolló en
conjunto con los cuatro
países, Suiza ratificó el tratado el 29
de octubre y Liechtenstein el 26 de
noviembre de 2009, y entró en
vigencia con estos dos países a
partir del primero de julio de 2011.
Noruega e Islandia aún no lo han
ratificado.
El Acuerdo de Libre Comercio con los países de la AELC incluye
compromisos de las partes de desmonte gradual de sus
respectivos aranceles, reglas de origen, disciplinas para facilitar el
comercio de mercancías, acuerdos sobre eliminación de
obstáculos al comercio y para estimular el comercio de servicios y
la inversión, entre otros temas.

9. Comercio EFTA con el mundo
En los últimos años los países asociados al EFTA han presentado
una tendencia al alza en sus importaciones y exportaciones
totales.
289,741
391,000
-
50,000
100,000
150,000
200,000
250,000
300,000
350,000
400,000
450,000
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Importaciones Exportaciones
Fuente TradeMap.
Cifras en millones de dólares
Comercio EFTA
Importaciones y Exportaciones 2003-2012

10. Comercio EFTA con el mundo
Los principales productos importados por EFTA en 2012
fueron:
Fuente TradeMap.
Cifras en millones de dólares
P.A Producto 2011 2012
Variación
12-11
300490 Los demas medicamentos preparados 11.564 11.345 -1,9%
271019 Otros aceites de petróleo y preparaciones 8.254 9.600 16,3%
711319 joyeria de otros metales preciosos 9.143 8.892 -2,7%
870332 vehiculos automoviles transporte personas con motor 7.415 7.226 -2,6%
271600 energia electrica (partida discresional). 6.177 5.795 -6,2%
300210 Sueros especificos de animales o de personas inmunizados 5.431 5.296 -2,5%
270900 Aceites crudos de petroleo o de minerales bituminosos. 4.649 3.902 -16,1%
293359 Los demas compuestos con un ciclo pirimidina 2.534 3.769 48,8%
870323 Vehiculos automovil transporte personas de cilindrada>1500 3.625 3.452 -4,8%
851712 Teléfonos, incluidos los teléfonos móviles (celulares) 2.403 2.568 6,9%
Otros 242.720 227.895 -6,1%
Total 303.914 289.741 -4,7%

11. Comercio EFTA con el mundo
Los principales países proveedores del EFTA en 2012 fueron:
Fuente TradeMap.
Cifras en millones de dólares
País 2011 2012 Variación 12-11
Alemania 78.422 69.867 -10,9%
Italia 24.171 22.677 -6,2%
Francia 20.981 19.608 -6,5%
China 15.668 19.394 23,8%
Estados Unidos 15.754 16.418 4,2%
Suecia 14.171 13.477 -4,9%
Reino Unido 12.519 12.788 2,1%
Holanda 13.213 10.455 -20,9%
Austria 9.699 9.021 -7,0%
Irlanda 7.483 7.925 5,9%
Otros 91.833 88.112 -4,1%
Total 303.914 289.741 -4,7%

12. Relación Comercial: Colombia y EFTA
En 2012 las exportaciones colombianas a los países del EFTA
alcanzaron US$751,6 millones. Del total exportado en 2012, el
segmento no minero representó el 3,0% de las exportaciones
colombianas a los países del EFTA (US$22,5 millones) con un aumento
de US$5,3 millones (31,1%).
426
499 536
893
991
752
467 492
215
-
200
400
600
800
1,000
1,200
2010 2011 2012
4.976
8.868
6.351 6.612
5.374
7.163
5.177 5.421
(398)
1.705
1.174 1.191
(2.000)
-
2.000
4.000
6.000
8.000
10.000
2.010 2.011 Enero-Sep 2011 Enero-Sep 2012
Exportaciones Importaciones Balanza Comercial

13. RELACIÓN COMERCIAL

14. Comercio Suiza con el Mundo
Los principales productos importados por Suiza en 2012 fueron:
Fuente TradeMap. Cifras en millones de dolares.
P.A Producto 2011 2012
Variación
12-11
'300490 Los demas medicamentos preparados 10.188
9.975
-2,1%
'711319 Joyeria de otros metales preciosos
9.083 8.837
-2,7%
'271019 Otros aceites de petróleo y preparaciones
4.958 6.027
21,6%
'271600 Energia electrica (partida discresional)
5.270 5.607
6,4%
'300210 Sueros especificos de animales o de personas inmunizados
5.183 5.050
-2,6%
'870332 Vehiculos automoviles transporte personas con motor de embolo
3.565 3.775
5,9%
'293359 Los demas compuestos con un ciclo pirimidina y su sales
2.529 3.766
48,9%
'270900 Aceites crudos de petroleo o de minerales bituminosos
3.629 2.816
-22,4%
'870323 Vehiculos automovil transporte personas de cilindrada superior>1500
3.252 2.796
-14,0%
'293399 Compuestos heterocíclicos con heteroátomo/s de nitrógeno exclusivamente
2.312 2.499
8,1%
Otros 158.251 146.639 -7,3%
Total 208.220 197.787 -5,0%

15. Comercio Suiza con el Mundo
Los principales países proveedores del Suiza en 2012 fueron:
Fuente TradeMap.
Cifras en millones de dólares
País 2011 2012 Variación 12-11
Alemania 67.155 58.604 -12,7%
Italia 21.666 20.096 -7,2%
Francia 17.937 16.671 -7,1%
Estados Unidos 10.341 11.185 8,2%
China 7.119 10.976 54,2%
Austria 9.006 8.237 -8,5%
Reino Unido 7.178 7.210 0,4%
Irlanda 6.638 7.209 8,6%
Holanda 9.058 6.750 -25,5%
España 5.871 5.832 -0,7%
Otros 46.250 45.017 -2,7%
Total 208.220 197.787 -5,0%

16. Relación Comercial: Colombia y Suiza
En 2012 las exportaciones colombianas a Suiza alcanzaron
US$721millones. Las importaciones sumaron US$495 millones, lo
que representa un superávit comercial del US$227 millones.
4.976
8.868
6.351 6.612
5.374
7.163
5.177 5.421
(398)
1.705
1.174 1.191
(2.000)
-
2.000
4.000
6.000
8.000
10.000
2.010 2.011 Enero-Sep 2011 Enero-Sep 2012
Exportaciones Importaciones Balanza Comercial
854
954 954
721
399
449 449 495455
505 505
227
-
200
400
600
800
1,000
1,200
2010 2011 ENE - DIC 2011 ENE - DIC 2012
MillonesU$

17. Relación Comercial: Colombia y Suiza
Del total exportado en 2012 a
Suiza, el segmento no minero
representó el 2,9% de las
exportaciones (US$21,1
millones) con un crecimiento de
US$5,8 millones (37,7%)
respecto al valor registrado en
2011.
En 2012, las exportaciones colombianas a Suiza alcanzaron
US$721,4 millones; US$232,7 millones (-24,4%) menos que en
2011 (US$954,1 millones) y representan el 1,2% de las
exportaciones totales de Colombia al mundo.

18. Relación Comercial: Colombia y Suiza
Productos farmacéuticos con US$4,4
millones, participación igual a 20,6% y
crecimiento de US$1,1 millones (33,4%).
Los demás productos
agroindustriales (gelatina y sus
derivados) con US$2,4
millones, participación igual a 11,6%.
Azúcares y mieles con US$1,5
millones, participación de
6,8%, crecimiento de $1 millón, más de
tres veces el valor registrado en 2011.
Los principales subsectores en exportaciones no mineras a Suiza en
2012 fueron:

19. Agroindustrial
Oportunidades comerciales
Colombia - EFTA
Derivados del café
Azúcares y mieles
Cacao
Derivados del cacao
Flores y follajes
Frutas frescas
Frutas y hortalizas
procesadas

20. Cosméticos y productos
de aseo
Articulo del hogar
Artículos promocionales
Productos farmacéuticos
Artesanías
Manufacturas
Oportunidades comerciales
Colombia - EFTA

21. Prendas de
vestir
Bisutería
Joyería
Manufacturas de cuero
Ropa de control
Ropa de hogar
Ropa deportiva
Ropa infantil
Ropa interior
Textiles
Uniformes
Vestidos de baño
Oportunidades comerciales
Colombia - EFTA

22. Estudios y publicaciones
Publicaciones
http://www.proexport.com.co/resultados.proexport=suiza
Estudios

23. Tendencias y canales de distribución para algunas
oportunidades
Fuente: DANE. Cálculos Proexport
Agroindustria
-Suiza: Frutas y hortalizas procesadas
Tendencias Canales de distribución
En Suiza el consumo de alimentos
procesados va en aumento ante el poco
tiempo que tienen los consumidores de ese
mercado para prepararlos.
El creciente interés por productos naturales,
saludables y listos para consumir ha llevado a
la mayor comercialización de productos con
sabores exóticos e innovadores.
Dentro del canal minorista, el formato más
popular es el de supermercados. Sin
embargo, los quioscos más pequeños
recientemente han incrementado su
popularidad debido a que están expandiendo
la gama de productos, ofreciendo incluso
alimentos frescos y por la conveniencia de
los horarios de apertura.
Los jugos de frutas y néctares de naranja,
manzana o pera se venden generalmente a
través de supermercados; y los jarabes,
mezclas y demás jugos se ofrecen en tiendas
especializadas.

24. Tendencias y canales de distribución para algunas
oportunidades
Fuente: DANE. Cálculos Proexport
Agroindustria
-Suiza: Frutas frescas
Tendencias Canales de distribución
El consumo total de frutas y vegetales
frescas en Suiza es elevado, y se espera
continúe creciendo ligeramente, en especial
aquellos producidos de forma natural y
orgánica, que garanticen una buena
alimentación al consumidor.
La campaña nacional “5 por día” (“5 per
day”) alienta el consumo de estos alimentos
en el país. El mensaje de la campaña
pretende promover la buena salud a través
de una alimentación sana, que se componga
por al menos 5 porciones de frutas o
verduras al día.
Los vegetales frescos y orgánicos son
ofrecidos principalmente a través de
supermercados, mientras que las frutas
frescas son fácilmente adquiridas en
cualquiera de los formatos del canal
minorista, sin embargo el rango de
productos no es completo debido
principalmente a problemas de calidad.

25. Tendencias y canales de distribución para algunas
oportunidades
Fuente: DANE. Cálculos Proexport
Prendas de vestir
- Suiza: Marroquinería
Tendencias Canales de distribución
El mercado de artículos de marroquinería de
lujo está muy fragmentado, pues muchas
marcas de lujo de todo el mundo están
presentes en Suiza.
Para el consumidor suizo el posicionamiento
de la marca es muy importante a la hora de
comprar bolsos. Los consumidores prefieren
marcas conocidas o que se encuentren en el
segmento de lujo.
Los consumidores buscan accesorios con
mejor funcionalidad, materiales diferentes,
mayor calidad y diseño exclusivo e
innovador.
El principal canal de venta de bolsos son
minoristas especializados en este tipo de
productos.
Muchas marcas de artículos de lujo se han
inclinado por vender sus productos en
boutiques propias, logrando posicionar más
su marca.
Las ventas por internet de bolsos de han
vuelto muy populares gracias a la variedad
que ofrecen retailers como Amazon o
Zalando.
Muchas marcas destacadas en este mercado
venden sus productos online desde su
propia página de internet.

26. Tendencias y canales de distribución para algunas
oportunidades
Fuente: DANE. Cálculos Proexport
Prendas de vestir
- Suiza: Vestidos de baño
Tendencias Canales de distribución
Existe gran variedad de estilos tales como
bandas, monokinis, bikinis clásicos y una
sola pieza.
Hay que señalar que el consumidor suizo se
siente más predispuesto a considerar la
relación calidad/precio, y a veces sólo el
precio, antes que la propia marca.
Una nueva tendencia es el uso de tejidos y
fibras naturales que no dañen el medio
ambiente.
Más de la mitad de las prendas de vestir
vendidas en Suiza se comercializan a través
de tiendas especializadas.
Las principales cadenas suizas son Vögele,
Schild, PKZ y Spengler, entre otras. Sin
embargo, también hay muchas cadenas
extranjeras especializadas en el mercado.
Si bien las ventas en tienda tienen una gran
participación en el mercado, las ventas por
internet han ido aumentando de manera
importante. En esta medida, se puede
considerar vender a través de canales online
multimarca, o vender directamente a través
de la página web propia.

27. Tendencias y canales de distribución para algunas
oportunidades
Fuente: DANE. Cálculos Proexport
Prendas de vestir
- Suiza: Pantalones
Tendencias Canales de distribución
El consumidor suizo prefiere comprar ropa a
bajo costo gracias a la gran oferta de
productos importados y a la moda que
ofrecen marcas como H&M, Mango o Zara.
Es muy común que comparen precios y
estén atentos a las ofertas y los descuentos
antes de tomar decisiones.
Esta tendencia ha generado que los
consumidores suizos estén dispuestos a
comprar ropa con mayor frecuencia.
En cuanto a los canales de distribución, la
manera más efectiva de entrar al mercado
suizo es por medio de un agente comercial o
un importador que se encarga de distribuir
el producto a supermercados, tiendas
departamentales, tiendas especializadas,
ventas online y boutiques.

28. Macrorruedas Proexport 2013
Consulta en: http://www.macrorruedasproexport.com/#