Este documento proporciona información sobre un servicio de asesoría y resolución de ejercicios de ciencias. El servicio ofrece cotizaciones a través de correo electrónico y su página web. También menciona la administración y certificación de proveedores, así como el apoyo en la resolución de ejercicios.
Administracion y certificacion de proveedores s12Maestros Online
Este documento proporciona información sobre un servicio de asesoría y resolución de ejercicios de ciencias a través del correo electrónico ciencias_help@hotmail.com y el sitio web www.maestronline.com. Incluye instrucciones para varios ejercicios relacionados con temas de negociación, compras, proveedores y certificación de calidad.
Este documento proporciona información sobre un servicio de asesoría y resolución de ejercicios para asignaturas de ciencias a través del correo electrónico ciencias_help@hotmail.com o el sitio web www.maestronline.com. Incluye ejercicios para que los estudiantes investiguen organizaciones de investigación de mercado, casos reales de negociación, y situaciones relacionadas con la compra y venta entre proveedores y clientes.
Este documento presenta cinco actividades relacionadas con la administración de compras. La primera actividad pide investigar productos de venta exclusiva en diferentes cadenas minoristas y comparar sus características. La segunda actividad formula preguntas sobre las ventajas de las exclusividades para minoristas y proveedores. La tercera actividad describe un caso sobre una empresa de suministros y formula preguntas sobre acciones a tomar. La cuarta actividad trata sobre devoluciones a proveedores. Y la quinta actividad presenta un artículo sobre cambios en las práctic
Este documento presenta varias actividades integradoras relacionadas con la administración y certificación de proveedores. Incluye instrucciones para diseñar estrategias de negociación con proveedores, establecer una relación con ellos y desarrollar un plan de mejora continua. También presenta un caso sobre la evaluación del desempeño de un proveedor considerando entregas, procesos y aspectos financieros.
Este documento ofrece servicios de asesoría y resolución de ejercicios relacionados con ciencias. Proporciona un correo electrónico y sitio web para cotizaciones. Además, incluye varios ejercicios de ciencias con instrucciones para su resolución.
Este documento proporciona información sobre un servicio de asesoría y resolución de ejercicios de ciencias a través del correo electrónico ciencias_help@hotmail.com. Incluye instrucciones para solicitar una cotización y realizar varios ejercicios relacionados con temas de mercadeo, ventas y negociaciones.
1) GM ha cambiado sus prácticas de compra de autopartes al globalizar su red de suministros y forzar a su principal proveedora Delphi a competir con proveedores externos para reducir costos.
2) Esto ha ejercido presión en Delphi y ha llevado a la pérdida de empleos sindicalizados en EE.UU. y Canadá, causando tensiones entre GM y los sindicatos.
3) Los sindicatos creen que Delphi podría trasladar plantas al extranjero para mantenerse competitiva
La empresa Construmax fabrica y comercializa materiales para la construcción. Recientemente ha empezado a vender productos comprados de otros proveedores para aprovechar su canal de distribución. Los materiales que comercializa son marcos para ventanas, acabados para puertas, cocinas integrales, piso laminado y rejas de protección. Construmax contrató a un nuevo jefe de compras para administrar mejor sus procesos de compra y negociar mejores acuerdos que obtengan beneficios.
Administracion y certificacion de proveedores s12Maestros Online
Este documento proporciona información sobre un servicio de asesoría y resolución de ejercicios de ciencias a través del correo electrónico ciencias_help@hotmail.com y el sitio web www.maestronline.com. Incluye instrucciones para varios ejercicios relacionados con temas de negociación, compras, proveedores y certificación de calidad.
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Este documento presenta cinco actividades relacionadas con la administración de compras. La primera actividad pide investigar productos de venta exclusiva en diferentes cadenas minoristas y comparar sus características. La segunda actividad formula preguntas sobre las ventajas de las exclusividades para minoristas y proveedores. La tercera actividad describe un caso sobre una empresa de suministros y formula preguntas sobre acciones a tomar. La cuarta actividad trata sobre devoluciones a proveedores. Y la quinta actividad presenta un artículo sobre cambios en las práctic
Este documento presenta varias actividades integradoras relacionadas con la administración y certificación de proveedores. Incluye instrucciones para diseñar estrategias de negociación con proveedores, establecer una relación con ellos y desarrollar un plan de mejora continua. También presenta un caso sobre la evaluación del desempeño de un proveedor considerando entregas, procesos y aspectos financieros.
Este documento ofrece servicios de asesoría y resolución de ejercicios relacionados con ciencias. Proporciona un correo electrónico y sitio web para cotizaciones. Además, incluye varios ejercicios de ciencias con instrucciones para su resolución.
Este documento proporciona información sobre un servicio de asesoría y resolución de ejercicios de ciencias a través del correo electrónico ciencias_help@hotmail.com. Incluye instrucciones para solicitar una cotización y realizar varios ejercicios relacionados con temas de mercadeo, ventas y negociaciones.
1) GM ha cambiado sus prácticas de compra de autopartes al globalizar su red de suministros y forzar a su principal proveedora Delphi a competir con proveedores externos para reducir costos.
2) Esto ha ejercido presión en Delphi y ha llevado a la pérdida de empleos sindicalizados en EE.UU. y Canadá, causando tensiones entre GM y los sindicatos.
3) Los sindicatos creen que Delphi podría trasladar plantas al extranjero para mantenerse competitiva
La empresa Construmax fabrica y comercializa materiales para la construcción. Recientemente ha empezado a vender productos comprados de otros proveedores para aprovechar su canal de distribución. Los materiales que comercializa son marcos para ventanas, acabados para puertas, cocinas integrales, piso laminado y rejas de protección. Construmax contrató a un nuevo jefe de compras para administrar mejor sus procesos de compra y negociar mejores acuerdos que obtengan beneficios.
El documento proporciona orientación sobre cómo negociar efectivamente con proveedores. Explica que es importante conocer los precios, características y calidad de los productos, así como los tiempos y acuerdos de entrega. También recomienda recopilar información sobre el negocio, identificar fortalezas y debilidades, y hacer preguntas para comprender mejor los intereses del proveedor. El objetivo es establecer una relación comercial sólida y duradera que beneficie a ambas partes.
Este documento ofrece los servicios de asesoría y resolución de ejercicios de logística internacional de la empresa Maestros Online. Incluye varios ejercicios sobre conceptos de logística internacional como medios de transporte, proveeduría externa, tipos de cambio y aranceles. El objetivo es que los estudiantes analicen diferentes escenarios sobre la toma de decisiones de importación para una empresa mexicana y determinen la opción más rentable considerando todos los factores.
Este documento ofrece servicios de asesoría y resolución de ejercicios relacionados con ciencias a través del correo electrónico ciencias_help@hotmail.com y el sitio web www.maestronline.com. Incluye varios ejercicios sobre logística internacional, transporte de mercancías, análisis de costos y rentabilidad de opciones de proveeduría. El documento guía al lector a través de diferentes partes y preguntas sobre estos temas para explicar conceptos clave de comercio exterior.
Este documento promueve los servicios de asesoría y resolución de ejercicios de ciencias de la empresa Maestros Online a través de su correo electrónico y página web. Describe que ofrecen cotizaciones, apoyo en ejercicios de ciencias, y servicio de asesoría y resolución de ejercicios.
Tecnologias de informacion para los negocios s14Maestros Online
Este documento proporciona información sobre un servicio de asesoría y resolución de ejercicios en ciencias a través del correo electrónico ciencias_help@hotmail.com y el sitio web www.maestronline.com. Incluye varios ejercicios relacionados con el uso de bases de datos, redes de comunicación, sistemas de información, y estrategias de marketing digital para promover productos y servicios.
Este documento proporciona información sobre un servicio de asesoría y resolución de ejercicios en diversas materias como derecho, ciencias, etc. Incluye instrucciones para realizar ejercicios sobre temas de obligaciones civiles como fuentes de obligaciones, actos jurídicos, contratos y clasificación de contratos. También presenta casos hipotéticos para analizar elementos de validez y fundamentos legales de acuerdos.
La empresa Construmax fabrica y comercializa materiales para la construcción. Recientemente ha comenzado a vender productos comprados de otros proveedores para aprovechar su canal de distribución. El documento presenta un caso sobre los procesos de compra de Construmax y pide elaborar un plan de compras, diagrama del proceso de abastecimiento de un nuevo punto de venta, y comparar procesos de compra en diferentes sectores.
El documento habla sobre cómo elegir proveedores y mejorar las relaciones con ellos. Explica que los proveedores son esenciales para todo negocio y que es importante seleccionarlos bien. Detalla los cuatro tipos de proveedores y factores clave a considerar como precio, confiabilidad, estabilidad y ubicación. También da consejos para mejorar las relaciones existentes como negociar descuentos, optimizar el servicio y asegurar una relación a largo plazo. Recomienda tener menos proveedores confiables en lugar de más proveed
Este curso es negociaci�n. No lo tienes en la lista, as� que el.pdfafsarshoemart
Este curso es negociacin.
No lo tienes en la lista, as que elijo economa. No tienes que explicarlo. Solo las respuestas estn
bien. Gracias!
Pregunta 1
Uno de sus colegas est a punto de participar en una negociacin multipartidista y le pide consejo
sobre qu hacer al comienzo de la negociacin. Cul de las siguientes estrategias es la ms
recomendable segn el contenido del curso?
a.Iniciar un contacto temprano con posibles miembros de la coalicin
b.Hacer una primera oferta agresiva
C.Sugerencia sobre su BATNA
d.Tanto A como C
mi.Ninguno de esos
Pregunta 2
0 de 0,8 puntos
En sus negociaciones con un cliente importante, se da cuenta de que los dos estn obsesionados
con un solo tema: el precio. Con base en el material del curso, cul de las siguientes estrategias
debera emplear para darle a esta negociacin un enfoque ms integrador?
a.Revela parte de la informacin sobre tus preferencias y prioridades
b.Haz varias ofertas a la vez
C.Sea honesto sobre el precio de su reserva
d.Tanto a como B
mi.Todo lo anterior
Pregunta 3
0.00533 de 0.8 puntos
En qu situaciones no se aplica el consejo general para hacer la primera oferta (seleccione todas
las que correspondan)?
a.Usted y sus contrapartes tienen malas BATNA
b.No puedes
C.Podras ser excluido
d.Ests en una gran desventaja de informacin
mi.Tienes un BATNA fuerte
F.Usted est involucrado en una negociacin integradora
gramo.Conoce el precio de reserva de su contraparte
H.Usted y su contraparte tienen intereses superpuestos
Pregunta 4
0 de 0,8 puntos
Durante una negociacin, nunca debe revelar su:
a.Precio objetivo
b.Precio de reserva
C.BATNA
d.Intereses
mi.razn fundamental
Pregunta 5
0 de 0,8 puntos
Las negociaciones a menudo implican tres tipos de cuestiones. Para cuestiones ______________,
las preferencias de las partes son directamente opuestas. Para asuntos ______________, las
partes tienen preferencias de direccin opuesta pero valoran los asuntos de manera diferente. Para
asuntos ______________, las partes tienen las mismas preferencias.
a.integrativa, distributiva, compatible
b.Compatible, integrador, distributivo
C.Distributivo, compatible, integrador
d.Distributivo, integrador, compatible
mi.integrador, compatible, distributivo
Pregunta 6
0 de 0,8 puntos
Est tratando de darle a un colega algunos consejos valiosos sobre cmo reclamar valor en la
negociacin. Segn el material del curso, cul de las siguientes tcticas debera sugerir?
a.Reanclaje inmediato si la otra parte abre agresivamente
b.Hacer mayores concesiones a medida que la negociacin se acerca a su precio
C.Agregar problemas a la negociacin
d.Tanto A como C
mi.Todo lo anterior
Pregunta 7
0 de 0,8 puntos
La cultura de su contraparte la inclina a resistir el intercambio directo de informacin. Cul de las
siguientes estrategias de negociacin sera ms eficaz para conocer sus prioridades?
a.Proponer un contrato de contingencia
b.Hacer una oferta de varios temas
C.Dar poca informacin
d.Toma su perspectiva
mi.Hacer preguntas de diagnstico
Pregunta 8
0 de 0,8.
Este documento presenta una serie de instrucciones y preguntas para realizar ejercicios relacionados con conceptos de mercadotecnia. Se pide elaborar mapas conceptuales, entrevistas, análisis FODA, estrategias de posicionamiento, propuestas de mezcla de mercadotecnia y planes de introducción de productos en el mercado internacional. El objetivo es que los estudiantes apliquen sus conocimientos sobre temas de mercadotecnia a casos prácticos y desarrollen habilidades de análisis y planificación de
Este documento presenta una serie de instrucciones y preguntas para realizar ejercicios relacionados con conceptos de mercadotecnia. Se pide elaborar mapas conceptuales, entrevistas, análisis FODA, estrategias de posicionamiento, entre otros. El objetivo es que los estudiantes desarrollen habilidades para analizar el mercado, los consumidores, la competencia y diseñar una propuesta de mercadotecnia para un nuevo producto.
Este documento presenta información sobre un servicio de asesoría y resolución de ejercicios de ciencias. Proporciona un correo electrónico y sitio web para obtener más información o hacer una cotización. Además, incluye ejemplos de ejercicios de ciencias con instrucciones para su resolución en temas como calidad, estadística, costos de calidad y proveedores.
El documento habla sobre la prospección, que es el conjunto de acciones que realiza una empresa para obtener información sobre futuros clientes potenciales. Explica que la prospección requiere elaborar un plan organizado para identificar y evaluar candidatos potenciales, determinar el método de prospección, y llevar un registro de los clientes potenciales. También describe varios métodos de prospección como la información centralizada, observación personal, cadena sin fin, centro de influencia, escrutinio en frío y telemarketing.
Búsqueda, selección y evaluación de proveedores
1. Los proveedores como parte del entorno
Si una empresa tiene éxito en el mercado es porque ha comprendido el entorno que la rodea; solo cuando se conoce el entorno se está en condiciones de tomar decisiones acertadas.
El entorno empresarial es el conjunto de fuerzas que se sitúan en el exterior de la empresa, y que ejercen influencia sobre ella.
La empresa se encuentra sometida a cinco fuerzas competitivas externas, según Porter. Una de ellas es el poder de negociación de los proveedores:
..................................................................
.................................................
Las relaciones con los proveedores surgen de las necesidades que tienen las empresas para aprovisionarse de materiales:
• Para incorporarlos como insumos en el proceso productivo que realizan (materias primas, productos incorporables, etc.).
• Para consumirlos directamente en dichos procesos (carburantes, material de oficina, suministros, etc.).
• Para revenderlos en el mercado (este es el caso de las empresas comerciales).
Las decisiones de compra de la empresa como organización presentan similitudes con las decisiones que tomamos los individuos al realizar una compra, pues en ambos casos es consecuencia de un proceso, y el resultado final es el mismo: la compra. Pero las decisiones de las empresas presentan diferencias importantes, pues sus adquisiciones no son <<finales>>, sino que actúan a manera de intermediarios entre los proveedores, a los que adquieren los materiales, y sus clientes, a los que sirven sus productos o servicios.
El proceso de compras en las empresas es más complejo que la compra individual, debido a que en el caso de las empresas:
• Normalmente interviene más de un individuo, por lo que se necesita un acto de coordinación.
• Como son bienes muy específicos se requiere un nivel de conocimientos especializado.
2. Búsqueda de proveedores
El primer paso a dar en las relaciones con los proveedores es proceder a su búsqueda, para posteriormente seleccionar a aquellos que mejor se adecuen a las necesidades de la empresa.
Podemos encontrarnos con dos variables que inciden directamente en el proceso:
1. La situación de partida de la empresa. Podemos encontrarnos con dos situaciones: que la empresa ya tenga un desarrollo de mercado, pero que no esté totalmente satisfecha con sus proveedores, o que desee ampliar la cantidad de ellos.
2. El tipo de compra diferencia también al tipo de proveedor a buscar. Este puede ser de dos tipos:
- Proveedores a largo plazo de factores productivos directos o materiales indirectos de MRO (Mantenimiento, Reparación, Operación), como material de oficina.
- Proveedores puntuales de productos o servicios específicos que solo se necesitan una vez, como un bien de inversión o un proyecto particular.
Las técnicas de búsqueda se pueden catalogar como búsqueda de proveedores on-l
Este documento proporciona una serie de ejercicios y preguntas relacionadas con la investigación de mercados. Se pide desarrollar proyectos de investigación para diferentes empresas, incluyendo definir objetivos, hipótesis, métodos de muestreo, diseño de encuestas y análisis de datos. También se solicita recomendar el enfoque de investigación más adecuado para cada situación y elaborar informes con las conclusiones y recomendaciones.
Este documento proporciona información sobre un servicio de asesoría y resolución de ejercicios de ciencias. Incluye instrucciones para varios ejercicios relacionados con la investigación de mercados, incluida la recolección y análisis de datos, el diseño de encuestas y la toma de decisiones basadas en la investigación.
Este documento promueve los servicios de asesoría y resolución de ejercicios de la empresa Maestros Online, incluyendo apoyo en ejercicios de ciencias. Proporciona la dirección de correo electrónico y página web de la empresa para cotizaciones. Además, presenta varios ejercicios de ciencias para que los estudiantes los resuelvan.
El documento discute varios factores que un comprador debe considerar para determinar el mejor precio para un acuerdo, incluido definir costos y valor, establecer objetivos de ahorro de costos con proveedores, considerar el costo total de propiedad a largo plazo, y asegurarse de aplicar las mejores prácticas de adquisición. No existe un único "mejor precio", y los compradores deben equilibrar factores como calidad, servicio y relaciones a largo plazo con los proveedores, no solo el precio.
El documento describe las ventajas y tipos de alianzas estratégicas y acuerdos comerciales que pueden beneficiar a las pequeñas empresas. Explica que las alianzas permiten compartir riesgos, ingresar a nuevos mercados, disminuir costos y aprender más rápido. También describe los pasos para establecer una alianza exitosa, como identificar objetivos claros, elegir socios adecuados y establecer mecanismos de trabajo y evaluación de resultados.
Este documento proporciona instrucciones para varios ejercicios relacionados con el derecho mercantil y contratos. Instruye al lector para que busque jurisprudencias sobre comisiones mercantiles, mandatos civiles y relaciones laborales, analice contratos de apertura de crédito y cuenta corriente, e investigue sobre cartas de crédito y reportes.
Este documento es un anuncio de un servicio de asesoría y resolución de ejercicios de física y matemáticas. Proporcionan apoyo en la solución de ejercicios a través de correo electrónico y piden cotizaciones a través de correo. Incluye varias preguntas de estudiantes sobre temas como razones trigonométricas, progresiones aritméticas, integrales, vectores y ecuaciones.
Este documento ofrece servicios de asesoría y resolución de ejercicios de bioestadística, incluyendo el uso de distribuciones de probabilidad normales, variables aleatorias y frecuencia relativa. Proporciona instrucciones para varios ejercicios que involucran conceptos como distribuciones discretas, binomiales y normales estándar, así como muestreo, intervalos de confianza y pruebas de hipótesis.
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Este documento promueve los servicios de asesoría y resolución de ejercicios de ciencias de la empresa Maestros Online a través de su correo electrónico y página web. Describe que ofrecen cotizaciones, apoyo en ejercicios de ciencias, y servicio de asesoría y resolución de ejercicios.
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El documento habla sobre cómo elegir proveedores y mejorar las relaciones con ellos. Explica que los proveedores son esenciales para todo negocio y que es importante seleccionarlos bien. Detalla los cuatro tipos de proveedores y factores clave a considerar como precio, confiabilidad, estabilidad y ubicación. También da consejos para mejorar las relaciones existentes como negociar descuentos, optimizar el servicio y asegurar una relación a largo plazo. Recomienda tener menos proveedores confiables en lugar de más proveed
Este curso es negociaci�n. No lo tienes en la lista, as� que el.pdfafsarshoemart
Este curso es negociacin.
No lo tienes en la lista, as que elijo economa. No tienes que explicarlo. Solo las respuestas estn
bien. Gracias!
Pregunta 1
Uno de sus colegas est a punto de participar en una negociacin multipartidista y le pide consejo
sobre qu hacer al comienzo de la negociacin. Cul de las siguientes estrategias es la ms
recomendable segn el contenido del curso?
a.Iniciar un contacto temprano con posibles miembros de la coalicin
b.Hacer una primera oferta agresiva
C.Sugerencia sobre su BATNA
d.Tanto A como C
mi.Ninguno de esos
Pregunta 2
0 de 0,8 puntos
En sus negociaciones con un cliente importante, se da cuenta de que los dos estn obsesionados
con un solo tema: el precio. Con base en el material del curso, cul de las siguientes estrategias
debera emplear para darle a esta negociacin un enfoque ms integrador?
a.Revela parte de la informacin sobre tus preferencias y prioridades
b.Haz varias ofertas a la vez
C.Sea honesto sobre el precio de su reserva
d.Tanto a como B
mi.Todo lo anterior
Pregunta 3
0.00533 de 0.8 puntos
En qu situaciones no se aplica el consejo general para hacer la primera oferta (seleccione todas
las que correspondan)?
a.Usted y sus contrapartes tienen malas BATNA
b.No puedes
C.Podras ser excluido
d.Ests en una gran desventaja de informacin
mi.Tienes un BATNA fuerte
F.Usted est involucrado en una negociacin integradora
gramo.Conoce el precio de reserva de su contraparte
H.Usted y su contraparte tienen intereses superpuestos
Pregunta 4
0 de 0,8 puntos
Durante una negociacin, nunca debe revelar su:
a.Precio objetivo
b.Precio de reserva
C.BATNA
d.Intereses
mi.razn fundamental
Pregunta 5
0 de 0,8 puntos
Las negociaciones a menudo implican tres tipos de cuestiones. Para cuestiones ______________,
las preferencias de las partes son directamente opuestas. Para asuntos ______________, las
partes tienen preferencias de direccin opuesta pero valoran los asuntos de manera diferente. Para
asuntos ______________, las partes tienen las mismas preferencias.
a.integrativa, distributiva, compatible
b.Compatible, integrador, distributivo
C.Distributivo, compatible, integrador
d.Distributivo, integrador, compatible
mi.integrador, compatible, distributivo
Pregunta 6
0 de 0,8 puntos
Est tratando de darle a un colega algunos consejos valiosos sobre cmo reclamar valor en la
negociacin. Segn el material del curso, cul de las siguientes tcticas debera sugerir?
a.Reanclaje inmediato si la otra parte abre agresivamente
b.Hacer mayores concesiones a medida que la negociacin se acerca a su precio
C.Agregar problemas a la negociacin
d.Tanto A como C
mi.Todo lo anterior
Pregunta 7
0 de 0,8 puntos
La cultura de su contraparte la inclina a resistir el intercambio directo de informacin. Cul de las
siguientes estrategias de negociacin sera ms eficaz para conocer sus prioridades?
a.Proponer un contrato de contingencia
b.Hacer una oferta de varios temas
C.Dar poca informacin
d.Toma su perspectiva
mi.Hacer preguntas de diagnstico
Pregunta 8
0 de 0,8.
Este documento presenta una serie de instrucciones y preguntas para realizar ejercicios relacionados con conceptos de mercadotecnia. Se pide elaborar mapas conceptuales, entrevistas, análisis FODA, estrategias de posicionamiento, propuestas de mezcla de mercadotecnia y planes de introducción de productos en el mercado internacional. El objetivo es que los estudiantes apliquen sus conocimientos sobre temas de mercadotecnia a casos prácticos y desarrollen habilidades de análisis y planificación de
Este documento presenta una serie de instrucciones y preguntas para realizar ejercicios relacionados con conceptos de mercadotecnia. Se pide elaborar mapas conceptuales, entrevistas, análisis FODA, estrategias de posicionamiento, entre otros. El objetivo es que los estudiantes desarrollen habilidades para analizar el mercado, los consumidores, la competencia y diseñar una propuesta de mercadotecnia para un nuevo producto.
Este documento presenta información sobre un servicio de asesoría y resolución de ejercicios de ciencias. Proporciona un correo electrónico y sitio web para obtener más información o hacer una cotización. Además, incluye ejemplos de ejercicios de ciencias con instrucciones para su resolución en temas como calidad, estadística, costos de calidad y proveedores.
El documento habla sobre la prospección, que es el conjunto de acciones que realiza una empresa para obtener información sobre futuros clientes potenciales. Explica que la prospección requiere elaborar un plan organizado para identificar y evaluar candidatos potenciales, determinar el método de prospección, y llevar un registro de los clientes potenciales. También describe varios métodos de prospección como la información centralizada, observación personal, cadena sin fin, centro de influencia, escrutinio en frío y telemarketing.
Búsqueda, selección y evaluación de proveedores
1. Los proveedores como parte del entorno
Si una empresa tiene éxito en el mercado es porque ha comprendido el entorno que la rodea; solo cuando se conoce el entorno se está en condiciones de tomar decisiones acertadas.
El entorno empresarial es el conjunto de fuerzas que se sitúan en el exterior de la empresa, y que ejercen influencia sobre ella.
La empresa se encuentra sometida a cinco fuerzas competitivas externas, según Porter. Una de ellas es el poder de negociación de los proveedores:
..................................................................
.................................................
Las relaciones con los proveedores surgen de las necesidades que tienen las empresas para aprovisionarse de materiales:
• Para incorporarlos como insumos en el proceso productivo que realizan (materias primas, productos incorporables, etc.).
• Para consumirlos directamente en dichos procesos (carburantes, material de oficina, suministros, etc.).
• Para revenderlos en el mercado (este es el caso de las empresas comerciales).
Las decisiones de compra de la empresa como organización presentan similitudes con las decisiones que tomamos los individuos al realizar una compra, pues en ambos casos es consecuencia de un proceso, y el resultado final es el mismo: la compra. Pero las decisiones de las empresas presentan diferencias importantes, pues sus adquisiciones no son <<finales>>, sino que actúan a manera de intermediarios entre los proveedores, a los que adquieren los materiales, y sus clientes, a los que sirven sus productos o servicios.
El proceso de compras en las empresas es más complejo que la compra individual, debido a que en el caso de las empresas:
• Normalmente interviene más de un individuo, por lo que se necesita un acto de coordinación.
• Como son bienes muy específicos se requiere un nivel de conocimientos especializado.
2. Búsqueda de proveedores
El primer paso a dar en las relaciones con los proveedores es proceder a su búsqueda, para posteriormente seleccionar a aquellos que mejor se adecuen a las necesidades de la empresa.
Podemos encontrarnos con dos variables que inciden directamente en el proceso:
1. La situación de partida de la empresa. Podemos encontrarnos con dos situaciones: que la empresa ya tenga un desarrollo de mercado, pero que no esté totalmente satisfecha con sus proveedores, o que desee ampliar la cantidad de ellos.
2. El tipo de compra diferencia también al tipo de proveedor a buscar. Este puede ser de dos tipos:
- Proveedores a largo plazo de factores productivos directos o materiales indirectos de MRO (Mantenimiento, Reparación, Operación), como material de oficina.
- Proveedores puntuales de productos o servicios específicos que solo se necesitan una vez, como un bien de inversión o un proyecto particular.
Las técnicas de búsqueda se pueden catalogar como búsqueda de proveedores on-l
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Este documento ofrece servicios de asesoría y resolución de ejercicios de ciencias a través del correo electrónico ciencias_help@hotmail.com o en la página web www.maestronline.com. Incluye información sobre fundamentos de programación y apoyo en ejercicios.
Este documento proporciona información sobre un servicio de asesoría y resolución de ejercicios en ciencias. Incluye instrucciones para descargar un caso de estudio, analizarlo y responder preguntas sobre el caso en un foro de discusión. También incluye instrucciones para desarrollar un proyecto que analice el proceso administrativo de una empresa real y proponga una mejora.
Este documento proporciona una serie de ejercicios relacionados con el dibujo técnico y la representación gráfica. Incluye definiciones de conceptos como dibujo, trazo y técnicas de dibujo, así como instrucciones para realizar dibujos aplicando diferentes técnicas como el uso de sombras, volúmenes y perspectiva. El documento también solicita investigar la historia de diferentes técnicas de dibujo y composición.
Este documento ofrece servicios de asesoría y resolución de ejercicios relacionados con cadenas de suministro. Incluye instrucciones para realizar varios ejercicios sobre pronósticos de demanda, planeación de producción y requerimientos de materiales para una empresa de bicicletas. También solicita propuestas para mejorar las estrategias de cadena de suministro.
Este documento proporciona información sobre los servicios de asesoría y resolución de ejercicios de ciencias que ofrece la página web www.maestronline.com. Incluye varios ejercicios de cadena de suministro, producción y logística para que los clientes los resuelvan, así como instrucciones para cotizar los servicios de asesoría.
Fundamentos de cadena de suministros cel20152Educaciontodos
Este documento ofrece servicios de asesoría y resolución de ejercicios relacionados con ciencias. Incluye información de contacto y una cotización a través de correo electrónico. Además, presenta varios ejercicios y casos relacionados con temas de cadena de suministro como pronósticos, planeación de producción, distribución y transporte.
Fundamentos de cadena de suministros cel2015Educaciontodos
Este documento ofrece servicios de asesoría y resolución de ejercicios relacionados con cadenas de suministro. Incluye varios ejercicios y preguntas sobre pronósticos de demanda, planeación de producción, inventarios, selección de proveedores, logística y calidad para que un cliente resuelva.
Este documento presenta una serie de ejercicios y actividades relacionadas con la administración de empresas. Incluye preguntas sobre conceptos básicos de administración, análisis de casos empresariales, y dinámicas grupales para explorar temas como teorías administrativas, roles gerenciales, y habilidades requeridas en puestos de liderazgo. El objetivo es apoyar el aprendizaje sobre los fundamentos y prácticas de la administración.
Ofrecemos herramientas y metodologías para que las personas con ideas de negocio desarrollen un prototipo que pueda ser probado en un entorno real.
Cada miembro puede crear su perfil de acuerdo a sus intereses, habilidades y así montar sus proyectos de ideas de negocio, para recibir mentorías .
La Unidad Eudista de Espiritualidad se complace en poner a su disposición el siguiente Triduo Eudista, que tiene como propósito ofrecer tres breves meditaciones sobre Jesucristo Sumo y Eterno Sacerdote, el Sagrado Corazón de Jesús y el Inmaculado Corazón de María. En cada día encuentran una oración inicial, una meditación y una oración final.
Examen de Selectividad. Geografía junio 2024 (Convocatoria Ordinaria). UCLMJuan Martín Martín
Examen de Selectividad de la EvAU de Geografía de junio de 2023 en Castilla La Mancha. UCLM . (Convocatoria ordinaria)
Más información en el Blog de Geografía de Juan Martín Martín
http://blogdegeografiadejuan.blogspot.com/
Este documento presenta un examen de geografía para el Acceso a la universidad (EVAU). Consta de cuatro secciones. La primera sección ofrece tres ejercicios prácticos sobre paisajes, mapas o hábitats. La segunda sección contiene preguntas teóricas sobre unidades de relieve, transporte o demografía. La tercera sección pide definir conceptos geográficos. La cuarta sección implica identificar elementos geográficos en un mapa. El examen evalúa conocimientos fundamentales de geografía.
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1. Investiga en Internet tres organizaciones que se dediquen a la recopilación de información
sobre mercados, tendencias, así como pronósticos y estadísticas de productos.
2. Investiga
a. Cómo llevan a cabo estas actividades.
b. Tipo de estudios que realizan.
c. Periodicidad de la información recopilada.
d. Principales clientes.
e. Forma en que se puede acceder a esta información.
1. Investiga y describe un caso real de una negociación (Anexa la copia a tu tarea).
2. Identifica lo siguiente, explicando tus respuestas:
o El MAAN
o El precio de referencia
o La zona de posible acuerdo
3. ¿Estás de acuerdo en la forma cómo se llevó a cabo esta negociación? Fundamenta tu
respuesta
4. ¿Qué habilidades hubieras utilizado para obtener mejores beneficios?
Revisa las siguientes situaciones e identifica a qué estilo de negociación pertenece cada una,
explicando por qué lo consideras así.
Otorgar concesiones debe ser similar para ambas partes, al ceder la otra parte, nosotros
también cedemos.
Centrarse en los intereses.
Retrasar alguna acción para negociar después.
Amenazar a la contraparte de que si no concede un descuento, perderá el negocio.
Intentar cubrir las necesidades de nuestra contraparte.
No confiar en que las concesiones otorgadas sean reales.
Dar suficiente información acerca de por qué se cree que la negociación puede ser
benéfica.
Centrarse en ganar.
Guardar silencio intentando no dar mayor información.
Comprender las razones que la contraparte explica.
Se está seguro de que se tiene una propuesta que la contraparte no podrá rechazar.
Intimidar a la contraparte, exagerando los datos.
Pedir tiempo para pensar una propuesta Importa mucho la relación a largo plazo con ese
proveedor.
Se desea llegar a un acuerdo lo más rápido posible.
1. Lee el siguiente caso que se te presenta a continuación:
Mariana San Román, colabora para una empresa de consultoría en negociación. Su jefe la ha
asignado a un cliente “Derbix” para que lo asesore a llevar a cabo una negociación. Mariana y su
asistente visitan “Derbix” para recabar toda la información necesaria para poder elaborar una
estrategia de negociación propia según la situación.
Estos son los datos que logran reunir:
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a. No existe ninguna relación entre Derbix y su contraparte, sin embargo desea
establecerla a largo plazo.
b. Derbix planea obtener el contrato para un producto de recién lanzamiento al
mercado, de alta calidad, pero a un precio elevado, alegando ser el único vendedor
en el mercado.
c. Derbix tiene interés en vender una garantía extendida de 2 años junto con el
producto, pues le representaría un amplio margen de utilidad, más sin embargo, su
contraparte no está muy interesada en adquirir esta garantía.
d. Según Derbix su contraparte tiene mucho interés en el producto, pero desea un
tiempo de entrega menor al propuesto por Derbix.
e. Un punto importante para Derbix sería el plazo de pago, pues pretende pedir un
anticipo del 50% a la firma del contrato y el restante 50% a la entrega e instalación,
situación que la contraparte planea discutir, pues su política de pagos es de 30
días.
Ayuda a Mariana a realizar lo siguiente:
Sugerir el o los estilo(s) de negociación a seguir por Derbix, resaltando las ventajas
y desventajas que pudieran enfrentar.
Determinar si es conveniente la actuación de algún mediador en la negociación y
el porqué.
Describir las estrategias que se deberán llevar a cabo en cada una de las etapas
de la negociación vistas con anterioridad.
Instrucciones:
Lee y resuelve lo que se te pide:
La empresa Puertas y Marcos, S.A de C.V se encuentra buscando nuevos proveedores de resina
para madera. Requiere 5,000 lts al mes. Después de recabar sus cotizaciones ha seleccionado a 4
proveedores. A continuación se muestran los resultados:
Resinas México Provesicsa Madetec Maderas y más
Precio
Unitario
$650 $790 $680 $700
Descuento
Comercial
5% 10% 2% 5%
Transporte $2 por lt a cuenta
del comprador
Por cuenta
del
vendedor
$3 por lt a
cuenta de
comprador
Por cuenta del
vendedor
Seguros 4% s/ precio por
cuenta del
comprador
Por cuenta
del
vendedor
1% s/ el
precio por
cuenta del
comprador
2% s/ el precio
Por cuenta del
comprador
Forma de
pago
30 días con
recargo del 2%
Contado 30 días sin
recargo
30 días sin recargo
Plazo
entrega
30 días 25 días 20 días 20 días
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Para tomar la decisión de selección, la empresa se basará en el precio más bajo.
1. Realiza el análisis de selección.
2. En base a lo analizado, selecciona al proveedor en que ofrezca el costo más bajo.
Lee la siguiente situación y responde las preguntas:
Un proveedor está muy interesado en obtener un negocio de partes nuevas, del cual tú eres el
responsable. Al solicitar cotizaciones a varios vendedores y analizarlas, te percatas que el
proveedor interesado, ha hecho una propuesta que no le conviene a tu compañía pues la calidad
no es la esperada, aún y cuando el precio es muy bajo en comparación con los demás cotizados.
El proveedor no deja de llamarte para preguntarte cómo le fue con su cotización, pidiéndote
explícitamente le digas información acerca de sus competidores, para poder igualar su cotización y
así obtener el negocio. Comienzas a recibir obsequios como boletos para asistir a obras de teatro
que se presentan en tu ciudad, botellas de licor (mismas que no rechazas) y el colmo, al no ver
resultados, un ofrecimiento de llevarte “equis por ciento” sobre productos que tú autorices comprar,
situación muy tentadora para ti, pues obtendrías una ganancia jugosa. Analizas la situación,
pensando que de hecho el precio ofrecido por él, es el más bajo y puedes tal vez negociar una
mejora en la calidad, una vez siendo aceptado como proveedor.
a. ¿Qué factores para el establecimiento de una buena relación proveedor-cliente se
violan en este caso?
b. Identifica los errores del proveedor.
c. Identifica tus errores como comprador.
d. ¿Qué aspectos negativos podrían provocar una decisión afirmativa de tu parte?
e. Asume que decides no involucrarte, ¿qué acciones deberás tomar?
Lee la siguiente situacipon y realiza lo que se te pide:
Asume que el siguiente material, llegó defectuoso y necesitas notificar a tu proveedor de la
situación:
Proveedor: Grainger de México
Paseo de las rosas #85
Fracc. Flores del campo.
Cuernavaca Morelos.
WS2D520 Dados. Cantidad ordenada: 45, rechazados: 10
WS2D597 Masking tapes. Cantidad ordenada: 12, rechazados: 3
WS2HZ97 Baterias. Cantidad ordenada: 25, rechazados: 20
WS1BW56 Bandas lija. Cantidad ordenada: 2, rechazados: 1
a. Elabora el formato de autorización para retorno de material no conforme correspondiente.
b. ¿A cuánto asume el valor de las mercancías rechazadas?
c. ¿Qué tipo de prueba debes enviar al proveedor para demostrar que no son conformes?
d. ¿Qué otras opciones tienes para disponer de estas mercancías en dado caso que el
proveedor no autorice su retorno?
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Las empresas De bebe S.A. y Alimentos especiales S.A. van a reunirse para la negociación de un
contrato de jugos infantiles. De bebe busca un precio de $1.25 por pieza, y que este precio incluya
el transporte, así como el servicio de almacenaje de cierta cantidad mensual por parte del
proveedor. Alimentos especiales ofrece un precio de $1.50 sin incluir el transporte y está de
acuerdo en ofrecer el servicio de almacenaje requerido por el cliente, pero solicita la inclusión en el
contrato de una cláusula de exclusividad, que De bebé no está dispuesto a aceptar.
Realiza lo siguiente:
a. Elabora el plan de negociación, especificando el maan, el precio de reserva, y prevé cuál
sería la zona de posible acuerdo; así como también el tipo de negociación a llevar a cabo,
y las tácticas recomendadas.
b. Elabora un plan para la preparación física del lugar, asumiendo que la negociación se
llevará a cabo en las instalaciones de De bebé S.A.
c. Aplica el modelo de los ocho pasos para llevar a cabo la negociación.
d. Se ha llegado a un acuerdo en el cual gracias a las técnicas y habilidades mostradas por
De Bebé, S.A, se consiguió ganar en todos los puntos propuestos. Describe los datos que
deberá contener la orden de compra y establece las reglas para prever algún rechazo de
producto.
e. ¿Qué necesitaría este proveedor para ser desarrollado por De Bebe, S.A?
magina que eres un proveedor de productos perecederos. Tus productos son de calidad, pero
necesitas llevar a cabo una certificación para ser proveedor de Wal-Mart de México.
a. Investiga en internet los requisitos necesarios solicitados por Wal-Mart a sus proveedores.
b. Elabora un plan en el que contemples los pasos que tendrás que llevar a cabo para realizar
la certificación.
Existen en el mercado empresas que se dedican a dar consultoría a empresas que desean obtener
alguna certificación de calidad, así como también empresas que llevan a cabo evaluación de
procesos.
1. Investiga en tu localidad, o bien en internet, alguna empresa de consultoría que ofrezca
servicios de apoyo para la certificación de sus clientes, e investiga lo siguiente:
a. Nombre de la empresa
b. Servicios de certificación ofrecidos
c. Costos de certificación
d. ¿Cómo se planea el proceso de certificación?
e. Importancia y utilidad de estas empresas de consultoría
2. Investiga en tu localidad, o bien en internet, alguna empresa que se dedique a la
prestación de servicios de validación de procesos.
a. Nombre de la empresa
b. Servicios que ofrece
c. Estrategias de llevar a cabo la validación, o sea, ¿cómo lleva a cabo la validación
de procesos en las organizaciones de sus clientes?
Analiza las situaciones especiales o anomalías que se pudieran presentar durante un proceso de
compra-venta de jarrones de vidrio soplado, que merecen ser considerados dentro de las cláusulas
de un contrato.
a. Realiza un plan para evitar dichas anomalías
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b. Elabora las estipulaciones del contrato para prevenir cada una
c. Define consecuencias en caso de que las partes no cumplan con las estipulaciones
1. Obtén el porcentaje de desempeño de entrega de los siguientes proveedores, en base al
ejercicio de ejemplo visto en clase.
2. Establece las acciones que se llevarán a cabo en base a la calificación obtenida por el
proveedor.
Proveedor AA:
Entrega a tiempo: siempre
Producto completo: generalmente
Pedido exacto: rara vez
Entrega consistente: siempre
Entrega flexible: siempre
Proveedor BB:
Entrega a tiempo: rara vez
Producto completo: siempre
Pedido exacto: siempre
Entrega consistente: siempre
Entrega flexible: siempre
Proveedor CC:
Entrega a tiempo: generalmente
Producto completo: rara vez
Pedido exacto: generalmente
Entrega consistente: ara vez
Entrega flexible: rara vez