Perfil del negociante Aleman

1. DEUTSCHLAND IN DEN HANDEL

2. ASPECTOS CULTURALES
- La gente en Alemania bebe cerveza todo el tiempo. - Alemania es un país en
el que reina el orden, la puntualidad y la limpieza extremos. - Los alemanes
son fríos y rudos en su trato hacia las demás personas. - El comportamiento
de la sociedad alemana se rige por bastantes reglas y prohibiciones. - Los
alemanes no tienen sentido del humor.

3. FAMILIA

4. TRADICIONES
• Baviera es una de las regiones más ricas en tradiciones folclóricas que se
conservan hasta nuestros días, lo cual queda bastante claro por la gran
variedad de festivales que se tienen a lo largo del año.
• Otras festividades importantes serían la Semana Santa, en el pueblo de
Oberammergau se representa la Pasión de Cristo durante 4 meses, El
Árbol de Mayo en la que se compite por robar el árbol del pueblo vecino y
los ganadores reciben barriles de cerveza, la Navidad es también una
época de mucha tradición

5. ASPECTOS COMERCIALES
• Perfil del consumidor Tres grandes tendencias en relación a la población
alemana:
• Una baja tasa de natalidad con 1.4 nacimientos por mujer.
• Un incremento en la expectativa de vida, que en la actualidad se considera
de 76 años para los varones y 81 años para las mujeres.
• Alemania posee un estándar de calidad de vida alto, con una gran
proporción de clase media que goza de un buen nivel de educación. Los
alemanes no acostumbran las compras de impulso y la evaluación de la
compra forma parte de su vida.

6. • Perfil del negociador
alemán Propuestas de negocio
son analizadas cuidadosamente y
las decisiones no se toman
inmediatamente.
• La decisiones son tomadas de
forma lenta y comúnmente
involucra a un grupo de asesores
que deben dar el visto bueno antes
de que sea tomada alguna directriz.
• Los alemanes son negociadores
demandantes y cuando realizan
negocios esperan que su
contraparte se presente preparada
con: - Antecedentes del negocio:
proyectos anteriores, referencias,
etc. - Demostraciones del
producto: muestras, pruebas de
campo, etc. - Información de
soporte confiable: fichas técnicas,
estadísticas, etc.

7. JUNTAS Y
REUINONES
• Solicitarla 2 o 3 semanas antes, debido a que programan su trabajo con
bastante antelación. Es importante evitar los viernes por la tarde, los días
festivos y de vacaciones, ya que tienen mucho celo de su vida privada y
tiempo libre.
• Las reuniones de trabajo se apegan a una agenda en la que se incluye la
hora de inicio y conclusión, las cuales deben ser respetadas.
• La impuntualidad es ofensiva, ya sea que se llegue tarde o demasiado
temprano, por lo que esto se debe evitar.
• Los desayunos de negocio no son comunes y en su lugar se acostumbran
tratar asuntos de trabajo en las comidas, pero antes de servirse los
alimentos o bien después del postre.

8. • Estrechar manos aunque no
se conozcan de mucho tiempo
• "Herr" (señor) o "Frau"
(señora) seguido del apellido.
ETIQUETA DE
• La vestimenta de negocios es
formal y conservadora: el
NEGOCIOS
traje obscuro y camisa clara
es la vestimenta común para
hombres y mujeres de
negocio.
• Los alemanes no dan o
esperan recibir obsequios de
trabajo costosos
• Son muy celosos de su vida
privada y la mantienen al
margen de su labor
profesional.

9. COMUNICACIÓN DE NEGOCIOS
• La comunicación en Alemania es directa, breve y concisa, por en los
negocios los comentarios emotivos o inecesarios no tienen cabida en las
conversaciones y al usarse dan la imprensión de que el interlocutor no tiene
una idea clara del tema a tratar.
• Los títulos son importantes
• Las decisiones importantes siempre se comunican en persona y por escrito.
Cuando un documento ha sido firmado por 2 o más personas, esto significa
que comparten la decisión y que se requiere del acuerdo de las partes para
emitir dicho documento.

10. • Trabajan 40 horas a la semana, generalmente de lunes a viernes con un
horario de entrada que oscila entre las 7 y 9 am y de salida a partir de las 6
pm. Los alemanes por lo general salen a comer a las 12:30. En el caso de
conversaciones telefónicas de negocios se recomienda que se realicen
entre 11 a 13 hrs y de 15 a 17 hrs, para que no interrumpan con lo antes
mencionado.
• Mientras que están en la oficina se enfocan al 100% a su trabajo
HORARIO DE TRABAJO
Y DIAS FESTIVOS