La Negociación
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El documento habla sobre la importancia de investigar temas de negocios para entenderlos mejor y conocer los diferentes tipos de negociación. Explica que existen negociaciones distributivas que se enfocan en ganancias personales, e integrativas que valorizan la creatividad y cooperación. Concluye que negociar de manera administrativa, psicológica y de marketing permite manejar mejor las situaciones y llevar a la empresa al éxito.
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El documento describe las cualidades de un buen líder y destaca algunos líderes notables como Santiago Escobar Saldarriaga y Mahatma Gandhi. Explica que un líder debe dar nuevas ideas, comunicar su visión, buscar soluciones fundamentales, promover el crecimiento del grupo y tener fe en sí mismo y en los demás. Además, cita frases de Gandhi, Freud y Kafka sobre la paz, el habla y la lucha contra el mundo respectivamente. Finalmente, incluye tres frases de autoría propia sobre la derrota, los sentimientos y
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Exposición principio 5
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Motivacion dinamicas
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Liderazgo
El documento describe diferentes tipos y características de liderazgo. Identifica capacidades como la comunicación, inteligencia emocional, establecimiento de metas y planeación. También distingue entre liderazgos autoritario, democrático, centrado en el grupo, centrado en el líder y descentrado. Además, clasifica diferentes edades de liderazgo como la de conquista, comercial, de organización, innovación e información.
La Negociacion
LA NEGOCIACION
La negociación es un medio de solución de conflictos en el que las partes buscan persuadir una a la otra del hecho que su percepción de una situación determinada es la correcta.
Si bien la negociación fue comúnmente calificada como un enfrentamiento entre las partes, la tendencia actual califica a la negociación como un proceso en el que predomina el trabajo en equipo denominándola “negociación cooperativa”.
En otras palabras se ha redefinido la negociación calificando el conflicto como una problema común de las partes que éstas solucionarán trabajando en equipo.
* Negociación distributiva
Se conoce como de suma cero o de ganar – perder. Cada parte busca obtener la mayor proporción posible, la cual resulta a costa de lo que pierde la otra. El precio de un bien es el caso típico de este tipo de negociación. El monto es el que interesa por encima de prestigios o relaciones personales. La información sobre el interés de la otra parte, y la primera oferta que se lance, son variables claves en esta negociación.
* Negociación colaborativa o de integración
También conocido como ganar – ganar. Las partes colaboran para mejorar las condiciones entre ambas. Un caso típico son las relaciones entre productor y proveedor. Uno accede a comprar a mayor precio, y el otro acepta la venta mejorando las condiciones de pago (como a mayor plazo por ejemplo). También se pueden emplear otros mecanismos de compensación, como la ayuda a mejorar la calidad del insumo, o a innovarlo.
Aunque la negociación puede partir de una variable (precio, por ejemplo), el mayor valor lo genera la inclusión de otras variables en relación con el producto o insumo.
En esta clase de negociación mantener las relaciones entre ambas partes, es importante.
Comunicacion lenguaje y_pensamiento_i
Este documento presenta la primera unidad de un curso sobre comunicación, lenguaje y pensamiento. La unidad se enfoca en el tema de la comunicación y contiene definiciones de conceptos clave como comunicación animal vs. comunicación humana, tipos de comunicación, semiótica, códigos y procesos de producción y comprensión del discurso oral. El objetivo es ayudar a los estudiantes a comprender los fundamentos teóricos de la comunicación y aplicarlos a su vida diaria y trabajo docente.
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- 2. Investigar los temas para crecer en conocimientos y así poder entender de mejor manera como se dan los negocios. Además conocer los diferentes tipos de negociación que existen en el mundo empresarial.
- 4. DISTRIBUTIVA INTEGRATIVA • Se apoya y tiende a desarrollar un clima de confianza • Al disminuir los riesgos de revisar posteriormente el acuerdo • Relaciones entre los negociadores en el futuro. • Valoriza la creatividad, las ideas constructivas y dinámicas • Enriquece la cultura de emprender • Débil cooperación • Ganancia personal • Los poderes entran en juego • Pierde - Gana
- 5. El vendedor y la negociación La negociación El vendedor asesor
- 6. •La negación del conflicto •La tendencia más espontánea y natural es la dominación
- 11. Hemos concluido que la negociación es necesaria tratarla desde el punto de vista administrativa, psicológica y de marketing ya que de esta manera podemos manejar la situación en cuanto a la reacción de la persona con la que estamos tratando. Al utilizar de manera correcta las formas de negociar habrá mas probabilidad de llevar a nuestra empresa a lo más alto del mercado.
- 12. (Urieta, febrero 10, 2015) (Partida, 2008) (Cortés, 24 de Marzo de 2003)