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- 1. COSTOS Y COTIZACIONESINTERNACIONALES Semana 9: Costos de Exportación
- 3. FORMULA 15% (DD1) +25% (TP) + 15% (DD2) + 15% (PA) + 30% (TF) CRONOGRAMA Unidad Tipo Descripción Peso Semana Recuperable 1 DD1 Evaluación de Desempeño 1 15% 6 No 1 y 2 TP Trabajo Parcial 25% 8 (*) No 2 y 3 DD2 Evaluación de Desempeño 2 15% 14 No 1, 2, 3 PA Participación 15% 15 No 2, 3 TF Trabajo final 30% 16 (*) No
- 4. (*) NOTAS: DD1:Evaluación deDesempeño 1 El Cuestionario de la DD1 estará habilitado en el Blackboard desde las 8:00 am. hasta las 8:00 pm. del sábado correspondiente a la Semana 6. Consiste en ejercicios teóricos y prácticos para marcar. DD2: Evaluación de Desempeño 2 El Cuestionario de la DD2 estará habilitado en el Blackboard desde las 8:00 am. hasta las 8:00 pm. del sábado correspondiente a la Semana 14. Consiste en ejercicios teóricos y prácticos para marcar. TP: Trabajo Parcial • Semana 6: Retroalimentación y asesoría a los Grupos • Semana 7: Exposición y evaluación • Semana 8: Registro de notas en el Sistema TF: Trabajo Final • Semana 14: Retroalimentación y asesoría a los Grupos • Semana 15: Exposición y evaluación • Semana 16: Registro de notas en el Sistema
- 5.
- 6.
- 7. 1. Contratos deCompra Venta 2. Cotizaciones
- 8. Competencias Nivel de logro Definición Manejo dela Información 2 Capacidad de identificar la información necesaria, así como de buscarla, seleccionarla, evaluarla y usarla éticamente, con la finalidad de resolver un problema Razonamiento Cuantitativo 2 Capacidad para interpretar, representar, comunicar y utilizar información cuantitativa diversa en situaciones de contexto real. Implica calcular, razonar, emitir juicios y tomar decisiones con base en esta información cuantitativa. Competencias que el Curso busca desarrollar
- 9. LOGRO DEL CURSO Alfinalizar el curso el estudiante elabora una cotización, tomando en cuenta las condiciones generales de la venta, confeccionando estructuras de costos de importación y exportación de acuerdo a las normas nacionales e internacionales vigentes.
- 10. Proceso de unContrato de Compraventa Negociación Etapa de Tratativas Oferta - Contraoferta Reglas de buena fe Común intención de las partes Aceptación de la oferta por el comprador o Aceptación de la contraoferta por el vendedor Celebración Ejecución Pre contractual Contractual Post contractcual
- 11. INTRODUCCIÓN EL CONTRATO DECOMPRA VENTA Algunos conceptos (Diversos autores) “La compraventa es aquel acuerdo por el cual uno de los contratantes se obliga a entregar una cosa determinada y el otro a pagar por ella un precio cierto, en dinero o signo que lo represente”.
- 12. EL CONTRATO DECOMPRAVENTA INTERNACIONAL Algunos conceptos (Diversos autores): “El contrato internacional es aquel acuerdo de voluntades suscrito entre dos o más partes, con domicilio en Estados diferentes, tendentes a la realización de una operación comercial”. José Cabello González “Un contrato internacional es un acuerdo libre de voluntades, a título oneroso, destinado a transferir bienes o servicios entre sujetos domiciliados en Estados diferentes, que realicen una tradición real de dichas especies o derechos del territorio de un Estado al territorio de otro, o que pacten desde Estados diferentes, o que la tradición se ejecute en territorio distinto a aquel de donde surgió la obligación. Aníbal Sierralta. “Es el acuerdo de voluntades celebrado entre partes domiciliadas en países diferentes, a través del cual se transfiere la propiedad de mercancías que serán transportadas a otro territorio, teniendo como contraprestación el pago de un precio.”
- 13. Contratos de CompraVenta Resumen
- 14. ELEMENTOS FUNDAMENTALES DEUN CONTRATO: Consentimiento (acuerdo) de ambas partes. • Vendedor: El que transfiere el bien. • Comprador: El que adquiere el bien. Formación del contrato • Oferta precisa del vendedor (es precisa si indica las mercaderías y si, expresa o tácitamente, señala la cantidad y el precio o prevé un medio para determinarlos). • Cosa determinada o determinable. Bien objeto de la transferencia. • Precio cierto en dinero o signo que lo represente. • Aceptación del comprador de la oferta hecha por el vendedor (o aceptación del vendedor de la contraoferta hecha por el comprador) Perfeccionamiento del contrato: • El contrato se perfeccionará en el momento de surtir efecto la aceptación de la oferta por el comprador o aceptación de la contraoferta por el vendedor)
- 15. Formalidad del contrato:El contrato de compraventa no tendrá que celebrarse ni probarse por escrito ni estará sujeto a ningún otro requisito de forma. Podrá probarse por cualquier medio, incluso por testigos. Obligaciones del vendedor: Entregar las mercaderías, transmitir su propiedad y entregar cualesquiera documentos relacionados con ellas en las condiciones establecidas en el contrato. Obligaciones del comprador: Pagar el precio de las mercaderías y recibirlas en las condiciones establecidas en el contrato. Transmisión del riesgo: La pérdida o el deterioro de las mercaderías sobrevenidos después de la transmisión del riesgo al comprador no liberarán a éste de su obligación de pagar el precio, a menos que se deban a un acto u omisión del vendedor.
- 16. Arbitraje de laCCI Las partes contratantes que deseen tener la posibilidad de someterse a un Arbitraje de la CCI en caso de disputa con su otra parte contratante, deberían acordar específica y claramente en su contrato el Arbitraje de la CCI o, en caso de que no exista un documento contractual individual para la operación, en el intercambio de misivas que constituyan el acuerdo entre partes. A estos efectos, la CCI recomienda la cláusula normalizada de acuerdo de Arbitraje siguiente: “Todas las desavenencias que deriven de este contrato serán resueltas definitivamente de acuerdo con el Reglamento de Conciliación y Arbitraje de la de Comercio Intencional, por uno o más árbitros nombrados conforme a este Reglamento”.
- 17.
- 18. 1. Nombre orazón social del exportador 2. Dirección del exportador 3. Nombre o razón social del cliente 4. Dirección del cliente 5. Nombre y cargo 6. Referencia 7. Fecha de la cotización 8. Descripción de la mercadería 9. Unidad de medida o de cotización 10. Cantidad Cotizaciones: Veinte Puntos Importantes
- 19. 11. Precio unitario 12.Precio total 13. Moneda de cotización 14. Termino de entrega 15. Plazo de pago 16. Medio de pago 17. Plazo de entrega 18. Validez de la oferta 19. Embalaje 20. Firmas
- 20. Otros puntos: • PartidaArancelaria • Peso neto, peso bruto, volumen • Declaración de origen • Declaración de valor.
- 21. Ejemplos de Facturay Factura Pro - Forma
- 22. To ALL TEXTILSAC REF. Nº: WJ2019-555 RUC: 20111111111 Date: FEBRUARY 04 2019 Place: DONGGUAN DESCRIPTION: : WOVEN AND NONWOVEN INTERLININGS Serial Nº Code Nº SM/DJ Color FOB SHENZHEN USD/MT QTY (Meter) TOTAL (USD) 1 SD 3130 OFF WHITE/OFF WHITE 0,37 22.000 8.140 2 SD 3136 BLACK/BLACK 0,37 20.000 7.400 3 SD 3145 SNOW WHITE/SNOW WHITE 0,31 60.000 18.600 4 SD 3146 BLACK/BLACK 0,31 60.000 18.600 5 SD 3148 SNOW WHITE/SNOW WHITE 0,34 22.000 7.480 Total USD: 60.220 TOTAL UNITED STATES DOLLARS SIXTY THOUSAND TWO HUNDRED AND TWENTY (USD 60.220) ONLY Our latest bank account for payment is the following: PRICE TERMS: FOB SHENZHEN,CHINA PAYMENT TERMS: 20% IN ADVANCE WITH THE PURCHASE ORDER BY T/T 80% AGAINST COPY OF BILL OF LADING BY T/T Expenses of the T/T: OUR BENEFICIARY: DONGGUAN WEIJING GARMENT INTERLINING CO. LTD BANK NAME: INDUSTRIAL BANK CO., LTD. GUANGZHOU BRANCH SWIFT:FJIBCCNBA500 ADDRESS: 1 ST.FLOOR , XINGYE FINANCE BBUIDING,Nº 31,SOUTH CITY AREA, GUANTAI RD,DONGGUAN CITY, GUANGDONG PROVINCE,CHINA ACCOUNT Nº 395030100100004110 至高无上的老板 Dongguan Weijing Garment Interlining Co. Ltd Ludong Industrial Zone, Humen Town, Guangdong Province, China Teléfono: (86 769) 85564730 Fax: (86 769) 85564250 COMMERCIAL INVOICE DIRECCION: AV. LOS TEXTILES Nº 2222 URB. INDUSTRIAL SANTA ROSA - ATE LIMA - PERU CONTAINER Nº: TLLU5555555 SEAL Nº: CNAA44444 Ejemplo 1
- 23. Contact : Mr.Eric Woo - Overseas Director Telephone: +86-510-6882-6922 FAX: +86-510-6882-6921 Email: eric@kmgroup.cn ITEM DESCRIPTION QUANTITY NET WIGHT TM PRICE US $/TM CFR AMOUNT US $ 1 Electrolytic Tinplate Sheet (+/- 10 PCT) 0.2*780*756 MR T4 BA 2.8/2.8 46,255 745 34.459,98 2 Electrolytic Tinplate Sheet (+/- 10 PCT) 0.2*780*763 MR T3 BA 2.8/2.8 24,670 745 18.379,15 3 Electrolytic Tinplate Sheet (+/- 10 PCT) 0.21*785*1060 MR T4 BA 2.8/2.8 43,172 730 31.515,56 4 Electrolytic Tinplate Sheet (+/- 10 PCT) 0.22*840*840 MR T3 BA 2.8/2.8 26,725 730 19.509,25 5 Electrolytic Tinplate Sheet (+/- 10 PCT) 0.23*780*725 MR T3 BA 2.8/2.8 24,670 720 17.762,94 6 Electrolytic Tinplate Sheet (+/- 10 PCT) 0.25*845*1060 MR T4 BA 2.8/2.8 26,725 705 18.841,13 7 Electrolytic Tinplate Sheet (+/- 10 PCT) 0.27*712*900 MR T3.5 BA 2.8/2.8 56,535 700 39.574,50 8 Electrolytic Tinplate Sheet (+/- 10 PCT) 0.2*780*780 MR T4 BA 2.8/2.8 26,725 700 18.707,50 TOTAL CFR Callao: 275,477 198.750,00 Terms : CFR Callao Port Perú, INCOTERMS 2010 Origin and procedence: China Port of loading: Any port in China Payment: 100% Irrevocable Letter of Credit at sight, tolerance +/- 10% Transshipments / Partial shipments allowed Delivery: Within 60 days L/C date Validity of the quote: Until November 10, 2016 Eric Woo Overseas Director Address:5 Road,Songwentou,Yunting Town Jiangyn City, Jiangsu , China PRO FORMA INVOICE N° KMG 2016 - 555 Date: 10 October 2016 Customer : Envases Metálicos SAC Address : Av. Industriales N° 1728 - LIMA 01 - PERU Phone : 511 - 1111111 Fax: 511 - 2222222 Email : compras@envasesmetalicos.com.pe Eric Woo Ejemplo 2
- 24. Contact : Mr.Eric Woo - Overseas Director Telephone: +86-510-6882-6922 FAX: +86-510-6882-6921 Email: eric@kmgroup.cn Address:5 Road,Songwentou,Yunting Town Jiangyn City, Jiangsu , China PRO FORMA INVOICE N° KMG 2016 - 555 Date: 10 October 2016 Customer : Envases Metálicos SAC Address : Av. Industriales N° 1728 - LIMA 01 - PERU Phone : 511 - 1111111 Fax: 511 - 2222222 Email : compras@envasesmetalicos.com.pe
- 25. ITEM DESCRIPTION QUANTITY NETWIGHT TM PRICE US $/TM CFR AMOUNT US $ 1 Electrolytic Tinplate Sheet (+/- 10 PCT) 0.2*780*756 MR T4 BA 2.8/2.8 46,255 745 34.459,98 2 Electrolytic Tinplate Sheet (+/- 10 PCT) 0.2*780*763 MR T3 BA 2.8/2.8 24,670 745 18.379,15 3 Electrolytic Tinplate Sheet (+/- 10 PCT) 0.21*785*1060 MR T4 BA 2.8/2.8 43,172 730 31.515,56 4 Electrolytic Tinplate Sheet (+/- 10 PCT) 0.22*840*840 MR T3 BA 2.8/2.8 26,725 730 19.509,25 5 Electrolytic Tinplate Sheet (+/- 10 PCT) 0.23*780*725 MR T3 BA 2.8/2.8 24,670 720 17.762,94 6 Electrolytic Tinplate Sheet (+/- 10 PCT) 0.25*845*1060 MR T4 BA 2.8/2.8 26,725 705 18.841,13 7 Electrolytic Tinplate Sheet (+/- 10 PCT) 0.27*712*900 MR T3.5 BA 2.8/2.8 56,535 700 39.574,50 8 Electrolytic Tinplate Sheet (+/- 10 PCT) 0.2*780*780 MR T4 BA 2.8/2.8 26,725 700 18.707,50 TOTAL CFR Callao: 275,477 198.750,00
- 26. Terms : CFRCallao Port Perú, INCOTERMS 2010 Origin and procedence: China Port of loading: Any port in China Payment: 100% Irrevocable Letter of Credit at sight, tolerance +/- 10% Transshipments / Partial shipments allowed Delivery: Within 60 days L/C date Validity of the quote: Until November 10, 2016 Eric Woo Overseas Director Eric Woo
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- 28. Tarea: Elaborar una FacturaProforma de Exportación
- 29.
- 30. Estructura del Costo (EmpresaManufacturera) • Materia Prima Directa • Mano de Obra Directa • Costos Indirectos de Fabricación • Gastos de Venta • Gastos Generales y Administrativos • Gastos Financieros …… recordar
- 31. Según su unidado volumen de producción • Costos totales • Costos unitarios Según su comportamiento o variabilidad • Fijos • Variables Según su asignación • Directos • Indirectos Clasificación de los Costos
- 32. Costos directos: Son directamenteidentificables con el producto o servicio. Ejemplos: la materia prima directa, la mano de obra directa. Costos indirectos: No se relacionan de una forma directa con el producto o servicio. Hay que prorratearlos mediantes bases de reparto. Ejemplos: la materia prima indirecta, la mano de obra indirecta, los alquileres. Costos fijos: Permanecen constantes en un periodo de tiempo independientemente del volumen de producción. Ejemplos: los alquileres, la depreciación de las instalaciones, los seguros. Costos variables: Son los que cambian de acuerdo al volumen de producción en un periodo de tiempo. Ejemplos: la materia prima, electricidad, combustibles.
- 33. Relación: Costo - Volumen- Utilidad
- 34. Información: Producción y Ventas................................... 10,000 unidades/mes Precio de Venta .......................................... US $ 62 / unidad Costo variable unitario ............................... US $ 37 Costo Fijo Total ........................................... US $ 200,000/mes
- 46. Ingresos = Costo+ Utilidad
- 47. Ingresos Totales CostosTotales Utilidad Total
- 48.
- 57. Precios de laCompetencia
- 58. Precios de laCompetencia
- 59. IMPORTANTE: Política de Exportaciónde la Empresa COSTOS COSTOS
- 60. P = 62 Cvu= 37 M = 25 …… Recordar
- 61.
- 62. US$ - - - - - - - - - - - - - - - - - - Q COSTOS FIJOS PUNTO DE EQUILIBRIO P– Cvu = M P = Cvu + M Pedido adicional
- 63. Mezcla Comercial óMarketing Mix Producto Precio Plaza Promoción
- 64. Mezcla Comercial óMarketing Mix Producto Precio Plaza Promoción Adaptación del Producto • Características del Producto • Proceso • Envase Fabricación por encargo Costo
- 65. Mezcla Comercial óMarketing Mix Producto Precio Plaza Promoción Importador Mayorista Minorista Importador/ Mayorista Minorista Importador/ Minorista
- 66. Mezcla Comercial óMarketing Mix Producto Precio Plaza Promoción ¿Necesita promocionarse el Producto? ¿Qué medios de promoción se requieren? ¿Quién asumirá los costos de la promoción?
- 67. Mezcla Comercial óMarketing Mix Producto Precio Plaza Promoción Adaptación del Producto • Características del Producto • Proceso • Envase Fabricación por encargo Costo Importador Mayorista Minorista Importador/ Mayorista Minorista Importador/ Minorista ¿Necesita promocionarse el Producto? ¿Qué medios de promoción se requieren? ¿Quién asumirá los costos de la promoción?
- 68. MERCADO DE DESTINO •MARGENES DE COMERCIALIZACION • GASTOS DE COMERCIALIZACION • VENTAJAS COMPARATIVAS • MARGEN PREFERENCIA ARANCELARIA • GASTOS DE EXPORTACION • DERECHOS E IMPUESTOS A LA IMPORTACION • GASTOS DE IMPORTACION USUARIO USUARIO USUARIO FABRICANTE MINORISTA MINORISTA MAYORISTA Término de entrega
- 69. MERCADO DE DESTINO •MARGENES DE COMERCIALIZACION • GASTOS DE COMERCIALIZACION • VENTAJAS COMPARATIVAS • MARGEN PREFERENCIA ARANCELARIA • GASTOS DE EXPORTACION • DERECHOS E IMPUESTOS A LA IMPORTACION • GASTOS DE IMPORTACION USUARIO USUARIO USUARIO FABRICANTE MINORISTA MINORISTA MAYORISTA Término de entrega IMPORTANTE: Política de Internacionalización de la Empresa
- 70. MERCADO DE DESTINO •MARGENES DE COMERCIALIZACION • GASTOS DE COMERCIALIZACION • VENTAJAS COMPARATIVAS • MARGEN PREFERENCIA ARANCELARIA • GASTOS DE EXPORTACION • DERECHOS E IMPUESTOS A LA IMPORTACION • GASTOS DE IMPORTACION USUARIO USUARIO USUARIO FABRICANTE MINORISTA MINORISTA MAYORISTA Término de entrega
- 71.
- 72. Venezuela Colombia Peru Italia FOB FOB CIF CIF Margen de PreferenciaArancelaria DDP Producto italianos pagan : 30 % Ad-valorem Productos peruanos pagan: 6 % Ad-valorem
- 73. Costo de Adquisición o Costode Acopio y Procesamiento o Costos de Producción
- 74. COSTO DE FABRICACION Materiaprima directa Mano de obra directa Costos indirectos de fabricación variables GASTOS DE VENTA Sueldos, promoción, muestras, viajes, teléfono, otros GASTOS GENERALES Y ADMINISTRATIVOS GASTOS FINANCIEROS ROYALTIES O LICENCIAS DE FABRICACIÓN EMBALAJE DE EXPORTACIÓN USO DE CONTENDEDORES TRANSPORTE AL PUERTO/AEROPUERTO GASTOS PORTUARIOS Almacenaje, pesado, carga, otros GASTOS ADUANEROS DE EXPORTACIÓN COMISION DEL AGENTE DE ADUANA EXPORTACIÓN VERIFICACION Y CONTROL INSPECCION Y CERTIFICADOS DE CALIDAD DOCUMENTOS CONSULARES DERECHOS E IMPUESTOS DE EXPORTACIÓN COMISION DEL AGENTE DE VENTAS EN EL EXTRANJERO CARGA Y ESTIBA TRANSPORTE INTERNACIONAL DESESTIBA Y DESCARGA SEGURO DE TRANSPORTE DERECHOS E IMPUESTOS DE IMPORTACIÓN (si los hubiere) GASTOS DE DESPACHO COMISION DEL AGENTE DE ADUANA IMPORT. EN DESTINO INSPECCIONES TRANSPORTE AL ALMACEN DEL IMPORTADOR PROMOCION PUBLICIDAD ROYALTIES O LICENCIAS DE MARCA SERVICIOS DE POST-VENTA Garantía, servicio técnico, repuestos, instalación, asesoría, otros COSTO DE EXPORTACION Estructura Referencial Solo los aplicables a la exportación
- 75. COSTO DE FABRICACION Materiaprima directa Mano de obra directa Costos indirectos de fabricación variables GASTOS DE VENTA Sueldos, promoción, muestras, viajes, teléfono, otros GASTOS GENERALES Y ADMINISTRATIVOS GASTOS FINANCIEROS ROYALTIES O LICENCIAS DE FABRICACIÓN EMBALAJE DE EXPORTACIÓN USO DE CONTENDEDORES TRANSPORTE AL PUERTO/AEROPUERTO GASTOS PORTUARIOS Almacenaje, pesado, carga, otros GASTOS ADUANEROS DE EXPORTACIÓN COMISION DEL AGENTE DE ADUANA EXPORTACIÓN VERIFICACION Y CONTROL INSPECCION Y CERTIFICADOS DE CALIDAD DOCUMENTOS CONSULARES DERECHOS E IMPUESTOS DE EXPORTACIÓN COSTO DE EXPORTACION Estructura Referencial Solo los aplicables a la exportación
- 76. COMISION DEL AGENTEDE VENTAS EN EL EXTRANJERO CARGA Y ESTIBA TRANSPORTE INTERNACIONAL DESESTIBA Y DESCARGA SEGURO DE TRANSPORTE DERECHOS E IMPUESTOS DE IMPORTACIÓN (si los hubiere) GASTOS DE DESPACHO COMISION DEL AGENTE DE ADUANA IMPORT. EN DESTINO INSPECCIONES TRANSPORTE AL ALMACEN DEL IMPORTADOR PROMOCION PUBLICIDAD ROYALTIES O LICENCIAS DE MARCA SERVICIOS DE POST-VENTA Garantía, servicio técnico, repuestos, instalación, asesoría, otros
- 77. VENDEDOR COMPRADOR ADUANA ADUANA EXWFOB CIF DDP Costos Asumidos por el Exportador Reglas de la ICC para el Uso de Términos Comerciales Nacionales e Internacionales
- 78. VENDEDOR COMPRADOR ADUANA ADUANA EXWFOB CIF DDP Costos Asumidos por el Exportador Cumplimiento de la Obligación del Exportador y Punto de Transferencia del Riesgo EXW FOB CIF DDP
- 79. Matriz de costosde exportación en los términos INCOTERMS: EXW, FAS, FOB, CIF, DDP EXW FAS FOB CIF DDP COSTO DE FABRICACION Materia prima directa Mano de obra directa Costos indirectos de fabricación (variables) GASTOS DE VENTA DE EXPORTACION Sueldos, promoción, muestras, viajes, teléfono, otros COMISION DEL AGENTE DE VENTAS EN EL EXTRANJERO GASTOS GENERALES Y ADMINISTRATIVOS Incurridos y/o asignados a la exportación GASTOS FINANCIEROS Incurridos y/o asignados a la exportación ROYALTIES O LICENCIAS DE FABRICACIÓN SERVICIOS DE POST VENTA Garantía, servicio técnico, repuestos, instalación, asesoría, otros EMBALAJE DE EXPORTACIÓN EXW INCOTERMS COSTOS Y GASTOS (Por cuenta del Exportador)
- 80. EXW INSPECCION Y CERTIFICADOSDE CALIDAD VERIFICACION Y CONTROL DOCUMENTOS CONSULARES USO DE CONTENDEDORES CARGA AL CAMION DE TRANSPORTE AL PUERTO TRANSPORTE AL PUERTO/AEROPUERTO DESCARGA DEL CAMION DE TRANSPORTE GASTOS PORTUARIOS Almacenaje, pesado, carga, otros GASTOS ADUANEROS DE EXPORTACIÓN COMISION DEL AGENTE DE ADUANA EXPORTACIÓN DERECHOS E IMPUESTOS DE EXPORTACIÓN (si hubiere) CARGA Y ESTIBA FOB
- 81. FOB TRANSPORTE INTERNACIONAL DESESTIBA YDESCARGA SEGURO DE TRANSPORTE CIF DERECHOS E IMPUESTOS DE IMPORTACIÓN GASTOS DE DESPACHO COMISION DEL AGENTE DE ADUANA IMPORT. EN DESTINO INSPECCIONES TRANSPORTE AL ALMACEN DEL IMPORTADOR PROMOCION PUBLICIDAD ROYALTIES O LICENCIAS DE MARCA DDP
- 82.