Compra venta internacional - medios de pago

1. UNIVERSIDAD NACIONAL INTERCULTURAL “FABIOLA
SALAZAR LEGUÍA”
FACULTAD DE GESTIÓN DE ORGANIZACIONES
Escuela Profesional de Administración de Negocios Globales
Derecho del Comercio Internacional
Docente: Mg. Erlith Tafur Huaman
Correo : etafur@unibagua.edu.pe
Semana 7:
COMPRAVENTA INTERNACIONAL – MEDIOS DE
PAGO
II UNIDAD
Ciclo: VI
Fecha: 19/05/2023

2. CONTRATO DE COMPRA VENTA
INTERNACIONAL
Es el acuerdo de voluntades celebrado entre
partes domiciliadas en países diferentes, a
través del cual se transfiere la propiedad de
mercancías que serán transportadas a otro
territorio, teniendo como contraprestación el
pago de un precio.

3. Para que se configure un contrato debe existir:
Oferta: propuesta de contrato dirigida a una o más personas
(Información del oferente, mercancía, condiciones de pago,
momento y lugar de entrega, etc.).
Aceptación: consentimiento respecto de la oferta. La
aceptación que contenga adiciones, limitaciones u otras
modificaciones, se le considera como una contra oferta, que a
su vez requerirá aceptación de la otra parte para que se
perfeccione el contrato.

4. MODALIDADES DE CONTRATOS INTERNACIONALES

5. CONTRATACIÓN INTERNACIONAL

6. Ley aplicable y jurisdicción competente en los
contratos internacionales
 Asegúrese de que en el contrato se
especifique el sistema elegido y la
jurisdicción competente.
 Es un asunto complejo y, por ello, se
recomienda contar con
asesoramiento jurídico.
 Considere la posibilidad de incluir una
cláusula de arbitraje cuando firme
contratos con empresas de otros
países.

7. PRINCIPIOS RECTORES DE LA CONTRATACIÓN INTERNACIONAL
El contrato internacional es un “pacto de caballeros”, esto es, una fuente de obligaciones
para las partes contratantes, que pueden ser personas naturales o jurídicas.
Principio de actuación con la diligencia debida, con arreglo a los usos
y costumbres de cada sector.

8. CLASES DE CONTRATOS INTERNACIONALES
El prototipo de todo acto de comercio
internacional es el contrato de
compraventa internacional de mercancías;
no obstante, existe una larga lista de
contratos internacionales, que podemos
clasificar atendiendo a dos criterios básicos:
a) las partes contratantes; y,
b) el objeto del mismo.

9. AGENCIA
COMERCIAL
INTERNACIONAL

10. AGENTE COMERCIAL INTERNACIONAL

11. JOINT VENTURE INTERNACIONAL

12. JOINT VENTURE INTERNACIONAL
 En 2016 Carozzi acordó desarrollar, en
conjunto con CCU, el negocio de bebidas
instantáneas en polvo con las marcas VIVO,
Sprim, Caricia y Fructus, a través de la
sociedad “Bebidas Carozzi CCU SpA”
 En este Joint Venture, Carozzi produce y CCU
distribuye

13. CONTRATO DE FRANQUICIA INTERNACIONAL
El franquiciante, con una limitada
inversión, obtiene notables ventajas: Teniendo en cuenta el elevado coste de la
inversión, las ventajas para el franquiciado son las
siguientes:
Las franquicias internacionales permiten a las
organizaciones ingresar a los mercados
extranjeros y expandir sus productos y llegar a
nuevos clientes, en un modelo de menor riesgo
que la expansión tradicional propiedad de la
empresa.

14. CONTRATO DE FRANQUICIA INTERNACIONAL
Conforme al objeto, podemos distinguir los siguientes tipos de franquicia:
Es el contrato a través del cual, una empresa –franquiciadora- cede a otra persona jurídica
o natural –franquiciado- el derecho a explotar un sistema de comercialidad propio de unos
productos o servicios.

15. LEGISLACION NACIONAL
Por qué colaboran las empresas
Las empresas pueden realizar
operaciones de negocios internacionales
de manera independiente o en
colaboración con otras empresas. Las
razones que llevan a las empresas a
establecer acuerdos de colaboración para
sus operaciones nacionales, también se
aplican a sus operaciones internacionales.

16. Sociedades Mercantiles contempladas en la Ley
General de Sociedades (SA, SAC, SAA. SRL,etc) .
y la EIRL
Asociaciones, Comités y
Fundaciones Regulados
en el código civil.

17. Definición de Contratos Asociativos
Se considera contrato
asociativo aquel que crea y
regula relaciones de
participación e integración
en negocios o empresas
determinadas, en interés
común de los intervinientes.
No genera una persona jurídica
Debe constar por escrito
No inscribible en Sunarp

18. Características del Contrato Asociativo

19. Tipos de Consorcio
Contratos de Consorcios: Es el
contrato por el cual dos o más
personas se asocian para
participar en forma activa y directa
en un determinado negocio o
empresa con el propósito de
obtener un beneficio económico,
manteniendo cada una su propia
autonomía.

20. Contrato de asociación en participación
Es el contrato por el cual una persona,
denominada asociante concede a otra u otras
personas denominadas asociados, una
participación en el resultado o en las utilidades
de uno o de varios negocios o empresas del
asociante, a cambio de una determinada
contribución.

22. Contrato de Consorcio
Es el contrato por el cual dos o más personas
se asocian para participar en forma activa y
directa en un determinado negocio o
empresa con el propósito de obtener un
beneficio económico, manteniendo cada una
su propia autonomía.
Corresponde a cada miembro del consorcio
realizar las actividades propias del consorcio
que se le encargan y aquellas a que se ha
comprometido.

24. Responsabilidad Solidaria
Etimológicamente la palabra “responsable” proviene del vocablo
latino “responsum” que en su acepción como adjetivo indica a la
persona que tiene la obligación, ya sea moral o legal de
responder por algo o alguien; “solidario” por su parte define a
aquello que está relacionado o vinculado a una causa o una
necesidad.
Son responsables solidarios, los sujetos miembros o los que
fueron miembros de los entes colectivos sin personalidad jurídica
por la deuda tributaria que dichos entes generen y que no
hubiera sido cancelada dentro del plazo previsto por la norma
legal correspondiente, o que se encuentre pendiente cuando
dichos entes dejen de ser tales.

25. Análisis Tributario de los Consorcios:
(…….) joint ventures, consorcios y otros
contratos de colaboración empresarial que
lleven contabilidad independiente de la de sus
socios o partes contratantes.
“(……..) los consorcios, joint ventures u otras
formas de contratos de colaboración
empresarial, que lleven contabilidad
independiente, de acuerdo con las normas
que señale el Reglamento.

26. Valor monetario que se le pide al
importador a cambio de un bien exportado.
Determina la rentabilidad y
sostenibilidad de la empresa
Las exigencias del Mercado
son:
Reducir costos y mantener precios
Reducir costos y reducir precios
Mantener precios y aumentar costos
Aumentar precios y aumentar costos
acciones estratégicas
Mantener precios y aumentar costos
Planeamiento.
Alianzas estratégicas de nivel int.
Segmentación del mercado.
Uso de marca propia.
Diseño de producto.
Embalajes diferenciados.
Uso de acuerdos internacionales.
Empleo de zonas francas.
Condiciones de pago.
PRECIOS DE EXPORTACIÓN

27. Se puede realizar la fijación del precio considerando:
Los costos La demanda La competencia
+
Precio de venta de exportación
Costo unitario
Margen de beneficio
la intensidad de la
demanda expresada
por los
consumidores
Comportamiento real
de los competidores

28. Componentes del precio de
exportación
Materia prima
directa
Costos indirectos
de exportación
Mano de obra
directa
1. Determinar los elementos de costo del producto

29. 3. Determinar los costos de gestión
4. Identificar los costos financieros
2. Identificar los costos de exportación
directos indirectos
administración comercialización
intereses

30. 5. Identificar los beneficios de exportación y aranceles de
importación del país de destino
6. Determinar el margen de utilidad

31. PUNTO DE EQUILIBRIO
Cálculo del Punto de Equilibrio
PE Punto de equilibrio
CF Costos fijos
CVT Costos variables totales
Q Cantidad
PV Precio de ventas
Q = CF/(PV – CVT)

32. Contacto con el cliente
Contiene
Características del producto
Términos de venta (INCOTERMS)
Referencia de la empresa
Envío de cotizaciones
DOCUMENTO
FORMAL
COTIZACIÓN

33. Los Incoterms son términos de comercio internacional y, por
ello, están en continua evolución, actualización y modificación,
para adaptarse a las diversas situaciones y necesidades que
van surgiendo, o bien para simplificar su uso actual.
Incoterms son un conjunto de reglas creadas por la
Cámara de Comercio Internacional (CCI) que definen los
derechos y obligaciones de los compradores y vendedores
al enviar mercancías.

34. CREADOS Cámara de Comercio Internacional (CCI)
UTILIZADOS Contratos de Compra-Venta Internacional
SIRVEN Determinar cuál de las partes (exportador o importador)
 Paga el transporte de la mercancía.
 Paga el seguro que cubre los posibles daños y deterioros que sufra la mercancía durante el
transporte.
 Establece en qué lugar el exportador ha de poner la mercancía a disposición del importador.
 Corre con otro tipo de gastos (aduaneros, portuarios, etc.).
INCOTERMS

35. TIPOS DE INCOTERMS
 Ex-Works (EXW)
 Free Carrier (FCA)
 Carriage Paid To (CPT)
 Carriage and Insurance Paid To (CIP)
 Delivered At Place (DAP)
 Delivered at Place Unloaded (DPU) - DAT
 Delivered Duty Paid (DDP)
Para cualquier medio de transporte: Para transporte marítimo
 Free Alongside Ship (FAS)
 Free On Board (FOB)
 Cost and Freight (CFR)
 Cost, Insurance, and Freight (CIF)
La ventaja de esta nueva forma de clasificación es que queda claro cómo escoger
los INCOTERMS y nos obligan a utilizarlos de forma más precisa.

37. GRUPO 1:
 Ex-Works (EXW)
 Free Carrier (FCA)
 Carriage Paid To (CPT)
GRUPO 2:
 Carriage and Insurance Paid To (CIP)
 Delivered At Place (DAP)
 Delivered at Place Unloaded (DPU) - DAT
TRABAJOS GRUPALES:
Investigar y exponer los tipos de incoterms (conceptos, caraterísticas, importancia, etc.),
deberá presenter un informe sustentado y detallado, adicional al informe elaborar sus
PPT para su exposición.
GRUPO 3:
 Delivered Duty Paid (DDP)
 Free Alongside Ship (FAS)
 Free On Board (FOB)
GRUPO 4:
 Cost and Freight (CFR)
 Cost, Insurance, and Freight (CIF)