Este curso es negociacin.
No lo tienes en la lista, as que elijo economa. No tienes que explicarlo. Solo las respuestas estn
bien. Gracias!
Pregunta 1
Uno de sus colegas est a punto de participar en una negociacin multipartidista y le pide consejo
sobre qu hacer al comienzo de la negociacin. Cul de las siguientes estrategias es la ms
recomendable segn el contenido del curso?
a.Iniciar un contacto temprano con posibles miembros de la coalicin
b.Hacer una primera oferta agresiva
C.Sugerencia sobre su BATNA
d.Tanto A como C
mi.Ninguno de esos
Pregunta 2
0 de 0,8 puntos
En sus negociaciones con un cliente importante, se da cuenta de que los dos estn obsesionados
con un solo tema: el precio. Con base en el material del curso, cul de las siguientes estrategias
debera emplear para darle a esta negociacin un enfoque ms integrador?
a.Revela parte de la informacin sobre tus preferencias y prioridades
b.Haz varias ofertas a la vez
C.Sea honesto sobre el precio de su reserva
d.Tanto a como B
mi.Todo lo anterior
Pregunta 3
0.00533 de 0.8 puntos
En qu situaciones no se aplica el consejo general para hacer la primera oferta (seleccione todas
las que correspondan)?
a.Usted y sus contrapartes tienen malas BATNA
b.No puedes
C.Podras ser excluido
d.Ests en una gran desventaja de informacin
mi.Tienes un BATNA fuerte
F.Usted est involucrado en una negociacin integradora
gramo.Conoce el precio de reserva de su contraparte
H.Usted y su contraparte tienen intereses superpuestos
Pregunta 4
0 de 0,8 puntos
Durante una negociacin, nunca debe revelar su:
a.Precio objetivo
b.Precio de reserva
C.BATNA
d.Intereses
mi.razn fundamental
Pregunta 5
0 de 0,8 puntos
Las negociaciones a menudo implican tres tipos de cuestiones. Para cuestiones ______________,
las preferencias de las partes son directamente opuestas. Para asuntos ______________, las
partes tienen preferencias de direccin opuesta pero valoran los asuntos de manera diferente. Para
asuntos ______________, las partes tienen las mismas preferencias.
a.integrativa, distributiva, compatible
b.Compatible, integrador, distributivo
C.Distributivo, compatible, integrador
d.Distributivo, integrador, compatible
mi.integrador, compatible, distributivo
Pregunta 6
0 de 0,8 puntos
Est tratando de darle a un colega algunos consejos valiosos sobre cmo reclamar valor en la
negociacin. Segn el material del curso, cul de las siguientes tcticas debera sugerir?
a.Reanclaje inmediato si la otra parte abre agresivamente
b.Hacer mayores concesiones a medida que la negociacin se acerca a su precio
C.Agregar problemas a la negociacin
d.Tanto A como C
mi.Todo lo anterior
Pregunta 7
0 de 0,8 puntos
La cultura de su contraparte la inclina a resistir el intercambio directo de informacin. Cul de las
siguientes estrategias de negociacin sera ms eficaz para conocer sus prioridades?
a.Proponer un contrato de contingencia
b.Hacer una oferta de varios temas
C.Dar poca informacin
d.Toma su perspectiva
mi.Hacer preguntas de diagnstico
Pregunta 8
0 de 0,8.
Presentación taller "Habilidades de negociación: aprende el método Harvard"Lizette Sandoval Meneses
Negociar no es una cosa sencilla, sin embargo es una habilidad que cada vez más necesaria, ya que mientras más preparados estén los colaboradores en el ámbito de la negociación mayor será la probabilidad de alcanzar objetivos comunes. Las estrategias para negociar que habitualmente se utilizan se repiten como patrones aprendidos, suelen dejar a la gente insatisfecha o agotada.
Generalmente nos encontramos con dos formas dominantes de negociar: la blanda, donde el negociador busca una solución amistosa pero, sin embargo, casi siempre termina cediendo más allá de sus expectativas y sintiéndose frustrado; la dura, donde el negociador considera cualquier situación como una lucha de voluntades, quiere ganar, pero, con frecuencia, termina por provocar una respuesta igualmente dura que le agota a él y a sus recursos y lesiona su relación con la otra parte.
Este curso enseña una tercera forma de negociar. Un método basado en los principios desarrollados en el Proyecto Harvard de Negociación y que sirve para decidir asuntos, cuestiones y temas. Se fundamenta en nuestras circunstancias, y no necesita pasar por un proceso de regateo en que cada parte dice lo que hará y lo que no hará. Esta técnica conocida como el método de negociación Harvard es la más enseñada en las escuelas de leyes y negocios del mundo entero. Y se basa en centrarse en los intereses de las partes implicadas y no en las posiciones que pueden tomar inicialmente los negociadores. Sigue cuatro pasos que son separar a las personas del problema, concentrarse en los intereses y no en las posiciones, diseñar opciones de solución que aborden las necesidades de ambas partes y utilizar criterios objetivos.
Presentación taller "Habilidades de negociación: aprende el método Harvard"Lizette Sandoval Meneses
Negociar no es una cosa sencilla, sin embargo es una habilidad que cada vez más necesaria, ya que mientras más preparados estén los colaboradores en el ámbito de la negociación mayor será la probabilidad de alcanzar objetivos comunes. Las estrategias para negociar que habitualmente se utilizan se repiten como patrones aprendidos, suelen dejar a la gente insatisfecha o agotada.
Generalmente nos encontramos con dos formas dominantes de negociar: la blanda, donde el negociador busca una solución amistosa pero, sin embargo, casi siempre termina cediendo más allá de sus expectativas y sintiéndose frustrado; la dura, donde el negociador considera cualquier situación como una lucha de voluntades, quiere ganar, pero, con frecuencia, termina por provocar una respuesta igualmente dura que le agota a él y a sus recursos y lesiona su relación con la otra parte.
Este curso enseña una tercera forma de negociar. Un método basado en los principios desarrollados en el Proyecto Harvard de Negociación y que sirve para decidir asuntos, cuestiones y temas. Se fundamenta en nuestras circunstancias, y no necesita pasar por un proceso de regateo en que cada parte dice lo que hará y lo que no hará. Esta técnica conocida como el método de negociación Harvard es la más enseñada en las escuelas de leyes y negocios del mundo entero. Y se basa en centrarse en los intereses de las partes implicadas y no en las posiciones que pueden tomar inicialmente los negociadores. Sigue cuatro pasos que son separar a las personas del problema, concentrarse en los intereses y no en las posiciones, diseñar opciones de solución que aborden las necesidades de ambas partes y utilizar criterios objetivos.
Tácticas competitivas.-
-Involucran la búsqueda del logro personal sobre el
objetivo y las propuestas de la contraparte.
Contra-Táctica.-
Forma en la cual se sugiere hacer frente a la misma si se reconoce que nuestra contraparte la está utilizando.
Documento que contiene informacion muy util para incrementar notablemente la manera de negociar, son unas tecnicas escenciales para poder realizar negocios en forma satisfactoria.
Four gardeners are each independently trying to grow a rare flower fr.pdfafsarshoemart
Four gardeners are each independently trying to grow a rare flower from seed such that it
blooms (assume they have one flower seed each). Based on their past experience of growing this
flower, the probability of each gardener growing the flower from seed such that it blooms is
1/10,2/11,1/3, and 1/9 respectively. What is the probability that at least one flower will bloom?.
Founders of a firm put up 140 million at time 1 to be withdrawn compl.pdfafsarshoemart
Founders of a firm put up 140 million at time 1 to be withdrawn completely at time 2 by selling
the firm to new stockholders. The 140 million investment will generate the following cash
earnings: 55 million, 72.60 million and 93.17 million at times 2,3 and 4 respectively. The market
interest rate is 10% in all periods. What are the market values of the firm in every period? What
is the rate of return for the original stockholders? What is the rate of return for the new
stockholders?.
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objetivo y las propuestas de la contraparte.
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Four gardeners are each independently trying to grow a rare flower fr.pdfafsarshoemart
Four gardeners are each independently trying to grow a rare flower from seed such that it
blooms (assume they have one flower seed each). Based on their past experience of growing this
flower, the probability of each gardener growing the flower from seed such that it blooms is
1/10,2/11,1/3, and 1/9 respectively. What is the probability that at least one flower will bloom?.
Founders of a firm put up 140 million at time 1 to be withdrawn compl.pdfafsarshoemart
Founders of a firm put up 140 million at time 1 to be withdrawn completely at time 2 by selling
the firm to new stockholders. The 140 million investment will generate the following cash
earnings: 55 million, 72.60 million and 93.17 million at times 2,3 and 4 respectively. The market
interest rate is 10% in all periods. What are the market values of the firm in every period? What
is the rate of return for the original stockholders? What is the rate of return for the new
stockholders?.
for his senvices in addition to a bonus depending on when the project.pdfafsarshoemart
for his senvices in addition to a bonus depending on when the project as completed Nolan
created incentives for fob to thah the ben as soch as he can without jeepardiaing the structurai
integriay of the bain, Nolan offered to poy an additionol 205 of the bere foe if the project finahed
2 meeks eatly ard What is the expected transaction pice with variable consideration estimaed as
the expected value? Mutiple Choice 55.452 54300 15170 S4,45.
For certain ore samples, the proportion Y of impurities per sample is.pdfafsarshoemart
For certain ore samples, the proportion Y of impurities per sample is a random variable wich
density function f(y)={29y2+y,0,0y1elsewhere. The doliar value of each sample is W=70.7Y.
Find the mean and variance of W. (Round your answers to four decimal places.) E(W)=. V(W)=.
For each of the following IP addresses, match it with a description. .pdfafsarshoemart
For each of the following IP addresses, match it with a description. A description may be used
for more than one address. 10.4.240.14 172.2.0.2 127.0.0.1 172.17.2.254 199.14.14.14
241.88.12.11.
February 12,2009 , marked the 200th� anniversary of Charles Darwins .pdfafsarshoemart
February 12,2009 , marked the 200th anniversary of Charles Darwin's birth. Gallup, a national
polling organization, surveyed 1,018 Americans about their education level and their beliefs
about the theory of evolution. The survey results are displayed in the provided table. State the
alternative hypothesis for chi-square test for association. HA : Belief about evolution is
associated with education level. HA : There is no association between the belief about evolution
and education level. HA : At least one proportion is different than the hypothesized proportion.
Find the value of z. =0.348 Click here to view the standard normal di.pdfafsarshoemart
Find the value of z. =0.348 Click here to view the standard normal distribution table (page 1).
Click here to view the standard normal distribution table (page 2). The value of z0.348 is .
(Round to two decimal places as needed.).
Find the imdicated score. The graph depicts the standard normal dist.pdfafsarshoemart
Find the imdicated score. The graph depicts the standard normal distribution with mean 0 and
standard deviation 1. The indicated z score is (Round to two decimal places as needed.).
Find the indicated z score. The graph depicts the standard normal dis.pdfafsarshoemart
Find the indicated z score. The graph depicts the standard normal distribution with mean 0 and
standard deviation 1. The indicated z score is (Round to two decimal places as needed.).
Find the indicated 10 moere. The graph fo the right depient 19 ncores.pdfafsarshoemart
Find the indicated 10 moere. The graph fo the right depient 19 ncores of deduts and those noores
are nomally distributed whit an mean of 100 and is standerd bevation of 15 The indicated in
acorn. x is (Round fo one cecinat flse:as neoced).
Find the indicated IQ score. The graph to the right depicts IQ scores.pdfafsarshoemart
Find the indicated IQ score. The graph to the right depicts IQ scores of adults, and those scores
are normally distributed with a mean of 100 and a standard deviation of 15 . Click to view page 1
of the table. Click to view page 2 of the table. The indicated IQ score, x, is . (Round to one
decimal place as needed.).
Financial institutions that raise the majority of their funds by sell.pdfafsarshoemart
Financial institutions that raise the majority of their funds by selling securities in the money
markets are A. Finance companies B. Commercial banks C. Bullding societies D. Life insurance
offices.
Financial ratios Financial leverage. The financial statements for Ty.pdfafsarshoemart
Financial ratios: Financial leverage. The financial statements for Tyler Toys, Inc. are shown in
the popup window: Calculate the debt ratio, times interest earned ratio, and cash coverage ratio
for 2013 and 2014 for Tyler Toys. Should any of these ratios or the change in a ratio warrant
concern for the managers of Tyler Toys or the shareholders? What is the debt ratio for 2014 ?
(Round to four decimal places.)
Fignt-Cinc on the tadve ana serect copy to cupooara and then ngnt-CwCK the highlighted texts
in the popup dialogue box and select Copy in order to paste its contents into a spreadsheet. in
order to paste its contents into a spreadsheet..
Figure 5 below is a diagrammatic representation of the heart. a) i. I.pdfafsarshoemart
Figure 5 below is a diagrammatic representation of the heart. a) i. Identify structure X. [ 1 ] ii.
Explain the function of structure Y. [2] b) Explain how the structure of the heart allows for the
efficient pumping of [ 8] blood around the body to deliver oxygen to, and collect carbon dioxide
from, the body tissues. c) Describe three ways in which the structure of each of capillaries, veins
and [9] arteries are adapted to carry out their functions..
Figure 13-5 Refer to Figure 13-5. Curve D is (hint review the cost c.pdfafsarshoemart
Figure 13-5 Refer to Figure 13-5. Curve D is (hint: review the cost curves and at what points
they intersect before you answer the question) Average Fixed Cost Average Variable cost.
Marginal Cost Average Total Cost.
Fern, Inc. Ivy, Inc. y Jeremy formaron una sociedad general. Fern p.pdfafsarshoemart
Fern, Inc. Ivy, Inc. y Jeremy formaron una sociedad general. Fern posee una participacin del 50
% e Ivy y Jeremy poseen una participacin del 25 %. Fern, Inc. presenta su declaracin de
impuestos al final del ao el 31 de octubre; Ivy, Inc. se presenta con un fin de ao del 31 de mayo y
Jeremy es un contribuyente de ao calendario. Cul de las siguientes afirmaciones es cierta con
respecto al ao contributivo que puede elegir la sociedad?.
Faiz oranlarndaki veya vergi kanunlarndaki deiiklikler gibi genel.pdfafsarshoemart
Faiz oranlarndaki veya vergi kanunlarndaki deiiklikler gibi genel ekonomideki deiiklikler ne tr
bir riski temsil eder?
A-irkete zg risk
B Sistematik olmayan risk
c- eitlendirilebilir risk
D-piyasa riski
Faiz oranlarndaki veya vergi kanunlarndaki deiiklikler gibi genel ekonomideki deiiklikler ne tr
bir riski temsil eder?
A-irkete zg risk
B Sistematik olmayan risk
c- eitlendirilebilir risk
D-piyasa riski.
Exxon Mobil Corporation explores, produces, refines, markets, and sup.pdfafsarshoemart
Exxon Mobil Corporation explores, produces, refines, markets, and supplies crude oil, natural
gas, and petroleum products in the United States and around the world. Required: Indicate how it
normally should be categorized on a classified balance sheet. Use CA for current asset, NCA for
noncurrent asset, CL for current liability, NCL for noncurrent liability, and SE for stockholders'
equity. Also indicate whether the account normally has a debit or credit balance..
Exercise 8.8 Pigments in Photosynthesis 1. Record the results of the .pdfafsarshoemart
Exercise 8.8 Pigments in Photosynthesis 1. Record the results of the I2KI test in Table 8.7. 2.
Sketch the Coleus leaf as instructed in steps s and > or me procedure. Before the I2KI Test After
the I2KI Test.
Exchange Rate If euros sell for $1.35 (U.S.) per euro, what should .pdfafsarshoemart
Exchange Rate If euros sell for $1.35 (U.S.) per euro, what should dollars sell for in euros per
dollar? Round your answer to four decimal places. euros per dollar.
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Este curso es negociaci�n. No lo tienes en la lista, as� que el.pdf
1. Este curso es negociacin.
No lo tienes en la lista, as que elijo economa. No tienes que explicarlo. Solo las respuestas estn
bien. Gracias!
Pregunta 1
Uno de sus colegas est a punto de participar en una negociacin multipartidista y le pide consejo
sobre qu hacer al comienzo de la negociacin. Cul de las siguientes estrategias es la ms
recomendable segn el contenido del curso?
a.Iniciar un contacto temprano con posibles miembros de la coalicin
b.Hacer una primera oferta agresiva
C.Sugerencia sobre su BATNA
d.Tanto A como C
mi.Ninguno de esos
Pregunta 2
0 de 0,8 puntos
En sus negociaciones con un cliente importante, se da cuenta de que los dos estn obsesionados
con un solo tema: el precio. Con base en el material del curso, cul de las siguientes estrategias
debera emplear para darle a esta negociacin un enfoque ms integrador?
a.Revela parte de la informacin sobre tus preferencias y prioridades
b.Haz varias ofertas a la vez
C.Sea honesto sobre el precio de su reserva
d.Tanto a como B
mi.Todo lo anterior
Pregunta 3
0.00533 de 0.8 puntos
2. En qu situaciones no se aplica el consejo general para hacer la primera oferta (seleccione todas
las que correspondan)?
a.Usted y sus contrapartes tienen malas BATNA
b.No puedes
C.Podras ser excluido
d.Ests en una gran desventaja de informacin
mi.Tienes un BATNA fuerte
F.Usted est involucrado en una negociacin integradora
gramo.Conoce el precio de reserva de su contraparte
H.Usted y su contraparte tienen intereses superpuestos
Pregunta 4
0 de 0,8 puntos
Durante una negociacin, nunca debe revelar su:
a.Precio objetivo
b.Precio de reserva
C.BATNA
d.Intereses
mi.razn fundamental
Pregunta 5
0 de 0,8 puntos
Las negociaciones a menudo implican tres tipos de cuestiones. Para cuestiones ______________,
las preferencias de las partes son directamente opuestas. Para asuntos ______________, las
partes tienen preferencias de direccin opuesta pero valoran los asuntos de manera diferente. Para
asuntos ______________, las partes tienen las mismas preferencias.
a.integrativa, distributiva, compatible
b.Compatible, integrador, distributivo
C.Distributivo, compatible, integrador
d.Distributivo, integrador, compatible
3. mi.integrador, compatible, distributivo
Pregunta 6
0 de 0,8 puntos
Est tratando de darle a un colega algunos consejos valiosos sobre cmo reclamar valor en la
negociacin. Segn el material del curso, cul de las siguientes tcticas debera sugerir?
a.Reanclaje inmediato si la otra parte abre agresivamente
b.Hacer mayores concesiones a medida que la negociacin se acerca a su precio
C.Agregar problemas a la negociacin
d.Tanto A como C
mi.Todo lo anterior
Pregunta 7
0 de 0,8 puntos
La cultura de su contraparte la inclina a resistir el intercambio directo de informacin. Cul de las
siguientes estrategias de negociacin sera ms eficaz para conocer sus prioridades?
a.Proponer un contrato de contingencia
b.Hacer una oferta de varios temas
C.Dar poca informacin
d.Toma su perspectiva
mi.Hacer preguntas de diagnstico
Pregunta 8
0 de 0,8 puntos
Qu afirmaciones sobre las similitudes y diferencias de disputas y negociaciones son verdaderas
(seleccione todas las que correspondan)
a.En las disputas, los intereses son lo ms importante; en la negociacin, la posicin es lo ms
importante
b.Las disputas son principalmente sobre reclamos de valor; la negociacin se trata principalmente
de crear valor
C.En las disputas, las partes suelen sentarse a la mesa enojadas/emocionadas; en las
4. negociaciones, las partes suelen estar tranquilas
d.Las disputas y la negociacin tienen que ver con la asignacin de recursos escasos
mi.En las disputas, las BATNA suelen estar vinculadas; en la negociacin, los BATNA suelen
depender
F.Tanto las disputas como las negociaciones implican el dilema de las negociaciones.
gramo.En las disputas, las partes intentan evitar algo malo; en la negociacin, las partes estn
tratando de obtener algo bueno
H.Los derechos y el poder suelen ser parte integral de la discusin tanto en disputas como en
negociaciones.
Pregunta 9
0 de 0,8 puntos
Cul de las siguientes afirmaciones es verdadera?
a.Una declaracin es fraudulenta cuando implica una tergiversacin a sabiendas de un hecho
material en el que se basa una contraparte y que causa dao.
b.Las personas deben cumplir con un deber general de "buena fe" en las negociaciones
C.Los precios de las reservas son hechos materiales, y las declaraciones falsas sobre ellos estn
sujetas a litigio.
d.Los BATNA son hechos materiales, y las declaraciones falsas sobre ellos estn sujetas a litigio.
mi.tanto a como c
F.Tanto a como d
gramo.Todo lo anterior
Pregunta 10
0 de 0,8 puntos
Cul de las siguientes NO es una forma de generar confianza en una negociacin?
a.Compartir informacin
b.Haz ofertas
C.Suponga que la contraparte es confiable
d.Hacer preguntas
mi.Todas las anteriores son formas de generar confianza.
5. Pregunta 11
0 de 0,8 puntos
Cul de las siguientes NO es una de las caractersticas de un buen sistema de puntuacin?
a.Objetivo
b.Completo
C.Operacional
d.til
mi.Mensurable
Pregunta 12
0.8 de 0.8 puntos
Su mayor fuente de poder en cualquier negociacin proviene de:
a.Informacin sobre sus propios intereses.
b.Ratificacin
C.Su MAAN
d.Tiempo
mi.Ninguno de estos te da poder
Pregunta 13
0.8 de 0.8 puntos
La estrategia de liquidacin posterior a la liquidacin:
a.Permite que las negociaciones comiencen desde cero
b.Permite negociaciones para llegar a un acuerdo que se basa en la confianza y un apretn de
manos.
C.Permite que las negociaciones exploren otras opciones que ambas partes prefieren sobre sus
trminos de liquidacin actuales
d.Permite a las personas negociar de tal manera que su primera oferta sea, en efecto, su ltima
oferta y no pierdan un tiempo valioso yendo y viniendo.
mi.Implica el uso de un mediador que intenta recomendar acuerdos viables cuando las partes no
pueden llegar a acuerdos mutuos
6. Pregunta 14
0,2 de 0,8 puntos
Cules de las siguientes son ventajas de presentar mltiples ofertas simultneas equivalentes
(MESO) (seleccione todas las que correspondan)?
a.Anclaje
b.Seala tus intereses
C.Comprobar la honestidad de la contraparte
d.Generar confianza
mi.Concluir la negociacin de forma rpida y amistosa
F.Obtener informacin sobre los intereses de contrapartida
gramo.Obtener informacin sobre prioridades relativas
H.Obtener informacin sobre compensaciones
i.Lograr mejoras mutuamente beneficiosas en un acuerdo existente
j.Comparte directamente informacin sobre tus preferencias y prioridades
k.Demostrar flexibilidades
Pregunta 15
0.8 de 0.8 puntos
Est tratando de comprar una planta diseada para fabricar productos farmacuticos. Esta es una
negociacin de un solo tema: no ha habido ni habr oportunidades para agregar problemas a la
mesa y no est interesado en desarrollar una relacin con el vendedor. Con base en el material del
curso, cul de las siguientes estrategias es MENOS relevante en este entorno de negociacin
distributiva?
a.Conocindote BATNA
b.Intercambio de favores
C.Investigar el BATNA de la otra parte
d.Haciendo la primera oferta
mi.Estableciendo altas aspiraciones
Pregunta 16
7. 0 de 0,8 puntos
Un amigo te llama por telfono, emocionado por haber encontrado la casa perfecta. Segn el
material del curso, qu es lo ms importante que debe hacer antes de negociar con el vendedor de
esta casa?
aDeterminar el valor medio de las viviendas en el mercado inmobiliario actual y utilizar este
valor como precio objetivo
bUse tcticas integradoras en lugar de distributivas durante toda la negociacin
CHable con los propietarios actuales de la casa para determinar su precio de reserva.
dEncuentre al menos otra casa que le gustara comprar
miCalcule la cantidad mxima de dinero que est dispuesta a gastar en una casa
Pregunta 17
0 de 0,8 puntos
La zona de negociacin es:
a.La distancia entre los objetivos de los negociadores
b.La distancia entre los precios de reserva de los negociadores
C.La distancia entre la primera oferta que cada parte pone sobre la mesa
d.La distancia entre las MAAN de los negociadores
mi.La distancia entre la posicin de un negociador y sus intereses subyacentes
Pregunta 18
0 de 0,8 puntos
Est involucrado en una negociacin con un representante de ventas sobre el envo de productos. El
representante de ventas le dice que los productos llegarn el martes, pero usted no le cree. Cree
que los productos probablemente no llegarn hasta el viernes. Cul es la mejor estrategia a utilizar
en esta situacin?
a.Intercambio de favores
b.Un acuerdo posterior a la liquidacin
C.Insinuando su BATNA
d.un contrato de contingencia
mi.UN MESO
8. Pregunta 19
0 de 0,8 puntos
En una negociacin, es importante poder detectar cundo la otra parte podra estar mintiendo (o
fanfarroneando). Qu estrategias es/son efectivas para descubrir sus mentiras?
a.MESO
b.Hacer ofertas de puo agresivas
C.Exigir mayores concesiones del otro lado
d.Contratos de contingencia
mi.Tanto a como d
Pregunta 20
0 de 0,8 puntos
Cul de las siguientes NO es una estrategia que normalmente aumenta la eficacia de los equipos
de negociacin?
a.Reconocer las diferencias dentro del equipo durante la negociacin entre equipos
b.Realizar una negociacin entre equipos antes de la negociacin entre equipos
C.Crear un sistema de puntuacin del equipo
d.Asigne a cada miembro del equipo un rol separado
mi.Decidir qu miembros del equipo pueden convocar una reunin de caucus
Pregunta 21
0.26933 de 0.8 puntos
Cules de las siguientes estrategias no se recomiendan en la mayora de las negociaciones
(seleccione todas las que correspondan)?
a.Empata
b.Concesiones
C.Ofertas de un solo nmero
d.Contratos de contingencia
mi.Sistemas de puntuacin
9. F.bulwarismo
Pregunta 22
0 de 0,8 puntos
Un ejemplo de una buena amenaza (WISE) es:
a.Mantengmonos civilizados. No quieres ir a la guerra conmigo. Pregntale a tu predecesor
b.Por favor dame lo que quiero o pagars las consecuencias
C.Las autoridades saben que tengo razn, as que no tiene sentido tratar de intimidarme.
d.Si no recibo el cargamento para el viernes, iniciar procedimientos legales, pero me gustara
evitarlo.
mi.Veamos si podemos resolver esto enfocndonos en nuestros intereses.
Pregunta 23
0 de 0,8 puntos
Considere las negociaciones de Les Florets y Bullard Houses. Cul es la razn fundamental por la
que los vendedores probablemente deberan llegar a un acuerdo en Les Florets, pero los agentes
de los vendedores probablemente no deberan llegar a un acuerdo en Bullard Houses?
a.Les flores: zona de negociacin positiva una vez declaradas. Casas Bullard: zona de negociacin
negativa una vez que se establecen las posiciones
b.Les flores: zona de negociacin positiva una vez considerados los intereses. Casas Bullard:
zona de negociacin negativa una vez que se consideran los intereses
C.Les flores: zona de negociacin positiva una vez realizadas las ofertas finales. Casas Bullard:
zona de negociacin negativa una vez que se hacen las ofertas finales
d.Les flores: zona de negociacin positiva una vez que se consideran los objetivos. Casas Bullard:
zona de negociacin negativa una vez que se consideran los objetivos
Pregunta 24
0 de 0,8 puntos
Un buen objetivo es:
a.Cerca de su precio de reserva
10. b.Lo mas agresivo posible
C.Cerca del precio de reserva de su contraparte
d.Diferente para cada tema en la negociacin
mi.Cerca del objetivo de su contraparte
Pregunta 25
0.8 de 0.8 puntos
Un acuerdo eficiente de Pareto es aquel en el que:
a.El acuerdo satisface su nivel de aspiracin
b.Todos los dems acuerdos empeoran al menos una de las negociaciones
C.Todos los dems acuerdos mejoran al menos a un negociador
d.El acuerdo est por encima de su precio de reserva
mi.El acuerdo maximiza tu porcin del pastel
viernes, 11 de mayo de 2018 10:05:02 a. m. EDT
Este curso es negociacin.
No lo tienes en la lista, as que elijo economa. No tienes que explicarlo. Solo las respuestas estn
bien. Gracias!
Pregunta 1
Uno de sus colegas est a punto de participar en una negociacin multipartidista y le pide consejo
sobre qu hacer al comienzo de la negociacin. Cul de las siguientes estrategias es la ms
recomendable segn el contenido del curso?
a.Iniciar un contacto temprano con posibles miembros de la coalicin
b.Hacer una primera oferta agresiva
C.Sugerencia sobre su BATNA
d.Tanto A como C
mi.Ninguno de esos
11. Pregunta 2
0 de 0,8 puntos
En sus negociaciones con un cliente importante, se da cuenta de que los dos estn obsesionados
con un solo tema: el precio. Con base en el material del curso, cul de las siguientes estrategias
debera emplear para darle a esta negociacin un enfoque ms integrador?
a.Revela parte de la informacin sobre tus preferencias y prioridades
b.Haz varias ofertas a la vez
C.Sea honesto sobre el precio de su reserva
d.Tanto a como B
mi.Todo lo anterior
Pregunta 3
0.00533 de 0.8 puntos
En qu situaciones no se aplica el consejo general para hacer la primera oferta (seleccione todas
las que correspondan)?
a.Usted y sus contrapartes tienen malas BATNA
b.No puedes
C.Podras ser excluido
d.Ests en una gran desventaja de informacin
mi.Tienes un BATNA fuerte
F.Usted est involucrado en una negociacin integradora
gramo.Conoce el precio de reserva de su contraparte
H.Usted y su contraparte tienen intereses superpuestos
Pregunta 4
0 de 0,8 puntos
Durante una negociacin, nunca debe revelar su:
a.Precio objetivo
b.Precio de reserva
12. C.BATNA
d.Intereses
mi.razn fundamental
Pregunta 5
0 de 0,8 puntos
Las negociaciones a menudo implican tres tipos de cuestiones. Para cuestiones ______________,
las preferencias de las partes son directamente opuestas. Para asuntos ______________, las
partes tienen preferencias de direccin opuesta pero valoran los asuntos de manera diferente. Para
asuntos ______________, las partes tienen las mismas preferencias.
a.integrativa, distributiva, compatible
b.Compatible, integrador, distributivo
C.Distributivo, compatible, integrador
d.Distributivo, integrador, compatible
mi.integrador, compatible, distributivo
Pregunta 6
0 de 0,8 puntos
Est tratando de darle a un colega algunos consejos valiosos sobre cmo reclamar valor en la
negociacin. Segn el material del curso, cul de las siguientes tcticas debera sugerir?
a.Reanclaje inmediato si la otra parte abre agresivamente
b.Hacer mayores concesiones a medida que la negociacin se acerca a su precio
C.Agregar problemas a la negociacin
d.Tanto A como C
mi.Todo lo anterior
Pregunta 7
0 de 0,8 puntos
13. La cultura de su contraparte la inclina a resistir el intercambio directo de informacin. Cul de las
siguientes estrategias de negociacin sera ms eficaz para conocer sus prioridades?
a.Proponer un contrato de contingencia
b.Hacer una oferta de varios temas
C.Dar poca informacin
d.Toma su perspectiva
mi.Hacer preguntas de diagnstico
Pregunta 8
0 de 0,8 puntos
Qu afirmaciones sobre las similitudes y diferencias de disputas y negociaciones son verdaderas
(seleccione todas las que correspondan)
a.En las disputas, los intereses son lo ms importante; en la negociacin, la posicin es lo ms
importante
b.Las disputas son principalmente sobre reclamos de valor; la negociacin se trata principalmente
de crear valor
C.En las disputas, las partes suelen sentarse a la mesa enojadas/emocionadas; en las
negociaciones, las partes suelen estar tranquilas
d.Las disputas y la negociacin tienen que ver con la asignacin de recursos escasos
mi.En las disputas, las BATNA suelen estar vinculadas; en la negociacin, los BATNA suelen
depender
F.Tanto las disputas como las negociaciones implican el dilema de las negociaciones.
gramo.En las disputas, las partes intentan evitar algo malo; en la negociacin, las partes estn
tratando de obtener algo bueno
H.Los derechos y el poder suelen ser parte integral de la discusin tanto en disputas como en
negociaciones.
Pregunta 9
0 de 0,8 puntos
Cul de las siguientes afirmaciones es verdadera?
a.Una declaracin es fraudulenta cuando implica una tergiversacin a sabiendas de un hecho
material en el que se basa una contraparte y que causa dao.
b.Las personas deben cumplir con un deber general de "buena fe" en las negociaciones
14. C.Los precios de las reservas son hechos materiales, y las declaraciones falsas sobre ellos estn
sujetas a litigio.
d.Los BATNA son hechos materiales, y las declaraciones falsas sobre ellos estn sujetas a litigio.
mi.tanto a como c
F.Tanto a como d
gramo.Todo lo anterior
Pregunta 10
0 de 0,8 puntos
Cul de las siguientes NO es una forma de generar confianza en una negociacin?
a.Compartir informacin
b.Haz ofertas
C.Suponga que la contraparte es confiable
d.Hacer preguntas
mi.Todas las anteriores son formas de generar confianza.
Pregunta 11
0 de 0,8 puntos
Cul de las siguientes NO es una de las caractersticas de un buen sistema de puntuacin?
a.Objetivo
b.Completo
C.Operacional
d.til
mi.Mensurable
Pregunta 12
0.8 de 0.8 puntos
Su mayor fuente de poder en cualquier negociacin proviene de:
a.Informacin sobre sus propios intereses.
b.Ratificacin
15. C.Su MAAN
d.Tiempo
mi.Ninguno de estos te da poder
Pregunta 13
0.8 de 0.8 puntos
La estrategia de liquidacin posterior a la liquidacin:
a.Permite que las negociaciones comiencen desde cero
b.Permite negociaciones para llegar a un acuerdo que se basa en la confianza y un apretn de
manos.
C.Permite que las negociaciones exploren otras opciones que ambas partes prefieren sobre sus
trminos de liquidacin actuales
d.Permite a las personas negociar de tal manera que su primera oferta sea, en efecto, su ltima
oferta y no pierdan un tiempo valioso yendo y viniendo.
mi.Implica el uso de un mediador que intenta recomendar acuerdos viables cuando las partes no
pueden llegar a acuerdos mutuos
Pregunta 14
0,2 de 0,8 puntos
Cules de las siguientes son ventajas de presentar mltiples ofertas simultneas equivalentes
(MESO) (seleccione todas las que correspondan)?
a.Anclaje
b.Seala tus intereses
C.Comprobar la honestidad de la contraparte
d.Generar confianza
mi.Concluir la negociacin de forma rpida y amistosa
F.Obtener informacin sobre los intereses de contrapartida
gramo.Obtener informacin sobre prioridades relativas
H.Obtener informacin sobre compensaciones
i.Lograr mejoras mutuamente beneficiosas en un acuerdo existente
j.Comparte directamente informacin sobre tus preferencias y prioridades
k.Demostrar flexibilidades
16. Pregunta 15
0.8 de 0.8 puntos
Est tratando de comprar una planta diseada para fabricar productos farmacuticos. Esta es una
negociacin de un solo tema: no ha habido ni habr oportunidades para agregar problemas a la
mesa y no est interesado en desarrollar una relacin con el vendedor. Con base en el material del
curso, cul de las siguientes estrategias es MENOS relevante en este entorno de negociacin
distributiva?
a.Conocindote BATNA
b.Intercambio de favores
C.Investigar el BATNA de la otra parte
d.Haciendo la primera oferta
mi.Estableciendo altas aspiraciones
Pregunta 16
0 de 0,8 puntos
Un amigo te llama por telfono, emocionado por haber encontrado la casa perfecta. Segn el
material del curso, qu es lo ms importante que debe hacer antes de negociar con el vendedor de
esta casa?
aDeterminar el valor medio de las viviendas en el mercado inmobiliario actual y utilizar este
valor como precio objetivo
bUse tcticas integradoras en lugar de distributivas durante toda la negociacin
CHable con los propietarios actuales de la casa para determinar su precio de reserva.
dEncuentre al menos otra casa que le gustara comprar
miCalcule la cantidad mxima de dinero que est dispuesta a gastar en una casa
Pregunta 17
0 de 0,8 puntos
La zona de negociacin es:
a.La distancia entre los objetivos de los negociadores
17. b.La distancia entre los precios de reserva de los negociadores
C.La distancia entre la primera oferta que cada parte pone sobre la mesa
d.La distancia entre las MAAN de los negociadores
mi.La distancia entre la posicin de un negociador y sus intereses subyacentes
Pregunta 18
0 de 0,8 puntos
Est involucrado en una negociacin con un representante de ventas sobre el envo de productos. El
representante de ventas le dice que los productos llegarn el martes, pero usted no le cree. Cree
que los productos probablemente no llegarn hasta el viernes. Cul es la mejor estrategia a utilizar
en esta situacin?
a.Intercambio de favores
b.Un acuerdo posterior a la liquidacin
C.Insinuando su BATNA
d.un contrato de contingencia
mi.UN MESO
Pregunta 19
0 de 0,8 puntos
En una negociacin, es importante poder detectar cundo la otra parte podra estar mintiendo (o
fanfarroneando). Qu estrategias es/son efectivas para descubrir sus mentiras?
a.MESO
b.Hacer ofertas de puo agresivas
C.Exigir mayores concesiones del otro lado
d.Contratos de contingencia
mi.Tanto a como d
Pregunta 20
0 de 0,8 puntos
Cul de las siguientes NO es una estrategia que normalmente aumenta la eficacia de los equipos
18. de negociacin?
a.Reconocer las diferencias dentro del equipo durante la negociacin entre equipos
b.Realizar una negociacin entre equipos antes de la negociacin entre equipos
C.Crear un sistema de puntuacin del equipo
d.Asigne a cada miembro del equipo un rol separado
mi.Decidir qu miembros del equipo pueden convocar una reunin de caucus
Pregunta 21
0.26933 de 0.8 puntos
Cules de las siguientes estrategias no se recomiendan en la mayora de las negociaciones
(seleccione todas las que correspondan)?
a.Empata
b.Concesiones
C.Ofertas de un solo nmero
d.Contratos de contingencia
mi.Sistemas de puntuacin
F.bulwarismo
Pregunta 22
0 de 0,8 puntos
Un ejemplo de una buena amenaza (WISE) es:
a.Mantengmonos civilizados. No quieres ir a la guerra conmigo. Pregntale a tu predecesor
b.Por favor dame lo que quiero o pagars las consecuencias
C.Las autoridades saben que tengo razn, as que no tiene sentido tratar de intimidarme.
d.Si no recibo el cargamento para el viernes, iniciar procedimientos legales, pero me gustara
evitarlo.
mi.Veamos si podemos resolver esto enfocndonos en nuestros intereses.
Pregunta 23
0 de 0,8 puntos
19. Considere las negociaciones de Les Florets y Bullard Houses. Cul es la razn fundamental por la
que los vendedores probablemente deberan llegar a un acuerdo en Les Florets, pero los agentes
de los vendedores probablemente no deberan llegar a un acuerdo en Bullard Houses?
a.Les flores: zona de negociacin positiva una vez declaradas. Casas Bullard: zona de negociacin
negativa una vez que se establecen las posiciones
b.Les flores: zona de negociacin positiva una vez considerados los intereses. Casas Bullard:
zona de negociacin negativa una vez que se consideran los intereses
C.Les flores: zona de negociacin positiva una vez realizadas las ofertas finales. Casas Bullard:
zona de negociacin negativa una vez que se hacen las ofertas finales
d.Les flores: zona de negociacin positiva una vez que se consideran los objetivos. Casas Bullard:
zona de negociacin negativa una vez que se consideran los objetivos
Pregunta 24
0 de 0,8 puntos
Un buen objetivo es:
a.Cerca de su precio de reserva
b.Lo mas agresivo posible
C.Cerca del precio de reserva de su contraparte
d.Diferente para cada tema en la negociacin
mi.Cerca del objetivo de su contraparte
Pregunta 25
0.8 de 0.8 puntos
Un acuerdo eficiente de Pareto es aquel en el que:
a.El acuerdo satisface su nivel de aspiracin
b.Todos los dems acuerdos empeoran al menos una de las negociaciones
C.Todos los dems acuerdos mejoran al menos a un negociador
d.El acuerdo est por encima de su precio de reserva
mi.El acuerdo maximiza tu porcin del pastel
viernes, 11 de mayo de 2018 10:05:02 a. m. EDT