El documento propone el lanzamiento de una nueva marca de mochilas y maletas dirigida a jóvenes entre 14 y 21 años aficionados al estilo de baile electro. La estrategia se centra en el uso de redes sociales como Facebook y Tuenti para posicionar la marca y atraer seguidores, además de crear un sitio web propio para compartir videos y fotos. Se detallan los objetivos, público objetivo, competencia, mensajes, canales y métricas para medir el éxito de la iniciativa.

1. LANZAMIENTO DE MARCA
EN REDES SOCIALES

2. 1. Antecedentes
· Almadrava, empresa dedicada a la fabricación de maletas de piel con 75
años de historia y distribución nacional, observa que su público es muy
limitado por lo que las ventas se están estancando.
· Pese a que no es preocupante, quieren abrir un nuevo mercado destinado
a la franja de edad que se les escapa; de 14 a 21 años. Jóvenes que tienen
el poder de decisión de su compra y responden compulsivamente a las
modas.
· Dado que la empresa y su marca están muy asentados en una franja de
edad superior, creamos una línea de mochilas y maletas independiente.

3. 2. Objetivos generales
1 Encontrar nuestro nicho de mercado en el público, convertirnos
en referente y situar nuestro producto en su ámbito habitual.
2 Utilizar las redes sociales como escenario para comunicarnos
con ellos y servir de plataforma entre público y afición.

4. 3. Nuestra competencia
Competencia en cuanto a producto
Gabol, Samsonite, Roncato.
Ninguna de estas se dirige al público objetivo de la forma que nosotros
pretendemos, ni están de forma muy fuerte en medios sociales
Eastpak > 64.986 seguidores en Facebook // Urban skate // “ Built to resist “
Es el competidor más fuerte en cuanto a producto. Muy parecido al nuestro
en cuanto a diseño y gama de precios y se mueve en un entorno parecido al
que vamos a ir nosotros.

5. 3.1 Nuestra competencia
Competencia en cuanto al estilo de vida/ imagen y público objetivo
(ninguno de ellos son fabricantes exclusivos de mochilas y maletas. )
Seguidores
Nixon 10.911 Skate, Surf, Snow , Entertaintment
Wesc 43.771 Skate, Graffiti, Street Fashion
Fun& Basics 399 Moda, Música, Urbano
Quiksilver 283.233 Snow, Surf
Roxy 388.846 Snow, Surf, Tiempo libre
Rip Curl 99.942 “Live the search “, Surf ,
Billabong 199.162 Surf , Skate , Snow , BMX
O´neill 51.525 Surf
Vans 590.671 Skate
DC Poca presencia /comunidad propia – Street fashion ,Skate

6. 3.2 Nuestra competencia
Conclusiones tras el análisis de competencia:
- l sector de fabricantes de mochilas/maletas no tiene un posicionamiento social claro y no
E
crean empatía con nuestro público objetivo. Son simples proveedores, no crean lazos
afectivos más allá del sentimiento positivo que puedan suscitar por la calidad de sus
productos.
- n el sector de fabricantes de moda con productos en nuestro ámbito, las marcas tienen
E
una fuerte presencia en la red. En sus páginas, además de la tienda online, cuentan con
importantes secciones de vídeo, blog, photoblog, noticias, eventos, concursos, aplicaciones
para móviles..
Casi todos tienen si no productos ”eco”, al menos conciencia ecológica y social.
Fuerte presencia en redes sociales: Facebook, Twitter, Youtube.
Incluso alguna como mydc.com, desarrolla una “comunidad propia” en su Web sin
participarla en otros medios sociales.
- Está saturado el sector destinado a los aficionados al skate y al surf. Tenemos que
encontrar nuestro nicho, una nueva afición que esté de moda entre los jóvenes y que cree
adeptos.
Esta es nuestra propuesta:

7. 3. Público objetivo ADAXX

8. 3.1 Público objetivo ADAXX
Características:
- Jóvenes entre 14 y 21 años.
- En su mayoría de sexo masculino.
- Aficionados al electro, estilo de baile derivado del tektonic francés y
el hip-hop estadounidense.
- Webs que utilizan:
- Tuenti
- Youtube (canales creados específicamente)
- Messenger
- Relacionadas con este estilo musical:
- Vertifight
- Living electro
- Marcas de moda: Jack Jones, Pull&Bear, Nike, Converse. No tienen
una marca específica de mochilas.

9. 3.2 Público objetivo ADAXX
Muestra de las webs que consumen:
Site: www.livingelectro.com Descarga de música, agenda, blog, etc

10. 3.3 Público objetivo ADAXX
Muestra de las webs que consumen:
Site: www.youtube.com Canal electro dancers

11. 3.4 Público objetivo ADAXX
Muestra de las webs que consumen:
Site: www.vertifight.com consulta de torneos. Procedencia francesa

12. 4. Objetivos de comunicación ADAXX
- osicionamiento como marca referente en la tribu “electro”.
P
- Poner mi producto de moda: “Si lo tienes perteneces, si no, no
eres de los nuestros”.
- Establecer relaciones con los aficionados de este estilo
utilizando las redes sociales.
- Utilizar iconos/símbolos de esta tipología de baile para la
realización de la campaña publicitaria (en caso de realizarse).
- n cuanto a objetivos cualitativos:
E
Seguidores en Tuenti&Facebook los 3 primeros meses: 1.500 usuarios
Seguidores en Tuenti&Facebook en 1 año: 70.000 personas
Tráfico en la plataforma: 600 visitantes/dia

13. 5. Valor estratégico ADAXX
Nexo de unión entre gente con afición al electro y que
viajan en sus competiciones.
Nuestro producto tiene que ser la identificación con los
valores de su afición.

14. 6. Creatividad en la comunicación ADAXX
Tono: desenfadado, cómplice, informativo.
Imagen: actual, joven, fresca, underground, en movimiento.
Ideario: música, relaciones sociales, viajes, retos personales.

15. 7. Estrategia de canales ADAXX
Redes sociales:
> Creación de un canal propio donde
los usuarios podrán colgar los videos de sus retos.
> Creación de un perfil como nexo de unión entre
la red social y nuestra plataforma. El tono deberá
ser personal, es más, tendrá nombre de persona
pero dejando claro que es el portavoz de la corporación.
> Al igual que en Tuenti, dispondremos de un perfil
propio.
> los usuarios colgarán sus fotos de
los campeonatos o de los concursos.

16. 8. Estrategia de canales ADAXX
Propia plataforma: www.adaxxmovement.com

17. 9. Mensajes de comunicación ADAXX
1- Concurso de baile:
- Los usuarios cuelgan en nuestro portal videos de sus grupos bailando y el objetivo es
que etiqueten en ellos a todos sus contactos. Los ganadores serán aquellos que
etiqueten a un mayor número de gente junto con las votaciones de un grupo de expertos.
Premio: Viaje a la final de París. Lote de producto para todos los componentes.
Premio a el mayor número de etiquetas: Lote de producto.
2- Galería de fotografías:
- En cada encuentro se creará un álbum específico del evento, en el cual la gente podrá
hacer comentarios, etiquetar, preguntar dudas… etc.
3- Figura del asesor: Pregúntaselo a Jota.
- Será el eje para establecer diálogo con nuestra audiencia.
Todas las dudas serán sobre la metodología del portal, trucos y consejos

18. 10. Recursos necesarios ADAXX
1. Creación de la estrategia:
- Tiempo requerido> 1 mes. Personas: 2, equipo del dpto. de mk.
2. Creación del portal:
- Tiempo requerido> 80 días. Trabajo externo.
Presupuesto orientativo- 5.000€
3. Mantenimiento de los perfiles y dinamización del site:
- 1 persona 8 horas/día, 3 primeros meses y en función del crecimiento. Del
propio departamento.
4. Alianzas con organizaciones, etc.
- Consultores, hoteles, hostales, artistas musicales, portales, revistas del sector.
Coste por determinar.

19. 11. Retorno de la inversión ADAXX
· Teniendo en cuenta que el lanzamiento de la nueva forma de comunicación se va a realizar a
la vez que la distribución de los nuevos productos en el mercado, esperamos resultados
inmediatos y que aunque no sean muy grandes, creemos puede ir creciendo
exponencialmente, especialmente por la continuidad y mantenimiento que vamos a darle al la
estrategia.
· Pese a que la idea de la comunicación en redes sociales es de ser una herramienta de bajo
coste, queremos avisar a la junta que requiere un seguimiento y un esfuerzo constante.
Con todo ello, pronosticamos estos resultados:
Seguidores en Tuenti&Facebook los 3 primeros meses: 1.500 usuarios
Seguidores en Tuenti&Facebook en 1 año: 70.000 personas
Tráfico en la plataforma: 600 visitantes/dia