El documento identifica 7 obstáculos comunes para conseguir prospectos calificados en LinkedIn: 1) falta de una estrategia clara, 2) ausencia de un plan de acción sistemático, 3) contactos que no son el cliente ideal, 4) falta de contactos diarios potencialmente nuevos clientes, 5) uso del perfil como un CV en lugar de una herramienta de comunicación, 6) no entender que LinkedIn es un buscador de profesionales donde encontrar nuevos clientes, y 7) pensar que el costo de usar LinkedIn es cero cuando requiere tiempo