Presentación realizada por María Suquilanda Gallo (Gerente General de MS Prospección Inteligente) en el evento "ABC del Marketing Digital" realizado el día 27 de marzo de 2019 en la Cámara de Comercio de Lima.
Todo lo que necesitas saber para aumentar tus ventas desde Linkedin. Dos expertos nos explican como hacerlo paso a paso, las mejores técnicas y herramientas disponibles.
No dudes en consultar este webinar y otros contenidos en nuestra pagina web:
http://www.showerthinking.es/que-es-social-selling
Social Selling: Claves y metodología para crear más oportunidades de venta gr...Angel Ruiz Perez
Claves y metodología para mejorar tu estrategia de Social Selling y crear nuevas oportunidades de venta. Semana de las Redes Sociales de Castilla y León 2017 organizada por la Confederación Vallisoletana de Empresarios (CVE)
En la Edición del 5.º aniversario, encontrarás los consejos más
novedosos para lograr lo siguiente:
Aprovechar tu perfil al máximo
• Interactuar con tus seguidores en LinkedIn
• Ampliar el alcance de tu marca promocionándote
a través de tus empleados
También encontrarás información sobre los últimos productos de
LinkedIn Marketing Solutions, entre ellos:
• LinkedIn Matched Audiences (contenido, sitio web y Account Targeting)
• LinkedIn Audience Network
• LinkedIn Display Ads programados
• LinkedIn Sponsored Video y anuncios en carrusel
• Etiquetas LinkedIn Insight Tag
• Información detallada de LinkedIn sobre
tu sitio web
• Formularios de generación de leads de LinkedIn
• La nueva experiencia de los grupos de LinkedIn
5 pasos para generar más visitas en tu web con Inbound MarketingMedia Source
ms paper | Los artículos más leídos del Blog de Media Source. Para hacer crecer una empresa sin importar el sector al que
pertenezca es necesario tener visitas de calidad en tu web conoce los 5 pasos que te ayudaran a obtenerlas.
El fundamento del Social Selling consiste en entender que tu comprador es un ser humano, no importa qué tan complejo sea tu producto o servicio ni qué tan especializado es tu target. Y como tal, comparte los procesos lógicos de un Customer Journey que puedes influir desde sus fases iniciales para construir confianza y posicionarte como una opción cuando esté listo para comprar.
Atraer y convertir con el inbound marketingSandiamedia
Esta Capacitación Sandiamedia desarrollada por Melina Diaz aborda:
+ Filosofía y propósitos del Inbound Marketing.
+ Diferencias y similitudes Outbound e Inbound.
+ Contenido humano, personalizado y oportuno.
+ Herramientas y canales para la atracción.
+ Cómo crear una Campaña de Inbound Marketing.
+ Buyer Persona, Lead Generation, Nurturing, Scoring.
+ TOFU-MOFU-BOFU: Content para el Buyer Journey.
+ Optimización digital y posicionamiento orgánico
Quick wins de expertos en e-commerce -- Webinar por Sandiamedia y VtexSandiamedia
¿Quieres aumentar las ventas por internet? Si ya tienes una tienda o estás por abrir una, este Webinar es para ti! Aprende las mejores estrategias de performance de la mano de tres expertos en Marketing, eCommerce y Ventas.
Despues del primer sldie encontrarás la grabación del webinar y a continuación, slos slides presentados.
Si estás interesado en más capacitaiciones gratuitas, te esperamos aquí: https://capacitaciones.sandiamedia.agency/
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Social Selling: Claves y metodología para crear más oportunidades de venta gr...Angel Ruiz Perez
Claves y metodología para mejorar tu estrategia de Social Selling y crear nuevas oportunidades de venta. Semana de las Redes Sociales de Castilla y León 2017 organizada por la Confederación Vallisoletana de Empresarios (CVE)
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novedosos para lograr lo siguiente:
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a través de tus empleados
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tu sitio web
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5 pasos para generar más visitas en tu web con Inbound MarketingMedia Source
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El fundamento del Social Selling consiste en entender que tu comprador es un ser humano, no importa qué tan complejo sea tu producto o servicio ni qué tan especializado es tu target. Y como tal, comparte los procesos lógicos de un Customer Journey que puedes influir desde sus fases iniciales para construir confianza y posicionarte como una opción cuando esté listo para comprar.
Atraer y convertir con el inbound marketingSandiamedia
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+ Optimización digital y posicionamiento orgánico
Quick wins de expertos en e-commerce -- Webinar por Sandiamedia y VtexSandiamedia
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Despues del primer sldie encontrarás la grabación del webinar y a continuación, slos slides presentados.
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Guía de Liderazgo Innovador para el experto en Marketing SofisticadoLinkedIn
Hay mucho alboroto en torno al liderazgo innovador, pero es un término que se utiliza o se comprende de manera
incorrecta. Por eso creamos la Guía de liderazgo innovador para el experto en marketing sofisticado.
Neste Webinar, nuestros ejecutivos de ventas Juliana Menegatti y Murillo Ferrarez comparten las principales técnicas de Social Selling que utilizamos en LinkedIn y dan sus consejos para obtener éxito.
Cómo usar el Content Marketing para atraer prospectos, ganar confianza y conv...Software Guru
El marketing de contenidos se ha convertido en la mercadotecnia de moda en el 2014 – reemplazando a los medios sociales como la metodología milagrosa de la nueva era – el que te puede diferenciar, hacer más guapo, y lavar tu ropa.
Pero a pesar de la frecuencia de su mención en los blogs y los medios sociales, hay muy pocos consejos que realmente enseñan como usar el content marketing correctamente como método de atracción de prospecto y conversión de ventas.
SOCIAL SELLING Y SMARKETING, EL TÁNDEM PERFECTO PARA MULTIPLICAR TUS VENTASAlex Lopez Lopez
Presentación del Meetup sobre SMarketing y
Social Selling, dos eficaces estrategias para incrementar las ventas por Toni Gimeno y Alex López @retailmeeting
01 Lo que debes saber de Strategic Planning y no morir en el intento 2017Comisuras
Colección de documentos de difusión que busca de forma continuada difundir y poner en conocimiento todos aquellos “conceptos extraños y rimbombantes” que usamos los que trabajamos en comunicación. Los cuales no son más que herramientas para ayudar a las marcas a conectar con las personas.
¿Cómo medir el éxito de tus contenidos?Media Source
El Marketing Digital es tu aliado para lograr las metas que te propongas, en está edición de ms paper conoce ¿Cómo medir el éxito de tus contenidos, realiza contenido de calidad para tu sitio web y aprende como atraer tráfico de calidad a tu sitio web.
10 Tips Innovadores de Marketing Digital para Bienes RaícesGROU
¿Aún utilizas estrategias de marketing que aprendiste cuando iniciaste en el negocio de bienes raíces?
¿Todavía crees que los anuncios en periódicos, radio, televisión y vía pública son una solución efectiva para vender propiedades?
El comportamiento de los compradores ha cambiado tanto que muchas de estas estrategias ya no le impactan ni le sirven (y afectan tu bolsillo).
Hoy en día compradores y vendedores están conectados online.
El vendedor que se enfoca en el CLIENTE, en sus necesiades, en solventar su problema es el que gana.
Toca escuchar activamente en redes para construir una relacion virtual que se convierta en CLIENTE a futuro
Guía de Liderazgo Innovador para el experto en Marketing SofisticadoLinkedIn
Hay mucho alboroto en torno al liderazgo innovador, pero es un término que se utiliza o se comprende de manera
incorrecta. Por eso creamos la Guía de liderazgo innovador para el experto en marketing sofisticado.
Neste Webinar, nuestros ejecutivos de ventas Juliana Menegatti y Murillo Ferrarez comparten las principales técnicas de Social Selling que utilizamos en LinkedIn y dan sus consejos para obtener éxito.
Cómo usar el Content Marketing para atraer prospectos, ganar confianza y conv...Software Guru
El marketing de contenidos se ha convertido en la mercadotecnia de moda en el 2014 – reemplazando a los medios sociales como la metodología milagrosa de la nueva era – el que te puede diferenciar, hacer más guapo, y lavar tu ropa.
Pero a pesar de la frecuencia de su mención en los blogs y los medios sociales, hay muy pocos consejos que realmente enseñan como usar el content marketing correctamente como método de atracción de prospecto y conversión de ventas.
SOCIAL SELLING Y SMARKETING, EL TÁNDEM PERFECTO PARA MULTIPLICAR TUS VENTASAlex Lopez Lopez
Presentación del Meetup sobre SMarketing y
Social Selling, dos eficaces estrategias para incrementar las ventas por Toni Gimeno y Alex López @retailmeeting
01 Lo que debes saber de Strategic Planning y no morir en el intento 2017Comisuras
Colección de documentos de difusión que busca de forma continuada difundir y poner en conocimiento todos aquellos “conceptos extraños y rimbombantes” que usamos los que trabajamos en comunicación. Los cuales no son más que herramientas para ayudar a las marcas a conectar con las personas.
¿Cómo medir el éxito de tus contenidos?Media Source
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10 Tips Innovadores de Marketing Digital para Bienes RaícesGROU
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El comportamiento de los compradores ha cambiado tanto que muchas de estas estrategias ya no le impactan ni le sirven (y afectan tu bolsillo).
Hoy en día compradores y vendedores están conectados online.
El vendedor que se enfoca en el CLIENTE, en sus necesiades, en solventar su problema es el que gana.
Toca escuchar activamente en redes para construir una relacion virtual que se convierta en CLIENTE a futuro
Con el contenido como catalizador del marketing en las redes sociales, hemos llegado a una era en la que las estrategias de marketing se encuentran verdaderamente integradas; una cuyo liderazgo es ostentado por una nueva generación de expertos en marketing sofisticados.
Internet ofrece a las empresas del sector B2B muchas herramientas para confeccionar una estrategia de marketing digital de éxito y dirigida a ventas. Hay que saber usarlas, y adaptarlas a tu sector y target.
Marca personal de los directivos en LinkedinSellOnLinkedin
La duda sobre cómo orientar el perfil profesional para que sea útil a la vez a la persona y a la empresa, para que proyecte un enfoque comercial y de marca, es una cuestión recurrente. ¡Encuentra algunos buenos consejos al respecto en este artículo!
Linkedin es una de las redes profesionales estrella para hacer networking en Internet. Con más de 135 millones de usuarios nos permite hacer negocios, encontrar y anunciar empleo, consolidarnos como expertos, etc.
En esta presentación aprenderás a cómo darte de alta desde cero y crear un perfil optimizado.
Estas slides forman parte de un ciclo de seminarios que desrrolla Canal IP con la Cámara de Comercio de Madrid.
Guía | Guía de Liderazgo Innovador para el experto en Marketing SofisticadoLinkedIn Latinoamerica
Hay mucho alboroto en torno al liderazgo innovador, pero es un término que se utiliza o se comprende de manera incorrecta. Por eso creamos la Guía de liderazgo innovador para el experto en marketing sofisticado.
Cómo utilizar Linkedin siendo economista para posicionar nuestra marca profesional como referente y atraer potenciales clientes.
Artículo publicado en el número 30 la Revista del Consejo General de Economistas de España.
Revista completa en: https://www.economistas.es/Contenido/Consejo/Revistas/economistas30-WEB.pdf
¿Quieres pasar de tener un perfil de principiante a estelar? ¿Te gustaría hacer negocios y captar clientes gracias a LinkedIn? entonces no debes de dejar de echar un vistazo a nuestra presentación
Una muy buena presentación de como trabajar los contenidos en Linkedin, desde la perspectiva de un profesional y la de una empresa. El Marketing de Contenidos en Linkedin es básico, definir el tipo de contenido, el público al que se dirige y diseñar una planificación semanal y mensual, tratar la frecuencia de la difusión de los contenidos y siempre su análisis.
Similar a LinkedIn y la transformación digital de los equipos comerciales y las empresas peruanas (27-03-2019) (20)
Presentación realizada por Emilia Gutierrez Dumitrache (Gerente de Marketing de HP) en el evento "ABC del Marketing Digital" realizado el día 27 de marzo de 2019 en la Cámara de Comercio de Lima.
Presentación realizada por Christian Haro Tinedo (CEO de UpDate Global Marketing) en el evento "ABC del Marketing Digital" realizado el día 27 de marzo de 2019 en la Cámara de Comercio de Lima.
Presentación realizada por Christian Haro Tinedo (CEO de UpDate Global Marketing) en el evento "ABC del Marketing Digital" realizado el día 27 de febrero de 2019 en la Cámara de Comercio de Lima.
Presentación realizada por Delia Choquehuanca Gil (CEO de Bozz Digital Marketing) en el evento "ABC del Marketing Digital" realizado el día 27 de febrero de 2019 en la Cámara de Comercio de Lima.
Presentación realizada por Pablo Andrés Correa Lablee (CEO de Domos BoulevArt San Miguel) en el evento "ABC del Marketing Digital" realizado el día 27 de febrero de 2019 en la Cámara de Comercio de Lima.
Presentación realizada por Olintho Vera Hermoza (Presidente de la Cámara de Negocios Digitales del Perú) en el evento "ABC del Marketing Digital" realizado el día 30 de enero de 2019 en la Cámara de Comercio de Lima.
Presentación realizada por Juan Martínez Ortíz (Presidente del Observatorio Latinoamericano de Gestión y Desarrollo) en el evento "ABC del Marketing Digital" realizado el día 30 de enero de 2019 en la Cámara de Comercio de Lima.
Presentación realizada por Luiz Haro Tineo (Consultor de Marketing y Director Creativo de UpDate Global Marketing) en el evento "ABC del Marketing Digital" realizado el día 30 de enero de 2019 en la Cámara de Comercio de Lima.
Presentación realizada por Rafael Martínez Campoblanco sobre los retos de Educación a Distancia, abordando cinco elementos: la organización, el enfoque pedagógico, los Sistemas de Gestión de Aprendizaje, el marco normativo y la tecnología.
Presentación realizada por Rafael Martínez Campoblanco sobre Marketing Analítico, abordando tres elementos: la estrategia (centrada en la generación de comunidades), el contenido (haciendo énfasis en el concepto) y la analítica (para tomar decisiones), los cuales son considerados en la actualidad para el posicionamiento de una marca en Internet.
3. Nosotros
MS Prospección Inteligente es la PRIMERA empresa
peruana que capacita a empresas en el uso
estratégico de LinkedIn para generar una potente
marca personal, crear embajadores de marca (FFVV,
colaboradores, proveedores, etc) y company page
corporativa, con el objetivo de generar demanda
receptiva.
Somos especialista en Estrategias de Marketing de
contenido para empresas, con el objetivo posicionar y
convertir a la marca/producto en un canal receptivo
de oportunidades comerciales desde LinkedIn.
Tenemos más de 10 años de experiencia en generación
de demanda B2B.
Nuestro modelo de negocio es tropicalizable en Latam
porque somos consientes que la necesidad es global.
Prospección
Inteligente
4.
5.
6.
7.
8.
9. NUESTROS
INDICADORES
• 27,000 Followers
• 16,059 Contactos Target
• 3,298 Seguidores de nuestra marca en LinkedIn
• Más de 60 testimonios
• Más de 90 empresas en Perú ya conocen nuestros
súper poderes en #Linkedin para generar nuevos
negocios.
¡Muchas gracias por confiar en nuestros superpoderes!
Prospección
Inteligente
12. 600 5M+
ARGENTINA
3.5M+
CHILE
30M+
BRASIL
5 Millones De usuarios en Perú
Más de 37 mil empresas activas
45 % son decisores de negocio-
millones
de usuarios en el mundo
70 millones
en América Latina
PERÚ
5M+
COLOMBIA
Prospección
Inteligente
13. Es el Google de los profesionales. Es un
lugar donde ser encontrado. Tanto si
trabajas para alguna empresa como si
eres independiente. La mayor red
profesional del mundo, cuenta en la
actualidad con más de 500 millones de
usuarios en 200 países y territorios en
todo el planeta.
En Perú son 5 millones y el 45% de los
usuarios son dueños de negocios o los
que toman las decisiones dado que hoy
en día es la herramienta más efectiva y
accesible para comenzar a gestionar tu
marca profesional.
¿Qué es Linked ?
Prospección
Inteligente
14. ?
Es el lugar ideal para dar a conocer
nuestra marca profesional, hacer
nuevos negocios y encontrar
talento disruptivo.
¿Por qué estar en Linked ?
15. ?
Por cada 10 mensajes enviados en
linkedin, 04 se convierten en reunión
¿Por qué estar en Linked
Prospe
Intelig
?
16. ¿Qué estrategia digital debemos
aplicar según nuestros objetivos?
Construcción de marca,
“compra de fans” y
recordación.
Construcción de relaciones a largo
plazo, generación de confianza con
usuarios económicamente activos
y decisores de compra.
Prospección
Inteligente
17. Es convertir un clic en una relación a largo
plazo donde podemos generar valor desde
nuestro trabajo, en la cual, marca personal
se convierte en un canal receptivo de
oportunidades, en linkedin NO VENDEMOS,
NOS COMPRAN.
Social Selling
Prospección
Inteligente
18. Objetivos
•Posicionamiento de la marca
profesional.
•Construcción de la comunidad
target para nuestros objetivos
en la red.
•Aprender a generar contenido
de valor.
•Identificar los indicadores de
Linkedin y comenzar a
conversar y generar valor.
Prospección
Inteligente
19. ¡Todos en la empresa somos
embajadores de marca en LinkedIn!
¿Cómo lo logramos?
Prospección
Inteligente
20. ¿Qué es la
marca personal?
Es la experiencia que dejamos en otras personas de nosotros mismos… es
una percepción!
Prospección
Inteligente
21. ¿Qué es la marca
personal profesional?
• “Si le gustas a la gente te escucharán, pero si confían
en ti, harán negocios contigo.” – Zig Ziglar –.
•Esla experiencia que dejamos en otras
personas de nosotros mismos en el ámbito
profesional.
•“La gente continuamente dice que la motivación no
perdura. Bueno, tampoco un baño. Por eso
recomiendo hacer ambas todos los días”
•“Si puedes soñarlo, puedes alcanzarlo. Tendrás lo que
quieres en la vida si ayudas a los demás a tener lo
que ellos quieren”
Hábitos
Generar Valor
Inspirar Confianza
Prospección
Inteligente
22. Nos encanta comprar,
pero
no nos gusta que nosvendan,
entonces…
La estrategia actual de ventas B2B
debe estar centrada en obtener la
confianza del potencial cliente, a través
de esta, la empatía y la generación de
contenido de valor, se construirán
relaciones a largo plazo que permitan
hacernos estar presentes cuando su
necesidad de compraaparece.
La marca acosa al
cliente
Elcliente busca la
marca
Prospección
Inteligente
23. ¿Cómo han evolucionado las
metodologías de venta B2B?
200580’s y 90’s 2012 Hoy
MKT Invasivo Inbound MKT Social Selling Ciclo PRP
Prospección
Inteligente
24. Ciclo PRP
MS Prospección Inteligente propone centrar la estrategia integral en un ciclo de 3 frentes
complementarios tomando en cuenta los objetivos, aplicando nuestra metodología Ciclo PRP®,
teniendo como eje al cliente y el colaborador: Posicionamiento, Relacionamiento y Prospección.
Prospección
Posicionamiento Relacionamiento
Cliente &
Colaborador
Prospección
Inteligente
25. Desarrollo de la
Metodología PRP®
Con el target objetivo, se busca
lograr la construcción de una red
estratégica, que visualice y
comparta el contenido generado
por los voceros, y la empresa,
Generando valor, confianza,
empatía y relaciones de largo
plazo
Se logra a través de la
“Capacitación de Voceros y
Colaboradores” en el uso de
LinkedIn, así como de la
estratégica “Administración de
la Company Page” y del
contenido que estos generen.
Relacionamiento
Prospección
El análisis del comportamiento
de las personas que interactúan
con el contenido da como
resultado potenciales “leads” de
forma receptiva, tanto de venta
Posicionamiento
Cliente &
Colaborador
como de talento.
Prospección
Inteligente
26. ¿Qué
lograremos?
Humanizar el propósito
y contenido, generando
la percepción de
confianza y empatía
hacia la red.
Convertir la experiencia
de la empresa y sus
voceros en activos y
capitalizarlos a travésde
LinkedIn
Relaciones fuertes de
largo plazo con clientes y
la propagación del valor
del servicio en otros
actores de la industria.
Transmitir valor a nuestros clientes y nuestroscolaboradores
Prospección
Inteligente
28. Crear tu marca
profesional
d
Encontrar a los
ecisores correctos
Interactuar con
conocimiento
Crear relaciones
fuertes
¿Cómo generar resultados con
Social Selling y el Ciclo PRP
Prospección
Inteligente
29. A medida que lean tu titular de LinkedIn, tienen que
obtener una comprensión de lo que haces
profesionalmente y debe ser de IMPACTO.
Humaniza tu propósito.
Transmite una EXPERIENCIADEVALOR en lo que haces!!!
Prospección
Inteligente
36. Ten y da
recomendaciones
Si conoces a alguien que tienes un buen producto o servicio que te
está dando buenos resultados, asegúrate de hacer una “buena
recomendación”.
Mientras más recomendaciones tenga una persona en su perfil,
más gente estará interesada en comprarle. Y aquí entra el “factor
de reciprocidad”; mientras más recomendaciones des, más
recibirás a cambio. Ayudando a otros a conseguir “clientes
potenciales”, también te estás ayudando a conseguir más
contactos.
Tener buenas recomendaciones en tu perfil, puede ser el “empujón”
que necesita alguien para contactar contigo o no.
Prospección
Inteligente
39. Sinapsis Social
Elmensaje en el contenido
regula la parte de tu red que
deseas estimular.
Por la teoría, ya no tan
teoría, de los 3° de
separación en LinkedIn, tu
propuesta de valor llegará a
la persona que lo necesite.
Prospección
Inteligente
42. Ahora ya podemos
saber si ese prospecto
tan buscado está cerca
de nosotros
“Cerca de ti”es la nueva función de la app de
LinkedIn en nuestros celulares 📲 creada
especialmente para detectar usuarios que estén
físicamente alrededor de nosotros en un evento,
reunión o convención y hacer Networking.
Prospección
Inteligente
43. Establecer la percepción y la confianza en la marca:PASO 1 :
Infografía
Las publicaciones de tu blog Tendencias de la
industria Contenido de los influenciadores Contenido
exclusivos
PASO 2 : Active estos usuarios potenciales con:
Guía de mejores prácticas Casos de éxito
Análisis de productos
Informes de funcionalidad de los productos Seminarios web
Genera confianza para luego
pedir una visita comercial
Prospección
Inteligente
44. El Social Selling Index o también
llamado, el índice SSI de LinkedIn,
es un indicador de tu actividad y
competencia en esta red social.
Podrás observar lo efectivo que
es tu perfil en comparación con
otros similares; además, mide la
eficacia con la que estableces tu
marca personal, encuentras a las
personas adecuadas, interactúas
con información interesante y
creas relaciones profesionales (se
actualiza frecuentemente).
Examinar lo efectivo que
puede ser tu perfil
ACERCAMIENTO
Comercial
Prospección
Inteligente
45. Identifiquemos todas las señales sociales que
nos da LinkedIn para acercarnos a nuestro
prospecto de forma estratégica
Prospección
Inteligente
46. Listado de links
de Linkedin
•Saber tu SSI (Social Selling Index, la nota que te pone LinkedIn de 0 a
100): https://lnkd.in/ggMvAim
•Saber quiénes son TUSSEGUIDORES("followers"):
http://bit.ly/LIseguidores Puedes decidir seguir a quien ya te sigue. Saber
A QUIÉN SIGUESTÚ (no tiene por qué coincidir con tus seguidores):
http://bit.ly/seguidosLI
•Listado de TU REDDECONTACTOS de primer grado. Acceso directo en
http://bit.ly/redLI
• GENTEQUEPODRÍAS CONOCER, lo que LinkedIn te sugiere como
potenciales contactos: https://lnkd.in/g92JbUH
• Invitaciones ENVIADAS por ti (Tip: cada cierto tiempo, unas 3 semanas,
retira las que no te hayan aceptado): https://lnkd.in/gVy4mJZ
• Invitaciones RECIBIDAS (las que te han hecho otros):
https://lnkd.in/gadrV4V